企业营销策划模拟试题(A卷)(开卷)编号10418488.docx

9315a156887485e0f28f3091f977ccd0.docx企业营营销策划划模拟拟试题（AA卷）（开开卷）编编号：1104站点：直直属 专业年年级：信信息000，0001 形式：脱产 层次次：专科科一、单项项选择题题（本大大题共220小题题，每小小题1分分，共220分）在在每小题题列出的的四个选选项中只只有一个个选项是是符合题题目要求求的，请请将正确确选项前前的字母母填在题题后的括括号内。 1、企业业营销组组合中最最基本、最最核心的的因素是是（ ）A价格格 BB产品品C促销销 DD渠道道2、在市市场营销销策划中中，系统统思维属属于（ ）A理性性思维 BB联系系思维 CC形象象思维 DD抽象象思维 3、在市市场营销销策划过过程中，留留有余地地是针对对市场营营销策划划的特点点而言的的，这个个特点是是（ ）A目的的性 B.战战略性 C动态性性 DD操作作性 4、在波波士顿矩矩阵图中中，为企企业其他他业务单单位的发发展提供供资金支支持的是是（ ）A问题题类业务务单位 BB明星星类业务务单位C现金金牛类业业务单位位 D狗类业业务单位位 5、在产产品生命命周期的的饱和阶阶段，有有下列某某一特征征：（）A成本本高 BB模仿仿者开始始出现C利润润大 DD产品品在服务务方面竞竞争激烈烈但在质质量上没没有竞争争6、反市市场细分分就是（ ）A反复复进行市市场细分分 B改变原原有的市市场细分分C重新新进行市市场细分分 D不过度度作市场场细分 7、许多多冰箱生生产厂家家近年来来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷纷推出出无氟冰冰箱。它它们所奉奉行的市市场营销销管理哲哲学是（ ）A推销销观念 B生生产观念念C市场场营销观观念 DD社会会市场营营销观念念 8、超级级细分市市场是指指（ ）A两个个以上的的细分市市场 B不同的的细分市市场C有内内在联系系的细分分市场 D自自选市场场 9、为了了让使用用者在使使用时适适合正常常的运动动特性，产产品设计计需要体体现出（ ）A创新新性原则则 B人人体工程程学原则则C形式式美原则则 D价价值高原原则 10、同同一产品品线中，新新增加的的产品项项目沿用用原产品品线的品品牌，这这种策略略称为（ ）A品牌牌横向扩扩展策略略 B品牌纵纵向扩展展策略C多品品牌策略略 D产品线线延伸策策略 11、在在产品项项目分析析中，反反映企业业产品在在同行业业中竞争争地位的的指标是是（ ）A行业业销售增增长率 B市场占占有率C相对对市场占占有率 D利润率率 12、在在企业市市场营销销组合策策略中，网网上销售售属于（ ）A产品品策略 B定定价策略略 C分销策策略 DD促销销策略 13、下下列定价价方法中中，属于于成本导导向定价价法的是是（ ）A可销销价格倒倒推法 B投标定定价法C边际际贡献定定价法 D通行价价格定价价法 14、在在具有替替代关系系的两种种产品中中，一种种产品价价格的上上升，一一般会导导致另一一种产品品销售量量的（ ）A下降降 BB上升升 CC不变变 DD不确确定 15、消消费品中中的便利利品和产产业用品品中的易易耗品适适合采用用（ ）A独家家分销 BB选择择性分销销C密集集性分销销 D代理性性分销 16、相相对于黑黑白电视视机而言言，纯平平彩色电电视机属属于（ ）A全新新产品 B换换代产品品C改进进产品 D仿仿制产品品17、同同一渠道道层次的的各个企企业之间间的冲突突是（ ）A水平平冲突 BB垂直直冲突 C交交叉冲突突 D特殊冲冲突 18、夏夏季“波司登登”羽绒服服通过打打折等促促销措施施而出现现了淡季季热销的的局面。可可见，该该厂家深深刻领悟悟到羽绒绒服的需需求属于于（ ）A 潜伏需求求 B充分需需求 cc不规规则需求求 D过量需需求19、公公司通过过市场调调查能得得到目标标受众回回忆起广广告细节节的情况况，这是是采用了了（ ）A生理理反应测测定法 B认认识程度度测试法法C销售售效果测测定法 D实实验室测测定法 20、当当企业产产品品牌牌声誉提提高，建建立了质质量信誉誉，对相相当数量量的消费费者具有有吸引力力，可以以采取（ ）A调低低价格策策略 BB维持持原有价价格策略略 CC调高高价格策策略 D增增加数量量策略 二、多项项选择题题（本大大题共66小题，每每小题22分，共共12分分）在每每小题列列出的五五个选项项中有二二至五个个选项是是符合题题目要求求的，请请将正确确选项前前的字母母填在题题后的括括号内。多多选、少少选、错错选均无无分。 1、市场场营销策策划主要要研究方方法有（ ）A唯物物辨证法法 BB创新新思维方方法C市场场调查法法 DD市场场试验法法E系统统分析法法 2、市场场机会的的特点是是（ ）A时空空制约性性 BB公开开性C多样样性 D季季节性E理论论上的平平等性与与实践上上的不平平等性 3、分销销渠道选选择原则则包括（ ）A经济济性原则则 B目目标差异异原则C适应应原则 DD声誉誉原则E富有有弹性，便便于及时时调整的的原则 4、广告告目标的的主要类类型有（ ）A达成成交易 BB传递递信息C诱导导购买 DD提醒醒使用E反馈馈信息 5、如果果客户的的资信下下降，可可采取的的措施有有（ ）A增加加客户保保证金 B要要求客户户提供担担保人C加强强对客户户的服务务 DD限制制对客户户发货E合同同公证 6、以广广告为主主的促销销组合主主要使用用于以下下情况（ ）。 A市场场广阔，用用户分散散 B便利品品 C需快速速传达产产品信息息给顾客客 企业业采用直直接销售售，渠道道短 顾客客集中、数数量较少少的市场场 三、名词词解释（本本大题共共5小题题，每小小题3分分，共115分 ）1、 市场营销销渠道2、 品牌3、 企业机会会4、 产品组合合5、 营造市场场四、简答答题（本本大题共共5小题题，每小小题4分分，共220分） 1、 市场营销销策划有有哪些主主要特点点？2、 简述市场场机会的的主要特特征。3、简述述企业进进入新兴兴行业的的竞争战战略。 4、简述述市场营营销调研研策划的的主要内内容和方方法。5、简述述市场定定位的一一般策划划程序。五、论述述题(本本大题共共2小题题，每题题9分，共共18分分) 1、论述述产品服服务的特特点及市市场营销销策划的的思路。2、论述述企业常常用的新新产品定定价策略略。 六、案例例分析题题(本大大题155分) 资料： 日本口口香糖市市场年销销售额约约为7440亿日日元，其其中大部部分为“劳特”所垄断断。其他他企业再再想挤进进口香糖糖市场可可以说难难于上青青天。但但江崎糖糖业公司司对此却却并不畏畏惧。公公司成立立了市场场开发班班子，专专门研究究霸主“劳特”的四点点不足：第一，以以成年人人为对象象的口香香糖市场场正在扩扩大，而而“劳特”却仍旧旧把重点点放在儿儿童口香香糖市场场上；第第二，劳劳特的产产品主要要是果味味型口香香糖，而而现在消消费者的的需求正正在多样样化；第第三，劳劳特多年年来一直直生产条条板状口口香糖，式式样十分分单调；第四，劳劳特产品品价格是是1100日元，顾顾客购买买时需多多掏100日元的的硬币，往往往感到到不便。通通过分析析，江崎崎糖业公公司决定定以成人人口香糖糖市场为为目标市市场，并并制订了了相应的的市场营营销策略略，不久久便推出出功能性性口香糖糖四大产产品：（11）司机机用口香香糖，使使用了浓浓香薄荷荷和天然然牛黄，以以强烈的的刺激消消除司机机的困倦倦；（22）交际际用口香香糖，可可清洁口口腔，祛祛除口臭臭；（33）体育育用口香香糖，内内含多种种维生素素，有益益于消除除疲劳；（4）轻轻松性口口香糖，通通过添加加叶绿素素，可以以改变人人的不良良情绪。江江崎公司司还为产产品设计计了精致致的包装装和优美美的造型型，价格格定为550日元元和1000日元元两种，避避免了找找零钱的的麻烦。功功能性口口香糖问问世后，象象飓风一一样席卷卷全日本本。江崎崎公司不不仅挤进进了由劳劳持独霸霸的口香香糖市场场，而且且市场份份额从零零猛增到到25，当年年销售额额达1775亿日日元。根据以上上资料，回回答下列列问题：（1）江江崎公司司是如何何发现市市场机会会的？（2）江江崎公司司的目标标市场选选择在哪哪里？（3）江江崎公司司的目标标市场策策略是什什么？（4）本本案例的的借鉴价价值表现现在哪些些方面？ 企业营营销策划划模拟拟试题（BB卷）（开开卷）编编号：1104站点：直直属 专业年年级：信信息000，0001 形式：脱产 层次次：专科科一、单项项选择题题（本大大题共220小题题，每小小题1分分，共220分）在在每小题题列出的的四个选选项中只只有一个个选项是是符合题题目要求求的，请请将正确确选项前前的字母母填在题题后的括括号内。 1、产品品组合的的长度是是指企业业所经营营的（ ）的的多少。 AA、产品品线 B、产产品项目目 C、产产品牌号号 D、产产品品种种 2、企业业在原有有产品的的基础上上，部分分采用新新材料、新新技术而而制成的的性能有有显著提提高的产品是是（ ）。 AA、全新新产品 BB、仿制制新产品品 C、改改进新产产品 D、换换代新产产品3、企业业决定同同时使用用哪几种种类型的的渠道销销售其产产品的决决策是（ ）。 AA、渠道道宽度决决策 BB、渠道道类型的的数量决决策 CC、中间间商类型型决策 D、渠渠道管理理决策 4、超出出事物原原有的时时空范围围去思考考事物、对对待事物物或改造造事物的的思维方方式是（ ）A、逆向向思维方方法 B、超超越思维维方法 C、空空间超越越思维 D、时时间超越越思维5、中间间商同时时经营多多家生产产厂商的的同类产产品，是是实施（ ）战战略的体体现。 AA、单一一产品 B、多多种产品品 C、混混杂产品品 D、多多家产品品 6、当企企业的产产品处于于成长期期时，应应确立以以（ ）为为主的广广告目标标。 AA、比较较性 BB、提示示性 CC、说服服式 D、告告知式7、使用用文案调调查法得得到是（ ）。 AA、二手手资料 B、一一手资料料 C、企企业内部部资料 D、企企业生产产资料8、在通通用电气气公司法法中，评评价企业业战略业业务单位位的标准准是（ ） AA、市场场占有率率和相对对市场占占有率 BB、 行行业吸引引力和业业务力量量 CC、竞争争地位和和行业吸吸引力 DD、业务务力量和和相对市市场占有有率 9、 对对于经营营资源有有限的中中小企业业而言，要要打人新新市场适适宜用（ ） AA、集中中市场营营销 BB、 差差异性市市场营销销 CC、 整整合市场场营销 DD、 无无差异市市场营销销 10、产产品改良良、市场场改良和和营销组组合改良良等决策策适用于于产品生生命周期期的（ ） AA、介绍绍期 BB、 成成长期 CC、 成成熟期 DD、 衰衰退期 11、对对同一种种商品采采用不同同级别的的包装，以以适应不不同的购购买力水水平，这这种包装装决策叫叫做（ ） AA、 差差异包装装决策 BB、 复复用包装装决策 CC、 改改变包装装决策 DD、 分分等级包包装决策策 12、企企业把创创新产品品的价格格定得较较低，以以吸引大大量顾客客，提高高市场占占有率，这这种定价价策略叫叫做（ ） AA、 撇撇脂定价价 BB、 渗渗透定价价 CC、 目目标定价价 DD、 加加成定价价 13、一一般说来来，胶卷卷之类的的产品最最好通过过电视媒媒体作活活生生的的实地广广告说明明。在这这里，主主要考虑虑的影响响媒体种种类选择择的因素素是（ ） AA、 顾顾客的媒媒体习惯惯 BB、 产产品特性性 CC、 信信息类型型 DD、 成成本 14、体体积大的的重型产产品，一一般应采采取（ ）。 A、 短渠道 B、长长渠道 C、宽宽渠道 D、多多渠道15、可可采用无无商标策策略的商商品是（ ）。 A、 方便面 B、大大米、蔬蔬菜 CC、瓶装装酱油 D、袋袋装牛奶奶16、我我国洗衣衣机行业业正处于于成熟期期，生产产厂家可可以采取取（ ）A、集中中决策 B、收收缩决策策C、快速速掠取决决策 DD、产品品改良决决策 17、人人们购买买空调所所获得的的核心产产品是（）A、空空调机 B、制制造新鲜鲜空气 C、终终身保修修 DD、调节节室内温温度18、许许多冰箱箱生产厂厂家近年年来高举举“环保”、“健康”旗帜，纷纷纷推出出无氟冰冰箱。它它们所奉奉行的市市场营销销管理哲哲学是A、推销销观念 B、生生产观念念C、市场场营销观观念 DD、社会会市场营营销观念念 19、观观察法主主要适合合于（ ）。 A、观察察事物的的内在联联系 BB、了解解消费者者需求偏偏好和行行为动向向 B、 测量因变变量的变变化与影影响 DD、解释释消费者者行为的的动机20、企企业邀请请记者参参观考察察企业，记记者撰写写了一篇篇报道企企业的文文章刊登登在报纸纸上，这这种活动动叫做（ ）。 A、 人员推销销 B、广广告 CC、公共共关系 D、营营业推广广 二、多项项选择题题（本大大题共66小题，每每小题22分，共共12分分）在每每小题列列出的五五个选项项中有二二至五个个选项是是符合题题目要求求的，请请将正确确选项前前的字母母填在题题后的括括号内。多多选、少少选、错错选均无无分。 1、当产产品销售售量急剧剧下降，利利润很低低甚至为为零时，企企业可以以选择的的决策有有（ ） AA、 继继续决策策 BB、 集集中决策策 CC、 收收缩决策策 DD、 渗渗透决策策 EE、 放放弃决策策 2、下列列商品中中，适宜宜选择短短渠道分分销的有有（ ） AA、 鲜鲜活商品品 BB、 建建筑材料料 CC、 机机器设备备 DD、 日日用百货货 EE、 软软性材料料 3、“SSWOTT”分析法法的含义义是：（）A、企业业优势 B、企企业弱势势 CC、消费费心理D、企业业的外部部机会 E、企企业的外外部威胁胁4、市场场营销调调研的程程序包括括：（）A、确定定问题研研究目标标 BB、确定定调研计计划 C、收收集信息息D、分析析信息 E、提提出结论论5、在顾顾客满意意战略指指导下的的4C策策略包括括（ ）A、顾客客策略 BB、价格格策略 C、方方便策略略D、成本本策略 EE、沟通通策略6、企业业实行长长渠道分分销的是是（ ）的的产品。 AA、单价价低 B、需需求分散散 C、潜潜在顾客客多 DD、技术术性强 E、耐耐久性强强 三、名词词解释（本本大题共共5小题题，每小小题3分分，共115分 ）1、 市场机会会2、 顾客满意意3、 产品组合合4、 市场营销销策划5、 分销渠道道四、简答答题（本本大题共共5小题题，每小小题4分分，共220分）1、 顾客满意意（CSS）策划划应注意意哪些问问题？2、 简述产品品处于成成长期的的特点和和策略。3、 价格策划划目标包包括哪些些？4、 简述选择择分销商商的基本本标准。5、 行为满意意设计主主要包括括哪些主主要内容容？五、论述述题(本本大题共共2小题题，每题题9分，共共18分分) 1、 论述企业业理念满满意的具具体内容容。2、 浅议广告告策划的的一般特特性。六、案例例分析题题(本大大题155分)红桃的的目标市市场选择择红桃集集团是武武汉著名名的企业业，红桃桃生血血剂的年年销售额额达数十十亿元。总总销售额额中有770%的的份额在在农村市市场。公司根据据消费者者市场细细分中地地理区域域细分的的方法，对对农村市市场进行行了深入入的调查查研究，了了解到农农村存在在着高比比例的贫贫血人口口，对生生血剂有有着巨大大的潜在在需求。公公司还进进一步了了解到农农村消费费者对产产品功效效要求更更迫切，能能快速见见效的容容易占领领农村市市场。而而红桃正是符符合这一一要求的的生血剂剂。因此此，公司司决定把把农村市市场作为为它的目目标市场场，并为为其设计计了一整整套的营营销策略略。农村消费费者的经经济条件件决定了了其购买买水平，其其求廉心心理比城城市消费费者更重重。红桃桃集团团经过深深入进行行市场调调查后发发现，农农村中经经济条件件好的消消费者，较较多地将将红桃生血剂剂作为保保健品购购买；经经济条件件一般的的消费者者部分人人作为药药品购买买，部分分人作为为保健品品购买；经济条条件较差差的消费费者较多多地是作作为药品品购买。认认为300元左右右一盒是是可以得得到农村村消费者者认可的的价格，红红桃K生生血剂在在农村的的市场是是巨大的的。“红桃KK”作为生生血剂的的命名，不不仅含义义吉利，寓寓意着补补血增寿寿这一特特点，还还寓意产产品和企企业追求求第一的的定位。红红桃K在在农村消消费者心心目中有有着特殊殊的亲切切感，因因此，它它提高了了生血剂剂的知名名度和传传播性。广告促销销对红桃桃K的市市场开拓拓作用很很大。农农村市场场开拓之之初号角角式的广广告语“呼儿嗨嗨哟，中中国出了了“红桃KK”让农村村消费者者产生一一种探求求愿望：红桃KK到底是是什么？此后，红红桃K又又推出“红桃KK补血快快，疗效效客观可可测”这一功功效性的的广告词词，及时时消除农农村消费费者心中中的疑问问。另外外，在早早期开拓拓农村市市场时，借借用“王婆”历史人人物形象象，制作作了“王婆”电视专专题片。新新王婆不不卖瓜，而而是卖红红桃K；过去王王婆卖瓜瓜，自卖卖自夸，现现在不用用自夸。在在农村制制作墙标标，处处处可见，宣宣传效果果好。这这样持久久地、反反复地将将产品功功效的信信息向农农村消费费者传递递，消费费者无论论是主动动还是被被动都要要接受宣宣传的信信息。红桃K开开拓农村村市场，组组建了深深入到县县乡的营营销队伍伍，不论论是地域域辽阔，还还是人居居分散，只只要有县县城、乡乡镇、村村庄、红红桃K的的营销队队伍都要要深入下下去，进进行宣传传推销工工作。红红桃K十十分重视视售后服服务，赢赢得了广广大农村村消费者者的依赖赖。思考分析析：（1）分分析红桃桃K在农农村市场场取得成成功的经经验。（2）对对红桃KK的营销销策略你你有何建建议？ 市场营销销策划试试卷（AA）部分分答案一、 单项选择择题（本本大题共共20小小题，每每小题11分，共共20分分）在每每小题列列出的四四个选项项中只有有一个选选项是符符合题目目要求的的，请将将正确选选项前的的字母旗旗在题后后的括号号内。1、B 2、BB 33、D 4、CC 55、D 6、DD 7、DD 8、AA 99、B 10、BB11、CC 122、C 133、C 144、B 15、CC 116、BB 177、A 18、CC 199、B 20、CC二、多项项选择题题（本大大题共66小题，每每小题22分，共共12分分）在每每小题列列出的五五个选项项中有二二至五个个选项是是符合题题目要求求的，请请将正确确选项前前的字母母填在题题后的括括号内。多多选、少少选、错错选均无无分。 1、 ABCDDE 22、ABBCE 3、AABE 4、BBCD 5、AABDEE 6、AABC三、名词词解释（本本大题共共5小题题，每小小题3分分，共115分 ）略四、简答答题（本本大题共共5小题题，每小小题4分分，共220分）略五、论述述题(本本大题共共2小题题，每题题9分，共共18分分) 略六、案例例分析题题(本大大题155分)市场营销销策划试试卷（AA）部分分答案一、单项项选择题题（本大大题共220小题题，每小小题1分分，共220分）在在每小题题列出的的四个选选项中只只有一个个选项是是符合题题目要求求的，请请将正确确选项前前的字母母旗在题题后的括括号内。1、D 2、CC 33、B 4、BB 55、D 6、CC 7、AA 8、CC 99、A 10、CC11、DD 122、B 133、B 144、A 15、BB 116、DD 177、D 18、DD 199、B 20、CC二、多项项选择题题（本大大题共66小题，每每小题22分，共共12分分）在每每小题列列出的五五个选项项中有二二至五个个选项是是符合题题目要求求的，请请将正确确选项前前的字母母填在题题后的括括号内。多多选、少少选、错错选均无无分。 2、 ABCEE 2、AACE 3、AABDEE 4、AABCDDE 55、ACCDE 6、AABCEE三、名词词解释（本本大题共共5小题题，每小小题3分分，共115分 ）略四、简答答题（本本大题共共5小题题，每小小题4分分，共220分）略五、论述述题(本本大题共共2小题题，每题题9分，共共18分分) 略六、案例例分析题题(本大大题155分)答：（11）：红桃KK产品有有着广阔阔的市场场需求，这这是红桃桃K成功功的基本本前提和和市场基基础。红桃KK产品的的市场定定位准确确。首先先是通过过市场细细分，选选择更适适合本产产品销售售的农村村市场。其其次根据据农村经经济条件件确定农农村消费费者能够够而且愿愿意接受受的价格格。广告促促销词新新颖独特特，适合合农村习习惯；专专题片对对农村消消费者来来说也是是好奇的的，同时时“王婆卖卖瓜”人人皆皆知。 人员推推销与售售后服务务工作，既既有直接接宣传作作用，又又消除了了后顾之之忧，与与游医有有别。 “红桃桃K”品牌名名称不仅仅通俗易易懂，而而且寓意意颇深。红红桃K取取于广泛泛使用的的扑克之之中，与与生血补补血配合合恰当。易易于提高高知名度度。（2）：红桃KK采取的的是集中中性目标标市场策策略。该该企业经经过市场场调查和和细分，选选择农村村市场作作为目标标市场，并并采取一一套营销销组合方方案为之之服务。采取这种种策略有有利于批批量生产产、降低低成本，能能支持价价格定位位并取得得利润。同同时，有有利于集集中精力力，推进进营销给给合整体体策略，提提高红桃桃K的市市场占有有率。14