房地产经纪人考试历年真题精选5辑.docx

房地产经纪人考试历年真题精选5辑房地产经纪人考试历年真题精选5辑 第1辑W房地产公司于2022年1月1日，通过出让方式，获得B市C县规划区内一地块，从事住宅楼开发建设。次日签订了出让合同，交纳土地出让金6000万元，合同约定2022年3月1日开始动工建设。后由于种种原因，该项目直到2022年5月1日才开始动工建设。同时W房地产公司为提高整体投资效益，准备将临街的地块建成商业门市。W房地产公司要想改变该项目部分土地用途，必须取得（ ）的同意。A.出让方B.B市人民政府城市规划行政管理部门C.B市人民政府城市土地管理部门D.C县人民政府城市规划行政管理部门答案：A,D解析：以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租人等，经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通，（ ）是经纪企业与客户有效沟通的载体。A.沙龙B.论坛C.讲座D.客户俱乐部答案：D解析：房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租人等，房地产经纪机构要与他们进行积极的、及时的沟通。客户俱乐部是房地产经纪机构与客户沟通的有效载体，房地产经纪机构除了基本的会员服务，诸如免费发放会刊杂志、丰富的楼盘或房源信息、政策法规咨询、优先优惠认购等，还可以定期安排一些会员活动，比如会员沙龙、投资分析讲座、家居服务活动等，增进对客户的了解，为客户提供力所能及的帮助，建立与客户的友好关系，取得客户的信任甚至信赖，以实现真正赢得客户的目的。下列关于房地产抵押贷款的说法中，正确的有（）。A.借款人一定是债务人B.贷款人一定是债权人C.债权人一定是抵押权人D.债务人一定是抵押人E.债务人不一定是抵押人答案：A,B,C,E解析：房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押是指债务人或者第三人以其合法的房地产以不转移占有的方式向债权人提供债务履行担保的行为。在房地产抵押贷款中，借款人为债务人，贷款人为债权人。债权人同时也是抵押权人，但债务人不一定是抵押人。执业规范当中超出法律法规要求的部分，主要是运用（）的功能来规范房地产经纪人员的执业行为。A、 规范调整B、 制度调整C、 法律调整D、 道德调整答案：D解析：法律调节是一种他律行为，即以国家或政府的强制力来施加影响，从而规范人们的行为；道德调节是一种自律行为，即以人们内心的良知去支配自己的行为。房地产经纪执业行为同样需要以法律和道德为手段同时去调节，涵盖有房地产经纪行为规范的房地产经纪法律、法规，对房地产经纪行为具有强制调整功能，而房地产经纪执业规范当中超出法律法规要求的部分，主要是运用道德调整的功能来规范经纪人员的执业行为。市场主题从( )中提炼。A:客户定位B:形象定位C:产品定位D:广告定位答案：A解析：房地产经纪人参加继续教育培训的，既可以参加网络继续教育培训，也可以参加（ ）。A.面授继续教育培训班B.讲授继续教育培训课程C.经纪相关研讨会D.房地产执业资格考试的命题工作答案：A解析：目前，房地产经纪人继续教育的方式主要有三种：参加继续教育培训，包括网络继续教育培训和面授继续教育培训班；参加相关活动；撰写发表房地产经纪专业文章。对建筑物适用的基本要求包括（）。A.通风B.隔热C.空间布局合理D.防水E.防菌答案：A,B,C,D解析：对建筑物适用的基本要求包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。房地产经纪活动存在的原因不包括（）。A.房地产交易需要签订书面合同B.房地产具有特殊性C.房地产交易具有复杂性D.房地产市场具有信息不对称性答案：A解析：房地产经纪的必要性的原因有：房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少；房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少；房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少。房地产经纪人考试历年真题精选5辑 第2辑中国银行业监督管理委员会规定借款人住房贷款的月房产支出与收入比不能超过（）。A、50B、55C、60D、65答案：A解析：中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50以下（含50），月所有债务支出与收入比控制在55以下（含55）。有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（）客户。A、 试探型B、 加强型C、 成熟型D、 关注型答案：B解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：试探型；引导型；加强型；成熟型。其中，加强型顾客的表现为：有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿。购买方式的撮合包括（）。A.付款方式B.购买价格C.看房结果D.付款条件E.客户行动答案：A,D解析：购买方式的撮合包括付款方式和付款条件。付款方式包括：全款购买；商业贷款；公积金贷款；组合型贷款。付款条件指的是在什么时间分别支付多少金额的款项。在价格差距不大的情况下，可以利用付款方式进行撮合。下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算答案：D解析： 银行抵押贷款常用的还款方式有：等额本息还款，每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算；等额本金还款（即递减还款法），每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。关于企业所得税的表述中，正确的有（ ）。A.个人独资企业、合伙企业适用企业所得税法B.企业每一纳税年度的收入总额，减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前年度亏损后的余额，为应纳税所得额C.企业所得税的税率为25%D.企业的应纳税所得额乘以适用税率，减除依照企业所得税法关于税收优惠的规定减免和抵免的税额后的余额，为应纳税额E.在中华人民共和国境内，企业和其他取得收入的组织（以下统称企业）为企业所得税的纳税人答案：B,C,D,E解析：AE两项，在中华人民共和国境内，企业（居民企业及非居民企业）和其他取得收入的组织为企业所得税的纳税人。个人独资企业、合伙企业不适用中华人民共和国企业所得税法。B项，企业每一纳税年度的收入总额，减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前年度亏损后的余额，为应纳税所得额。C项，企业所得税的税率为25%。D项，企业的应纳税所得额乘以适用税率，减除依照企业所得税法关于税收优惠的规定减免和抵免的税额后的余额，为应纳税额。银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（）A、购房压力B、经济实力C、购房目的D、家庭支出计划E、贷款金额答案：B,C,D解析：银行在贷款审查时，对贷款期限长短的确定要综合考虑借款人的经济实力、家庭支出计划及购房的目的。期限长的贷款，偿还时所支付的利息往往较高，且购房者一旦无力偿付贷款，则贷款银行有可能依法申请法院查封房产；如果贷款期限太短，借款人承受压力会较大。为了防御地质灾害，甲房地产开发企业对已预售的房屋结构进行有利于购房者的更改，且不打算加价，则甲房地产开发企业（ ）。 A.不必通知买受人B.应书面通知买受人C.应公示通知买受人D.可在交房时再告知买受人答案：B解析：房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或者使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。房地产经纪合同中应当有()签名。A.执行该业务的房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.房地产交易双方D.房地产经纪机构的法务人员答案：A解析：房地产经纪人考试历年真题精选5辑 第3辑住房公积金免征所得税的情形有（）。A:按规定比例缴存的住房公积金B:超过规定的比例缴存的住房公积金部分C:提取存储的住房公积金D:住房公积金存储利息E:住房公积金购买国债的所得答案：A,C,D,E解析：房屋征收的主体是国家，通常是由（ ）执行。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产管理部门D.市、县级人民政府答案：D解析：房屋征收，过去称为“房屋拆迁”，是指国家为了公共利益的需要，依照法定权限和程序强制取得单位、个人房屋及其他不动产并给予公平补偿的行为。房屋征收的主体是国家，通常是由市、县级人民政府以行政命令的方式执行。征用耕地的补偿费用包括( )。A、 农民失业保险费用B、 土地补偿费C、 安置补助费D、 地上附着物补偿费E、 青苗补偿费答案：B,C,D,E解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“征收集体土地补偿的范围和标准”的掌握。根据土地管理法的规定，征收耕地的补偿费用包括土地补偿费、安置补助费以及地上附着物和青苗的补偿费等费用。因此，本题的正确答案为B、C、D、E。房地产指示居间行为包括( )等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A:交易的地点B:交易行情C:交易方式D:交易时间E:交易对象答案：B,C解析： 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A、10B、20C、30D、40 答案：B解析：买卖双方对房屋交易事项初步达成意向，买方可以向卖方支付一定数额的定金，定金数量不能超过房屋总价款的20。房地产经纪与买卖当事人三方共同签订买卖定金协议书，协助业主向买方收取定金并由业主向买方开具收据。按流转情况划分，下列属于房地产二级市场的有（ ）。A.建设用地使用权转让市场B.新开发商品房初次交易市场C.已购公房再次交易市场D.建设用地使用权的出让E.二手房市场答案：A,B解析：按房地产流转次数，房地产市场分为房地产一级市场、房地产二级市场和房地产三级市场。其中，房地产二级市场即建设用地使用权出让后的房地产开发和经营，包括建设用地使用权转让市场、新建商品房等的初次交易市场。D项属于房地产一级市场；CE两项属于房地产三级市场。对于房地产经纪机构而言，其战略管理主要包括的内容有（ ）。A.明确企业使命B.企业制度建设C.制定战略目标D.经营模式选择E.内部条件分析答案：A,C,D,E解析：战略管理主要包括以下几个方面的内容：明确企业使命；外部环境与内部条件分析；制定战略目标；业务领域选择；经营模式选择；战略控制。小赵拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：小赵如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。小赵委托甲房地产经纪机构的房地产经纪人小张出租该商铺，并答应该业务完成后给小张“好处费”。小张为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了甲房地产经纪机构印章的空白合同与小赵订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年两个月的租金收入。后来小张找到王某，游说王某委托小张个人为其承租商铺，小张代表王某与小赵订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有小张的签名，出租方有小赵的签名，小张向小赵出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托小张全权代理承租商铺事宜（合同期限不长于10年）。下列关于小张的经纪业务活动的表述中，正确的是（）。A.小张私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.小张如将收取的“好处费”上交甲房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使小张未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则甲房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任答案：C解析：房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产代理与房地产居间在法律性质上有明显的差异。各国法律都没有有关代理人可以同时接受双方委托人的委托代理业务的解释。因此，在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。本案例中，小张代表王某与小赵订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有小张的签名。这在房地产代理中是不允许的。即使小张未收取“好处费”，仍然存在违规行为。房地产经纪人考试历年真题精选5辑 第4辑参加房地产经纪人协理职业资格考试需具备的条件包括（）。A、 中华人民共和国公民B、 大专以上学历C、 遵守国家法律法规D、 从事房地产经纪业务满3年E、 高中及以上学历答案：C,E解析：申请参加房地产经纪专业人员职业资格考试应当具备以下基本条件：遵守国家法律、法规和行业标准与规范；秉承诚信、公平、公正的基本原则；恪守职业道德。申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历。房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（ ）。(2022年真题)A.介绍房地产基本知识B.宣讲竞争项目的缺陷C.解读房地产市场政策D.免费发放机构宣传资料E.承诺压低出售房屋价格答案：A,C,D解析：讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪机构或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造接触客户机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易答案：D解析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。如何善用客户信息，提升成交率是经纪人的主要工作目标之一。通过对客户需求的持续跟进和对潜在客户的跟踪服务，力争将潜在客户变为签约客户和成交客户。房地产项目客户定位的基础是（）。 A:客户群分类B:选择目标客户C:客户需求分析D:客户认知分析答案：A解析：夫妻一方婚前承租、婚后用夫妻共同财产购买的房屋，房屋权属证书登记在夫妻一方名下，应当认定该房屋为（）。A.个人财产，归婚前承租方所有B.个人财产，归房屋权属证书登记方所有C.个人财产，归房屋权属证书登记方所有，另一方有居住权D.夫妻共同财产答案：C解析：除夫妻之间有书面约定及依法应为夫妻一方所有的房地产外，夫妻在婚姻关系存续期间所得的房地产，归夫妻共同所有。根据婚姻法及相关司法解释，为夫妻一方所有的房地产包括：一方的婚前房地产；遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产；婚后由一方父母出资的房地产，登记在出资人子女名下，认定为个人财产。耕地占用税暂行条例对耕地占用税的税额做出规定，下列说法正确的有（ ）。A.以县为单位，人均耕地在1亩以下（含1亩）的地区，每平方米1050元B.以县为单位，人均耕地在12亩（含2亩）的地区，每平方米840元C.以县为单位，人均耕地在23亩（含3亩）的地区，每平方米630元D.以县为单位，人均耕地在34亩（含4亩）的地区，每平方米425元E.以县为单位，人均耕地在4亩以上的地区，每平方米415元答案：A,B,C解析：耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依据。耕地占用税实行定额税率，具体规定为：人均耕地不超过1亩的地区（以县级行政区域为单位，下同），每平方米为1050元；人均耕地超过1亩但不超过2亩的地区，每平方米为840元；人均耕地超过2亩但不超过3亩的地区，每平方米为630元；人均耕地超过3亩的地区，每平方米为525元。在市场经济体制下，企业作为市场中的独立主体，会根据（ ）进行行为决策。A.市场竞争机制B.市场供求状况C.市场供求机制D.行业竞争状况E.企业自身条件答案：B,D,E解析：在市场经济体制下，企业作为市场中的独立主体，会根据市场供求状况、行业竞争状况和企业自身条件进行行为决策。市场的供求机制、竞争机制会调节企业的行为。对于房地产经纪行业这种竞争性行业，情况更是如此。（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元m2，销售税费率为10，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（）万元。A、4400、4620B、4444、4620C、4444、6296D、4400、6296答案：C解析：单位保本价格=(固定成本总额盈亏平衡点产（销）量+单位变动成本）÷（1一销售费率），目标利润销售价格=（固定总成本+目标利润额）÷预计销售面积+单位变动成本÷（1一销售费率）；即单位保本价格=（12000000/6000+2000）/（1-10）4444（元m2），目标利润销售价格=（12000000+10000000）/6000+2000/(1-10)6296（元m2）。房地产经纪人考试历年真题精选5辑 第5辑共用题干李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。为民中介公司经理的父亲张某想购买该商铺，则接手该业务的经纪人应该( )。A:按照公司规定，收取佣金和手续费B:在能力范围内，尽量帮助张某压低价格C:免收佣金和手续费D:如有王某比张某出价高的，帮助李先生和王某成交答案：B解析：房地产经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象主要违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（）。A.守法经营B.守信用C.尽职尽责D.公平竞争答案：A解析：遵纪守法本是每个公民的基本道德修养，但是，作为房地产经纪人员，更应牢固树立这一思想观念，并理解其对于自己职业活动的特殊意义。目前，房地产经纪业中存在的经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，就反映出一些房地产经纪人和机构“守法经营”意识淡薄，对此必须及时加以纠正。房地产分析的结构体系有（）。A.地区经济分析B.环境分析C.营销分析D.可行性分析E.投资分析答案：A,C,D,E解析：房地产分析的结构体系包括：地区经济分析，提供市场分析的基本数据；房地产市场分析，估计目标物业的市场状况；房地产营销分析，对目标项目进行定位；可行性分析，分析目标物业的利润；房地产项目投资分析，确定项目达成最佳“风险回报”关系的相关条件。 房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A、舒适性B、适用性C、经济性D、真实性 答案：D解析：房地产经纪人在开发房源的过程中，必须保证房源信息的真实性。房源的真实性主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托。房源的真实性还需持续维护，保证房源的最新状态，只有定期的回访、更新与维护，才能真正实现房源的真实性。保证房源的真实性，为客户提供真实、可靠的信息，才能与客户之间建立良好的信任关系，这也是房地产经纪企业及房地产经纪人诚信行为的重要体现之一。关于房地产抵押的说法，正确的有（）。A.债权人和抵押权人可以是同一人B.抵押权自抵押合同生效时设立C.订立抵押合同前抵押房产已出租的，原租赁关系不受该抵押权的影响D.抵押期间，抵押人可以自行处分抵押房地产E.以建设用地使用权抵押的，该土地上的建筑物必须一并抵押答案：A,C,E解析：A项，在房地产抵押贷款中，借款人为债务人，贷款人为债权人；债权人同时也是抵押权人，但债务人不一定是抵押人。B项，以建筑物、建设用地使用权等不动产抵押的，应当办理抵押登记，抵押权自登记时设立。当事人之间订立的抵押合同，除法律另有规定或者合同另有约定外，自合同成立时生效；未办理抵押登记的，不影响抵押合同效力。C项，订立抵押合同前抵押财产已出租的，原租赁关系不受该抵押权的影响。抵押权设立后抵押财产出租的，该租赁关系不得对抗已登记的抵押权。D项，抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产，但受让人代为清偿债务消灭抵押权的除外。E项，以建筑物抵押的，该建筑物占用范围内的建设用地使用权一并抵押。以建设用地使用权抵押的，该土地上的建筑物一并抵押。抵押人未依照上述规定一并抵押的，未抵押的财产视为一并抵押。利用网络获取房地产经纪信息主要通过（ ）途径。A.利用客源数据库收集信息B.利用互联网收集信息C.利用杂志收集信息D.利用联机系统收集E.利用广播收集答案：B,D解析：房地产经纪信息收集途径主要有：收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；利用互联网、联机系统等计算机网络获取。利用网络获取房地产经纪信息主要通过利用互联网收集信息和利用联机系统收集信息。下列关于抵押的说法中，正确的是（）。A.抵押期间，抵押人未通知抵押权人转让抵押物的，行为无效B.抵押物转让超过债权数额的部分，归抵押权人所有C.抵押期间，转让所得的价款应向抵押权人提前清偿债务或者提存D.抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产E.转让抵押物的价款明显低于其价值的且未提供担保的，转让无效答案：A,C,E解析：B项，物权法第一百九十一条规定：抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存。转让的价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。D项，抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产，但受让人代为清偿债务消灭抵押权的除外。根据物权法规定，改建、重建建筑物及其附属设施，应当经专有部分占建筑物总面积2/3以上且占总人数（）以上的业主同意。A:1/2B:3/5C:2/3D:4/5答案：C解析：