房地产项目媒体整合推广策划案ceju.docx

房地产项项目媒体体整合推推广策划划案、前言二二、物业业概述三三、目标标购房群群四、营营销阻碍碍及对策策五、形形象定位位六、广广告宣传传七、费费用预算算八、专专业精神神和职业业水准将将为您带带来不一一样的效效果前言言一、太原楼市分析个性性化、形形象化竞竞争日益益激烈，将将成为太太原市地地产发展展的潮流流。物业业项目要要取得优优异的销销售业绩绩，就必必须把握握时机，尽尽竭利用用自身的的个性资资本和雄雄浑的势势力，把把自身打打造成极极富个性性和口碑碑，拥有有良好公公众形象象的楼盘盘。二、项项目物业业概述（略略）三、项项目物业业的优势势与不足足优势势： 1、位置置优越，交交通便捷捷位位置优越越：处于于北城区区的成熟熟社区之之中心；徒步33分钟即即可到达达酒店、食食府、剧剧院、商商场、超超市等社社区设施施一应俱俱全。交通通便捷：公共交交通比较较便捷，有有三趟公公交线路路途径本本案2、区内内康体、娱娱乐、休休闲设施施一应俱俱全室外外设施：活动广广场、小小区幼儿儿园、医医院、购购物广场场、篮球球场室内设设施：桑桑拿浴室室、健身身室、乒乒乓球室室、桌球球室、卡卡拉OKK酒廊3、小户户型2房2厅、3房2厅，面面积688.7991106.92平平方米之之间的小小户型，以以及提供供菜单式式装修，对对于事业业有成、家家庭结构构简单、时时尚、享享受的目目标购房房群极具具吸引力力。不足足：1、环境境建设缺缺乏吸引引性景观观环境境建设缺缺乏吸引引性景观观，不利利于引发发目标购购房群兴兴趣；不不利于提提升HSS花园在在公众中中的知名名度、美美誉度和和造成记记忆；同同时也不不利于满满足区内内居民的的荣誉感感。（现现代住宅宅不仅要要满足居居住的需需要，还还要满足足居住者者特殊的的心理需需求）2、物业业管理缺缺乏特色色服务物业业管理方方面未能能根据目目标购房房群的职职业特点点和实际际需求（事事业有成成、时尚尚、享受受）开展展特色服服务，使使HS花园园在服务务方面缺缺乏了应应有的个个性和吸吸引力。四、目目标购房房群1、年龄龄在355660岁之之间经济济富裕有有投资意意识或有有习惯在在北城生生活的中中老年人人家庭庭构成：133口、中中老年夫夫妻或带带一小孩孩、单身身中老年年2、年龄龄在288445岁之之间事业业蒸蒸日日上月收收入在330000元以上上时尚、享享受在北北城工作作的管理理者或小小私营业业主家庭庭构成：133口、中中青年夫夫妻或带带一小孩孩、单身身中青年年五、项项目物业业营销阻阻碍及对对策阻碍碍：1、HSS花园内内朝向差差、无景景、背阴阴的单位位难于销销售。22、区内内商铺经经营状况况不景气气，销售售业绩不不佳。对策策：1、把区区内朝向向差、背背阴、无无景的单单位作为为特别单单位重新新命名炒炒作，作作为特价价单位适适时限量量发售。通通过广告告炒作、整整体形象象和价格格之间的的落差以以及增值值赠送来来促进销销售。2、商铺铺经营不不景气，销销售业绩绩不佳，究究其原因因有二。一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。故对对策有二二：一、引引爆住宅宅销售，带带旺区内内人气，促促进商铺铺的经营营和销售售；二、根根据区内内居民的的职业特特点、年年龄结构构、心理理特征、追追求喜好好和实际际需求开开展特色色经营。例例如：高高品味的的酒廊、咖咖啡厅等等。六、形形象定位位根据据物业项项目的自自身特点点和目标标购房群群特殊的的身份、社社会地位位和所处处的人生生阶段，我我们把物物业项目目定位为为：凸显显人生至至高境界界，完美美人生超超凡享受受的非常常住宅。主体体广告语语：辉煌人人生，超超凡享受受HSS花园提提供的（给给您的）不不止是称称心满意意的住宅宅辉煌煌人生HS花园园的目标标购房群群大部分分是事业业有成的的中青年年老板和和管理阶阶层，或或者是有有固定资资产投资资的中老老年。因因此，他他们的人人生是与与众不同同的，是是辉煌的的。超凡凡享受：享受受入住方方便享受受交通便便捷享受受特别服服务享受受都市繁繁华享受受至尊荣荣誉七、两两点整体体建议11、建HS广场场和寓意意喷泉针对对HS花园园缺乏吸吸引性景景观一点点，建议议在二期期工程中中建HSS广场和和寓意喷喷泉。为为北城区区增一别别致夜景景，给项项目周边边居民添添一处夜夜来休闲闲、散步步散心的的好去处处。试想想：当夜夜幕降临临的时候候，沿一一路走来来。远远远的看到到HS广场上灯灯火一闪闪一闪的的跳动着着“辉煌人人生，超超凡享受受”的字幕幕。近处处听着“哗哗哗哗”的水声声。走进进广场，或或立于水水边，或或坐于石石墩，感感受都市市的繁华华，呼吸吸夜的气气息，怡怡心怡情情，岂不不妙哉。如此此一来，一一方面能能够增加加HS花园园的吸引引性，提提高HSS花园在在公众中中的知名名度、美美誉度、和和记忆度度；另一一方面也也有利于于赢得目目标购房房群的认认同，满满足区内内居民的的荣誉感感。2、物业业管理方方面提供供特色家家政服务务HS花园园的目标标购房群群大部分分是事业业有成的的中青年年，他们们通常没没有太多多时间料料理家务务、清扫扫居所、照照看孩子子。故HHS花园园在物业业管理方方面可以以根据居居民的实实际需要要提供*送早、午午、晚餐餐、定期期清扫住住宅、有有偿清洗洗衣物、钟钟点家教教等特色色家政服服务。一一方面切切实解决决住户的的实际问问题，另另一方面面有利于于增强HHS花园园对目标标购房群群的吸引引力。八、广广告宣传传HS花园园的广告告宣传要要达到以以下三个个目的：1、尽竭竭传达HHS花园园的优势势与卖点点；2、尽快快树立起起HS花园园“辉煌人人生，超超凡享受受”的物业业形象；3、直接接促进HHS花园园的销售售。基于于以上三三个目的的和太原原房地产产市场一一直以来来的广告告情况。我我们建议议把锦绣绣花园的的广告宣宣传分为为两个阶阶段，即即广告切切入期和和广告发发展期。在广广告切入入期主要要通过报报纸软文文章和报报纸硬广广告形式式尽竭传传达HSS花园的的优势与与卖点；在广广告发展展期，一一方面利利用密集集的报纸纸、电视视、电台台等媒体体广告、车车身、路路牌、建建筑物、灯灯柱等户户外广告告以及开开展各种种公共活活动打造造HS花园园“辉煌人人生，超超凡享受受”的形象象；另一一方面利利用各种种促销活活动和现现场POOP直接接促进楼楼盘的销销售。广告告切入期期（12个个月）1、报纸纸软文章章主题题1：辉煌煌人生，超超凡享受受记“我”为什么么选择HHS花园园主题题2：事业业生活轻轻松把握握记HS花园园特别的的家政服服务2、系列列报纸硬硬广告主题题1：辉煌煌人生，超超凡享受受这里里离购物物休闲广广场只有有45分钟钟主主题2：辉煌煌人生，超超凡享受受家里里面的娱娱乐休闲闲主主题3：辉煌煌人生，超超凡享受受HHS广场场就是我我们家的的后花园园3、网络络宣传同同样突出出相应的的主题，进进行丰富富多彩的的小型的的对项目目的讨论论和发表表文章，为为硬广告告的投放放提供素素材，同同时可以以尝试对对广告的的诉求卖卖点的市市场考察察，为广广告的投投放降低低风险，同同时保证证广告的的宣传效效果。广告告发展期期（34个个月）1、报纸纸从各各个侧面面打造锦锦绣花园园“辉煌人人生，超超凡享受受”的品牌牌形象。2、电视视配合合促销活活动和对对开发公公司的专专访等形形式对项项目从工工程设计计、工程程质量、开开发商实实力、开开发理念念和项目目的优势势方面进进行正面面宣传，建建立项目目及开发发商的良良好口碑碑。3、电台台通过电台台配合搜搜房网的的购房者者俱乐部部活动和和配合项项目的形形象，给给目标受受众以声声音和感感官的信信息传达达。4、单张张通过商业业信函投投递、售售楼处发发送、报报刊杂志志夹送、活活动资料料派送形形式使单单张广告告进入每每一个意意向客户户手中，从从而扩大大项目自自身的影影响范围围。5、户外外广告在项目目周边沿沿线各人人行天桥桥及繁华华路段作作灯柱、路路牌、建建筑物广广告；在北城城中心作作巨幅建建筑物或或路牌广广告；在北城城生意火火爆的大大酒店对对面树巨巨幅广告告牌；6、车身身广告项目目 繁华华地段项目 购购物中心心项目目 火车车站7、公共共活动举办办各种公公共活动动，树立立HS花园园美好形形象，迅迅速提升升HS花园园的知名名度、美美誉度和和记忆度度。HS广广场落成成剪彩仪仪式邀请请北城区区各界知知名人士士及HSS花园新新老业主主荣誉出出席（有有文艺表表演及娱娱乐节目目等）寓义喷喷泉征名名及题名名活动以各各种方式式（信函函、热线线、现场场、邮件件等）大大张旗鼓鼓向社会会各界征征集HSS广场寓寓义喷泉泉的名称称。之后后，在一一个令人人瞩目的的日子里里，开展展现场题题名活动动。在题题名现场场向热心心参与并并支持征征名活动动的群众众致以感感谢并奖奖励（根根据所提提供的名名称与所所题名称称的接近近程度进进行奖励励）。HS花花园“文化活活动月”活动一方方面丰富富项目周周边居民民的文化化活动，有有益于地地方文化化事业，易易博得社社会各界界的支持持，造成成极大的的社会效效应，博博得民众众的好感感，有利利于迅速速树立HHS花园园美好的的公众形形象；另另一方面面吸引新新闻媒体体的注意意，为新新闻报道道提供很很好的素素材，有有利于大大范围内内提高HHS花园园的知名名度，造造成持续续记忆。1）向北北城区各各界人士士赠送或或优惠提提供当月月影院大大片入场场券；2）于各各节假日日及工休休日在HHS广场场举办各各种歌舞舞表演、文文化活动动等；3）在北北城区范范围内开开展HSS花园“文化活活动月”万人签签名活动动。8、网络络通过过太原搜搜房（xxtaiiyuaan.ssouffunxx）进行行全面宣宣传，配配合网络络炒作和和太原市市购房者者俱乐部部的会员员看房活活动，消消化一部部分产品品。 太原原市购房房者俱乐乐部“假日看看房班车车”活动；（目前前有效会会员近千千名，并并且数字字还在以以每周55-100人的速速度增加加，消费费能力不不可低估估。） 项目目网站或或是网页页的制作作（建立立廉价互互动的沟沟通平台台）； 网站站论坛同同时进行行讨论，使使开发商商和未来来业主进进行全面面沟通，以以便于了了解客户户的基本本情况，更更好的拉拉动销售售。9、DMM直投杂杂志太原原市房地地产信息息杂志的的定向投投递，通通过强大大的派发发网络进进行宣传传，杂志志本身的的信息量量大保存存时间长长和到达达率高的的优势表表现的淋淋漓尽致致。九、费费用预算算（略）十、专专业精神神和职业业水准将将为您带带来不一一样的效效果由于于我们是是联合和和太原市市的各强强势媒体体，同媒媒体同时时由于政政府的支支持我们们的费用用会成为为效果明明显之外外的另一一个吸引引人的地地方。优优势互补补、资源源共享、促促成立体体报道的的舆论合合力网络络、报纸纸、电台台和电视视台联动动合作组组织，互互相提供供新闻线线索，联联合采访访，充分分利用双双方的新新闻资源源，充分分发挥各各自媒体体的传播播优势，以以达到最最佳宣传传效果；共同策策划新节节目、新新栏目。网网络、报报纸、电电台和电电视台的的结合有有利于双双方争取取更多的的潜在受受众。所所谓潜在在受众是是指目前前尚无受受传行为为而在一一定时间间内可能能创造受受传条件件成为受受众的人人。几个个媒体的的潜在受受众虽不不尽相同同，但若若结合起起来，其其潜在受受众将是是十分巨巨大的。将将潜在受受众转变变为实在在受众，既既是传媒媒提高传传媒效果果的需要要，也是是传媒拓拓展市场场，提高高社会效效益和经经济效益益的需要要。网络络、报纸纸、电台台和电视视台充分分利用各各自的传传播优势势，进行行立体报报道，达达到舆论论合力，这这是媒体体整合的的主要目目标。在在网络、报报纸、电电台和电电视台的的整合过过程中，网网络、电电视将通通过栩栩栩如生的的动感画画面和快快捷性的的长处，使使观众尽尽快得到到初步的的，鲜明明的，直直观的感感性认识识；电台台、报纸纸则克服服电视瞬瞬间性的的缺陷，利利用报纸纸能反复复阅读，具具有稳定定性的文文字报道道和犀利利评论的的特点，引引导读者者深入思思考；杂杂志的针针对性强强、生命命周期长长的特点点。这将将有利于于开发商商和相关关行业商商家依据据自身的的情况特特点，选选择合适适的信息息传递给给目标受受众，同同时保证证广告容容易被目目标受众众接受。媒媒体联动动既发挥挥了各自自的特长长，又交交叉互补补，弥补补了各自自的不足足和局限限性，从从而扩大大了传播播的深度度和广度度，形成成立体传传播的推推广合力力。我们们秉承如如下方面面原则：1、经济济节约，最最大限度度为客户户省钱。2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。11.16.202213:3313:33:4522.11.161时33分1时33分45秒11月. 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