市场营销类专业综合理论考试纲要6940.docx

n更多企业业学院：中小企企业管理理全能版版183套套讲座+897700份份资料总经理理、高层层管理49套讲讲座+1163888份资料中层管管理学院院46套讲讲座+660200份资料 国学智智慧、易易经46套讲讲座人力资资源学院院56套讲讲座+2271223份资料各阶段段员工培培训学院院77套讲讲座+ 3244份资料员工管管理企业业学院67套讲讲座+ 87220份资料工厂生生产管理理学院52套讲讲座+ 139920份份资料财务管管理学院院53套讲讲座+ 179945份份资料 销售经经理学院院56套讲讲座+ 143350份份资料销售人人员培训训学院72套讲讲座+ 48779份资料n更多企业业学院：中小企企业管理理全能版版183套套讲座+897700份份资料总经理理、高层层管理49套讲讲座+1163888份资料中层管管理学院院46套讲讲座+660200份资料 国学智智慧、易易经46套讲讲座人力资资源学院院56套讲讲座+2271223份资料各阶段段员工培培训学院院77套讲讲座+ 3244份资料员工管管理企业业学院67套讲讲座+ 87220份资料工厂生生产管理理学院52套讲讲座+ 139920份份资料财务管管理学院院53套讲讲座+ 179945份份资料 销售经经理学院院56套讲讲座+ 143350份份资料销售人人员培训训学院72套讲讲座+ 48779份资料附件六：江苏省普普通高校校对口单单独招生生市场营销销类专业综合合理论考考试大纲纲本考纲以以教育部部中等职职业学校校市场营营销类专专业教学学指导方方案为依依据，以以教育部部和江苏苏省教育育厅公布布的中等等职业学学校教学学用书目目录中本本专业有有关教材材为主要要参考教教材。本考纲所所涉及的的考试范范围主要要包括市市场营销销类专业业开设的的基础础会计、市市场营销销学、经经济法基基础、外外贸基础础知识、电电子商务务基础等等五门核核心课程程，主要要测试考考生理解解和掌握握有关基基本理论论、基本本知识和和基本方方法的水水平，以以及综合合运用这这些理论论、知识识和方法法解决基基本实际际问题的的能力。 考试范围围和要求求第一部分分 基基础会计计 本部分分内容要要求学生生了解会会计的基基本理论论，掌握握会计核核算的基基本方法法。一、总论论1、现代代会计的的涵义、基基本职能能在了解会会计产生生和发展展的基础础上，理理解现代代会计的的涵义，掌掌握会计计的基本本职能(反映、监监督、参参与决策策)。2、会计计对象和和会计要要素。理解会计计对象的的内涵，掌掌握我国国会计要要素的构构成及其其内容。3、会计计基本假假设和会会计基础础理解并掌掌握会计计基本假假设，企企业会计计确认与与计量的的基础（权权责发生生制）。4、会计计信息质质量要求求理解会计计信息八八个方面面的质量量要求。5、会计计核算方方法掌握会计计核算方方法体系系涵盖的的内容。二、会计计科目和和账户1、 会计科目目及其分分类理解会计计科目的的涵义及及其作用用，掌握握会计科科目的基基本分类类。2、会计计科目表表（企业业会计准准则20006）。基于企业业会计准准则20006的的会计科科目表，掌掌握一般般企业常常用会计计科目的的设置。3、账户户及其基基本结构构理解账户户的内涵涵，了解解科目与与账户之之关系。掌掌握账户户的基本本结构。三、复式式记账法法l、会计计要素关关系理解会计计六要素素之间的的关系，掌掌握会计计基本等等式以及及经济事事项发生生对会计计基本等等式的影影响。2、借贷贷记账法法了解复式式记账法法的产生生和发展展，理解解并掌握握借贷记记账法的的原理和和记账规规则。四、企业业基本业业务的核核算1、资金金筹集的的核算了解企业业资金筹筹集的渠渠道，掌掌握所有有者投入入资本和和银行借借款的一一般账务务处理。2、采购购业务的的核算掌握材料料采购过过程需设设置的账账户及其其结构并能较较熟练地地进行采采购成本本计算和和账务处处理。2、生产产业务的的核算掌握产品品生产过过程需设设置的账账户及其其结构，并并能进行行一般的的生产成成本计算算和账务务处理。3、销售售业务的的核算掌握产品品销售过过程需设设置的账账户及其其结构，并并能较熟熟练地进进行账务务处理。4、利润润形成及及其分配配的核算算， 掌握利利润形成成及其分分配需设设置的账账户及其其结构，并并能进行行一般的的账务处处理。五、账户户的分类类1、账户户按会计计要素的的分类了解账户户按会计计要素分分类的特特点，掌掌握各类类包括的的主要内内容。2、账户户按用途途和结构构的分类类了解账户户按用途途和结构构分类的的特点，掌掌握各类类包括的的主要内内容。3、账户户按提供供经济指指标详细细程度的的分类了解账户户按提供供经济指指标详细细程度分分类的内内容和作作用。六、会计计凭证l、会计计凭证的的概念及及种类了解会计计凭证的的概念及及作用，掌掌握会计计凭证分分类的标标准及会会计凭证证分类的的具体内内容。2、会计计凭证的的填制和和审核熟悉原始始凭证和和记账凭凭证的主主要内容容，掌握握它们的的填制和和审核方方法，了了解会计计凭证的的传递与与保管。七、会计计账簿1、会计计账簿的的概念及及种类了解会计计账簿的的概念及及作用，掌掌握其分分类标准准及各分分类的具具体内容容。2、账簿簿的设置置、登记记方法及及登记规规则了解各账账簿的格格式和作作用，掌掌握各种种账簿的的登记方方法、程程序和规规则。3、对账账、结账账及错账账更正方方法理解对账账、结账账的概念念，掌握握对账、结结账的基基本方法法和内容容。正确确规范地地使用各各种错账账更正方方法。八、财产产清查1、财产产清查的的意义和和作用理解财产产清查的的意义和和作用。2、财产产清查的的一般程程序和方方法了解财产产清查的的一般程程序和常常用方法法，掌握握货币资资金、往往来款项项和实物物资产的的清查方方法。3、财产产物资的的盘存制制度理解永续续盘存制制和实地地盘存制制的涵义义，掌握握这两种种盘存制制度的具具体运用用。4、财产产清查结结果的处处理掌握财产产清查结结果的一一般账务务处理。九、财务务报表1、财务务报表的的意义和和内容了解财务务报表的的意义和和主要内内容2、财务务报表的的编制理解资产产负债表表和利润润表的结结构，掌掌握其基基本编制制方法。十、账务务处理程程序1、账务务处理程程序的意意义和种种类理解账务务处理程程序的意意义和主主要种类类。2、科目目汇总表表账务处处理程序序掌握科目目汇总表表账务处处理程序序及特点点，掌握握科目汇汇总表的的编制和和作用。第二部分分 市市场营销销学本部分内内容要求求学生掌掌握营销销的基本本理论、基基本概念念及营销销策略的的综合运运用。一、市场场营销学学概述1、理解解掌握市市场营销销、市场场营销学学、市场场营销观观念、市市场营销销组合的的概念。2、了解解市场营营销观念念的演变变，掌握握变化过过程中各各阶段的的特点及及新旧五五种市场场观念的的含义及及其相互互间的区区别。3、了解解市场营营销学产产生和发发展的过过程。4、掌握握市场营营销学的的研究对对象和内内容。5、了解解市场营营销观念念的实际际应用。二、市场场分析1、 掌掌握市场场、消费费者市场场、生产产者市场场的涵义义。2、 正正确认识识企业与与市场营营销环境境的关系系。3、 掌掌握市场场营销环环境的含含义和特特点。4、理解解宏观环环境和微微观环境境的主要要内容。5、 掌掌握消费费者购买买行为的的含义、类类型及其其影响因因素，理理解消费费者的购购买形态态和购买买决策程程序。6、 掌掌握生产产者购买买的类型型，理解解购买行行为决策策的五种种参与者者在生产产者购买买决策中中的不同同作用，了了解生产产者购买买的一般般过程。三、市场场营销信信息调研研1、理解解市场营营销调研研的概念念及内容容。2、了解解市场营营销调研研的步骤骤。3、理解解营销调调研主要要方法。4、了解解问卷结结构，掌掌握问卷卷设计方方法。四、目标标市场营营销1、 了了解市场场细分是是现代营营销的基基本出发发点，认认识市场场差别化化是企业业竞争的的主要手手段。2、 掌掌握市场场细分、目目标市场场营销的的含义。3、 掌掌握消费费者市场场和生产产者市场场的细分分依据。4、 掌掌握目标标市场策策略的主主要类型型、特点点及其选选择。5、 掌掌握市场场定位的的含义、策策略。五、产品品策略1、 掌掌握产品品整体概概念的内内容。2、 掌掌握产品品组合概概念和产产品组合合策略的的种类。3、 掌掌握并熟熟悉产品品生命周周期的含含义、产产品生命命周期各各阶段的的特点及及相应的的营销策策略。4、 了了解新产产品开发发的重要要性，掌掌握新产产品开发发的程序序和类型型。5、 掌掌握品牌牌和品牌牌策略的的主要内内容。6、了解解包装的的作用，掌掌握包装装策略的的主要内内容。六、定价价策略1、理解解掌握营营销价格格的概念念。2、掌握握影响定定价的主主要因素素。3、理解解企业定定价目标标的内容容，了解解企业定定价的程程序。 4、理解解掌握定定价的主主要方法法及其策策略。七、分销销渠道策策略1、掌握握分销渠渠道的概概念、特特点及类类型。2、理解解分销渠渠道的选选择因素素。3、理解解掌握分分销渠道道的策略略。4、掌握握批发商商与零售售商、代代理商的的概念与与类型。5、了解解销售渠渠道的发发展趋势势。八、促进进销售策策略1、掌握握促销、促促销组合合的概念念。2、了解解促销策策略的类类型，理理解各促促销方式式的优缺缺点及促促销组合合策略的的运用。3、掌握握人员推推销的概概念、特特点，了了解人员员推销的的策略。4、掌握握广告的的概念、特特点及广广告媒体体的选择择，了解解广告效效果的评评价。5、理解解营业推推广的概概念及主主要方式式。6、理解解宣传报报道的概概念及其其主要活活动方式式。九、市场场营销策策略的综综合运用用1、理解解市场营营销策略略的概念念，了解解企业战战略管理理的内容容。2、理解解市场营营销策略略综合运运用的步步骤。3、综合合分析市市场营销销策略在在企业经经营中的的运用。第三部分分 经济法法基础本部分内内容要求求学生掌掌握反不不正当竞竞争法和和消费者者权益保保障法，掌掌握产品品质量法法的有关关规定。一、产品品质量法法1、了解解产品质质量法的的概述。2、掌握握生产者者、销售售者的产产品质量量责任和和义务。3、理解解违反产产品质量量法的法法律责任任。二、反不不正当竞竞争法1、了解解反不正正当竞争争法概述述。2、掌握握不正当当竞争行行为。3、理解解违反不不正当竞竞争法的的法律责责任。三、消费费者权益益保护法法1、了解解消费者者权益保保护法概概述。2、掌握握消费者者的基本本权利。3、理解解消费者者权益的的保护。4、掌握握争议的的解决。5、理解解侵犯消消费者权权益应承承担的法法律责任任。第四部分分 外外贸基础础知识本部分内内容要求求学生了了解国际际贸易中中的基础础知识、基基本原理理，并掌掌握进出出口合同同的签订订和履行行。 一、国际际贸易理理论与政政策1、掌握握国际贸贸易的基基本概念念和主要要分类。2、了解解对外贸贸易政策策。3、掌握握关税措措施和关关税壁垒垒措施。4、理解解鼓励出出口与出出口管制制措施。5、理解解世界贸贸易组织织基本原原则。三、国际际贸易实实务1、 了解标的的物的品品名、品品质、数数量包装装条款。2、 掌握贸易易术语和和价格核核算。3、 理解国际际货物运运输方式式，掌握握海洋运运输方式式分类和和费用计计算。4、 理解国际际运输保保险的种种类，掌掌握理解解我国海海上货物物运输保保险分类类和费用用计算。5、 掌握国际际贸易结结算工具具和主要要结算方方式。6、 了解商品品的检验验、索赔赔、仲裁裁、不可可抗力条条款。7、 掌握买卖卖磋商的的一般程程序，理理解买卖卖合同的的主要内内容。8、理解解进出口口合同的的履行程程序。第五部分分 电电子商务务基础本部分内内容要求求学生了了解电子子商务的的基础知知识及涉涉及的主主要技术术。一、电子子商务概概述1、了解解人类商商品交易易模式的的变化。（1）传传统商品品交易的的过程。（2）电电子商务务交易的的过程。（3）了了解传统统商品交交易与电电子商务务中的信信息流、商商流、资资金流、物物流。2、了解解电子商商务发展展形势。3、了解解电子商商务网站站。二、电子子商务基基础知识识1、理解解电子商商务的定定义、起起源及分分类。2、了解解电子商商务对社会经经济的影影响。3、掌握握电子商商务的功功能及特特性。4、了解解传统商商务与电电子商务务的区别别。5、掌握握电子商商务的系系统构成成。三、电子子商务的的主要技技术1、了解解电子商商务的安安全技术术（1）电电子商务务中的安安全问题题（2）防防火墙技技术（3）加加密技术术（4）认认证和识识别（5）防防止网络络病毒（6）IInteerneet 的的主要安安全协议议2、掌握握电子商商务的交交易过程程（1）掌掌握B22C的基基本交易易过程。（2）了了解B22B的基基本交易易过程。（3）掌掌握网上上支付技技术，以以中国银银行网上上支付为为例。 试卷结构构一、内容容比例市场营销销专业专专业综合合知识（3300分分） 1000% 其中：基础会计计 330%市场营销销 440% 经济法基基础 100%外贸基础础知识 10%电子商务务基础 10% 二、题型型比例选择题 15%填空题 10%判断题 13%名词解释释 112%简答题 9%计算题 11%综合分析析 116%会计业务务 114% 三、难易易比例较易题 50%中等难度度题 300% 较难题 20%