网络营销五大失误八大策略14946.docx

网络营销销五大误区区和八大大策略近年来，电电子商务务市场风风生水起起，网络络营销也也越来越越被企业业和商家家重视了了，小到到平时喝喝的饮料料，大到到汽车珠珠宝，都都纷纷涉涉足网络络这一平平台。221世纪纪是数字字化时代代的一年年，而网网络营销销则是这这数字时时代中最最为显著著的一种种营销模模式。但但是面对对这一熟熟悉而有有陌生的的市场，很很多人对对它有属属于自己己的看法法。笔者者初步统统计，可可以归纳纳为五大大误区：一、 建网站就就能赚钱钱这种话本本身没什什么错，错错就错在在绝大多多数人把把这句话话理解成成为“有了网网站一定定赚钱”，可事事实上，首首先我们们要认清清楚这一一点，建建立网站站不一定定能赚钱钱，有可可能亏本本，建立立网站做做网络营营销也是是属于商商业的一一部分，是是在做生生意，做做生意就就有一个个亏盈之之说，世世界上没没有决定定不亏的的生意，只只不过我我们平时时关注的的是成功功者的喜喜悦，忽忽略了失失败者的的惨痛。就就好比买买彩票一一样，平平时听到到的看到到的都是是中大奖奖的消息息，但千千千万万万的人被被我们忽忽视掉了了。其次，我我们建网网站只是是企业走走进网络络营销的的第一步步，建好好了网站站并不代代表可以以立马赚赚钱了，接接下来还还有很多多事情等等待我们们去做。在在茫茫网网海中，如如何建立立起你的的品牌，让让更多的的人了解解你的产产品或服服务，这这才是网网络营销销的真正正核心问问题，也也是网站站能否赚赚钱的根根本所在在。二、 网络营销销就是网网络广告告从传统营营销的历历程中来来看，营营销在某某个阶段段也一度度认为是是“营销就就是广告告”，但随随着营销销系统的的不断完完善，这这种观念念明显是是错误。而而目前网网络营销销时代正正处于这这个时期期，很多多人认为为“网络营营销就是是网络广广告”，但很很显然，这这是一种种错误的的观念。投放网络络广告只只是网络络营销体体系中网网络推广广中的一一种，仅仅仅是网网络营销销的冰山山一角，而而且，成成功的网网络营销销，不仅仅仅是一一两次网网络推广广那么简简单，而而是一项项集中网网络策划划、广告告设计、IIT技术术、销售售管理和和市场营营销等与与一身的的新型销销售体系系，更准准确地说说，网络络营销属属于营销销的一种种，它具具有营销销的普遍遍特性。因因此我们们在制定定网络营营销的战战略策划划的时候候，应该该有完整整周全的的考虑，再再加上准准确的效效果实施施，才能能得到期期待的效效果。三、 中小企业业没有实实力做网网络营销销很多中小小企业看看到网络络市场的的蛋糕的的诱惑，非非常想涉涉足网络络营销，可可当他们们一听说说做网络络就等于于在“烧钱”，需要要一笔巨巨大的资资金来维维持，他他们就望望而退步步了。其其实说做做网络就就等于在在“烧钱”这句话话不假，我我们看看看阿里巴巴巴、淘淘宝、京京东商城城等知名名电子商商务平台台，动不不动就是是上千万万美金的的投入。但但这并不不代表网网络营销销属于大大企业玩玩的游戏戏，恰恰恰相反，中中小企业业完全有有实力做做网络营营销，他他们缺乏乏的只是是意识，整体上来说，网络营销相对传统宣传渠道来说，价格低廉，宣传力度大，而这正好符合中小企业的需求。四、 网址推广广不是网网络营销销的核心心在网络营营销过程程中，很很多人把把网址的的流量视视为网络络营销成成败的考考核标准准，因此此，这种种情况往往往给网网络营销销人一个个误区，以以为网络络营销就就是网址址推广，他他们的理理由是：网站所所有功能能的发挥挥都需要要建立在在一定的的网络流流量上。但但事实上上这种观观点显然然是非常常狭隘的的，我们们不否认认网址推推广属于于网站营营销，但但它也仅仅仅是网网站营销销的一种种最基本本手段，甚甚至称不不上是网网络营销销的目的的，一个个没有商商气的网网站，在在怎么拼拼命推广广，最多多也只能能拉来“过客”，确不不能留住住客人。这这也是目目前很多多网站一一个普遍遍的现象象只见见网络建建，不见见订单来来。五、 网络营销销并不是是易如反反掌有人认为为网络营营销不是是很容易易的事情情吗，花花几千块块钱建一一个网站站，然后后做一些些网络广广告不就就完事了了吗，不不可否认认建一个个商业网网站并非非难事，处处理一些些基本的的网络交交易也很很平常，但但是要做做一个“成功的的”、“有效的的”商业运运作，那那绝非一一件简单单的事情情。可以以说网络络营销是是一项非非常复杂杂的工程程，而我我们目前前所说所所想的只只是“冰山一一角”而已。既然网络络营销不不是一件件复杂的的事情，而而且网络络市场这这块蛋糕糕也越来来越大，随随着电子子商务市市场的成成熟，网网络购物物已经成成为一种种在平常常不够的的事情了了，甚至至因此诞诞生了“宅经济济”一现象象。面对对这么一一块越来来越大的的蛋糕，传传统企业业纷纷试试水，汽汽车、珠珠宝、房房子都开开始在网网络上销销售了，数数码、家家电早就就已经在在网上遍遍地开花花。网络络营销对对企业也也越来越越重视，那那么网络络营销到到底有哪哪些策略略呢？笔笔者初步步统计了了以下八八大策略略：一、 网络广告告说到网络络营销也也许第一一时间会会想到的的就是网网络广告告，当我们们随便打打开一个个网页，我我们都会会看到网网络广告告的影子子，网络络广告的的形式多多种多样样，最常见网络络广告形形式包有有BANNNERR广告、关关键词广广告、分分类广告告、赞助助式广告告、Emmaill广告等等。网络络广告在在网站品品牌、产产品促销销、网站站推广等等方面具具有比较较明显的的作用。二、 搜索引擎擎研究网络络营销就就一定会会提到搜搜索引擎擎，由于于搜索引引擎的基基本形式式可以分分为网络络蜘蛛型型搜索引引擎（简简称搜索索引擎）和和基于人人工分类类目录的的搜索引引擎（简简称分类类目录），因因此搜索索引擎推推广的形形式也相相应地有有基于搜搜索引擎擎的方法法和基于于分类目目录的方方法，前前者包括括搜索引引擎优化化、关键键词广告告、竞价价排名、固固定排名名、基于于内容定定位的广广告等多多种形式式，而后后者则主主要是在在分类目目录合适适的类别别中进行行网站登登录。随随着搜索索引擎形形式的进进一步发发展变化化，也出出现了其其他一些些形式的的搜索引引擎，不不过大都都是以这这两种形形式为基基础。从目前的的情况来来看，越越来越多多的人在在购物之之前开始始搜索该该产品的的相关信信息，因因此，搜搜索引擎擎在网络络营销中中的地位位非常稳稳固，非非常受企企业的认认可。三、 电子邮件件在营销过过程中，数数据库营营销一直直是最为为有效的的一种营营销手段段，而对对于网络络营销而而言，电电子邮件件就是数数据库营营销的一一种体现现，我相相信每个个网民都都收到过过各个商商家发过过来促销销邮件。电电子邮件件可以分分为基于于客户许许可的邮邮件和滥滥发邮件件，许可可有机可可以减少少广告对对用户的的滋扰、增增加潜在在客户定定位的准准确度、增增强与客客户的关关系、提提高品牌牌忠诚度度等。四、 资源互换换每个企业业网站均均可以拥拥有自己己的资源源，这种种资源可可以表现现为一定定的访问问量、注注册用户户信息、有有价值的的内容和和功能、网网络广告告空间等等，利用用网站的的资源与与合作伙伙伴开展展合作，实实现资源源共享，共共同扩大大收益的的目的。目前企业网站资源互换的方式有网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，但最为常见的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。五、 病毒营销销病毒营销销目前越越来越被被企业所所喜欢，确实，在网络营销的历史中，有太多值得称道的病毒营销推广的案例存在；确实，因为病毒营销它的优势，有太多的企业痴迷于它也是情有可原的，国内目前甚至出现了专门制作病毒营销的网络公司存在；确实，病毒营销只要用得得当，它常常会以极低的代价取得非常显著的效果。六、 信息发布布将有关的的网站推推广信息息发布在在其他潜潜在用户户可能访访问的网网站上，利利用用户户在这些些网站获获取信息息的机会会实现网网站推广广的目的的，其中中最为常常见的就就是在一一些BBBS、信信息平台台和论坛坛上发帖帖，在互互联网发发展的早早期，那那时候网网站信息息量少，信信息发布布往往会会取得显显著的效效果，但但随着互互联网信信息爆炸炸式的推推广，其其作用也也越来越越没有价价值，不不过一些些针对性性、专业业性的信信息仍然然可以引引起人们们极大的的关注，尤尤其当这这些信息息发布在在相关性性比较高高。七、 网址快捷捷网址快捷捷即合理理利用网网络实名名、通用用网址以以及其他他类似的的关键词词网站快快捷访问问方式来来实现网网站推广广的方法法。快捷捷网址使使用自然然语言和和网站UURL建建立其对对应关系系，这对对于习惯惯于使用用中文的的用户来来说，提提供了极极大的方方便，用用户只需需输入比比英文网网址要更更加容易易记忆的的快捷网网址就可可以访问问网站，用用自己的的母语或或者其他他简单的的词汇为为网站“更换”一个更更好记忆忆、更容容易体现现品牌形形象的网网址，例例如选择择企业名名称或者者商标、主主要产品品名称等等作为中中文网址址，这样样可以大大大弥补补英文网网址不便便于宣传传的缺陷陷，因为为在网址址推广方方面有一一定的价价值。随随着企业业注册快快捷网址址数量的的增加，这这些快捷捷网址用用户数据据可也相相当于一一个搜索索引擎，这这样，当当用户利利用某个个关键词词检索时时，即使使与某网网站注册册的中文文网址并并不一致致，同样样存在被被用户发发现的机机会。八、 其他推广广除了前面面介绍的的这些方方法之外外，网络络营销还还有许多多其他的的营销推推广方法法，如QQQ传播播策略，笔笔者有个个QQ群群，有一一个人每每天定时时在群里里发布该该公司信信息，让让我很敬敬佩，试试想一下下，如果果一个人人有1000个群群，一个个群有1100个个人，你你网每个个群发一一条信息息，就会会让1万万个人知知道；此此外，博博客也是是比较常常见的方方法，很很多电子子商务企企业都有有自己的的博客，每每天更新新产品的的类型；这样的的网络营营销模式式还有很很多，如如软文营营销、网网络公关关营销、口口碑营销销、事件件营销等等等。做网络营营销难，做做好网络络营销更更难，但但随着互互联网的的普及，网网络营销销会在市市场营销销中所占占的比率率越来越越重要，其其诱惑力力也越来来越大，但但不管怎怎么样，只只有用心心坚持去去做，用用对方法法，产品品和服务务过硬，我我相信网网络营销销会给你你最大的的回报。