与富有的人交谈时的技巧.docx

与富有的人交谈时的技巧多数富有的人通常要比一些名人还要敏感。他们的财富往往会成为与别人谈话时的 “雷区”，使人们对他们敬而远之一一不只是在心理上，实际上群众的生活方式就和他们 有很长的一段距离。由于群众对有钱人缺乏了解，甚至完全无知，所以造成他们和群众之间的谈话材料 很有限，或者你可能认为，你和他们之间是没有交集的。你当然可以这样使自己获得心理 上的平衡，不能谈就不谈，反正于己也无损失。不过，假设你正好遇到一位富有的人，不 论他是不是你的老板，你不知所措地站在一旁，总是尴尬的。与富有的人交谈，你可以设法让他们说说往事。过去的工作是否比现在更有趣？他 们开展到现在这个阶段的关键是什么？谁是早年助他们成功的贵人？当年的老板是否使 他们紧张？他们的第一桶金是如何赚来的？假如某个问题问得他们不太自在，那你就准备转变话题，不要盯着一个问题一直问 下去，那会使人感到很不愉快的。如果对方不想回忆过去，你不妨问一下他们的工作时间，问他们如何承当那么重大 的责任，问他们爱好哪些休闲活动以及怎样布置他们的办公室一一此类人士的办公室，多 数布置得非常用心，很有一谈的余地。当对方是一位医生时，不要忘了他也是血肉之躯， 也是一个普通人，你也可以和他谈论一下养生保健的问题。至于想要对富有的成功人士提出一些事业上的意见，那么应当尽量防止为宜，如果确 实有提出的必要，你可以这样对经营调味品的企业家说：“很高兴能认识您，我有一个困 扰很久的小问题，我想您也能解开我的迷惑，我发现有些公司出口的酱油，瓶盖很难翻开, 我奇怪何以要封得那么紧呢？ ”这种表达的方式，显示出你对问题的关切，而你又未指名 道姓地说出那是他的产品。你请他解答你的迷惑，你的立场是消费者，是外行人，而他是 非常能干的经营者，他会乐意答复你的问题，因为你是他的一名听众，不是挑战者。当你面对银行家或鞋店老板时，最好不要过分直率，坦真是无可厚非的，但是要学 会适当的含蓄。当我们说“你是怎样使这么多人来来往往于你这里的？ ”和说“你这地方 为什么总是乱成一团！”所表示的意思是一致的。但是，前者不会使人难堪，而后者常会 引起听者的恼怒。那么，我们为什么不选择前者呢？说话并不是拌嘴，不是竞争，赚取财富的人通常会把他的时间和金钱投资在他的事 业之中，并与其他的同行竞争，这是他们为生存所付的代价，其中有些人兴旺起来，有些 人还在奋力维持。如果他们能遇见一位能和他们交换意见而没有敌意的人，会觉得幸福和 快慰的。如果你能发现他们可引以为尊崇的地方以及他们觉得有成就和有价值的地方。那 么，你们之间就能维持有建设性的友谊之果。