有关2022春节年货促销活动方案通用模板4篇.docx

有关2022春节年货促销活动方案通用模板4篇 在重大活动起先之前，我们都要提前做好方案制定工作，活动方案让我们有一个目标和活动开展的详细步骤，事情才能事半功倍，得以顺当进行，你知道关于年货节的促销方案吗？以下是我和大家共享的有关2022春节年货促销活动方案通用模板4篇，以供参考，希望对您有帮助。 春节年货促销活动方案1 一、活动主题 本次活动主要依托”闽北日报”主办的官方平台，”倚天传媒”专业策划。结合”大武夷电商”的线上服务平台优势及”闽北互动论坛”的网络人气。共同打造一个以”轻轻动指间，年货送到家”为主题的线上线下活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。 标语：闽北日报旗下最具实力的电子商务平台 二、活动目标 1、以宣扬”xx购”网为主，将最初的品牌印象植入大众心中。 2、增加关注人数、注册人数及购买人数。 3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。(商家可现场与电商进行意向签约) 4、现场带动性的促使百姓习惯运用该平台。(如扫微信关注、赠与书签似的操作卡、现场工作人员细心指导操作) 5、利用本次活动从新树立”闽北互动论坛”的功能性。 6、农商银行的储卡办理。 三、活动对象 南平各年货消费群体; 农商银行的信用储户、闽北互动论坛的新老网友;南平各产品经销商; 四、活动时间： 20xx年2月7日至8日。 五、活动地点： 南平市体育公园广场 六、活动内容 展示区设置： 1、年货商品及周边产品展示; 在活动中划出一块产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。(该活动主要由闽北日报、倚天传媒详细落地执行) 2、电商购买体验;设立电商专区，专区位置醒目，主要憧憬来人流发放电商宣扬册页。引导消费者进行注册、购买，对须要办理加盟的商家进行登记。 内容设计： 1、电商年货概念相对还比较新奇，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡(以书签为图样)，设计出线上活动宣扬单，协作流程卡一起发放。 2、现场可设置1至2名农商银行工作人员，现场办理信用卡(或设立农商行专区) 3、现场注册或扫微信关注人员可得到电商送出的新年礼物(建议送印制有电商logo的对联套装) 4、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。(条件允许，可承诺商家加盟实惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受xx广告时段等) 5、针对闽北互动论坛的新老用户，在当天可以赐予肯定的活动实惠，并可以为下一次即将绽开的”网友节”提前聚集人气。 七、活动宣扬 (一)推广时间 1、活动开展前的一周20xx年2月1日至2月8日 (二)宣扬方式; 1、闽北日报 2、信息群发，(手机短信、微信) 3、互动论坛(其它网络平台) 4、宣扬单(在宣扬单上进行内容印制) 5、南平电视台今晚九点半。 (三)宣扬内容： 1、时间、地点、联系方式及活动内容。 2、折扣的对象及折扣的内容。 3、主流加盟商家的讯息。 八、现场布置 1、3x6规格广告帐篷一顶 2、展区内设电脑2台(实力范围内多多益善)，网线，三项电源接口。 3、现场桌2张、椅10张，台布。 4、x展架宣扬海报，背景喷绘，现场横幅。 附加条件：工作人员统一制服(有条件可佩戴统一徽章或商标)考虑到夜间活动接着应配置灯光(一般灯光或艺术灯光)电商的视频宣扬，语音宣扬音响，(须要提前制作完成)现场小丑表演(更有力度的吸引人流) 九、活动流程 工作支配： 一、现场传单发售 二、前台资讯解答人员 三、线上操作人员 四、加盟商家意向签署 春节年货促销活动方案2 一、营业推广的目标 提上升尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。 二、营业推广的内容 1试驾活动 在清远市城市广场、清远市赢之城实行大众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡。 2、现金折扣 在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用大众4S店内购买新上市大众高尔夫的客户可以享受肯定的现金折扣。 3、赠送汽车精品 4、零利息 零手续费实惠 大众在清远联手建设银行银行推出刷信用卡分期购车实惠活动：凡购买大众高尔夫，只要你有建设银行或招商银行信用卡，就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”实惠。另外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参与“双免”实惠活动。只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参与。 5、重奖老客户 客户在购买别克新君威时一经确认为清远大众4S店的老客户，那么这老客户将得到4S店的重奖。 6 人员推销 1、销售竞赛 2、销售红利 春节年货促销活动方案3 20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增 加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延长品牌度的有效手段。 一、指导思想 坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的 需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。 二、组织领导 成立*支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王 *任组长，副行长*任副组长，副行长*及办公室*、营销部*为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协 调、督查、调度和考评。 三、目前存款现状 本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结 构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户状况；主要贷款户派生存款状况等）。 四、存款下降主要存在的问题 从*支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是*存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响*支行存款的持续稳定增长的主要缘由之一。 （一）稳定性因素： （1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流淌性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，须要投入更大的精力和经验更长的修复过程。这是引起*支行存款下滑的主要缘由之一。 （2）个别客户的存款波动较大地影响到*支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。 （3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作须要不断改进服务，供应合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使*支行一季度存款工作开展较为困难。 （4）新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期运用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑奢侈了前期投入的人力和物力成本。也是造成*支行存款不能自然修复和回升的缘由之一。 （二）金融政策及居民心理因素： 商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣扬多年来一 直偏重于对国有大中型金融机构的宣扬报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了肯定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对汲取社会公众存款的实力和范围有较大的限制和制约。 五、营销策略 （一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，找寻和汲取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的实力。其次、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其供应配套服务，使这一部分客户的全部业务不流失。（详细量化指标） （二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注意优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应选择业务实力、表达实力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行供应的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培育客户对商行的信任度和 忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，主动发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们须要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的特长和亮点。 六、营销措施 为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资汲取存款等活动来服务稳定存款。 （一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一样的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。 （二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力气挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将全部信托理财产品和大额客户到期的存款都顺当转存。组织人员刚好对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对短暂不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。 （三）以结算沉淀存款：主动分析存量客户的资金运作状况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。 （四）以代发工资汲取存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和*区、新市区、*区工商局联系，以区域内全部企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。 七、营销手段与方法 （一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销主动性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给实力就是提高资产创立实力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工仔细学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度坚固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发、团结激发斗志、团结创建奇迹”的信念。 （二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。 春节年货促销活动方案4 一、活动背景 会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来干脆或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。展销会为商家和消费者建立对接的平台，有利于企业和消费者进行面对面的沟通，促进品牌和产品的推广，最终带动产品销量增长。 一年一度的春节已悄然接近，年货巨大的市场需求正渐渐形成，这正是商家大展宏图之志的时刻，年货市场成了商家的必争之地，同安食品公会下属食品企业涵盖了肉制品、豆制品、粮油、糕点、蜜饯等行业，这些产品刚好是年货市场的“主打”产品，因此，由同安食品公会牵头组织年货展销会，有利于年货市场形成集群效应，对企业来讲，可节约大量的宣扬和组织成本；对消费者来讲，可为年货购买供应更大的实惠和便利，是一种共赢互利的模式，能创建更多的社会效益和经济效益。 根据中心关于扩大内需的有关要求及商务部关于做好扩大消费相关工作的指导看法，为开拓节日市场，旺盛春节供应，扩大内需，同安食品公会特策划本次年货展销会。 二、活动目的 为食品企业和消费者建立购销对接平台，增进消费者对本土食品企业的了解和关注；扭转年货展销会不赚钱的局面，实现展销会的良性循环。通过整合公会旗下食品企业做年货展销，既有利于扩大企业的知名度，又能为消费者购买年货带来便利和实惠，实现政府、公会、企业、消费者的“四赢”。 三、活动定位 由政府引导，企业参加，传媒推动的厦门本土品牌年货产品的一次展示和整体营销推广活动。 四、活动时间和地点 1、20xx年1月29、30、31日一场（地点：厦门人民会堂） 2、20xx年2月5、6、7日一场（地点：同安体育馆） 五、活动主题 主题：同安区首届名优食品年货展销节 六、组织机构 主办单位：同安区政府 承办单位：同安区食品公会、厦门日报社 参展企业：银祥集团、惠尔康、好年东米业、黄则和、向阳坊、中盛、鹰万等 支持媒体：厦门日报、厦门晚报、厦门商报、厦门电视台、同安电视台 策划执行机构：厦门大界营销策划有限公司 策划人：吴成龙 七、活动宣扬 活动宣扬要充分发挥报纸媒体的作用，整个活动的宣扬以报纸宣扬为主导，如活动前利用报纸报道和夹报DM单进行活动的预热和告知；活动期间邀请报纸媒体到现场采访；活动后期再加以刚好的跟踪报道，如在报纸上评比“最厦门伴手礼”，既是对参展企业的一种激励，也是对活动本身的一个宣扬。 （一）活动前期 1、报纸报道：活动前，通过报纸报道进行活动的前期预热，提示民众将举办年货展销会； 2、夹报DM单：活动前一天在活动辐射区的报纸中夹DM单，DM单上介绍展销企业及产品，并附产品促销力度表；同时，DM单上有一副券，可抽奖，活动期间消费者凭DM单到现场可兑换一盒谷粒谷力（每天500盒，兑完即止）； 3、网络宣扬：在小鱼论坛、鱼坛、海峡论坛等论坛上发帖宣扬，同时在各企业门户网上公布展销会信息； （二）活动期间 1、岛外乡镇包车接送：活动期间，包两辆公交车，在车身上挂大张宣扬条幅，并配宣扬广播，负责到活动地四周进行宣扬并接送消费者，同时也可以帮忙消费者送货； 2、广播通知的士前往现场：届时活动现场人气可能会比较旺，可通过电台广播通知的哥到展销会现场接送消费者，有利于积聚人气，也可缓解运货问题； 3、辐射区派发DM单：支配5名传单派发员，身戴写有“同安食品公会首届年货巡回展销节”字样的红色绶带，分5路，到人流量大的路口或活动地四周社区发放DM单，在发放DM单的同时向消费者简要介绍活动地和形式，引导民众到活动现场；（派发的DM单与夹报DM单一样，可兑换谷粒谷力及参与现场抽奖） 4、现场布置：以喜庆的布置呈现春节即将到来的氛围，激发消费者购买年货的冲动。 5、广播宣扬：活动现场利用音响大声播放活动介绍（提前录音）和喜庆音乐，吸引过路消费者； （三）活动后期 1、“最厦门伴手礼”评比：在DM单上设置“最厦门伴手礼”专栏，消费者在了解完现场的全部商家及产品后，可在DM单上进行奖项评比，如：你最喜爱的年货是什么？最实惠的年货是什么？ 2、只有评比过的DM单才能将副券（评比专栏在副券上）放到抽奖箱中参与现场抽奖，展会结束后，组委会统计投票结果，选出“最厦门伴手礼”，并由报纸进行报道宣扬，同时为下一轮展销会做铺垫。 八、活动形式 （一）、现场氛围营造 1、DM单“抢兑”谷粒谷力并抽奖：活动期间，凭DM单到活动现场可兑换谷粒谷力一盒，每天500盒，兑完即止，每人仅限兑换一盒；此外，将DM单上的抽奖副券放到抽奖箱中即可参与抽奖。一等奖1名，获价值666元的年货礼包一份；二等奖2名，获价值366元的年货礼包一份；三等奖3名，获价值166元的年货礼包一份；幸运奖若干，奖品另定。 2、现场设置提货券兑换点：春节团购时，很多企业为了便利消费者购买，都会推出提货券。在活动现场设置提货券兑换点，可汇聚这部分兑换者，提高现场人气氛围，当兑换者提着大包小包穿梭于现场时，会刺激其他消费者的购买冲动； 3、产品展示：每个企业每场活动各有15分钟上台推介年货产品的机会。产品推介将以讲演协作走秀、竞答、场上场下互动的形式为主。 4、免费试吃：部分产品可免费试吃，试吃有利于积聚人气，消费者在体验产品后购买的概率会更大。 5、舞台表演：在舞台上间歇性地进行唱歌、跳舞、魔术、写对联、抽奖等表演，制造现场火热的氛围； （二）、促销形式： 1、折扣实惠（参展企业自拟，尽量拿出最大的实惠力度，以不低于岛内卖场年货促销力度为标准） 2、团购折上折：5个人以上一起购买年货的，可在折扣实惠的基础上再集体享受9.5折实惠！