[管理制度]销售公司驻外人员考核管理办法（试行）og.docx

销售公司驻外人员考核管理办法（试 行）为规范销售售公司驻驻外人员员的管理理及销售售行为，激激励业务务人员工工作热情情，特制制定本办办法。本本办法适适用于销销售公司司驻外业业务人员员，销售计计划部为为归口管管理部门门，负责责销售业业务人员员的日常常管理及及绩效考考核。一、考勤管管理1、考勤是是企业管管理的基基础工作作，是计计发工资资奖金、劳劳保福利利等待遇遇的重要要依据，各各地销售售业务人人员和区区域经理理要严格格遵守公公司考勤勤管理制制度。2、各区域域经理负负责所辖辖区域销销售人员员的考勤勤工作，每每月266日前（节节假日顺顺延）将将所辖区区域人员员的考勤勤签到表表及所在在区域人人员的考考勤统计计表、缺缺勤人员员相关休休假凭证证报送公公司销售售计划部部，销售售计划部部每月227日将将销售公公司所有有人员的的考勤结结果和缺缺勤人员员情况填填写考勤勤统计表表汇总后后（包括括相关考考勤凭证证）报送送公司人人力资源源部。3、区域经经理请假假须经销销售计划划部部长长审核，分分管副总总审批，报报人力资资源部备备审；4、由于销销售工作作的流动动性及分分散性，销售的区域经理及业务人员在区域公司工作时按所在驻地的上、下班时间在签到表上各签到一次，不得委托他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以旷工处理。5、区域销销售业务务员出外外联系业业务必须须经区域域经理批批准并汇汇报日程程，销售售计划部部随机抽抽查。发发现私自自外出做做与工作作无关的的业务，未经请请假或假假满未续续假而擅擅自不回回者，视视为旷工工。二、给假管管理1、销售人人员执行行公司的的节假日日制度，下下列日期期为法定定节假日日：（1）元旦旦（2）春节节（3）五一一国际劳劳动节（4）十一一国庆节节注：由于销销售工作作岗位特特殊性，销销售人员员驻外周周六、周周日不算算加班。2、销售人人员请假假分下列列几种：（1）事假假：因个个人必须须处理与与工作无无关的为为事假；（2）病假假：销售售人员因因病必须须治疗或或休养者者应出具具县级以以上公立立医院证证明申请请病假，医医疗期按按公司有有关规定定执行；（3）婚假假、分娩娩假、丧丧假等按按公司考考勤管理理规定执执行。3、假期的的核准权权限：（1）区域域经理以以下人员员，假期期1天内内由区域域经理审审批；11天以上上3天以以内由区区域经理理审核，销销售计划划部部长长审批；3天以以上由销销售分管管副总审审批；由由人力资资源部备备案；（2）区域域经理，假假期3天天内由销销售计划划部部长长审核，销销售分管管副总审审批；33天以上上由公司司总经理理审批；由人力力资源部部备案；（3）销售售人员假假期已满满未履行续假假审批手手续而不不到职者者，除临临时发生生意外等等不可抗抗力因素素外，均均视为旷旷工。三、出差管管理1、销售人人员根据据工作需需要进行行出差，需需申报“出差计计划”，“出差计计划”内容主主要包括括出差时时间、起起止地点点、途经经地点、主主要工作作任务描描述、预预计达到到效果等等，于每每月200日前将将次月“出差计计划”报给销销售计划划部。2、销售人人员申报报的出差差计划批批准后填填写“出差申申请单”，出差差申请单单报销售售副总审审核。“出差申申请单”报人力力资源部部、财务务管理部部各一份份。3、销售人人员办理理请款手手续，填填写“用款申申请单”，用款款申请单单报销售售副总、财财务管理理部审核核，董事事长或董董事长授授权人批批准。4、销售人人员出差差期间应应如实、认认真填写写“销售公公司员工工出差情情况备忘忘录”，按照照出差计计划完成成任务。驾驾车出差差应填写写“销售公公司车辆辆行驶记记录表”，出差差途中发发生加油油费用需需填写“销售公公司车辆辆油耗登登记表”，上述述2种表表格在出出差返回回后需经经区域经经理、销销售副总总审核。5、销售人人员出差差结束后后2个工工作日内内完成出出差总结结和效果果评价，区区域经理理、销售售副总经经审核后后在出差差总结和和效果评评价表上上签署评评估意见见。6、销售人人员出差差结束后后及时在在规定时时间内将将手续完完整的报报销单据据报送所所在区域域公司财财务办理理报销业业务或寄寄送沈阳阳销售财财务管理理部报销销。7、关于销销售人员员差旅费费管理规规定详见见沈中汽汽司字（220066）第008号销销售公司司差旅费费管理规规定。四、住宿管管理1、销售人人员驻外外住宿时时必须严严格要求求自己，自自觉遵守守国家的的各项法法律法规规。严禁禁酗酒、嫖嫖娼、传传销、赌赌博等一一切违法法行为，触触犯法律律后果自自负。2、公司人人员同住住的，要要团结友友爱，互互相谦让让，相敬敬如宾，不不得有打打架、斗斗殴的事事情发生生。如发发现给予予除名处处理并个个人承担担所有的的不良后后果。3、销售公公司驻外外人员出出差住宿宿保管好好公司资资料及个个人物品品，严禁禁留宿公公司经销销商处。五、通信管管理 （一）销售售人员的的通讯工工具必须须保持畅畅通。如如因通信信不畅等等因素给给公司造造成损失失的，停停发三个个月电话话补助并并视情节节严肃处处理。（二）电话话月定额额标准1、配置原原则（1）手机机卡的配配置必须须是有大大量对外外业务人人员，定定额标准准以岗位位和实际际业务工工作量为为依据。所所有报销销手机话话费人员员必须224小时时开机，并并保持信信息通畅畅；（2）申请请手机话话费定额额程序：由使用用人提出出申请，部部门负责责人及分分管领导导签字确确认，由由公司办办公室按按岗位核核定标准准，报董董事长审审批同意意后，方方可按定定额报销销手机话话费。2、手机卡卡属地管管理规定定（1）配置置手机卡卡的员工工必须办办理公司司（或业业务区域域）所在在地的手手机卡，员员工工作作调动应应立即更更换属地地手机卡卡，并以以书面形形式将手手机号码码报公司司办公室室备案；（2）考核核与报销销固定电电话费用用纳入对对部门负负责人的的考核，部部门负责责人必须须认真核核实本部部门的话话费清单单，杜绝绝非业务务电话的的发生。如如固定电电话费超超出定额额标准的的，部门门负责人人必须说说明其具具体的原原因。所所有电话话话费报报销必须须由公司司办公室室登记话话费台帐帐后方可可报销，电电话话费费报销周周期为一一个月。移移动电话话超定额额部分原原则上不不予以报报销，确确因业务务工作需需要超出出定额标标准的必必须将该该月详细细话费单单经部门门负责人人、分管管副总核核实后报报董事长长审批方方可给予予报销；（3）不许许利用办办公电话话进行私私人通话话，电话话费核报报时发现现通话记记录与工工作无关关的费用用自理。六、行为规规范管理理1、对待客客商：（1）在约约定的时时间内接接待客人人或拜访访客商，严严禁迟到到或不到到；有事事不能按按时赴约约时应提提前通知知对方。（2）客人人来访而而需接待待的人不不在时，应应礼貌地地接待对对方，能能解决的的问题应应主动为为其解决决。（3）无论论是接待待公司内内部同事事还是接接待客户户都应主主动、热热情、大大方、微微笑服务务。（4）销售售人员在在与客商商交往时时，不得得收受客客商的礼礼品或回回扣；不不得让客客商支付付车票、机机票、船船票等交交通费用用。2、办公用用品：（1）按规规定申领领办公用用品。所所有从公公司申领领的用品品均为公公司财物物，要妥妥善保管管、正确确使用，不不能占为为已有，离离职时须须交还（办办公消耗耗品除外外）。（2）正确确使用办办公用品品，对于于可以重重复利用用的用品品，必须须重复利利用，如如因个人人使用不不当而造造成浪费费者，需需按规定定做出赔赔偿。（3）销售售公司驻驻外人员员与经销销商交往往时言行行举止都都代表公公司形象象，以上上行为规规范，驻驻外人员员必须自自觉遵守守，因个个人行为为给公司司造成损损失或不不良影响响，责任任自负，并并视情节节给予严严肃处理理。七、工作日日报表、月月工作总总结与月月工作计计划管理理1、销售驻驻外人员员远离总总部在全全国各地地开展公公司销售售工作，工工作周报报、月报报（月工工作总结结、月工工作计划划）是驻外人员员具体工工作内容容和安排排计划的的体现。为为了让总总部对驻驻外的工工作计划划做一定定的合理理性指导导，每一一位驻外外人员应应该高度度重视，认认真、负负责地填填写工作作周报或月月报。并并要求销销售业务务员每周周六前以邮邮件或传传真的方方式将周周报上报报给区域域经理审审核，再由销销售计划划部复审审。区域经经理于每每月288日前将将月报传传真或发发送电子子邮件到到销售计计划部。2、区域经经理每月月工作报报告主要要内容要要求（1）销售售量（2）回款款情况（3）对客客户拜访访情况（4）销售售费用（含个人差旅费用报表）（5）广告告和促销销活动效效果（6）重点点客户情情况（7）新客客户情况况（8）异常常客户或或信誉不不佳客户户（9）待开开发客户户及其情情况（10）竞竞争对手手动态（11）当当地与本本公司销销售工作作相关的的政策变变动（如如城市环环保、道道路限行行）（12）问问题与合合理化建建议（13）下下个月的客户户开发计计划 注：每月向向公司销销售计划划部交书书面报告告一份，报报告应在在每月330日前前发传真真或发邮邮件到公公司销售售计划部部。八、报销与与请款1、由于驻驻外人员员工作的的特殊性性，驻外外人员必必须在财财务规定定的次月月28日日前将上上月相关关报销凭凭证及时时寄回。在公司财务规定的时间内受理报销事宜，如发现有舞弊行为，将在报销和考核中给予处罚。2、外派人人员因业业务需要要用款的的，在用用款前上上报用用款申请请单写写明联系系人姓名名、地点点、事由由、用款款金额，预预计达到到的效果果等内容容，由区区域经理理审核，区区域经理理审核同同意后上上报给销销售计划划部，销销售计划划部审核核无误后转转财务管管理部按按规定审审批放款款。外派派人员在在出差计计划完成成后的22个工作作日内，将发票、写明联系人姓名、用款形式、洽谈内容，取得成效等有关内容上报给区域经理，再由区域经理上报到沈阳公司财务管理部。3、销售公公司驻外外人员费费用标准准及报销销程序详详见公司司销售售公司财财务管理理制度。九、商务政政策与合合同管理理1、公司制制定销售售价格方方针和具具体定价价标准为为机密商商业情报报，未经经公司授授权任何何驻外销销售人员员不得向向客商通通报或泄泄密。2、公司制制定各种种促销优优惠政策策、折扣扣标准，客户报报价或还还价低于于定价标标准，超超越销售售人员权权限需上上报公司司审核，董董事长批批准后执执行。3、公司商商务政策策及价格格不可对对外公开开印刷，只只是提供供销售人人员学习习掌握；公司如如有重大大商务政政策调整整，公布布前任何何销售人人员不得得提前通通报客商商。4、销售人人员如发发现经销销商不执执行公司司价格政政策、擅擅自提价价或降价价的，应应予以制制止并及及时上报报公司领领导。5、销售人人员在与与客商进进行商务务洽谈时时，授权权范围内内的由销售人人员自行行决定；如有疑疑问和在在授权范范围外的的，须请请示区域域经理或或有关部部门。6、商务合合同必须须履行商商务程序序，在各各级主管管或相关关部门按按权限审审核批准准、签章章后方可可生效。7、销售驻驻外人员员在洽谈谈商务合合同时，要要有风险险意识，严严格按合合同做好好履约、产产品发送送、验收收及理赔赔等相关关工作。8、销售公公司外派派业务人人员如遇遇重大客客户信息息、商务务价格谈谈判等商商务情报报，须第第一时间间内向公公司领导导报告。十、销售公公司人员员的管理理（一）考核核指标：1、公司对对销售人人员的考考核指标标有：销销售计划划（数量量）完成成率、销销售额增增长率、销销售价格格保持率率、销售售费用、欠欠款回收收率、访访问成功功率、顾顾客意见见发生率率、新顾顾客开发发率、老老顾客保保持率。2、销售计计划部根根据生产产、市场场等因素素负责制制定每月月销售人人员的销销售计划划任务、网网络开发发建设任任务等相相关任务务指标。（二）考核核频次： 1、月度考考核，每每月评分分一次。2、年度考考核，公公司于次次年元月月核算每每一位销销售员年年度考核核得分，即即销售员员年度考考核得分分=（销销售人员员该年度度12个个月度考考核分之之和）÷÷12。3、每月88日前，销销售公司司将销售售岗位人人员（含含区域经经理）的的考核表表报送人人力资源源部。（三）、考考核细则则：月度考核得得分=（日日常工作作考核得得分×权重770%）（出勤勤×权重330%）出勤（百分分制）：权重330%当月满勤1100分分，缺勤勤1天扣扣4分。（半半天按11天计）（四）区域域经理的的日常工工作考核核（1000分）：权重770%1、月报（660分）：月报的的主要内内容包括括月工作作总结、月月工作计计划和针针对当地地市场的的情况提提出合理理化方案案。（1）月工工作总结结要求内内容详细细，字迹迹清楚，语语句通顺顺；（220分）（2）月工工作计划划要求思思路清晰晰，内容容详细，字字迹清楚楚，语句句通顺；（200分）（3）根据据当地的的实际情情况提出出近期可可操作性性强的销销售方案案；（220分）2、区域经经理应针针对销售售业务员员的周报报，认真真审查，及及时发现现问题并并给予指指导。（100分）3、区域经经理应定定期组织织销售员员培训，每每月最少少一次，要要求培训训内容详详细记录录。（110分）4、区域经经理应于于每月330日前前将月报报上报到到销售计计划部，上上报不及及时。（100分）5、区域经经理有管管理所在在区域的的销售业业务员的的责任。销销售业务务员因考考核扣分分较多的的或违反反公司规规定情节节严重的的，所在在区域经经理根据据情况相相应扣分分。（100分）注：如连续续不上交交材料者者，视情情节轻重重给予加加倍扣分分。（五）销售售员日常常工作考考核（百百分制）：权重770%1、经销商商的管理理方面（330分），出出现下列列情况，每每项扣55分（1）经销销商终端端日报（须须在发生生终端销销售当日日16：00前前上报至至各区域域计划员员）上报报不及时时；（2）未完完成每月月的网络络开发计计划；（3）终端端用户存存在问题题，经销销商未能能及时解解决；（4）没有有严格执执行公司司商务政政策，对对进货、销量、存货情况不了解；（5）经销销商出现现特殊问问题未及及时上报报领导；（6）各种种返利表表（在每每月255日前上上报销售售计划部部）不及及时上报报。2、销售员员管理方方面（770分）（1）周报报（400分）：认真填填写周周工作汇汇报表，未未按时交交付、字字迹潦草草、难以以辨认等等，此项不不得分； 上周工工作总结结（100分）：必须如如实填写写，如发发现与所所填内容容不符的的该项不不得分； 下周工工作计划划（100分）：必须如如实填写写，如发发现与所所填内容容不符的的该项不不得分； 大客户户走访情情况（110分）：每周须须走访22家以上上，并对对走访情情况在周周报上做做详细记记录，不不得漏项项。如连连续走访访同一家家大客户户将客客户拜访访纪实一一同上交交，如不不交者该该项不得得分；（每每项扣33分，22项以上上不填者者该项不不得分）； 客户拜拜访纪实实（100分）：拜访客客户结束束后及时时将走访访的详细细情况填填写在客客户拜访访纪事中中以备日日后查询询；（2）市场场信息反反馈（55分）：必须如如实填写写，如发发现与所所填内容容不符的的该项不不得分；（3）产品品质量问问题反馈馈（5分分）：认认真填写写，要求求做到及及时有效效；（4）广告告计划表表（5分分）：每每月133日前报报给广告告信息部部，未按按时交付付、字迹迹潦草、难以辨认等，每项扣2分；（5）促销销活动计计划报告告（5分分）：每每月155日前提提交到广广告信息息部，再再报告中中说明活活动的时时间、地地点、内内容、费费用计划划及预期期效果。未未按时交交付、字字迹潦草草、难以以辨认等等，每项项扣2分分；（6）促销销效果评评价（55分）：积极配配合经销销商做好好促销活活动，活活动结束束后5日日内提交交活动总总结报告告，上报报给广告告信息部部。如实实际活动动与上报报计划不不符、不不按时提提交活动动内容的的，每项扣扣2分；（7）周转转车辆管管理（55分）：销售员员须严格格遵守公公司周周转车辆辆管理制制度。如如发现违违反周周转车管管理制度度中任任何一项项条款，该该考核分分数全部部扣除。注：如连续续不上交交材料者者，视情情节轻重重给予加加倍扣分分。（六）、现现场服务务代表日日常考核核（百分分制）：权重770%1、现场区区域服务务代表工工作素质质（100分）：对本岗岗位业务务技术能能够熟练练掌握110分，基本胜任的扣2分；没熟练掌握还需要他人协助完成的扣410分，由现场管理组负责考核。2、驻区现现场区域域服务代代表去向向（100分）：售后服服务部各各职能部部门、特特约服务务中心反反映在工工作时间间一次找找不到扣扣2分，由由此误事事造成不不良后果果扣110（特特殊情况况除外），由现场管理组、函电组、索赔组、技术组、配件组负责考核。3、用户投投诉（110分）：特约服服务中心心服务态态度不好好或服务务不及时时，造成成用户投投诉升级级的一次次扣25分，引引发媒体体曝光造造成恶劣劣影响的的扣510分分，严重重者直至至下岗，由由现场管管理组、函函电组负负责考核核。4、特约服服务中心心工作质质量（220分）：区域特特约服务务中心索索赔单填填写无误误的得110分，有有空项但但不影响响核查的的扣12分，工工作质量量较差影影响索赔赔进度的的扣510分分，由索索赔组负负责考核核；区域域特约服服务中心心按时提提报配件件采购计计划的得得10分分，没按按时提报报计划但但对三包包服务没没造成不不良影响响的扣114分，没没按时提提报计划划造成急急调件频频次多的的扣35分。没没按时提提报计划划并对三三包服务务造成不不良影响响的扣5510分分，由配配件组、函函电组负负责考核核。5、各地经经销商意意见（110分）：对售前前、售中中、售后后服务满满意得110分，一一般得55分，较较差不得得分，由由函电组组负责考考核。6、走访报报告，月月工作计计划、总总结（110分）：按时提提报工作作计划、工工作总结结叙述清清楚、全全面得110分，有有计划、总总结但叙叙述方面面、简单单扣25分，无无走访报报告或月月工作总总结、计计划不得得分，由由现场管管理组负负责考核核。7、内部培培训（110分）：无缺席席，成绩绩优秀者者得100分，缺缺席一次次扣3分分，由技技术组负负责考核核。8、服务活活动（110分）：辖区内内开展专专项服务务活动，协协助组织织保障有有力并取取得积极极效果的的得100分，能能够使服服务活动动较正常常开展但但效果不不够理想想的扣113分，没没能正常常开展活活动的扣扣510分分，由现现场管理理组负责责考核。9、信息反反馈（110分）：特殊批批量质量量问题及及时提报报反馈信信息的得得10分分，不能能按时提提报质量量信息的的扣15分，由由现场管管理组、技技术组考考核。10、特殊殊考核项项目（110分）：每月的考核中，如发现特约服务中心虚填、虚报索赔单，发现一次扣该区域现场代表10分，发现两次扣该区域现场服务代表30分，发现两次或两次以上调离岗位。（七）考核核权限：1、采取逐逐级考核核原则。2、销售员员的考核核由区域域经理评评分，由由销售计计划部负负责考核核汇总，销销售副总总经理初初审，公公司人力力资源部部复审。3、区域经经理的考考核由公公司销售售计划部部负责人人评分，销销售副总总经理初初审，公公司人力力资源部部复审。4、销售公公司部长长以上人人员的考考核由销销售公司司董事长长（或授授权人）考考核。（八）薪酬酬发放1、销售员员的考核核得分将将作为“每月薪薪资”、“年终奖奖金”、“调职”的依据据。2、月度薪薪酬=基基础工资资计划划完成率率考核工工资+日日常工作作考核工工资+超超计划奖奖金其中：基础础工资工资总总额×50；计划完成率率考核工工资工工资总额额×35%×计划完完成率；日常工作考考核工资资工资资总额××15%×日常考考核得分分率。销售人员工工资考核核方案详详见销销售公司司绩效考考核方案案 注注：销售售人员其其它福利利待遇按按公司相相关规定定执行。十一、销售售人员激激励与惩惩罚管理理1、激励办办法（1）提供供“销售新新方案”被公司采采用，加加当月考考核3分分。如该“销售方方案”一年内内使公司司获利550万元元以上者者，加考考核6分分，年终终表彰；（2）销售售员主动动反映可可开发的的“新产品品”而为公公司采用用，加当当月考核核3分。该该“新产品品”一年内内使公司司获利550万元元以上者者，加考考核6分分，年终终表扬；（3）提供供竞争品品牌动态态，被公公司采用用的加当当月考核核3分；（4）客户户信用调调查属实实，事先先防范得得宜，使使公司避避免蒙受受损失（即即呆帐），加当月考核3分；（5）开拓拓“新地区区”、“新产品品”或“新客户户”，有成效者者，加当当月考核核3分； （6）完成成上半年年业绩目目标者，加当月考核3分；完成全年度业绩目标者，加当月考核3分；（7）超过过年度业业绩目标标20%（含）者者，加当当月考核核3分；（8）凡公公司列为为“滞销品品”，销售售员于规规定期限限内出清清者，加加当月考考核3分分； （9）其他他表现优优异者，视视贡献程程度予以以激励；（10）凡凡全年二次以上上加3分分者，可可作为销销售标兵兵和年终终奖励优优先参考考依据。2、惩罚办办法（1）挪用用公款者者，一律律解雇，由公司遵循法律途径解决；（2）与用用户串通通勾结者者，一经经查证属属实，一一律解雇雇；（3）利用用公司平平台谋私私利者，一一经查证证属实，一一律解雇雇；直属属主管若若有呈报报，免受受连带惩惩罚，若若未呈报报，不论论是否知知情，扣扣当月考考核6分分；（4）凡利利用公务务外出时时，无故故不执行行任务者者（含：上班时时间不许许喝酒），一一经查证证属实，按按旷工处处理同时时扣当月月考核66分；（5）挑拨拨公司与与员工的的感情或或泄露商商务机密密者，一一经查证证属实扣扣当月考考核6分分，情节节严重者者解雇；（6）涉足足职业赌赌场或与与用户赌赌博者，扣当月考核6分，情节严重者解雇；（7）上半半年销售售业绩未未达成销销售目标标的700%者，扣当月考核3分；全年度销售业绩未达成销售目标的80%者，扣当月考核3分；（8）未按按规定建建立客户户资料，扣当月考核3分；（9）私自自使用营营业车辆辆者，扣扣当月考考核3分分；(10)凡凡全年累累计三次次扣6分分者解雇雇。备注：以上上奖惩办办法具体体由销售售计划部部执行考考核，公公司人力力资源部部复审。 十二、相关关文件 沈中汽司字字（20005）第第10号号沈阳阳中顺汽汽车有限限公司考考勤办法法沈中汽司字字（20006）第第05号号销售售公司绩绩效考核核方案沈中汽司字字（20006）第第08号号销售公公司差旅旅费管理理规定沈中汽司字字（20006）第第09号号销售售公司招招待费用用管理规规定十三、相关关记录1、客户户拜访纪纪实2、周工工作汇报报表3、用款款申请单单4、出差差申请单单 5、销售售人员驻驻外人员员出勤统统计表6、销售售员绩效效考核评评定表十四、附则则 1、本规定定自销售售公司董董事长批批准下发发之日起起执行；2、公司人人力资源源负责本本办法的的解释和和修订。 二二六年年十一月二十八八日客户名称客户类型拜访目的拜访时间接洽人联系方式客户拜访记记录问题点及改改善对策策后续行动客户拜访纪纪实周工作汇报报表（ 年 月 日 年 月 日）姓名： 所辖辖经销商商：市场信息反反馈：1、 竞品产品新新情况：所带来的效效果：2、 竞品新活动动：所带来的效效果：3、 当地新新政策：大客户走访访情况：序号单位名称联系人联系电话走访情况备注产品质量问问题反馈馈：上周工作总总结：1、车辆销销售方面面：进货货车辆： 终端销销量： 库存存量：2、网络开开发方面面：3、临时事事件处理理方面：4、其它：下周工作计计划：1、 车辆销售计计划：2、 网络开发计计划3、 客户走访方方面4、 其他： 区区域经理理签字：用 款 申申 请 单年 月月 日日 编编号：申请部门支付方式现金 转账 其他受款单位用款事由金 额人民币（大大写）： （小小写）：备 注计划内 计划划外审批： 审审核： 部门： 经办办：出 差 申申 请填写日期： 年年 月 日申请人部 门门职 能能 上级级安排 部门或或个人申申请 对方邀邀请 集团会会议 其他自 月 日日起至 月 日止止，合计计 个个工作日日， 个日日历天 出发地 目目的地 ，途途经交通方式：火车 汽车 飞机 带车，预预计费用用 元元人民币币。我出差期间间，我的的联系电电话为领导审批： 部门负负责人：年 月销销售公司司驻外人人员出勤勤统计表表地区： 日期期：在职人数全勤人数缺勤人数员 工 出出 勤 情 况况序号姓名事假天数病假天数旷工天数出勤天数其他情况1234567891011121314151617主管副总： 销售售计划部部负责人人： 区域域经理：（ ）月月份销售售员绩效效考核评评定表区域： 姓名名： 年 月月 日领域权重考核项目分数负责人打分分最后得分分数日常30%出勤100经销商管理理70%经销商终端端日报准准确无误误5网络开发计计划执行行情况5终端用户存存在问题题，是否否及时解解决5执行公司商商务政策策，出现现纰漏5经销商出现现特殊问问题及时时上5各种返利表表及时上上报5销售员管理理本周工作总总结5下周工作计计划10大客户走访访情况10客户拜访纪纪10市场信息反反馈5产品质量问问题反馈馈5广告计划表表5促销活动计计划报告告5促销效果评评价5周转车辆管管5总分100公司领导： 人人力资源源部： 销售售计划部部：