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房地产经纪人历年真题和解答5章房地产经纪人历年真题和解答5章 第1章共用题干易某拥有一套2022年底购买的面积为115 m2、处于热销地段的商品住房，与甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)协商委托出售事宜。易某开始希望住房售价为60万元，但了解房地产市场行情后，在正式签订委托协议时，将住房售价调高到70万元。最终，易某以68万元出售了该套住房。根据以上内容，回答9396题。易某调高住房售价体现了房源的（）。A:物理属性B:法律属性C:经济属性D:心理属性答案：D解析：城市居住区综合技术经济指标的必要指标包括（）。A、公建面积B、居住区户数C、高层住宅比例D、停车位E、拆建比答案：A,B,D解析：居住区技术经济指标有必要指标和可选用指标之分。反映基本数据和习惯上要直接引用的数据为必要指标；习惯上较少采用的数据或根据规划需要有可能出现的内容为可选用指标。居住区技术经济指标是从量的方面衡量和评价居住区规划质量和综合效益的重要依据。居住区技术经济指标有必要指标和可选用指标之分。CE两项为选用指标。个人住房贷款办理流程不包括下列中的（）。A.抵押价值评估B.前往登记部门办理登记C.面签D.抵押登记答案：B解析：个人住房贷款办理流程主要包括抵押价值评估、面签、批贷、抵押登记、放款等环节。不同贷款类型，具体流程的内容顺序有所不同。补充协议的效力（ ）合同效力。A.大于B.等同于C.小于D.不同于答案：B解析：合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。补充协议是商品房销售代理合同的组成部分，与合同具有同等效力。房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A:社区环境B:经济环境C:政治法律环境D:社会文化环境答案：A解析：房地产交易的基本制度中，（ ）不仅关系着当事人之间的财产权益，而且也关系着国家的税费收益。A.房地产成交价格B.房地产评估价格C.房地产市场价格D.房地产销售价格答案：A解析：房地产成交价格不仅关系着当事人之间的财产权益，而且也关系着国家的税费收益。因此，加强房地产交易价格管理，对于保护当事人合法权益和保障国家的税费收益，促进房地产市场健康有序的发展，有着极其重要的作用。在计算财务内部收益率时，可以采用的方法有（）。A.内插法B.经验分析法C.风险调整值法D.试错法E.市场法答案：A,D解析：财务内部收益率（FIRR）通常简称内部收益率，是指项目在整个计算期内各年净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。财务内部收益率是先采用试错法，计算到一定精度后再采用线性内插法求取，即FIRR是通过试错法与线性内插法相结合的方法来求取。房地产经纪人历年真题和解答5章 第2章甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达（）万元。A、20B、24C、28D、32答案：C解析：在实际操作中，银行抵押贷款中，购买首套住房，首付比例最低三成、银行抵押贷款比例最高为70。本案例，贷款额度最高可达到80×5000×70=280000（元）=28（万元）。房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括（）。A、书面告知委托人有关事项B、查看委托人的有关证明C、洽谈服务项目D、洽谈服务收费标准E、履行期限答案：A,B,C,D解析：房地产经纪服务合同签订前的准备工作主要包括：书面告知委托人有关事项；查看委托人的有关证明；洽谈服务项目、服务内容、服务完成标准、服务收费标准及支付时间。（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括（）。A、周边环境B、升值潜力C、商业总建筑面积D、投资回报和项目的可持续发展前景答案：A,B,D解析：投资客户一般要考虑的因素包括：投资回报和项目的可持续发展前景；周边环境，地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划；升值潜力；商业地产项目建筑结构及形态，开间进深、形状面积，以街铺为首选。李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：2.小张对此房屋进行查验，查验的内容包括（）。A、 物业的位置、朝向等B、 物业权属是否清晰C、 相邻物业的权属D、 物业是否设立了抵押权、租赁权答案：A,B,D解析：物业查验包括：现场查验。房地产经纪人员在接受业主委托后，应在业主或其代理人的带领下，亲临现场，实地查勘房屋状况，通过现场观察房屋的具体位置、朝向、建筑结构、设备、内部装修情况，房屋成新、出入口及通道情况，以及相邻房屋的物业类型、周边的交通、绿地、生活设施、自然景观、污染情况等环境状况。产权调查。房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。为使厨房吊顶耐火和不变形，常选用的理想吊顶面层材料是（）。A.石膏板B.PVC板C.矿棉板D.铝合金板答案：D解析：常用的吊顶面层材料有石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板。石膏板质地洁白、美观大方，具有质量轻、强度高、防火、吸声等特点，主要用于起居室、卧室等无水汽的地方。矿棉板具有保温、隔热、吸声、防震等功能，可用于办公用房吊顶。PVC板具有轻质、不易燃、不吸尘、不破裂、价格低等优点，一般用于有水和潮气的厨房和卫生间。铝合金板是厨房、卫生间等空间的理想吊顶面层材料，具有强度高、质量轻、结构简单、拆装方便、耐腐蚀等优点，因此用途较广泛。梁根据（）分为主梁和次梁。A.使用的材料B.梁与支撑的连接状况C.力的传递路线D.荷载能力答案：C解析：梁是跨过空间将楼面或屋面荷载传递到柱或墙的横向承重构件。圈梁主要是为提高建筑物整体结构的稳定性，沿着建筑物的全部外墙和部分内墙设置的连续封闭的梁。过梁是设置在门窗等洞口上方的承受上部荷载的构件。梁根据所用的材料，分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁；根据力的传递路线，分为主梁和次梁；根据梁与支撑的连接状况，分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。甲有一辆宝马牌X5型号的汽车要卖掉，乙欲购买，甲对乙说：“你先开回去试用一个月，满意的话你就买下，价款40万元。”乙同意，开回汽车后未付款。在试用期间乙将汽车出租给丙，乙与丙之间汽车租赁行为的性质为（）。A.可撤销的行为 B.无效行为 C.效力待定的行为 D.有效行为答案：D解析：根据规定，买受人已支付部分或全部价款，或对标的物实施了出卖、出租、设定担保物权等非试用行为的，应视为同意购买。本题中，尽管乙未支付价款，但其实施了出租的非试用行为，此时应视为同意购买，出租行为也是有效的。房地产经纪人历年真题和解答5章 第3章共用题干某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/，其中固定成本2000元/，变动成本500元/;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/，第二个楼盘销售均价为3600元/，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：在房地产定价制定价目表时，价格制定者应该考虑到的策略性因素包括()。A:与竞争对手相比的竞争力如何B:开盘时的人气能否保证C:促销战果能否扩大D:能否实现高的销售率及实现均价答案：A,B,C,D解析：人脑对过去形成的表象进行加工改造而产生新形象的心理过程，属于（）。A.想象B.思维C.记忆D.感觉答案：A解析：想象是指人脑对过去形成的表象进行加工改造而产生新形象的心理过程。B项，思维是指人脑对客观事物间接、概括的反映过程，属于认识过程的理性阶段，是更复杂、更高级的心理活动；C项，感觉是人脑对直接作用于人的感觉器官的客观事物个别特性的反映，是最简单的心理活动；D项，记忆是过去的经验通过识记、保持、再认和回忆的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。根据住宅性能评定技术标准GB/T 50362，住宅性能可分为（）。A、适用性能B、环境性能C、安全性能D、经济性能E、耐久性能答案：A,B,C,D,E解析：住宅性能包括：适用性能，是由住宅建筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能；环境性能，是在住宅周围由人工营造和自然形成的外部居住条件的性能；经济性能，是在住宅设计、建造和使用过程中，节能、节水、节地和节材的性能；安全性能，是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能；耐久性能，是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能。客源信息特征分析的内容主要有（）。A、客户购买力分析B、客户人际关系分析C、客户物业偏好分析D、客户需求进度分析E、客户购买决策分析答案：A,C,D,E解析：客源需求分析主要包括：购买力与消费信用分析；目标物业与偏好分析；客户需求程度分析；客户购买决策分析。谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。(2022年真题)交易成立后，徐某不仅对住宅专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分也享有共有和共同管理的的权利，这种权利是（ ）。A.建筑物区分所有权B.用益物权C.地役权D.担保物权答案：B解析：用益物权是指用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利，主要包括土地承包经营权、建设用地使用权、宅基地使用权和地役权。房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A:现时性调查B:定性调查C:描述性调查D:回顾性调查答案：C解析：长期在强噪声环境中工作对听力的主要危害有（）。A.听觉疲劳不能恢复B.内耳感觉器官会发生器质性病变C.记忆力明显减退D.细胞减少E.头痛头晕、食欲不振答案：A,B解析：人们在强噪声环境中暴露一定时间后，听力会下降；离开噪声环境到安静的场所休息一段时间，听觉会恢复，这种现象为听觉疲劳。但长期在强噪声环境中，听觉疲劳就不能恢复，而且内耳感觉器官会发生器质性病变，造成噪声性听力损伤或噪声性耳聋。房地产经纪人历年真题和解答5章 第4章下列取得房屋所有权的情形中，属于原始取得的是（ ）。(2022年真题)A.购买房屋B.遗赠房屋C.交换房屋D.自建房屋答案：D解析：原始取得是指由于一定的法律事实，根据法律的规定，取得新建房屋、无主房屋的所有权，或者不以原房屋所有人的权利和意志为根据而取得房屋的所有权。原始取得主要包括以下情形：依法建造房屋；依法没收房屋；收归国有的无主房屋；合法添附的房屋（如翻建、加层）。ABC三项均属于继受取得。外部营销工作可以在内部推广的同时展开，它是房地产经纪人在最短时间内，扩大推广面的必需工作。房源外部营销包括（ ）。A.橱窗广告B.业务会议C.平面媒体广告D.驻守派单E.网络广告答案：A,C,D,E解析：外部营销指各类直接面向市场大众的房源推广工作。房源外部营销的方式有：橱窗广告；平面媒体广告；网络广告；同行合作；驻守派单；其他推广方式。在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A、确定客户的经济实力B、了解客户的购房意向C、掌握客户的基本资料D、制订销售计划答案：B解析：房地产经纪人最重要的工作是客户积累，在客户积累的过程中，更重要的是了解客户的购房意向，以便更准确地指导销售工作。房地产经纪人员应当以( )的名义从事房地产经纪活动。A:房地产经纪人B:房地产主管部门C:房地产经纪机构D:房地产经纪人协理答案：C解析：国家所有的房屋广泛实行（ ）的分离。A.所有权与使用权B.所有权与占用权C.收益权与使用权D.使用权与处分权答案：A解析：国家所有的房屋广泛实行所有权与使用权的分离。国家享有所有权，国有企、事业单位和其他组织享有使用权。陈某于2022年2月10日向登记机构申请办理了异议登记后未向法院起诉，异议登记自2022年（ ）起失效。A.2月21日B.2月25日C.3月13日D.5月11日答案：B解析：物权法规定，异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内，提交人民法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料；逾期不提交的，异议登记失效。异议登记失效后，申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的，不动产登记机构不予受理。下列关于住房公积金利率政策的表述中，不正确的是（）。A、职工当年缴存的住房公积金按结息日挂牌公告的活期存款利率计息B、每年的1月1日为住房公积金结息日，同时按相应档次利率确定下一年度利率水平C、遇法定利率调整，贷款期限在一年以内的，实行合同利率D、住房公积金管理中心在受托银行专户内的沉淀资金，按单位存款相应期限栏次利率计息答案：B解析：B项，职工住房公积金自存入职工住房公积金个人账户之日起计息，按年结息，本息逐年结转。每年6月30日为结息日。个人住房公积金贷款利率实行一年一定，于每年1月1日，按相应档次利率确定年度利率水平。房地产经纪人历年真题和解答5章 第5章国务院和各省（区）建设行政主管部门等对住房公积金管理实施（）监督。A、财政B、行政C、直接D、实时答案：B解析：在同级监督的基础上，国务院和各省（区）建设行政主管部门会同财政、人民银行对住房公积金管理实施行政监督，建立自上而下的行政监督体系。其目的是保证住房公积金的安全高效运作。王某准备三年后一次性付款购买一套总价为100万元的住宅，三年期存款利率为6%，则王某目前需一次性存入银行（ ）万元。(2022年真题)A.83.96B.84.75C.118.00D.119.10答案：A解析：复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。王某目前需一次性存入银行：=83.96（万元）。式中，n表示计息周期数，i表示利率，P表示本金，F表示计息期末的本利和。建设用地使用权出让合同主要包括()。A:合同的正本B:合同的副本C:补充合同D:出让合同附件E:违约金条款答案：A,B,C,D解析：关于与房地产相关的个人所得税税率的说法，正确的有（ ）。A.财产转让所得，以转让财产的收入减除财产原值和合理费用后的余额，为应纳税所得额B.财产租赁所得，每次收入不超过4000元的，减除费用1000元C.财产租赁所得，每次收入4000元以上的，减除20%的费用，其余额为应纳税所得额D.财产转让所得，适用比例税率，税率为20%E.财产租赁所得，适用定额税率，税率为20%答案：A,C,D解析：A项，财产转让所得，以转让财产的收入额减除财产原值和合理费用后的余额，为应纳税所得额。BC两项，劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得、财产租赁所得，每次收入不超过4000元的，减除费用800元；4000元以上的，减除20%的费用，其余额为应纳税所得额。DE两项，财产租赁所得，财产转让所得，适用比例税率，税率为20%。对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分答案：D解析：市场细分是根据整体市场上客户需求的差异性，以影响客户需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的客户群体，每一个需求特点相类似的客户群就构成一个细分市场（或子市场）。就房地产市场细分而言，就是根据消费者的某种特征将市场中对特定房地产产品具有共同偏好的市场消费者进行分类的过程。房地产企业可根据消费者对该类产品的需求偏好，向消费者提供符合其消费偏好的产品，并采取相应的市场营销策略。房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息，与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息（）后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。A.辨别B.评价C.分析D.加工E.整理答案：A,C,E解析：房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上信息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。如果房地产的开发成本上升整个供给曲线()。A:向右位移B:向左位移C:不动D:无法确定答案：B解析：