2022年企业业务人员的2022年工作总结.docx

2022年企业业务人员的2022年工作总结企业业务人员的2022年工作总结本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为须要区分对待。北京华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又惋惜，终归华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比较麻烦的“鸡肋”。对于中商系统，可以更多的投入一些，终归中商有些门店还是有比较有潜力的，但是须要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店（南湖、光谷、曙光）；其次类，潜力门店，销量是有潜力突破2万以上的门店（徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖），但是目前这些店只能维持在1万左右的销量；第三类，一般门店，销量能够维持在6000左右的门店（青山，板桥，杨家湾，小东门）；第四类，“淘汰门店”，销量在3000以下甚至更低（鹦鹉洲，首义，东西湖）。对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用2个人（1常1补强或2常），另需支持门店冰柜的投放，特别陈设的购买，试饮、外卖等工作的开展；至于潜力门店，同样须要赐予相当大的支持，无论是特别陈设的支持还是周末临促的支持，人员足够就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著；销售在6000左右的门店就需依据详细状况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到“淘汰门店”；对于东西湖这类门店，我的建议是区分对待。首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比较简单限制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几百，无人维持排面和接货，由于距离也比较远，业务员不简单限制。总体上来说，半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店状况的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应当能够提高整体销量，从而限制费用率。以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导赐予指正。在日常工作方面，每天须要处理的事情许多，定期核账，下工厂订单，门店订单，导购人员的管理与指导，做好各个门店的进、销、存工作，做好无导购门店的陈设，绑赠以及售卖等工作每天须要完成的工作许多，感觉身心乏累，我不知道我还能够坚持多久，但我会尽力而为！企业业务人员的2022年工作总结