2022年“532”绩效考核模型.docx

2022年“532”绩效考核模型绩效考核是现代人力资源管理的一项重要内容。几乎全部的企业都有自己的绩效考核方案，但是很多曾经比较适用的方案随着时间的推移慢慢失却往日的效用，不仅起不到激励员工的作用，甚至在某种程度上正阻碍着企业的发展。调查发觉，很多企业的绩效考核方案还停留在仅限于个人业绩的考核上，很少将个人利益和团队精神一起体现在绩效考核方案中。 我们知道：1+1>2的协同效应来源于团队成员的默契协作。在如今的新经济时代要想使企业快速发展却没有一支默契协作的团队是不可思议的。因此，如何建立一种既能充分调动个人的主动性，又能增加团队(包括部门小团队和公司大团队)向心力的绩效考核模型便显得非常重要。 二 532绩效考核模型与足球竞赛中的532阵型没有任何联系。该模型之所以命名为“532”是因为最初实施该方案的公司在个人、小团队、大团队的利益调整上更适合用“5”、“3”、“2”的比例进行安排。该模型实施前经过了约半年时间的酝酿、补充和完善；在实施的进程中，该模型得到了包括公司总经理在内的全部员工的赞同和支持；公司上下的主动协作使实施的效果超过了预期的设想。下面就与实施该模型有关的一些材料作简要介绍。 1公司概况。最初实施该模型的企业是1家外地驻宁软件销售分公司，虽不具备独立法人资格，但独立经营，自计盈亏。该公司下设两个销售部，1个财务部和1个办公室。公司总计20人，每个销售部各有6人。整个团队表面看上去还算稳定，上下级、平级之间没有什么大的冲突，“团队精神”、“以人为本”这样的词语在大大小小的会议上总能听到。在与员工的单独交谈后发觉，这个团队并不像表面看上去那么和谐，75的员工认为当前的计件付酬方式不公允或欠公允，但也想不出更好的方法；60的员工觉得在公司缺少平安感、归属感，政策制定的随意性太强并缺少持续性。 2配套方案。针对上述状况，在与总公司充分沟通后，分公司对原薪酬制度作了一些调整和明确。 新的薪酬制度包括7个子方案，它们之间既有联系又相互独立，但相互之间并不重叠，是一种递进式的加法关系：底薪制+532绩效考核制+福利制+加薪机会制+晋升制+特殊嘉奖制+股权安排制。一名员工无论是刚刚聘请进来的，还是已工作多年的，都适用于该薪酬制度，只是试用期员工只适用于前两种子方案，已正式录用员工可适用于全部7种子方案。532绩效考核制，不但对完成安排指标的员工适用，而且对未完成安排指标的员工同样适用，从而消退了个别员工因担忧完不成指标而拿不到已付出辛苦的那部分薪水的后顾主忧，提高了竞争的公允性。 三 532绩效考核模型中的“532是指将单件商品的销售提成假设为“10，其中个人获益部分为“5”，小团队(个人所在部门或小组)获益部分为“3”，大团队(整个公司或事业部)获益部分为“2”；532绩效考核模型就是根据个人“5”，小团队“3”，大团队“2”的比例对个人、部门、分公司进行考核的一种利益捆绑方案。有传统计件考核方案的影子，但新的模型更多地从共同的利益基础上体现团队的合作精神。下面按客户来源就模型的整个内容介绍如下： 1主动争取的客户。指营销人员通过个人的主观努力而争取到的客户，与客户的合作期为1年，以年后的业务量适用于自找上门的客户。 第一，一般销售532模型。指根据公司规定的价格底线进行销售；一般销售532指销售1件产品按个人“5”、部门“3”，公司“2”的比例对事先规定的提成额进行安排。 例如，这家分公司规定销售1件软件产品的业务提成为10元，那么员工A(假设A在销售一部)销售了10件产品后的收益为： 个人的干脆利益：10(元)×5(5+3+2)×10(件)=50(元)； 销售一部的安排利益：10(元)×3(5+3+2)×10(件)3(人)=10元； 整个公司的安排利益：10(元)×3(5+3+2)×10(件)20(人)=1元 这样，A因销售了10件产品的总收益应为50+10+1=61元，这里不包括因他人销售产品而转移给A的收益，也不包括可能获得的完成安排奖和适用于整个薪酬制度的其他子方案。 其次，安排嘉奖532模型。这是以月为周期，按部门为单位进行考核的。完成安排的部门，以“5”、“3”、“2”的比例对个人、部门、公司进行嘉奖；未完成安排的部门，无论个人业绩多么突出，都不享受安排嘉奖(但不影响适用于个人的其他考核条款)。安排嘉奖资金的来源与义务提成的资金无关。 例如，假设公司规定完成安排后单位产品嘉奖额为1元，销售一部5月份的安排定额是300件；现在，销售一部实际总销售量为360件，其中A完成了150件，则A可获得的嘉奖为：75+36牛3.6=114.6元(这里还不包括因其他部门完成任务而转移的嘉奖额)，详细计算方法如下： 个人干脆嘉奖：1(元)×5(5+3+2)×150(件)=75(元)； 部门间接嘉奖：1(元)×3(5+3+2)×360(件)3(人)=36元； 公司间接嘉奖：1(元)×2(5+3+2)×360(件)20(人)=3.6元 若销售一部当月的实际销售量为290件，A虽然完成了150件，但因所在的销售一部未能完成当月安排而不能获得干脆的安排嘉奖，只有可能获得得其他部门因完成任务而转移的嘉奖。是否获得安排奖与个人业绩不挂钩。 第三，超价销售532模型。指超过规定价格底线而进行的销售。由于各人的谈判实力与技巧不同，销售的价格往往有所差别；本着实力强多收益的原则，对超过价格底线以上部分的所得，以30的比例参照“一般销售532模型”执行。这里的30比例与整个公司的策略有关，若公司以扩大市场份额为主要目标，不妨将比例定得低些，若以赚取利润为主要目标，并且产品的价格弹性较小时，不妨将比例提高。 2找寻上门的客户。找寻上门的客户包括主动找上门来的客户和合作期已超过1年的客户。对于此类业务的绩效考核方法，按“主动争取客户”50的比例实施。当然，这一比例也要因产品种类、市场本身的状况作权衡。 四 532绩效考核模型有以下特点。 1避开了员工之间由于过度竞争而影响团队的合作。在按员工个人绩效付酬的绩效工资制下，员工的个人劳动成果与其劳动酬劳之间联系非常紧密，这种对以自我为中心的个人努力进行嘉奖的做法很简单造成在须要员工们进行团队合作的时候出现员工之间的过度竞争，从而影响组织整个目标的实现。532绩效考核模型克服了上述缺点，在敬重个人价值前提下，兼顾了团队利益。 2努力与绩效相联接的操作性更强。由于组织所面临的外部环境越来越困难，组织先期针对员工制定的有些目标任务在员工的努力下未必就能实现。当员工预期自己的任务无法完成，而酬劳的很大比例又与任务是否完成相关的时候，很简单造成员工消极怠工；而532绩效考核模型不论员工是否完成任务都可获得因自己努力而应得的酬劳，使努力与绩效贴得更近，而不是任务与绩效联系得更紧。 3更好地体现了公允性。封闭式工资制是目前不少企业采纳的一种工资方式，但这种工资制最大的弊端就是增加了员工间的猜疑和因术公允降低了对公司的忠诚。让全部员工对所给付的酬劳心服口服也是532绩效考核模型设计的意图之一。 532绩效考核模型更多地体现的是1种思路、1种方法。在设计考核方案时，必需综合考虑员工所做工作的性质，包括工作的独立性和结构性。假如该工作是高独立性、低结构性的，那么应多考虑个人的价值，不妨采纳721的比例进行安排；假如该工作是低独立性、高结构性的，那么应多考虑团队合作所体现的价值，不妨采纳442或433，等等。 532绩效考核模型作者：谭定雄来源：本站采编时间：2022-8-10打印评论纠错 一 绩效考核是现代人力资源管理的一项重要内容。几乎全部的企业都有自己的绩效考核方案，但是很多曾经比较适用的方案随着时间的推移慢慢失却往日的效用，不仅起不到激励员工的作用，甚至在某种程度上正阻碍着企业的发展。调查发觉，很多企业的绩效考核方案还停留在仅限于个人业绩的考核上，很少将个人利益和团队精神一起体现在绩效考核方案中。 我们知道：1+1>2的协同效应来源于团队成员的默契协作。在如今的新经济时代要想使企业快速发展却没有一支默契协作的团队是不可思议的。因此，如何建立一种既能充分调动个人的主动性，又能增加团队(包括部门小团队和公司大团队)向心力的绩效考核模型便显得非常重要。 二 532绩效考核模型与足球竞赛中的532阵型没有任何联系。该模型之所以命名为“532”是因为最初实施该方案的公司在个人、小团队、大团队的利益调整上更适合用“5”、“3”、“2”的比例进行安排。该模型实施前经过了约半年时间的酝酿、补充和完善；在实施的进程中，该模型得到了包括公司总经理在内的全部员工的赞同和支持；公司上下的主动协作使实施的效果超过了预期的设想。下面就与实施该模型有关的一些材料作简要介绍。 1公司概况。最初实施该模型的企业是1家外地驻宁软件销售分公司，虽不具备独立法人资格，但独立经营，自计盈亏。该公司下设两个销售部，1个财务部和1个办公室。公司总计20人，每个销售部各有6人。整个团队表面看上去还算稳定，上下级、平级之间没有什么大的冲突，“团队精神”、“以人为本”这样的词语在大大小小的会议上总能听到。在与员工的单独交谈后发觉，这个团队并不像表面看上去那么和谐，75的员工认为当前的计件付酬方式不公允或欠公允，但也想不出更好的方法；60的员工觉得在公司缺少平安感、归属感，政策制定的随意性太强并缺少持续性。 2配套方案。针对上述状况，在与总公司充分沟通后，分公司对原薪酬制度作了一些调整和明确。 新的薪酬制度