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2022个人半年总结（汇总37篇）篇一：个人半年总结 个人半年总结 -半年工作总结 很快半年过去了,还记得自己是2022年10月23日，来到这个公司的，这么快8个月过去了.公司有新同事进来,老同事离开,改变好像有点快,不过我还是我，陈晓青,还是一样欢乐的在上班,虽然还是象以前那样有点小孩子,不懂事,爱乱说话,爱捣蛋,但是每一句都是我的真心话,不过现在出小以外少了点,没有老摔交什么的了，哈哈        2022年,回忆自己发生过的事.先说说工作吧,工作还是这样,没有换过公司在公司里做了还算快乐,有空和同事去喝喝酒,吃吃饭,玩玩,不过感觉以前玩了比较多，而且也丰富点，有去打球啊,茶室啊,吃饭,喝酒,现在好象就只有去喝酒,酒量也就这样被大家给培育出来了.和自己部门经理也还可以，没有很大的上级和下属的区分，有什么说什么.就是对自己目前的工资不是很满足,希望能高点，在高点，嘿嘿现在我快从出纳换到会计的岗位了，不过自己还要在多学习学习.         在生活上,和前男友正式分手了，没有在接着交新男挚友,但突然感觉自己好想有人疼有人爱，有地方撒娇,是不是该找个男人嫁了呢,好累哦,为什么老是觉得找一个自己喜爱父母喜爱的人这么难呢?真想过了去点的，父母情愿就嫁了吧!虽然我会不快乐，但我现在也没找到快乐的源泉.以前和挚友会打打麻将，现在少了点了很少去打,而且是很少很少去打了,不知道为什么，现在没这个爱好了。感觉这半年里的生活没有一点激情.唯一的就是发觉自己喜爱了一个不喜爱自己的人。反而给自己掭加了苦恼.        觉得自己的生活太枯燥，没有动力，没有上进,想自己接下来能多学习点东西. 可能压力还不过吧,虽然每天都很累,但是那种压力不会迫使自己要去充电，要更上进.每次都想了很好，但是到实际行动了，却有做不到，只会在图纸上乱画,没本领.考了一次会计上岗证却没有考出，感到很难受，但也没方法了，只怪自己不好好看书，那只有等明年了，又要一年，好难受哦          想自己好好过,好好好好过,过了欢乐华蜜.想身边的所以挚友都身体健康.         为了自己,为了父母，我要更努力!         从这个半年总结中，看出,自己没有一点成就,只有失败，没有上进过，没有努力过,只是在虚度光阴,以后必定会懊悔的。我不想这样，我想自己的每一天多过了不会让自己懊悔难受.            下半年里肯定要比上边年过了更好.              有时间就好好安排一下下半年要做的事,嘿嘿             有安排才能走了更远，有规划的人生才更完备.篇二：个人半年总结 1、“双审”规范优质高效。 今年双审工作呈现如下几个特点: 一是双审方案出台早，春节放假前就将方案、文件及所需资料全部备齐。 二是通知快捷知晓面广。充分利用了征缴QQ群这一平台督促参保单位刚好办理双审。 三是申报手续和流程更加简化。申报文件、资料、表格上传QQ群共享文件夹，供申报单位下载，有专人在QQ群负责询问解答;编印了双审须知传单;设立了服务接待前台，专人说明、引导。四是双审工作有始有终。对部分未按规定申报的参保单位进行清理，分别实行了暂停测算、干脆递增10%和按保底基数确定三种方法进行处理，各类申报资料按时整理归档。五是效果明显。现场一次性申报核定办结率高。主动申报单位达到了_家，创历史最多申报单位记录。参保单位对我处供应的便利快捷人性化服务反映良好。 2.全力推动社保扩面。 一是组织推动市城区扩面普查专项行动的落实。通过广泛地调查摸底，初步澄清了并拟定了市城区未参保单位名单，召开了市城区扩面调度会，对扩面工作作了进一步支配和部署。二是在已参保单位中挖潜扩面，一方面把参保险种单一、险种人数不一样单位列入了今年稽核重点对象;另一方面要求全部险种不全、人数不齐的单位在年初基数申报核定时作出逐步规范的承诺，并建立台帐，跟踪落实。 3.加强欠费催收。 一是将清欠工作列入本处全年工作重点，有任务指标和考核方法; 二是实行精准清欠，对欠费单位实行分类管理。摸清欠费单位底子，划片包干，责任到人，各责任人定期上门了解状况，督促缴费; 三是对24家拖欠时间较长、拖欠额较大企业，开展了缴费实力稽核，下发催缴通知书。确无缴费实力的欠费大户都按要求提交缓缴报告，制定清偿安排。上半年累计清欠约_万元。_轴承等长期欠费单位，今年来都己起先缴纳欠费，效果显著。 4.稽核突出整改实效。 和去年比较，今年实地稽核有如下三个特点： 一是稽核对象侧重参保人数较多的单位。今年稽核单位户数虽比去年削减了50家，但今年稽核单位的总参保人数与去年安排稽核的单位数基本持平; 二是稽核单位完成进度比去年要快，虽然今年仅有两个稽核小组(去年有三个小组)，但今年已完成全年单位安排数的_.6%，而去年同期仅占完成数的_.5%; 三是稽核整改力度大，效果更加明显，今年上半年核增缴费基数0.52亿元，比去年同期增加0.13亿元，增幅为33.7%。 今年实地稽核把握了三条原则： 一是稽核从严。讲究稽核程序，仔细查清问题，主动宣扬社保政策，让用人单位劳资负责人及法人代表知晓本单位存在的问题，从而逐步规范用人单位参保缴费行为。已稽核的85家单位中，没有查出问题的仅4家，也体现了稽核从严的原则; 二是处理适度。效益好的单位，假如存在漏报人数和基数两方面问题，要求同时整改。对于困难企业，则侧重于漏报人数问题的整改，以基数换取更多人员参保; 三是严守廉洁纪律规定，不接受任何吃请，公开透亮，不暗箱操作。 4月和6月，联席会议召集人、联席办主任严_局长分别组织召开了两次联席办会议，探讨探讨了今年的稽核工作支配和上半年稽核单位问题及整改状况。目前，市本级社会保险费统一稽核工作已步入正轨。 5.主动推动区县市五险统征工作。 一是对五险统征软件作了进一步的修改和完善，满意了主要业务经办的基本要求。 二是主动督促各区县市安装统一征缴系统软件，组织业务培训。目前全市各区县市都己安装系统，完成了各险种数据清理整合，除_外，其他区县的五险统征工作己起先正式运行。 6.自身建设得到加强。 上半年组织5次工会活动。开展二期社保政策业务培训。实行主要业务指标与工作经费挂钩的考核奖惩方法，出台了市征缴处20_年主要业务工作考核方法。加强了对窗口工作的监督管理，出台了20_年度服务窗口及分管主任考核奖惩制度，窗口内部开展了按日考评计分和月度评先工作，在上级明查暗访中没有发生被曝光通报指责事务，在其次次5-6月份的局系统窗口考评中，本处与就业处和工保处窗口并列第一，并授予“流淌红旗”。实施了严格的考勤管理。加强了工作调度和督查。在开展三严三实教化活动中，处支部从加强思想建设、规范工作秩序、肃穆工作纪律等方面入手，进一步强化队伍建设，全力打造一支品德好、作风正、纪律强的高素养征缴“铁军”，为圆满完成全年工作任务供应坚毅的组织和纪律保证。 篇三：个人半年总结 个人半年总结 光阴似箭啊，转瞬之间，半年就过去了。回想这半年，我磕磕碰碰走了过来，唯一感到欣慰的就是考到了梦寐以求的驾照。但是事业方面，我却一点起色都没有。记得我刚进入商界，浑身都充溢着一股劲啊！可是由于自己的盲目乱撞，结果败得“体无完肤”，到最终只好先放弃创业。后来只身出远门闯荡，其实也就是漂泊而已。跑了半个广东一无所获，到现在在浙江有了份工作，马马虎虎还过得去，可是却无法激发我的斗志！现在独自漂泊异乡，一个如此落魄的我还能坚持多久？现在唯一支持着我的就是我的目标，我的动力则来自我的野心。虽然我现在一无全部了，但只要我人还在，我就不会放弃，哪怕我以后比现在更落魄，哪怕我以后还是一无全部，我的野心反而会更大。直到有一天，你们确定会看到我的商业王国：远海商贸集团公司。我知道现在的落魄是短暂的，我也知道现在只有我一个人拼搏，我更知道背后没有一位好女人，但是，我在以后的'路上坚决做到以下几点：一、对生活充溢信念。二、善待身边的人。三、不抛弃，不放弃。（自己认为对的）四、坚持究竟。以上是我半年来对自己的总结和接下来的目标与要求。篇四：个人半年总结 一、员工个人对全年重点工作、核心绩效指标进行鉴定 (一)信息化建设及应用。 1、因为公司所用的操作系统常常遭到各种病毒和恶意软件的攻击，操作系统须要常常进行补丁的更新。集团为解决这个问题，确定部署xx补丁服务器，以实现系统补丁的自动更新，在经过多次的试验之后在全国大区中提前部署了该服务器，有效的爱护了公司网络的平安。 2、在五一大忙期间，其他大区有因为病毒攻击造成网络的严峻后果，为了保证xx在五一期间避开受到病毒的攻击及病毒的大规模爆发，我主动协作总部信息平安部通宵架设新版病毒服务器，当时正值xx重装和进行五一大忙支援设备的安装时期，时间紧、任务重，在经过两昼夜后，顺当将服务器搭建完成并调试胜利。并且在架设完成后统一将公司内电脑的防病毒软件更换为诺顿最新版本的杀毒软件。 3、在十一大忙期间，连续新开xx家门店，时间紧、任务重。总部支援物资也不断送达，我对支援设备进行清点、调配，主动同物流和连锁店进行联系，确保了支援设备能刚好送达支援部门，保证了各部门、门店的大忙工作。 4、在20xx年中，我感到原有的资产记账方式与管理方法已不能满意公司发展和设备的快速增加，便和部门其他同事自行开发了固定资产管理平台，用于日常固定资产的登记、调拨转移、日常修理维护、资产报废等操作实施，使设备从起先运用到报废的整个运用周期更加详细化、各种资产数据更加精确，使业务流程化、标准化、专业化，为今后更好的管理打下了基础。 (二)日常、年中及年末盘点检查工作。 盘点工作是资产管理工作当中的重中之重，因此每年都会对整个公司进行两次大型的盘点，一是在年中，二是在年末，我和财务部门一起对各个部门进行例行的盘点工作，对盘点出来的差异刚好查找差异缘由，对产生差异的第一责任人刚好追究其责任，并按公司制度进行相应的处理。 (三)新开店面及店面改造重装工作在这一年当中，我经验了新开店面及店面重装工作。 这里包括xx等店面的重装改造工作。重装期间，我将开店所须要的电脑提前打算好，安装好操作系统，并调试完毕。开业当天，对门店内的信息设备实时保障，确保开业期间无故障发生。 (四)节假日的电脑支援工作。 在过去的一年中，我经验了元旦、五一、十一、这三个大型节日的促销阶段，在此季节当中，我对三十家店面支援了三百多套电脑设备和三百多台打印机，主要包括支援设备的发放、调试、以及后期设备的撤回。在大忙支援前，我提前对用于支援的设备的完好进行检查，以避开在支援期间出现问题，对有问题的设备刚好联系相关修理单位进行修理，以保证大忙支援须要。对支援设备我根据用途的不同提前安装好相应的业务软件，以削减后期的工作压力，也可以提前发觉问题、解决问题。在大忙支援期间，我依据各店的实际需求，将提前打算好的电脑发放到各店面，并做好交接手续。然后对支援设备进行安装，对于中小型店面采纳远程监控的方式进行调试，对于大型店面，我到店面和店面销售人员一起调试，以保证设备的正常运转和各种销售软件的正常运行，并保证在短时间内完成二十多家店面的大规模安装调试工作。在大忙支援过后，我对支援设备进行清点、封装，确保其配件及附属设备完好齐全，然后撤回设备并入库保管。 二、对全年的工作任务完成状况进行总结分析 20xx年期间，我总结了在工作中取得的成果，并分析了自身在工作方法上、工作的完成标准等方面存在的不足，进而确定了20xx年的初步要求。在这一年间，我不断强化自身业务水平、提升技术实力、提高管理实力，从而达到公司、部门对我的要求。在信息化建设当中，我全心投入，对工作一丝不苟，按时的保质保量的完成领导交予的各项任务。在部门内部，注意团队协作，汲取其他员工的工作阅历，刚好把自己总结的阅历与他人共享，共同进步，在工作当中，在独立完成工作的同时，帮助他人工作并且把自己所了解的阅历学问共享给大家。 在领导的带领下，我保持良好的工作作风和奋斗士气，的确把工作目标落实到实际工作中去，行动快速，纪律严明，管理严格，主动落实个人任务清单与安排实施，主动推动工作，提高效率量化结果，圆满实现了本年度工作目标。 三、下一步工作的思路、安排与核心任务 在明年的工作中，我要不断地总结自身的工作阅历，对自身工作进行剖析，找出不足加以改进。紧跟企业发展的大方向，增加自身的技术水平。严格要求自己，提升工作标准，学习先进技术，加强团队建设和思想高度。在业务工作上，加强维护管理，防范故障发生，为公司做好服务保障工作。在20xx年的工作中，要接着加强资产方面的管理，要从以前被动的对资产从事管理转变为主动的进行管理，将和财务部联合对各部门的信息资产进行不定期的抽查，对于发觉的不规范的地方要严格根据公司的制度进行处理，并对发觉问题的责任人进行教化已加强其对资产管理重要性的理解。加强对信息设备的巡检力度，力求把可能出现的问题提前预防、提前发觉、提前解决，这样不仅可以保障各部门的正常工作和店面的正常销售，也可以节约修理费用和人力成本。对于大忙支援的设备平常要留意维护保养，对与支援方式与方法上还要做更多的思索以提高工作效率，支援设备上安装的业务软件要尽量整合到一起以提高通用性，尽可能的做到一机多用以缩短大忙支援时的调试时间。在工作方法上在部门内要明确个人分工，使每个人明确自身的工作内容，支配工作要依据工作的内容和每个人的特点，使每个人都可以在部门中找到自身的位置。要加强团队的合作意识，使每一个人都充分的融入到团队中。在新的一年期盼自己的更大进步。 篇五：个人半年总结 XXXX年上半年，本人在公司各级带领的精确带领下，在同事们的联合互助和关切救助下，较好地结束了上半年的各项工作任务，在交易本质和思维政治方面都有了更进一步的进步。现将XXXX年上半年工作总结以下，敬请各位带领提着珍贵定见。 1、思维政治表现、操行涵养及职业操行方面 半年来，本人当真听从工作规律，按时出勤，有效利用工作时候；坚守岗亭，必要加班结束工作按时加班加点，包管工作能按时结束。当真进修法律学问；爱岗敬业，具有猛烈的责任感和奇迹心。自动自动进修专业学问，工作立场规则，当真当真地对待每一项工作。 2、工作本事和具体交易方面 我的工作岗亭是交易内勤。惊慌当真统计公司铁矿石的发运数、收货数。别的便是将每天的车皮号刚好报山西办事处，查对山西办事处收货环境；料理铁路大票及开具港口包干费票；统计港口操纵部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。 我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓立异精神，扎结壮实干好本职工作，美满地结束了半年来的各项任务： 1、统计环境：能刚好从代办部分取回磅单，做到发运数与收货数统计精确。 2、收货环境：山西办事处报的收货数，从刚兵戈时的整船统计收货盈亏到如今可慢慢分成整列统计收货盈亏。 3、空车过磅：本年蒲月份履行了过空车，如今应付发运数也能做到精确。过去的报表当然以轨道衡为准，但还是有偏差的。如今空车过磅，就可以做到发运数根本精确。 4、水分化验：过去港口发运数呈现短少环境，都会呈现责任不明白，原委是货品被盗还是水分的迷失。而如今，法则每列货品都化验水分，如许就不会呈现推辞责任。 3、存在的不敷 总结半年来的工作，当然获得了必定的成果，本身也有了很大的进步，可是还存在着以下不敷： 一是偶然工作的质量和标准与带领的要求另有必定差距。一方面，因为个人本事本质不敷高，铁矿砂收发数偶然统计存在必定的过错；另外一方面，便是工作量多、时候比较紧，工作效果不高。 二是偶然工作敏捷性还不是很强。对带领交办的事不敷敏捷，偶然工作异国提早量，上报环境不敷刚好。 三是带领的顾问帮手效用阐扬不敷明显。对全局工作环境把握不细，还不能自动、提早的谋思路、想方法，许多工作还只是充当“算盘珠”。 4、下半年工作筹划 下半年我将进一步发扬特长，改革不敷，拓宽思路，求真务实，尽力做好本职工作。筹划从以下两个方面绽开工作： 一是加强工作兼顾。依据公司带领的年度工作要求，对下半年工作进行具体策划，明白内容、时限和必要到达的目标，加强部分与部分之间的协同互助，把各项工作有机地联合起来，理清工作思路，进步办事效果，加强工作实效。 二是加强工作风格培育。始终保存精良的精神状况，发扬吃苦刻苦、知难而进、精益求精、严谨细致、自动进步的工作风格。 篇六：个人半年总结 半年来，我一方面担当着学校的教化教学管理工作，一方面进行着二年级的语文教学工作。下头我就这两方面总结一下自我的工作。 一、尽力做好服务者 明确职责，当好助手，创建性地开展本职工作是我努力的目标。应对新形势，新要求，新观念，如何用全新的思想，全面贯彻党的教化方针，进取推动素养教化，自觉遵守职业道德，当好老师的带头人，已成为我人生追求的内涵。 1、做好常规教学工作。 “好的开端是胜利的一半。”本学期我从安排制定起先，抓好头，确定好目标，接着落实好每月一次校本学习活动、举荐学习活动、双周教化教学故事沟通活动等常规活动。 过程的落实是工作的关键。教研教学活动方面，落实好每一个过程，做好活动有通知，过程有监督，结果有反馈。本学期我们共开展40余次教研活动，从老师备课、上课、业务常规检查、研讨沟通、学生活动等多个方面开展，让老师和学生都从不一样方面得到本领提升的体现；功能室开展运用方面，做到调度、检查、反馈、复查工作，落实好教化教学资源的开发和运用。 2、做好外出学习培训工作。 要想提高教化教学质量，老师的素养是关键，而老师素养的提高离不开学习和培训。本学期我们共派出老师到临沭各学校、临沂、江苏等地方外出学习20次，学习人数达55人次，学习面涉及到学科培训、优质课观摩、基本功观摩、青年老师读书观摩、名师教学观摩等。每名老师外出学习回来后，都要写出学习体会，到外地学习的都要实行学习汇报，形式有讨座、讲课等。把外出学习的东西原原本本的散播给每一名老师。 作为一名教化教学的管理者，我还比较年轻，阅历尚浅，对教化教学的管理还很不到位。无法提及到创新，只能尽力做好常规工作，抓实抓好教化教学的平常工作。 二、做一名学生喜爱的好老师 重新走上讲台，与二年级的孩子为伍。语文教学是我恒久的追求。去年，我定的目标是培育好学生的语文学习习惯，让学生爱上语文。这一点我做到了。由于我班差生较多，平常不及格的学生多达10余名，这很让我头疼。于是，我本学期的确定的目标就是缩减不及格的学生。下头我就来说一我是如何转化差生的。 1、我班差生基本情景。 去年在平常的考试中，不及格的学生一般在10名左右，占了全班的四分之一，其中有3名学生试卷上经常是空白，也就做二、三道题，正确率不及百分之十。本学期我重点把这10名不及格的学生转化至3-5名不及格，把2名50-60之间的学生辅导保证合格；把5名30分以下的学生尽力辅导至50-60分，努力到达及格就行。经过本学期的努力，10剩余不及格的学生已经能缩减至5名，另外两名学生有时能够及格，大多数时候在40-50分左右。目标基本到达。 2、分层教学，赐予学困生学习信念。 在平常的教学中，我仔细参与镇组织的团体备课研讨活动，常常与同年级的老师一齐沟通教学。结合我班实际情景，我把教学资料分为两块，一块作为常规教学资料，另一块主要针对学困生，对其要求降低。比如：本节课要求学会10个生字，要学会字、音、组词，并理解相关语境，而对另外10名学生只要求其相识，其次课再就要求这10名学生记住课文中的词语。平常的作业我也是一式两种，一种常规作业，一种为降低难度的作业。基础训练作业也降低要求，一般学生要求全部完成，而学困生只完成其中两、三道题。这样一来，他们才跟上我们学习的步伐，在不断的学习中也能获得学习信念。虽然达不到教材上的教学目标，我想，让这些学生能提高多少，就提高多少，总比恒久落在人群后面抬不起头来的好。 3、作业少而精，刚好批改、刚好订正。 作为二年级的学生，年龄小，自学本领差。如何让他们专注地完成作业，养成修改作业的习惯非常重要。假如平常的作业不改，学生订正了老师也不看，不仅仅学生得不到学习信念，老师也会失去对学生学习情景的全面了解。所以，我一般很少布置作业，课堂上作业量也比较少，就是留出时间让学生订正、修改。可是学生之间差距很大，有的做得很快，有的做得很慢。为了不让学困生落下，我对优秀的要求是，做完作业，仔细检查，然后复习本节课的资料。比如：本节课主要是写生字。我布置的最低目标就是写一遍，然后优秀生能够把自我觉得难写的词语多写几遍，甚至同桌之间先相互听写。一节课最终非常钟，我会听写或发一张看拼音写词语来检查学生的学习情景，量很少，一般课下十几分钟就能批改完。对全对的同学嘉奖小红花，对学困生只要错字不超过三分之一，也能够得小红花。这样一来，课堂上学生就有了自我的学习目标，自我的思索。 总之，半年来我努力让每一个学生有所提高，对学困生付出了很大的努力。今年期末考试，学生会怎样样呢不得而知，我想从去年的第6名，再上升几个名次，能到达第3名是我幻想的目标。欲知情景如何，还待十日后见分晓。 篇七：个人半年总结 转瞬间上半年度已过去，回顾过去的半年时候，在公司带领的关怀下，在综合办理部带领的精确带领下，紧紧环围着集体公司发起的“科技立异年、精益办理年、效益如意年”的目标而竭力。我在工作中所当真的惊慌是公司的相干笔墨以及宣扬工作，上半年中当然获得了一些成果，但在成果背地总有马虎的地方，我所做的工作与集体公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作风格比拟还存在着一些题目与差距，以下几点为本身比较差距检讨所存在的题目： 1、工作上不自动自动，贫乏必定主观能动性。总觉得把属于本身的事变结束任务了，不自动自动互助办公室别的事务。导致平常看着人家在忙的团团转，而本身却凡是无所作为。 2、平常老是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状况，工作有拖沓现象，比方集体公司大略别的处所必要稿件大略资料，非要拖到法则的时候，等带领催了，本身才仓促忙忙的要赶着做。为此写出的稿件以及汇合的资料质量都是不太高。 3、因为本身专业程度的范围，上半年对润浦的企业文化宣扬工作另有许多未做到位，异国到达集体公司以及本公司既定的宣扬结果。 4、对平常工作规律要求不是太严厉，比方间或会产生不穿工作就上班。 5、贫乏立异意识，平常坐办公室的时候多，去车间出产一线明白环境的时候，存在怕吃苦的思维。导致写出来的东西贫乏必定的立异内容以及本色性的内容，总显得太过平泛、太过浮泛。 对以上几点本身所存在的题目，已切当地感化到本身的本职工作，作为一名的公司秘书，我感受特别惭愧。但过去的都已成为过去，进修进步找差距，总结不敷求进步，为此，我将当真总结，实实在在分析因为，找出存在的题目，从中吸取阅历和教训，并在今后的工作中连续改革，以下为下半年我决议信念做好的几个方面： 1、 听从厂纪厂规，刚好并保质保量的结束上级带领交办的各项任务。 2、 富有阐扬个人的专业特长，做一名合格的秘书。当好公司带领的帮手，富有阐扬本身所学。 3、搞好企业文化宣扬工作，使润浦的企业文化更深切基层、深切民气，更能表现出企业的特点。 4、深切实际，多跑现场，把握车间反应的各种信息，并自动向集体科讯简报投稿，刚好做好公司对内对外的宣扬报导工作。 5、加强专业学问程度的进步，连续拓展本身的学问面，篡夺在实践中连续积聚更多的阅历，竭力使本身成为一名多面手的人才。 以上为个人XX上半年度工作总结，对公司的公道化发起本人临时还异国。如有不当的地方，请公司带领指责斧正！ 篇八：个人半年总结 第一部分工作回顾与总结 自5月4日起先上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的起先做销售工作，所做一些不知所措的事情，下头就分月份简洁的回顾一下这三个月的工作 5月、6月份的工作 自上班起先，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎全部的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清晰的记得，整整一个5月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本基本上全是经过挚友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾经过的关系，那不叫关系，只能说是大家相互有了一个联系方式的生疏人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。相识人的方式有许多种，关键是看你给对方留的印象怎样样，是否能让对方“有事”的时候主动想起你。想起你，这才是关键 在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发觉没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研本领与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，以往照着那些资料打过几个电话，都没有这方面的需求，之后马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样的结论 从五月份的其次个周末起先，着手对伏、郑、马、岳四人起先培训，主要是一些基础理论学问的培训，按先后依次依次讲了以下资料： 1、单级制冷系统的工作原理 2、技术方案的制作与修改 3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式 4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等 5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置 6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区分，并带着他们去车间实地介绍给他们看 7、盐雾箱的工作原理及其结构等 8、进行一次摸底考试，并进行讲评 整个培训在七月中旬结束，我相识该告知他们的，已经全部告知他们了，不该讲的也已经讲了一部分，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟本领与用工程度了。 六月份的工作，基本上是在对五月份工作的复制，工作性质还是在为他们服务，自我的工作还是没有什么进展，每一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，假如遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自我的销售工作来说，已经没有时间去找寻客户了，有的只是不尽的技术层面的思索与资料的查找阅读 仅有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户，也只是为数不多的几个罢了七月份的工作： 前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案分别是：3。6立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心运用，步入式试验室是轴承中心运用。 7月15日、16日出南京参与了投标。这次的经验让我看相识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是：购买标书-制作标书-递交标书-唱标-评标与答疑-公布中标结果-签订选购合同 1、购买标书：在购买标书之前会先期与招标公司、运用方勾通，问一些基本的参数与运用情景，再确定要不要购买标书，假如做不了就放弃，技术力气能到达客户要求的程度，就购买标书，起先制作标书 2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当困难的，中间要和运用方进行电话勾通、去运用方应对面勾通，来获得尽可能多的信息，以利于标书的制作。一份完整的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装安排等 3、递交标书：这个过程是能够现场递交，也能够提前以快递的方式递交，要留意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交 4、唱标：唱标是在递交标书完成后才起先的。这个过程是按递交标的先后依次来公布的，公布的资料有：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间 5、评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参与投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等 6、公布中标结果;有两种方式：一、现场公布;二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家 7、签订选购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定选购合同，超过的可能会被取消此次的中标资格。在双方签订选购合同的时候双方还要详细的商谈一些细微环节问题 在这七步里面，我感觉最重要是其次步中的操作，这其间不单要和客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，假如公关工作做得到位，就会对中标的结果构成不行估计的影响。虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能忽视的，甚至会干脆影响到结果。 在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的一个网上招标项目，第一次是为了和选购部门的人、运用部六的人相识，而其次次去是完全为了公关，结果是第一次胜利了，而其次次只能算是无功而返呀，只约到了运用部门的人，而选购部门的人却是一向避而不见，这中间可能有一些不信任的成分，也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生害怕。还有一点儿让人为很不舒适的是海尔的工作效率是如此的慢，这一选购安排已经实施了近三月了，还没有公布什么时候能够看到结果，什么时候起先竞价，只是一味的让人渐渐的等下去，慢慢的消磨供应商的进取性。 第一次去青岛，不但见到了此刻正在进行的招标项目的负责人与运用方的人员，并且还得知了九月份的一个招标信息，这样我们就能够提前去做一些工作，把相应的关系都理一理，疏通一下，好为我们下次投标做好公关打算对于5月、6月、7月三个月的工作，我认为自我没有把握好工作的重心在什么地方，什么时候做什么事儿，用什么方式来处理什么样的事情，整体上处在一种思想的转变阶段，一向没有真正进入状态。7月份后半月慢慢进入工作状态。 详细的工作做得不到位，比如：周工作报表不具体，周工作报告几乎没有做，虽然自我有自我的一些月工作安排，但大多时候都被其他事情被打乱，使自我的工作很被动，安排被迫推迟到下个月，结果就构成了一次又一次的推后再推后。比如：在五月下旬已经和安顺460厂的人取得了联系，原本支配在六月下旬探望的，结果从山东回来被南京的招标给打乱了，整个七月份的行程又支配满了，所以只在推到八月份了。 其次部分下半年工作安排 季度工作安排与月度分工 第三季度的工作安排，把主要精力放在长三角地区，可是山东的市场肯定不能丢掉不管的。 八月份把精力放在上海，打破原有的分区，联系已相识的客户，挖别人的墙脚。把主要精力用在开发新客户上，更合理的支配出行安排。争取能在上海签两到三个订单，金额在二十万左右 九月份把精力放在苏州与无锡，打进一些大的公司，主要做外资或者合资企业，利用一切能够利用的关系，找到苏州、无锡的一半左右的潜在客户，最少在80家以上，争取有十万到二十万的订单能够签 第四季度工作安排与月度分工 1、十月份把上海、苏州、无锡的客户资料整理归类，进行客户资源分析，整理出一批优质客户资源，进行重点攻坚，进行重点跟踪与摸排 2、十一月份，在长三角地区有起色的时候接着北方的客户开发，重点在华北地区，在光伏太阳能行业，电子电器行业，以及北方集团下属企业的攻坚，信任会有订单 3、十二月份，把山东、华北、长三角地区的客户进行二次探望，建立个人关系与公司关系，为以后的订单做好前期工作 争取在剩下的五个月中签到八十万以上的订单。 篇九：个人半年总结 时间飞逝，转瞬间20XX年已过一半，在这短短的六个月里，在领导的支持下，在同事们的帮助下，使我渐渐从一名新员工时的不知所措，到现能为她人分担，基本驾驭工作流程的年轻员工，这半年是充溢的，也是欢乐的。信任在“寻找需求创新经营，与时俱进稳步发展”经营指导思想的引领下，我们情满站超市全部员工会在寻找需求的道路上再创新，在公司发展的道路上留下自己最光彩的一笔，现将个人工作总结如下： 1、回顾工作内容，找不足 工作方式： 大家都知道我们超市实行岗位轮值，“多说一句话"的营销方式。岗位轮值是让我们每位员工，能够较好快速的娴熟驾驭业务技能，个个成为全能手。在实现业务技能提升的同时，以“多说一句话”的营销方式，积累销售阅历，提升创收实力，并通过两者相结合，使我们在工作中，健康主动、向上发展。 我们超市岗位分为收银岗、理货岗、餐车岗，在这半年的工作中，通过领导的严格要求，同事们的帮助，相对于过去，在以下方面有所提升：在收银岗位上不再慌乱，不在手足无措，能够相对轻松的收取货款，并在思想意识方面有所变更，在收取货款时，能刚好“多说一句话”，尽可能多推销出一件商品。在理货岗上，在老员工平常的指引下，在摆放货架商品时，刚好的查看商品日期，刚好的清扫、清洁货架上的商品，保持商品的整齐。在餐车岗，经过视察老员工制作快餐食品的方式，使我渐渐了解，可依据客流状况，在快餐食品的制作上，掌限制作量，避开做好的食品存放时间长，影响到食品的美观与口感。也可在相应客流增长时段，提前做好快餐食品，以便利赶时间旅客的购买。 工作方法： 要想成为一名合格的员工，驾驭业务技能是前提，驾驭好业务技能首先要有基础业务的储备，学习业务学问是关键，熟知商品的价格、生产日期、保质期、包装系数是我们超市各岗位最基础的业务学问，为此处长在班前班后组织我们学习业务学问，只有驾驭这些业务学问，才能在收款时精确计算出商品的金额，在向旅客推销商品时，能刚好解答旅客对商品提出的问题。驾驭业务技能也是为了提升我们的业务水平，以娴熟的业务水平更好的去服务旅客，以此提升我们公司的品质，也是增加旅客对我们信任的一种方法。再者这一切也是为了有较好的创收，创收就须要有好的营销技巧，可见“多说一句话”的营销尤为重要，通过结合实际状况，我们的燕处长身先士卒，在工作现场为我们演示“多说一句话”的营销技巧，以便我们在工作中得以运用，为什么推行这种营销方式，因为这样有可能多收入一元钱，多增加一次销售商品的机会，多一次积累销售阅历和熬炼自我的机会。在日常的工作中如有了过硬业务技能、有了丰富营销技巧，这样才会赢得竞争激烈的市场，何惧“高铁”对我们的挑战。 2、查摆自身不足，再提升 工作中难免会出错，出错的根源就是自身还存在众多的不足之处，就像张总提出的八项工作要求中所说：“工作就会出错，出错不怕，怕的是不知错，不敢面对错、不去改正错、再犯同样的错”，在面对自身存在的不足时，要知耻而后勇，要懂得“宽是害，严是爱”的道理，因此，我应英勇查摆自身存在的不足，修正自我。 自身存在的不足之处有： 对业务学问的学习持续力差，总是在业务