汇集全世界成功销售员的共同点4290.docx

<全世界界成功销销售人员员的共同同点>销售新人人10大大军规 第一条条军规 第一节节 业绩绩就是话话语权（11） 请记住住：你进进入的是是一家讲讲求实效效的企业业，请用用你的业业绩说话话 我们每每个销售售人员应应该扪心心自问：企业衡衡量一个个销售人人员的价价值标准准到底是是什么? 销售员员的价值值体现不不是孤芳芳自赏、自自我陶醉醉，而是是用企业业和社会会的标准准来评判判你为为企业和和社会做做了什么么。请用用你的业业绩说话话。我们们需要太太多忠诚诚于公司司文化价价值、态态度端正正、勤勤勤恳恳的的销售人人员，但但这是基基础、是是平台，这这绝对不不是企业业最终要要求的结结果，我我们更需需要你的的发展和和贡献。任任何企业业都不缺缺乏价值值观强、尽尽心尽力力的销售售人员，这这种销售售人员叫叫做事倍倍功无。企企业需要要的是真真正的事事半功倍倍的人，能能有效利利用企业业提供的的资源突突破销售售任务的的人。态态度是基基础，我我们需要要它，但但它不是是唯一的的评判标标准。 没有业业绩的态态度是无无效的态态，企业业要的是是业绩，符符合企业业标准的的、健康康的业绩绩。销售售员贡献献客户，贡贡献企业业，方能能回报自自己。 销售组组织如同同国家，一一个销售售员的话话语权，取取决于他他的业绩绩能力及及对企业业贡献的的大小；一个国国家在世世界上的的话语权权，取决决于它的的综合实实力。 中国在在19771年重重返联合合国； 中国在在19884年洛洛杉矶奥奥运会上上夺得第第一枚金金牌； 中国在在20001年获获得奥运运会举办办权； 中国在在20001年加加入了世世贸组织织； 中国在在20008年奥奥运会金金牌总数数第一。 这无疑疑证明一一个国家家只有强强大了、有有实力了了，说话话才有分分量。 请用你你的业绩绩说话，你你别无选选择! 柳传志志说：拿拿业绩说说话就要要勇于在在老板面面前底气气十足地地提出你你对公司司发展的的建议，客客观坦率率地汇报报你的业业绩，使使你和老老板形成成互动，使使消息得得以互融融，对公公司、对对个人都都有很好好的促进进作用。 1让业绩绩来说话话业绩是是企业生生存的命命脉，一一个讲求求实效的的企业，其其业务量量的多少少决定着着企业是是否能在在同行业业中站稳稳脚跟。作作为企业业的销售售员，对对此担负负着重任任，在“销量就就是硬道道理，业业绩就是是话语权权”的营销销部门，有有了好的的业绩，就就有了崭崭露头角角的机会会，因业业绩优秀秀而升职职是最光光荣的。绝绝大多数数高层和和核心层层领导都都是从业业务员成成长起来来的。因因销售业业绩突出出而被提提拔，这这种成长长模式与与很多公公司的发发展轨迹迹相一致致。把业业绩优异异的业务务员提拔拔为经理理，体现现了公司司“谁干得得出色谁谁就会晋晋升”的宗旨旨，业务务员要想想得到晋晋升，必必须努力力把自己己的业绩绩提上去去，把被被提拔为为经理的的销售尖尖兵当做做榜样。同同时，这这也是对对被提拔拔者的“鼓励”，进一一步促使使他们在在新的平平台上做做得更好好。总之之，能否否快速做做出业绩绩决定了了销售员员能否成成功地走走下去。必必须有可可见的业业绩支持持，才能能得到公公司的认认同，才才能向其其他人证证明自己己的能力力，得到到他人的的尊敬和和信赖。 第一条条军规请请记住：你进入入的是一一家讲求求实效的的企业，请请用你的的业绩说说话销售新新人100大军规规 任何一一位有进进取心的的老板都都希望自自己的销销售员能能干而且且会干，如如果自己己的销售售员都属属于平庸庸之辈，那那么这位位老板肯肯定会感感到非常常苦恼。在在公司最最需要人人才的时时候，如如果有一一位稳健健果断、很很有工作作效率的的销售员员出现，使使本部门门的工作作业绩很很快得以以提高，那那么老板板一定会会赞赏他他：“好样的的！你干干得真不不错！”“你是是个有能能力且值值得信赖赖的好员员工”。“干得不不错”是老板板对员工工最好的的夸奖，同同时也是是老板对对员工表表示赏识识的一种种表达方方式。作作为销售售员应该该知道：在这里里，所谓谓“干得不不错”，并不不仅指卖卖力而已已，同时时还包含含着对其其达到预预期实绩绩的能力力的肯定定。在现现代社会会里，光光有工作作热忱、踏踏实、卖卖力还远远远不够够，还必必须会动动脑，高高效率地地完成工工作，达达到预期期目标才才行。只只有这样样，老板板才能放放心地任任用你去去完成一一项项艰艰巨的任任务，才才有可能能重用并并提拔你你。 老板赏赏识你的的理由 一名销销售员要要想变得得优秀，不不应该整整天牢骚骚满腹地地抱怨企企业不重重视你，或或在老板板面前溜溜须拍马马、夸夸夸其谈，以以求获得得老板的的欣赏，而而应以一一个积极极平静的的心态在在自己的的工作岗岗位上竭竭尽所能能，创造造出出色色的业绩绩，从而而获得重重用。你你应该时时时处处处想： 自从你你上次提提升以后后，你的的职责范范围有没没有扩大大？ 你是否否为公司司做了一一系列卓卓越的贡贡献？ 一名销销售员既既要有一一定的才才华和能能力，还还要立竿竿见影，把把这些才才华与能能力在实实际工作作中充分分运用起起来，为为企业、为为老板创创造出相相应的业业绩，不不失时机机地表现现自己。这这种卓著著的业绩绩加上出出色的表表现能力力可以使使一个销销售员更更容易地地得到老老板的赏赏识。销售新人人10大大军规 第一条条军规 第一节节 业绩绩就是话话语权（22） 为什么么说善于于创造业业绩是成成功获得得老板赏赏识的一一大要领领呢？这这是因为为，一个个公司是是以赢利利为目的的的，也也只有赢赢利才能能使公司司扩大再再生产，从从而持续续稳定地地发展，在在市场经经济环境境中生存存立足。就就老板而而言，怎怎样的销销售员才才是有价价值并值值得器重重的呢？当然是是能创造造出实实实在在的的业绩令令公司赢赢利的销销售员。 在实际际工作中中我们都都能感觉觉到，一一个有经经营头脑脑的老板板最关心心的事情情莫过于于本部门门的工作作成果实绩绩。若只只是公司司内其乐乐融融，员员工间打打成一片片而业绩绩平平，那那么，作作为老板板是不会会满意的的，尤其其是那些些锐意进进取的老老板。作作为一名名销售员员，领着着公司的的薪水却却缺乏业业绩真的的说不过过去，可可是在现现实生活活中，这这样的销销售员却却很多。 在单位位里许多多销售员员工作往往往都十十分卖力力，但却却容易出出现做事事虎头蛇蛇尾、处处理事情情速度太太慢、对对结果预预测不准准，以致致给公司司造成损损失等问问题，结结果是再再怎么努努力也难难以把工工作做好好，还会会引起老老板的不不满，获获得老板板的赏识识当然更更是无从从谈起了了。这样样的销售售员不会会得到老老板的重重视，这这不仅仅仅是他们们自身的的悲哀，同同时也是是老板的的悲哀。如如果没有有业绩卓卓著的销销售员，企企业的工工作是很很难开展展的，更更不用说说卓有成成效地发发展了。 英国首首相布莱莱尔的夫夫人切丽丽入住首首相府66年，形形象深入入民心，除除了给国国民一个个热爱家家庭的母母亲形象象外，更更给人精精明能干干的大律律师形象象。切丽丽的工作作魄力惊惊人，她她产下第第4名孩孩子后99个星期期，就提提前结束束产假返返回律师师行工作作。事实实上，切切丽以前前产下33名子女女之后，也也只是休休养了很很短时间间就复工工了。由由此可见见，切丽丽对其律律师工作作甚为热热衷，一一派女强强人本色色。455岁的切切丽尽管管很有政政治智慧慧，但她她从不公公开干政政，政治治大事从从不过问问丈夫，自自己专心心发展事事业，成成为成功功的大律律师。不不过切丽丽会在必必要时，协协助办理理控告政政府的案案件。 因为切切丽业绩绩卓著，她她曾夺得得了英国国著名女女性杂志志AURRA举办办的“最令人人羡慕女女性”的冠军军奖项。 企业都都希望自自己的销销售员能能创造出出优秀的的业绩，而而不希望望看到销销售员工工作卖力力却成效效甚微。销销售员要要明白：这是一一个充满满竞争的的时代，只只挥洒汗汗水的劳劳动已经经无法获获得更大大的成就就，作为为销售员员要懂得得如何更更好地去去工作以以取得佳佳绩，这这才是销销售员的的职责所所在。 老板眼眼中的优优秀员工工 什么样样的销售售员才是是优秀的的？优秀秀的销售售员应该该拥有什什么样的的特质？怎样才才能成为为一个优优秀的销销售员？这是目目前许多多企业老老板和公公司职员员都在深深刻思考考的问题题。 如果要要问老板板们喜欢欢什么样样的销售售员，十十个会有有九个说说喜欢能能干的销销售员。能能干的标标准是什什么呢？一般来来说，能能干的标标准就是是把自己己工作完完成得很很好。能能够做好好自己的的工作，把把业绩提提上去，这这是成功功的第一一要素。 现在这这个时代代，因为为教育的的普及，一一批一批批的学子子们从学学校毕业业，而且且都拿着着高等学学府的学学历证书书，但是是光鲜的的证书并并不代表表工作能能力。用用人单位位要如何何才能分分辨这些些学子们们中哪些些人才是是自己所所需要的的呢？用用实际的的工作能能力来观观察是最最好的办办法。交交待给你你的工作作能否按按时完成成，完成成得是否否漂亮，业业绩是否否突出，以以这来决决定是否否要雇用用你。老老板只认认你的工工作能力力，能做做好自己己工作的的销售员员才会受受到老板板的青睐睐。 各行各各业，人人类活动动的每一一个领域域，都在在呼唤那那些能自自动做好好手中工工作的人人。 齐格勒勒说：“如果你你能够尽尽到自己己的本分分，尽力力完成自自己应该该做的事事情，那那么总有有一天，你你能够随随心所欲欲从事自自己想要要做的事事情。”把自己己的工作作做好，不不但完美美地完成成了老板板交待的的任务，同同时提升升了自己己的能力力与在老老板心中中的地位位，有升升迁机会会的时候候就会被被老板优优先考虑虑。 有这样样一则故故事： 小张、小小李、小小王是大大学同班班同学，毕毕业找工工作的时时候，恰恰巧进入入同一家家公司。 但是他他们的薪薪水却大大不相同同：小张张的月薪薪是50000元元、小李李月薪335000元、小小王月薪薪15000元。 有一天天，他们们的老师师来看望望他们，得得知他们们薪水的的差距之之后，老老师就去去问总经经理：“在学校校，他们们的成绩绩都差不不多呀，为为什么毕毕业一年年就会有有这么大大的差距距？” 总经理理听完老老师的话话，笑着着对老师师说：“在学校校他们是是学习书书本知识识，但在在公司里里，却是是要行动动、要结结果。公公司与学学校的要要求不同同，员工工表现也也与学校校的考试试成绩不不同，以以薪水作作为衡量量的标准准，就自自然不同同呀!” 看到老老师疑惑惑不解地地皱着眉眉头，总总经理对对老师说说：“这样吧吧，我现现在叫他他们三人人做相同同的事情情，你只只要看他他们的表表现，就就可以知知道答案案了。” 总经理理把这三三个人同同时找来来，然后后对他们们说：“现在请请你们去去调查一一下停在在港口边边的船。船船上毛皮皮的数量量、价格格和品质质，你们们都要详详细地记记录下来来，并尽尽快给我我答复。” 一小时时后，他他们三人人都回来来了。 小王先先做了汇汇报：“那个港港口有一一个我的的旧识，我我给他打打了电话话，他愿愿意帮忙忙，明天天给我结结果。我我为了保保证明天天他给我我结果，我我准备今今晚请他他吃饭，请请您放心心，明天天一定给给您结果果。” 接着，小小李把船船上的毛毛皮数量量、品质质等详细细情况汇汇报给了了总经理理。 轮到小小张的时时候，他他首先重重复报告告了毛皮皮数量、品品质等情情况，并并且将船船上最有有价值的的货品详详细记录录了下来来。然后后表明，他他已向总总经理助助理了解解到，总总经理的的目的是是要在了了解货物物的情况况后与货货主谈判判。于是是，他在在回程中中又打电电话向另另外两家家毛皮公公司询问问了相关关货物的的品质、价价格等。 对销售售员而言言，不管管你在公公司的地地位如何何，不管管你长相相如何，不不管你的的学历如如何，你你想在公公司里成成长、发发展、实实现自己己的目标标，你就就要用你你的智慧慧实现你你的梦想想。为公公司创造造业绩，成成为老板板眼中最最优秀的的销售员员。销售新人人10大大军规 第一条条军规 第二节节 光有有勤奋是是不够的的 1勤奋不不是衡量量人才的的唯一标标准过去去，一个个人如果果勤恳、诚诚实，人人们就会会觉得这这个人十十分可信信、可靠靠。而现现在，人人们不单单以这样样的标准准来衡量量人才了了。的确确，“那个人人很老实实，你就就用他吧吧”，“他没有有其他的的特长，不不过很诚诚实”，诸如如此类的的推荐语语，如今今很难再再打动人人了。如如果认为为一个人人诚实就就可以看看守保险险柜，那那是大错错特错的的想法。有有一种观观点认为为，让小小偷看保保险柜是是最理想想的安排排。这种种观点虽虽有些偏偏激，却却有一定定的合理理性。 贝克和和吉尔同同是一家家公司的的销售员员。吉尔尔到公司司不到一一个月，就就谈了个个将近44万的单单子，深深受老板板赞赏。贝贝克工作作勤奋，每每天早上上不到八八点就到到单位报报到，可可以说对对待工作作兢兢业业业，极极其负责责、极其其认真，但但是贝克克到公司司已有半半年多，始始终没有有做出什什么业绩绩来。本本来公司司的试用用期是三三个月，三三个月之之内，如如果没有有任何销销售业绩绩，公司司将予以以辞退，当当时这家家公司的的老板出出于对贝贝克勤奋奋工作的的一种肯肯定，又又给了他他三个月月的时间间。但贝贝克很让让老板失失望，始始终没有有出单，最最后老板板不得以以将贝克克辞退。临临走时老老板送给给贝克一一席话：一个称称职的销销售员要要想在公公司长期期发展下下去，他他的首要要任务是是拿业绩绩来说话话。这些些话让贝贝克若有有所悟，他他终于明明白销售售员的天天职，光光有勤奋奋是不够够的。 任何一一名销售售人员都都希望得得到老板板的重用用和赏识识，希望望老板能能提拔自自己，给给自己机机会。作作为一个个销售员员，如果果想成为为老板跟跟前的红红人，首首要条件件是努力力提高自自己工作作范围内内所需要要的能力力，拿业业绩说话话。 勇于展展现自我我，善于于灵活变变通 一个销销售员的的表现能能力对其其今后的的发展前前途有着着十分重重要的影影响。不不要以为为只要自自己在工工作中能能够创造造出实绩绩就可以以了，表表现不表表现都无无所谓，大大家的眼眼睛是雪雪亮的，你你做出的的成绩是是有目共共睹的。实实际上一一个销售售员除非非创造的的工作业业绩特别别显著，能能在极短短的时间间内光芒芒四射，否否则是很很不容易易引人注注目的。相相反，如如果现在在的业绩绩比过去去稍差，就就会给人人留下很很深的印印象。一一个实绩绩卓著而而缺乏表表现能力力的销售售员，往往往很难难让老板板发现他他。 由此可可见，一一个人的的表现能能力对于于能否获获得老板板赏识是是多么重重要了。 也许有有人认为为，一个个人的表表现能力力是天生生具有的的。许多多能够创创造出优优秀业绩绩的销售售员，他他们愿意意忍受执执行任务务时的艰艰难困苦苦，却不不愿向别别人展现现自我，更更不敢在在老板面面前把这这些业绩绩表现出出来。他他们创造造了业绩绩却不会会拿业绩绩说话，而而事实上上，只要要稍微注注意一下下，你的的业绩就就会让老老板看到到了。 一个销销售员不不仅要勇勇于展现现自我，还还要善于于变通。一一个只会会埋头苦苦干而不不善于变变通的销销售员是是永远都都不会取取得成功功的。 美国辛辛辛那提提大学的的乔治··古纳教教授，在在讲授秘秘书学时时提供了了这样一一个案例例。 有一天天，一家家公司的的经理突突然收到到一封非非常无礼礼的信，信信是一位位与公司司交往很很深的代代理商写写来的。 经理怒怒气冲冲冲地把秘秘书叫到到自己的的办公室室，向秘秘书口述述了这样样一封信信：“我没有有想到你你会这样样给我写写信，你你的做法法深深伤伤害了我我的感情情。尽管管我们之之间存在在一些交交易，但但是按照照惯例，我我还是要要把这件件事情公公布出来来。” 经理叫叫秘书立立即将信信打印出出来并马马上寄出出。 对于经经理的命命令，这这位秘书书可以采采用以下下四种方方法： 第一种种是“照办法法”。秘书书按照老老板的指指示执行行，马上上回到自自己的办办公室把把信打印印出来并并寄出去去。 第二种种是“建议法法”。如果果秘书认认为把信信寄走对对公司和和经理本本人都非非常不利利，那么么秘书应应该想到到自己是是经理的的助手，有有责任提提醒经理理，为了了公司的的利益，哪哪怕是得得罪了经经理也值值得。于于是秘书书可以这这样对经经理说：“经理，别别理这封封信，撕撕了算了了。何必必生这样样的气呢呢？” 第三种种是“批评法法”。秘书书不仅没没有按照照经理的的意见办办理，反反而向经经理提出出批评说说：“经理，请请您冷静静一点，回回一封这这样的信信，后果果会怎样样呢？在在这件事事情上，难难道我们们不应该该反省反反省吗？” 第四种种是“缓冲法法”。就在在事情发发生的当当天下班班时，秘秘书把打打印出来来的信递递给已经经心平气气和的经经理说：“经理，您您看是不不是可以以把信寄寄走了？” 乔治··古纳教教授在教教学中选选择了第第四种“缓冲法法”。 他的理理由是：第一种种“照办法法”，对于于经理的的命令忠忠实地执执行，作作为秘书书确实需需要这种种品质，但但是“忠实照照办”，仍然然可能是是失职；第二种种“建议法法”，这是是从整个个公司利利益出发发的；对对于秘书书来说，这这种富于于自我牺牺牲的精精神是难难能可贵贵的，可可是，这这种行为为超越了了秘书应应有的权权限；第第三种“批评法法”，这种种方法的的结果是是秘书干干预经理理的最后后决定，是是一种越越权行为为；而第第四种“缓冲法法”，则是是一种最最折中的的、对双双方都无无不利的的方法，这这是善于于变通在在工作中中的体现现，反映映了一个个下属机机敏灵活活的处事事头脑和和审时度度势的工工作能力力。 处事灵灵活还表表现在细细分工作作上，懂懂得如何何选择工工作，统统筹兼顾顾。 有的销销售员认认为，既既然计划划的实现现要靠勤勤奋的工工作，就就义无反反顾地投投入到工工作中去去。结果果工作一一件接一一件，也也来不及及分辨，整整天埋没没到工作作中，出出不了头头。记住住，工作作是手段段、是工工具而不不是最终终目的。不不被工作作役使的的人才真真正具有有成长的的潜力。工工作中，光光有勤奋奋是不够够的，要要勇于展展现自我我，更要要善于灵灵活变通通。 任何一一个老板板都会力力争使自自己的企企业做出出成绩，那那他自然然需要一一批兢兢兢业业、埋埋头苦干干的销售售员来踏踏踏实实实地为他他做事。所所以要从从众多同同事中脱脱颖而出出，就必必须提高高自己的的业务能能力，并并努力博博取老板板的信任任。有许许多人非非常想干干出一番番事业来来，但他他们往往往凭热情情行事，兴兴趣来了了就热火火朝天干干一阵，兴兴趣一过过就敷衍衍了事，缺缺乏耐心心与恒心心。在老老板眼中中，这样样的销售售员是根根本靠不不住的，自自然也就就不会委委以重任任。老板板一般喜喜欢工作作认真、兢兢兢业业业的销售售员，但但绝对不不喜欢平平庸之辈辈。忙忙忙碌碌却却干不出出多少成成绩，不不仅得不不到提拔拔，而且且会在老老板和同同事的眼眼中留下下不好的的印象。 拿业绩绩说话，仅仅仅尽职职尽责是是不够的的，还应应该做得得比自己己份内的的工作多多一点点点，比老老板期待待的更多多一些，这这样才可可以引起起更多的的注意，为为自我的的提升创创造更好好的机会会。销售新人人10大大军规 第一条条军规 第三节节 成为为主动进进攻的食食肉动物物 1你是食食肉动物物吗众所所周知，在在世界上上存在两两种动物物，食草草动物和和食肉动动物。这这两种动动物存在在着巨大大的差别别。食草草动物只只有逃避避才能生生存，而而食肉动动物只有有进攻才才能生存存。食草草动物成成群地聚聚集而绝绝无相互互的责任任，天天天在一起起只为给给自己壮壮胆而已已，它们们往往把把弱者留留给食肉肉动物；相反，食食肉动物物有高度度的组织织性和激激励性，它它们迂回回、包抄抄、堵截截，按照照能力分分定级别别去获取取食物。食食草动物物面对茫茫茫的草草地，生生存很容容易，只只要低头头就要青青草，抬抬头有树树叶，它它们不用用思索和和拼搏就就可以生生存下去去；而食食肉动物物只有喂喂饱自己己的肚子子才能生生存，但但要喂饱饱自己的的肚子是是十分艰艰难的事事情，只只有依靠靠厮杀、拼拼搏和思思索才能能获得生生存。 那么，你你是哪种种动物？唯有你你是食肉肉动物，才才能成为为真正优优秀的销销售员，你你需要不不停地进进取和拼拼搏。在在茫茫的的非洲大大草原上上每年都都有的角角马迁徙徙开始了了，它们们的目的的很简单单，为了了生存必必须跨过过一条艰艰难的河河，这条条河中充充满着艰艰险，有有鳄鱼、有有毒蛇但但它们必必须过去去，别无无退路。销销售人员员也是如如此。 凡事得得过且过过，对自自己的工工作敷衍衍了事、马马马虎虎虎，对工工作不下下心思的的销售员员，随时时都有被被炒鱿鱼鱼的可能能。不仅仅自己永永远无法法达到成成功的顶顶峰，任任何企业业也不会会把他列列入自己己的选择择范围之之内。 一个成成功的销销售员，要要永远做做一个主主动进攻攻的食肉肉动物。 养成主主动工作作的习惯惯 海因茨茨·默克说说：在工工作过程程中，最最好的执执行者都都是自动动自发的的人，他他们确信信自己有有能力完完成任务务。这种种人的个个人价值值和自尊尊是发自自内心的的，而不不是来自自他人。 工作是是一个态态度问题题，工作作需要热热情和行行动，工工作需要要努力和和勤奋，工工作需要要积极主主动。作作为一名名销售员员，养成成主动工工作的习习惯，将将会获得得更多的的奖励。 其实，工工作是一一个包涵涵了诸多多智慧、热热情、信信仰、想想象和创创造力的的词汇。卓卓有成效效和积极极主动的的人，他他们总是是在工作作中付出出双倍甚甚至更多多的智慧慧、热情情、信仰仰、想象象和创造造力，而而失败者者和消极极被动的的人，却却将这些些深深地地埋藏起起来，他他们只有有逃避、指指责和抱抱怨，有有两则故故事。 一位探探险家在在森林中中看见一一位老农农正坐在在树桩上上抽烟斗斗，于是是他上前前打招呼呼说：“您好，您您在这儿儿干什么么呢?” 这位老老农回答答：“有一次次我正要要砍树，但但就在这这时风雨雨大作，刮刮倒了许许多参天天大树，这这省了我我不少力力气。”“您真幸幸运!”“您可说说对了。还还有一次次，暴风风雨中的的闪电把把我准备备要焚烧烧的干草草给点着着了。”“真是奇奇迹!现现在您准准备做什什么?”“我正等等待发生生一场地地震把土土豆从地地里翻出出来。” 有位年年轻人，想想发财想想得发疯疯。一天天，他听听说附近近深山里里有位白白发老人人，若有有缘与他他相见，则则有求必必应，肯肯定不会会空手而而归。 于是，那那年轻人人便连夜夜收拾行行李，赶赶上山去去。 他在那那儿苦等等了5天天，终于于见到了了那个传传说中的的老人，便便向老者者求教。 老人便便告诉他他说：“每天清清晨，太太阳未东东升时，你你到海边边的沙滩滩上寻找找一粒心愿石石。其他他石头是是冷的，而而那颗心愿石石却与众众不同，握握在手里里，你会会感到很很温暖而而且会发发光。一一旦你寻寻到那颗颗心愿石石后，你你所祈愿愿的东西西就可以以实现了了!” 每天清清晨，那那青年人人便在海海滩上捡捡石头，发发觉不温温暖又不不发光的的，他便便丢下海海去。日日复一日日，月复复一月，那那青年在在沙滩上上寻找了了大半年年，却始始终也没没找到温温暖发光光的“心愿石石”。 有一天天，他如如往常一一样，在在沙滩上上捡石头头。一发发觉不是是“心愿石石”，他便便丢下海海去。一一颗、两两颗、三三颗 突然，“哇”青年人大哭起来，因为他突然意识到：刚才他习惯性地扔出去的那块石头是“温暖”的当机会到来时，如果你麻木不仁就会和它失之交臂。 许多人人终其一一生，都都在等待待一个足足以令他他成功的的机会。而而事实上上，机会会无处不不在，重重要的在在于，当当机会出出现的时时候，你你是否已已准备好好了。 失败的的销售员员坐等机机会，希希望好运运从天而而降，而而成功的的销售员员则积极极准备、主主动工作作，一旦旦机会降降临，便便能牢牢牢地把握握。销售新人人10大大军规 第一条条军规 第四节节 挫折折是最好好的学习习 1阳光总总在风雨雨后任何何一个卓卓有成就就的销售售员，都都会不可可避免地地经受很很多磨难难，而这这些磨难难最终成成了奠定定他成功功的基石石。 宝剑锋锋从磨砺砺出，梅梅花香自自苦寒来来。苦难难与挫折折并不总总是我们们的敌人人，从某某种意义义上说，它它给我们们带来了了恩惠。我我们每个个人都有有逆反心心理，而而只有经经受到苦苦难与挫挫折时，这这种逆反反心理才才从人体体内激发发出来，变变成一股股克服障障碍、战战胜困难难的巨大大力量。这这就好像像森林里里的橡树树，经过过千百次次风吹雨雨打，不不但没有有被折断断，反而而愈见挺挺拔。 困难总总会吓退退胆怯平平庸的竞竞争者。只只有真正正经历过过艰苦历历练的销销售员才才能得到到胜利之之神的垂垂青。 困难与与挫折，就就像锤子子和凿子子，能把把人生雕雕琢得更更加完美美无瑕。很很多人总总是到一一无所有有、走投投无路的的地步时时才发现现自己潜潜藏的力力量，灾灾难的折折磨有时时反而会会使人发发掘出真真正的自自我。爱爱迪生曾曾说过，困困难总可可以使人人有新的的发现。 现在的的犹太人人很富有有，不少少国家的的经济命命脉几乎乎就掌握握在犹太太人手中中。正是是几个世世纪以来来深重的的苦难、压压迫造就就了他们们今天的的繁荣。作作为世界界上最优优秀的民民族之一一，正是是严冬的的寒冷杀杀尽了地地下的害害虫，健健康的种种子才长长成参天天的大树树。 贝多芬芬在两耳耳失聪后后，却创创作出他他一生最最伟大的的乐章：英雄雄交响曲曲和田田园交响响曲。席席勒在病病魔缠身身的十五五年中完完成了巨巨著阴阴谋与爱爱情；弥尔顿顿在双目目失明、穷穷困潦倒倒之时谱谱写出了了最具浪浪漫主义义风格的的失乐乐园。为为了得到到更大的的成就与与幸福，班班扬甚至至说：“如果可可能的话话，我祈祈祷更多多的苦难难降临到到我的头头上。” 真正勇勇敢的销销售员，环环境愈是是恶劣，斗斗志愈加加昂扬，不不战栗、不不退缩，意意志坚定定、勇往往直前；他敢于于正视困困难，嘲嘲笑厄运运；苦难难不足以以损他分分毫，反反而只会会增强他他的意志志、力量量和决心心，使他他出类拔拔萃。对对于他们们，不幸幸的命运运根本无无法阻挡挡他前进进的步伐伐。 失败往往往有唤唤醒睡狮狮、引导导人激发发潜能的的作用。如如果一些些事情没没有成功功，不要要心灰意意冷，应应冷静地地思考、分分析败因因：事情情是不是是有所改改变？是是否有所所改进？总结教教训，将将它们转转化为优优势。心心灰意冷冷是不能能做到这这些的，只只有靠坚坚强和韧韧性。 记得有有这样一一则故事事。 美国百百货大王王梅西于于18882年出出生于波波士顿。年年轻时他他出过海海，后来来开了一一家小杂杂货铺，卖卖些针线线。然而而，铺子子很快就就倒闭了了。一年年后，他他另外开开了一家家小杂货货店，没没想到仍仍以失败败告终。 当淘金金热席卷卷美国时时，梅西西在加利利福尼亚亚开了个个小饭馆馆，本以以为供应应淘金客客膳食是是稳赚不不赔的买买卖，没没想到多多数淘金金者一无无所获，什什么也买买不起。这这样一来来，小铺铺又倒闭闭了。 回到马马萨诸塞塞州之后后，梅西西满怀信信心地干干起了布布匹服装装生意。可可是这一一回他不不只是倒倒闭，简简直是彻彻底破产产，赔了了个精光光。 不死心心的梅西西又跑到到新英格格兰做布布匹服装装生意。这这一回他他终于找找对了时时机，买买卖做得得很好。梅梅西在头头一天开开张时财财面上的的收入才才1108美美元，而而现在位位于曼哈哈顿中心心地区的的梅西公公司已经经成为世世界上最最大的百百货商店店之一了了。 对于成成功的销销售人员员来说，挫挫折正是是考验他他们意志志、激发发他们潜潜力的好好机会。销销售员可可以从挫挫折中学学到许多多宝贵的的经验，作作为以后后东山再再起的基基石。 把挫折折当作成成功的阶阶梯 周庆治治说：“奇迹多多是在挫挫折、厄厄运中出出现的，在在创业的的道路上上，失败败、损失失是在所所难免的的。企业业家应有有不达目目的决不不罢休的的韧性。” 俄罗斯斯伟大的的天才诗诗人普希希金说过过：“大石拦拦路，勇勇者视为为进步的的阶梯，弱弱者视为为前行的的障碍。”经商者所遇到的困难和挫折，是自己成长的财富。经商者创造财富的过程，实质上就是不断地挑战挫折、战胜一个个困难的历程。这类例子在商业史上不胜枚举。 雷格莱莱专心于于生产及及制造一一包五美美分的口口香糖，经经过无数数的挫折折，最后后成功了了，这使使他获得得了数以以百万计计的利润润。 杜何帝帝专心于于建造及及经营公公用事业业工厂，经经过无数数的挫折折之后，使使他自己己成为一一名百万万富翁。 英格索索致力于于生产廉廉价手表表，终于于使全世世界充满满各式各各样的钟钟表，也也使他获获得了大大笔财富富。 史塔勒勒专心于于经营“亲切服服务的旅旅馆”，使他他成为富富翁，也也使得住住进他旅旅馆的几几百万房房客大感感满意。 成功者者与失败败者的区区别，就就在于其其面对困困难时，采采取的态态度是勇勇于面对对还是逃逃避。成成功的经经商者往往往都懂懂得顺应应潮流，但但很多人人会认为为他们是是运气好好，完全全忽略了了其在顺顺应潮流流方面所所作过的的不懈努努力。 巴尼斯斯专心于于销售爱爱迪生牌牌语音机机，他在在年轻时时就宣布布退休，那那时他已已经为自自己赚进进了用不不完的钱钱。 洛克菲菲勒也经经历了无无数的挫挫折，但但他专心心于石油油事业，使使他成为为当时最最有钱的的商人。 福特专专心于生生产廉价价小汽车车，经历历了无数数的挫折折之后，成成为有史史以来最最富有及及最有权权势的人人物。 吉列把把挫折当当作成功功的阶梯梯，致力力于生产产安全刮刮胡刀片片，使全全世界的的男人都都能把脸脸刮得“干干净净净”，也使使自己成成为一名名百万富富翁。 伊斯特特曼把挫挫折当作作成功的的阶梯，致致力于生生产柯达达小型照照相机，为为他赚进进数不清清的金钱钱，也为为人类带带来无比比的乐趣趣。 赫斯特特把挫折折当作成成功的阶阶梯，专专心于创创办煽情情性的报报纸，使使他赚入入几百万万美元。 海伦··凯勒把把挫折当当作成功功的阶梯梯，专注注于学习习说话，因因此，尽尽管她聋聋、哑、盲盲，但最最后还是是实现了了她的“明确的的主要目目标”。 派特森森把挫折折当作成成功的阶阶梯，专专心于发发展及生生产收银银机，使使人们大大感方便便，自己己也成为为一名富富翁。 福烈兹兹曼把挫挫折当作作成功的的阶梯，专专心于生生产小酵酵母饼，行行销全球球。 菲尔德德元帅把把挫折当当作成功功的阶梯梯，专注注于成立立世界上上最大的的零售连连锁店，最最后获得得了成功功。 菲力普普·亚莫尔尔把挫折折当作成成功的阶阶梯，专专心发展展肉食品品事业，建建立了庞庞大的企企业。 数以百百万计的的人积极极进取，挑挑战贫穷穷及失败败，他们们把挫折折当作成成功的阶阶梯，结结果克服服了贫穷穷与失败败，最终终迈向成成功的巅巅峰。 成功的的销售员员必然会会经历无无数次失失败和挫挫折，尽尽管屡打打败仗，但但他们把把挫折当当作走向向成功的的阶梯，最最终，他他们迎来来的是绚绚丽彩虹虹。销售售员要想想成就一一番伟业业，没有有一种把把挫折当当作成功功阶梯的的精神是是万万不不行的。销售新人人10大大军规 第一条条军规 第五节节 挑战战业绩高高峰其乐乐无穷（11） 1要做就就做最好好企业的的命脉就就是拥有有业务量量，而作作为一名名销售员员，生存存的根本本就是做做出更高高的业绩绩，如果果要想做做职场上上的常胜胜将军，秘秘诀只有有一条，那那就是随随时思考考改进自自己的工工作以提提高自己己的业绩绩。公司司聘用员员工来做做好工作作，但更更重要的的是，需需要员工工随时去去思考，运运用自己己的判断断力，以以组织利利益为前前提采取取行动。销销售员要要时刻提提醒自己己，任何何工作都都有“百尺竿竿头，更更进一步步”的可能能。要时时时质疑疑自己的的工作、问问自己：我的业业务量是是最高的的吗？ 有个刚刚刚进公公司的年年轻人自自认为专专业能力力很强，对对待工作作很随意意。有一一天，他他的老板板直接交交给他一一项任务务为一一家知名名企业做做一个广广告策划划方案。 这个年年轻人见见是老板板亲自交交待的，不不敢怠慢慢，认认认真真地地搞了半半个月。半半个月后后，他拿拿着这个个方案，走走进了老老板的办办公室，恭恭恭敬敬敬地放在在老板的的桌子上上。谁知知，老板板看都没没看，只只说了一一句话：“这是你你能做的的最好方方案吗？”年轻人人一怔，没没敢回答答，老板板轻轻地地把方案案推给年年轻人，年年轻人什什么也没没说拿起起方案，走走回自己己的办公公室。 年轻人人苦思冥冥想了好好几天，修修改后交交上，老老板还是是那句话话：“这是你你能做的的最好的的方案吗吗？”年轻人人心中忐忐忑不安安，不敢敢给予肯肯定的答答复，于于是老板板还是让让他拿回回去修改改。 这样反反复了四四五次，最最后一次次的时候候，年轻轻人信心心百倍地地说：“是的，我我认为这这是最好好的方案案。”老板微微笑着说说：“好，这这个方案案批准通通过。” 有了这这次经历历，年轻轻人明白白了一个个道理：只有持持续不断断地改进进，工作作才能做做好。以以后在工工作中他他经常自自问：“这是我我能做的的最好的的方案吗吗？”然后再再不断进进行改善善，不久久他就成成为了公公司不可可缺少的的一员，老老板对他他的工作作非常满满意，现现在这个个年轻人人已经成成了部