服装营销数据报表分析cihd.docx

服装营销销数据的的报表分分析第一节 服装市市场调查查数据报报表分析析一、 服服装市场场调查目目的二、 服服装市场场调查问问卷三、 服服装市场场调查问问卷分析析数据库库四、 服服装市场场调查问问卷分析析的基本本思路五、 服服装市场场调查分分析报告告第二节 服装销销售数据据综述分分析一、 服服装销售售数据库库结构二、 服服装销售售汇总报报表分析析三、 服服装销售售分类报报表差异异分析服装营销销数据的的报表分分析数据分析析是一个个创造性性的工作作，没有有完全统统一的分分析模式式，需要要数据分分析人员员能结合合企业营营销数据据的特点点及分析析需要，灵灵活选择择各种数数据分析析方法，在在营销数数据中挖挖掘数据据规律，指指导营销销实践。报报表分析析是利用用SPSSS中的的图表统统计工具具进行的的服装营营销数据据初步分分析，主主要是利利用SPPSS的的图表功功能，对对服装营营销中的的原始数数据进行行频数分分析、综综述分析析、交叉叉分析，并并用图表表将分析析结果表表达出来来，供分分析者使使用。第一节 服装市场场调查数数据报表表分析服装市场场调查主主要是从从目标消消费者的的角度来来了解市市场营销销中的一一些营销销参数，如如市场空空间的大大小、消消费品牌牌倾向、选选购因素素、促销销因素、竞竞争情况况、满意意度评价价等。在在市场问问卷调查查中，由由于问题题的设计计通常是是封闭式式问题，因因此市场场调查问问卷的数数据以分分类数据据为主。在在进行数数据分析析时，了了解各种种营销参参数的消消费者分分布情况况是进行行数据分分析的主主要方法法，此外外，为了了进一步步研究各各种营销销参数之之间的关关系，也也会涉及及到相关关分析。下下面将以以一个服服装市场场调查案案例，对对调查数数据进行行报表分分析。一、 服装市场场调查目目的本案例的的调查目目的主要要包括以以下四个个方面：1） 了解服装装市场的的空间大大小，与与之相关关的问题题包括：休闲服服消费金金额及购购买次数数，其他他服装消消费金额额及购买买次数。2） 了解消费费者的服服装消费费的品牌牌倾向，与与之相关关的问题题包括：最喜欢欢的三个个休闲服服品牌、66个休闲闲服品牌牌满意度度打分。3） 了解消费费者购买买服装时时的选购购因素，与与之相关关的问题题是消费费者购买买休闲服服时最重重视的三三个选购购因素。4） 了解消费费者的购购买习惯惯，与之之相关的的问题包包括：购购买地点点、持有有贵宾卡卡的情况况。5） 个人资料料包括：年龄、性性别、收收入，用用于部分分调查问问题的相相关分析析。6） 问卷标识识包括：年份、地地区、问问卷编号号，用于于年度、地地区对比比分析。二、 服装市场场调查问问卷根据以上上调查目目的，设设计的调调查问卷卷见第一一章表11-2所所示。三、 服装市场场调查问问卷分析析数据库库本案例提提供的分分析数据据库的名名称为“服装市市场调查查数据库库savv”，数据据库中给给出了两两年的调调查数据据样本。调调查问卷卷的变量量编码见见第一章章表1-3所示示。四、 服装市场场调查问问卷分析析的基本本思路1、 市场份额额的分析析对该问题题的分析析涉及到到问卷中中的第44个问题题，由于于调查问问卷给出出的数据据是分组组数据，为为了估计计平均消消费金额额，需要要使用数数据重编编码功能能，将分分组答案案代码转转化，生生成新的的、用消消费金额额表示的的变量，这这样才可可使用分分组汇总总功能来来计算不不同地区区的平均均消费金金额。在在分组代代码转化化时，每每组取中中间值，两两头取临临界值。为了描述述方便，下下面给出出了该分分析过程程的Sppss语语法（操操作过程程见前面面有关章章节，以以下相同同），如如表7-1(aa)所示示。生成的分分析结果果包括分分年度、分分地区的的年均消消费情况况，如表表7-11(b)所示。从从该表可可以得到到休闲服服、其他他服装近近两年来来不同地地区的平平均消费费额、消消费次数数，根据据这些数数据可进进行市场场份额分分析、市市场份额额的地区区对比分分析、市市场份额额的两年年来的变变化对比比分析。表7-11(a) 市市场份额额分析语语法语法过程说明明RECOODEq4_11_1 (11=10000) (2=112500) (3=220000) (4=225000) IINTOO qqq4111 .VARIIABLLE LLABEELS qq4411 '休闲闲服年均均消费额额'.EXECCUTEE .RECOODEq4_11_2 (11=5000) (22=750) (33=15500) (44=20000) INNTO qqq4122 .VARIIABLLE LLABEELS qq4412 '其他他服装年年均消费费额'.EXECCUTEE .数据重编编码SUMMMARIIZE /TTABLLES=qq4411 qq4412 q4_2_11 q44_2_2 BY yeaar BBY ddqbhh /FFORMMAT=NOLLISTT TOOTALL /TTITLLE=''Casse SSummmariies'' /MMISSSINGG=VAARIAABLEE /CCELLLS=MMEANN .数据分组组汇总说明：如如果将这这些语法法复制到到SPSSS的语语法窗口口中，并并打开相相应的分分析数据据库，可可执行并并得到分分析结果果，以下下相同。2、 品牌倾向向分析对该问题题的分析析涉及到到问卷中中的第11、6二二个问题题，这第第1题是是一个排排序题，使使用频数数分析，第第6题是是一个复复合题，采采用综述述计算。分分析思路路如下：第1题：采用平平行变量量频数表表的方法法，统计计第一喜喜欢品牌牌、第二二喜欢品品牌、第第三喜欢欢品牌的的分年度度分地区区的心理理份额即即频率，然然后将这这些数据据复制到到Exccel中中，按00.5、00.3、00.2的的权重，计计算各个个品牌分分年度、分分地区的的品牌综综合心理理份额（EExceel计算算过程在在此不述述）。该该分析过过程的SSpsss语法如如表7-2(aa)所示示，执行行结果包包括各品品牌分年年度分地地区的心心理份额额，如表表7-22(b)所示。从从该表可可以得到到各个品品牌近两两年来不不同地区区的心理理份额，根根据这些些数据可可进行品品牌心理理份额的的地区对对比分析析、年度度变化对对比分析析及竞争争对比分分析。表7-22(a) 品品牌倾向向分析语法过程说明明* Taablee off Frrequuencciess.TABLLES /FFTOTTAL $t 'Tootall' /FFORMMAT BLAANK MISSSINNG(''.') /TTABLLES ( yeaar >> dqqbh ) >> ( q1_1 + q11_2 + qq1_33 ) BY (LLABEELS) > (STTATIISTIICS) + $t /SSTATTISTTICSSCPCTT (PCTT7.11) ''%' :yeear dqbbh ) /TITTLE='表77-2(b) 品品牌心理理份额分分析结果果'.调用平行行变量频频数表功功能。第6题：采用多多变量交交叉分组组报表的的方法，统统计各个个品牌分分年度、分分地区的的满意度度评分的的平均值值。该分分析过程程的Sppss语语法如表表7-22(c)所示，执执行结果果包括各各品牌分分年度分分地区的的品牌满满意度，如如表7-2(dd)所示示。从该该表可以以得到各各个品牌牌近两年年来不同同地区的的品牌满满意度，根根据这些些数据可可进行品品牌满意意度的地地区对比比分析、年年度变化化对比分分析及竞竞争对比比分析。表7-22(c) 品品牌倾向向分析* Baasicc Taablees.TABLLES /FFORMMAT BLAANK MISSSINNG(''.') /OOBSEERVAATIOON qq6_11 q66_2 q6_3 qq6_44 q66_5 q6_6 /TTABLLES yeaar >> (qq6_11 + q6_2 + q66_3 + qq6_44 + q6_5 + q66_6) BYY dqqbh > (STAATISSTICCS) /SSTATTISTTICSS meean( ) /TTITLLE=''表7-2(d) 品品牌满意意度分析析结果''.按年份地地区交叉叉分组汇汇总3、 选购因素素分析对该问题题的分析析涉及到到问卷中中的第22个问题题，这个个问题有有三个频频数变量量。其分分析思路路与品牌牌心理份份额的统统计分析析相似，可可计算选选购因素素综合份份额进行行分析。下下面给出出了该分分析过程程的Sppss语语法，如如表7-3 (aa)所示示。生成成的分析析结果包包括分年年度、分分地区频频数表，如如表7-3 (bb)所示示。从该该表可以以得到消消费者近近两年来来不同地地区的选选购因素素份额，根根据这些些数据可可进行选选购因素素心理份份额的地地区对比比分析、年年度变化化对比分分析。表7-33 (aa) 选购因因素分析析语法过程说明明* Taablee off Frrequuencciess.TABLLES /FFTOTTAL $t 'Tootall' /FFORMMAT BLAANK MISSSINNG(''.') /TTABLLES ( yeaar >> dqqbh ) >> ( q2_1 + qq2_2 + qq2_3 ) BBY (LLABEELS) > (STTATIISTIICS) + $t /SSTATTISTTICSSCPCTT (PCTT7.11) ''%' :yeear dqbbh ) /TTITLLE=''表7-3(b) 选选购因素素分析结结果'.调用平行行变量频频数表功功能。如果以该该问题的的10个个答案对对消费者者进行分分类，但但答案不不计较顺顺序，可可形成CC103=1200类消费费者，而而实际上上并没有有这么多多，如果果用这三三个变量量计算出出一个新新的变量量并代表表实际组组合，并并对该变变量进行行频数统统计，发发现有大大约200类消费费者类型型占了全全部消费费者的880%，应应该说这这20类类消费者者是重点点的研究究对象，220-880原则则在这里里充分体体现。该该分析过过程的语语法如表表7-3 (cc)所示示，由于于分析结结果较长长，在此此不在列列出。表7-33 (cc) 选购因因素组合合分析COMPPUTEE qqq2 =maxx(q22_1,q2_2,qq2_33)*1100+(suum(qq2_11,q22_2,q2_3)-maxx(q22_1,q2_2,qq2_33)- miin(qq2_11,q22_2,q2_3)*100+ mmin(q2_1,qq2_22,q22_3) .VARIIABLLE LLABEELS qq22 '选选购因素素组合''.EXECCUTEE .SORTT CAASESS BYY yeear dqqbh.SPLIIT FFILEE SEEPARRATEE BYY yeear dqqbh.FREQQUENNCIEES VAARIAABLEES=qqq2 /FFORMMAT=DFRREQ /OORDEER= ANNALYYSISS .SPLIIT FFILEE OFFF.计算由三三个变量量形成的的选购因因素组合合变量按年、地地区切分分文件生成分年年度、地地区的选选购因素素变量的的频数表表。4、 购买习惯惯分析对该问题题的分析析涉及到到问卷中中的第33、5两两个问题题，这两两个问题题均为频频数变量量，但第第5个问问题为多多选题。下下面给出出了该分分析过程程的Sppss语语法，如如表7-4(aa)所示示。生成成的分析析结果包包括分年年度、分分地区的的贵宾卡卡持有率率，如表表7-44 (bb)所示示，分年年度、分分地区的的消费者者选购地地点的频频数表，如如表7-4 (c)所所示。表7-44 (aa) 购买习习惯分析析语法过程说明明* Muultiiplee Reespoonsee Taablees.TABLLES /FFORMMAT BLAANK MISSSINNG(''') /MMDGRROUPP $qq q55_1 q5_2 qq5_33 q55_4 q5_5 qq5_66 ( 11 ) /GGBASSE=CCASEES /TTABLLE=$qq BY yeaar >>dqbbh /SSTATTISTTICSS cppct( $qqq( F6.1 ) 'CColuumn %' : yyearr dqqbh) /TITTLE '表表7-44(b) 贵宾宾卡持有有情况分分析结果果'.按年及地地区统计计贵宾卡卡的持有有情况。CROSSSTAABS /TTABLLES=q3 BYY dqqbh BYY yeear /FFORMMAT= AVVALUUE TTABLLES /CCELLLS= COLLUMNN .多变量交交叉频数数表。表7-44 (cc) 购买地地点统计计分析结结果5、 样本特征征数据对该问题题的分析析涉及到到问卷中中的第77、8、99三个个个人资料料问题，这这些问题题对应的的变量均均为频数数变量，一一方面可可用来了了解样本本的特征征，与目目标顾客客特征进进行比较较，判断断样本数数据所代代表的消消费者是是否反映映了目标标市场的的消费群群体。另另一方面面，它可可作为分分组变量量，来考考察不同同组在各各个调查查问题中中是否存存在差异异，这种种差异是是否需要要在营销销中采取取差别化化的策略略。下面面给出了了样本特特征分析析的Sppss语语法，如如表7-5(aa)所示示。生成成的分析析结果包包括分年年度、分分地区的的频数表表，如表表7-55 (bb)所示示。表7-55 (aa) 样样本特征征数据分分析语法过程说明明CROSSSTAABS /TTABLLES=q7 BYY q99 BBY qq8 /FFORMMAT= AVVALUUE TTABLLES /CCELLLS= COLLUMNN .多变量交交叉频数数表。表7-55 (bb) 样样本特征征数据分分析结果果上面给出出了5个个方面的的分析思思路，每每方面都都有两年年及不同同地区的的对比数数据。在在实际分分析中，如如果不需需要分年年度或分分地区，上上述分析析结果就就会简化化，如果果需要更更多的信信息，还还可根据据分析的的目的，用用原始数数据中的的变量设设计出一一些新的的、中间间分析变变量（如如上面提提到的选选购因素素组合）。在在对数据据结果进进行解释释时，一一方面要要能清楚楚地描述述目前市市场的情情况，指指出现在在市场的的一些特特征，另另一方面面也要注注意进行行比较分分析，包包括时间间上的对对比，分分地区的的对比，以以此获得得更多有有用的信信息，为为后面的的调查结结论或建建议提供供依据。五、 服装市场场调查分分析报告告根据上面面给出的的分析思思路，可可以得到到很多预预期的分分析结果果或调查查结果，最最后要以以报告的的形式将将这些结结果反映映出来。一一份市场场调查分分析报告告应包括括以下三三个部分分：1、 市场调查查概况简明扼要要地介绍绍市场调调查的目目的，调调查任务务的承担担组织、调调查的组组织工作作（如调调研程序序、调查查线路、工工作量分分配等）、调调查人员员的构成成及调查查时间。2、 调查结论论和建议议这是市场场调查最最重要的的成果，调调查结论论应能涵涵盖调查查过程重重要的发发现，对对于一些些无意义义的调查查结果不不必考虑虑，调查查建议则则是根据据调查中中发现的的问题或或规律提提出的建建设性意意见。3、 调查结果果调查结果果是按照照调查问问卷的结结果或调调查目的的，采用用平铺直直叙的方方法，将将调查的的结果展展现出来来，也包包括一些些扩展的的分析：如相关关分析等等。第二节 服装销售售数据综综述分析析对销售数数据的综综述分析析有两个个基本的的目的，一一是将销销售现状状用综述述表的形形式表达达出来，让让经营者者了解销销售业绩绩或计划划的完成成情况，同同时通过过历史对对比、竞竞争对比比、地区区对比等等比较分分析方法法，分析析销售过过程中的的优势和和差距，以以便采取取管理措措施。二二是应用用相关分分析的方方法，研研究目标标市场中中营销参参数的常常模及其其变化，从从而为制制定营销销方案提提供依据据。一、 服装销售售数据库库结构建立全面面、有效效的销售售数据库库是进行行销售数数据分析析的前提提。服装装企业的的销售数数据库的的结构，应应根据分分析的需需要和企企业的经经营实力力来定。数数据库越越复杂，分分析的信信息量越越大，但但原始数数据的收收集成本本就越高高，对数数据维护护与管理理的要求求也越高高。本案案例分析析提供的的数据库库名称为为“明细销销售数据据库.ssav”，数据据库中的的变量结结构如表表7-66，共有有9个变变量，分分别记录录了每笔笔销售金金额所对对应的销销售地区区、店铺铺、日期期、品种种特征、销销售额、颜颜色、尺尺码、性性别等销销售特征征参数，这这些特征征参数用用来描述述市场销销售特征征，在后后面的数数据分析析中将发发挥重要要作用。表7-66 销销售数据据库变量量清单变量代码码变量名称称标签变量代码码变量名称称标签ordeer流水号salee销售额dqbhh地区ncollor颜色nstoore店号sizee尺码datee销售日期期sex性别prodductt产品货号号二、 服装销售售汇总报报表分析析销售汇总总报表是是指企业业管理层层出于了了解整体体市场销销售情况况及计划划完成情情况，制制定管理理措施的的需要而而编制的的销售汇汇总报表表，按照照时间的的长度分分为年报报、月报报、日报报，按照照销售额额汇总使使用的分分类变量量不同，分分为地区区报表、店店铺报表表、产品品报表、款款式报表表、颜色色报表、尺尺码报表表等。通通过这些些报表的的分析，有有助于管管理层了了解销售售计划完完成情况况及市场场构成特特征与变变化，制制定相应应的管理理措施和和营销措措施。1、 地区报表表地区报表表的作用用是及时时了解不不同地区区的销售售情况及及销售计计划的执执行或完完成情况况，以便便制定相相应的促促销措施施或调整整地区销销售计划划。地区区报表也也是企业业划分重重点销售售区或非非重点销销售，制制定有区区别的销销售战略略的主要要依据。地地区报表表有以下下三种形形式：1） 地区销售售年报。主主要是汇汇总各地地区年度度销售额额，以此此了解各各地区的的年度销销售计划划完成情情况，同同时可从从总量上上进行地地区销售售对比，寻寻找各地地区的销销售差距距和销售售潜力。2） 地区销售售月报。主主要是汇汇总各地地区每月月销售额额，以此此了解各各地区的的每月销销售计划划完成情情况，同同时可从从总量上上进行地地区销售售对比，寻寻找各地地区的销销售差距距和销售售潜力。3） 地区销售售日报。主主要是汇汇总各地地区每日日销售额额，以此此了解各各地区的的每日销销售情况况，同时时可从总总量上进进行地区区销售对对比，寻寻找各地地区的销销售差距距和销售售潜力。要利用原原始销售售数据库库编制以以上各类类报表，需需要指定定以下几几个参数数：一是汇总总变量：销售额额或销售售量。二是分类类汇总采采用的分分类标志志：地区区分类标标志。三是汇总总时段：指定汇汇总的年年、月、日日。在SPSSS中，以以上几个个参数的的指定通通过以下下指令完完成：首先用数数据筛选选功能，选选出符合合指定年年、月、日日的销售售数据；其次，应应用数据据综述统统计功能能，指定定汇总变变量和汇汇总地区区分类变变量，选选择输出出汇总统统计指标标。下面给出出了利用用本案例例数据库库生成以以上各种种报表的的语法（具具体操作作见前面面有关章章节，以以下相同同），如如表7-7（aa），执执行这些些语法，生生成三张张不同时时段的分分地区的的销售汇汇总报表表，如表表7-77（b）、77-7（cc）、77-7（dd）。表7-77（a） 地区销销售报表表分析语法过程说明明USE ALLL.COMPPUTEE fiilteer_$=(XXDATTE.YYEARR(daate)=20001).VARIIABLLE LLABEEL ffiltter_$ ''XDAATE.YEAAR(ddatee)=220011 (FFILTTER)'.VALUUE LLABEELS fillterr_$ 0 'Noot SSeleecteed' 1 ''Sellectted''.FORMMAT fillterr_$ (f11.0).FILTTER BY fillterr_$.EXECCUTEE .SUMMMARIIZE /TTABLLES=salle BY dqbbh /FFORMMAT=NOLLISTT TOOTALL /TTITLLE=''表7-77(b) 20001年年销售汇汇总表'' /MMISSSINGG=VAARIAABLEE /CCELLLS=SSUM SPCCT .FILTTER OFFF.USE ALLL.EXECCUTEE .指定年报报统计年年份为：20001年按地区对对销售额额分组汇汇总，并并计算不不同地区区的销售售比重。USE ALLL.COMPPUTEE fiilteer_$=(XXDATTE.MMONTTH(ddatee)=112).VARIIABLLE LLABEEL ffiltter_$ ''XDAATE.MONNTH(datte)=12 (FIILTEER)''.VALUUE LLABEELS fillterr_$ 0 'Noot SSeleecteed' 1 ''Sellectted''.FORMMAT fillterr_$ (f11.0).FILTTER BY fillterr_$.EXECCUTEE .SUMMMARIIZE /TTABLLES=salle BY dqbbh /FFORMMAT=NOLLISTT TOOTALL /TTITLLE=''表7-77(c) 122月销售售汇总表表' /MMISSSINGG=VAARIAABLEE /CCELLLS=SSUM SPCCT .FILTTER OFFF.USE ALLL.EXECCUTEE .指定月报报统计的的年、月月为：220011年122月按地区对对销售额额分组汇汇总，并并计算不不同地区区的销售售比重。USE ALLL.COMPPUTEE fiilteer_$=(ddatee = DATTE.DDMY(27,12,20001).VARIIABLLE LLABEEL ffiltter_$ ''datte = DAATE.DMYY(277,122,20001) (FFILTTER)'.VALUUE LLABEELS fillterr_$ 0 'Noot SSeleecteed' 1 ''Sellectted''.FORMMAT fillterr_$ (f11.0).FILTTER BY fillterr_$.EXECCUTEE .SUMMMARIIZE /TTABLLES=salle BY dqbbh /FFORMMAT=NOLLISTT TOOTALL /TTITLLE=''表7-77(d) 122月27日销售汇汇总表'' /MMISSSINGG=VAARIAABLEE /CCELLLS=SSUM SPCCT .FILTTER OFFF.USE ALLL.EXECCUTEE .指定日报报统计的的年、月月、日为为：20001年年12月月27日日按地区对对销售额额分组汇汇总，并并计算不不同地区区的销售售比重。2、 店铺报表表店铺的报报表也可可按照年年、月、日日不同时时段分别别汇总，旨旨在了解解各个店店铺在不不同时段段的销售售情况，以以便及时时了解各各店铺销销售变动动，对各各个店铺铺的销售售业绩进进行评价价。要利利用原始始销售数数据库编编制店铺铺销售报报表，同同样需要要指定以以下几个个参数：一是汇总总变量：销售额额或销售售量。二是分类类汇总采采用的分分类标志志：店铺铺分类标标志。三是汇总总时段：指定汇汇总的年年、月、日日。显然店铺铺报表不不同时段段的汇总总报表与与地区报报表的生生成方法法完全相相同，只只是将汇汇总分组组变量“dqbbh”改为店店铺变量量“nsttoree”即可（用用编辑中中的替换换功能可可将上面面的语法法变为生生成店铺铺报表的的语法），该该过程的的语汇不不再列示示。执行行这些语语法，生生成三张张不同时时段的分分店铺的的销售汇汇总报表表，如表表7-88（a）、77-8（bb）、77-8（cc）。3、 产品分类类报表产品分类类报表可可按照年年、月、日日不同时时段分别别汇总，旨旨在了解解各个产产品在不不同时段段的销售售情况，以以便及时时了解各各产品销销售变动动，对各各个产品品的市场场销路变变化进行行评价，以以便对不不同的产产品进行行存货决决策或促促销决策策。要利利用原始始销售数数据库编编制产品品分类销销售报表表，需要要指定以以下几个个参数：一是汇总总变量：销售额额或销售售量。二是分类类汇总采采用的分分类标志志：产品品编码标标志。三是汇总总时段：指定汇汇总的年年、月、日日。显然产品品分类不不同时段段的汇总总报表与与地区报报表的生生成方法法完全相相同，只只是将汇汇总分组组变量改改为产品品编码变变量即可可。执行行这些语语法，生生成三张张不同时时段的分分产品类类别的销销售汇总总报表，如如表7-9（aa）、77-9（bb）、77-9（cc）。4、 款式报表表款式报表表可按照照年、月月、日不不同时段段分别汇汇总，旨旨在了解解各个款款式在不不同时段段的销售售情况，以以便及时时了解各各款式销销售变动动，对各各个款式式的市场场销路变变化进行行评价，以以便对不不同的款款式进行行存货决决策或促促销决策策。要利利用原始始销售数数据库编编制款式式销售报报表，需需要指定定以下几几个参数数：一是汇总总变量：销售额额或销售售量。二是分类类汇总采采用的分分类标志志：款式式分类标标志。三是汇总总时段：指定汇汇总的年年、月、日日。显然款式式不同时时段的汇汇总报表表与地区区报表的的生成方方法完全全相同，只只是将汇汇总分组组变量改改为款式式变量即即可。执执行这些些语法，生生成三张张不同时时段的分分产品类类别的销销售汇总总报表，如如表7-10（aa）、77-100（b）、77-100（c）。5、 颜色报表表颜色报表表可按照照年、月月、日不不同时段段分别汇汇总，旨旨在了解解各个颜颜色在不不同时段段的销售售情况，以以便及时时了解各各颜色销销售变动动，对各各个颜色色的市场场销路变变化进行行评价，以以便对不不同的颜颜色进行行存货决决策或促促销决策策。要利利用原始始销售数数据库编编制颜色色销售报报表，需需要指定定以下几几个参数数：一是汇总总变量：销售额额或销售售量。二是分类类汇总采采用的分分类标志志：颜色色分类标标志。三是汇总总时段：指定汇汇总的年年、月、日日。显然颜色色不同时时段的汇汇总报表表与地区区报表的的生成方方法完全全相同，只只是将汇汇总分组组变量改改为颜色色变量即即可。执执行这些些语法，生生成三张张不同时时段的分分颜色的的销售汇汇总报表表，如表表7-111（aa）、77-111（b）、77-111（c）。6、 尺码报表表尺码报表表可按照照年、月月、日不不同时段段分别汇汇总，旨旨在了解解各个尺尺码在不不同时段段的销售售情况，以以便及时时了解各各尺码销销售变动动，对各各个尺码码的市场场销路变变化进行行评价，以以便对不不同的尺尺码进行行存货决决策或促促销决策策。要利利用原始始销售数数据库编编制尺码码销售报报表，需需要指定定以下几几个参数数：一是汇总总变量：销售额额或销售售量。二是分类类汇总采采用的分分类标志志：尺码码分类标标志。三是汇总总时段：指定汇汇总的年年、月、日日。显然尺码码不同时时段的报报表与地地区报表表的生成成方法完完全相同同，只是是将汇总总分组变变量改为为尺码变变量即可可。实际际上，对对尺码数数据的分分析，时时段可长长一些，如如按月、季季进行分分析。执执行这些些语法，生生成三张张不同时时段的分分尺码的的销售汇汇总报表表，如表表7-112（aa）、77-122（b）、77-122（c）。三、 服装销售售分类报报表差异异分析服装销售售分类报报表是指指企业管管理层出出于了解解各个细细分市场场特征及及其差异异性，以以便制定定差异化化营销方方案的需需要而编编制的一一定时期期的（通通常用一一年、一一个季度度或一个个月）差差异性分分析分类类报表。进进行市场场差异化化分析首首先必须须选择合合理的市市场细分分标准及及描述这这些细分分析市场场的特征征参数，然然后比较较不同子子市场在在这些特特征参数数方面的的差异，并并给出相相应的营营销建议议。比较较常用的的确定市市场细分分参数包包括地区区、性别别、款式式、颜色色、尺码码、销售售时段（如如季、月月、星期期等）、气气候、店店铺面积积、开店店时间等等，下面面主要是是针对不不同地区区在款式式、颜色色、尺码码方面的的差异、不不同颜色色在尺码码分布方方面的差差异而编编制的市市场差异异性分析析报表1、 按地区款款式分类类的销售售报表及及差异性性分析该类销售售报表是是按照年年或月汇汇总对销销售额按按地区、款款式两个个分类指指标交叉叉分类汇汇总，旨旨在了解解不同地地区在款款式销售售方面的的差异，为为企业对对不同地地区的款款式差异异性配货货提供依依据。要要利用原原始销售售数据库库编制地地区款式式差异性性报表，需需要指定定以下几几个参数数：一是汇总总变量：销售额额或销售售量。二是分类类汇总采采用的分分类标志志：地区区分类标标志与款款式分类类标志。三是汇总总时段：指定汇汇总的年年或月。下面给出出了利用用本案例例数据库库进行地地区款式式差异性性分析的的语法，如如表7-13(a)。执执行这些些语法生生成一张张地区款款式销售售差异报报表，如如表7-13(b)所所示。该该报表给给出了不不同款式式、不同同地区横横向与纵纵向对比比数据。根根据这些些数据，可可以分析析同一地地区不同同款式的的销售比比重及同同一品种种在不同同地区的的销售表表现，从从而了解解不同地地区的主主打品种种及各个个品种的的主要销销售地区区，这些些信息是是企业制制定差异异营销的的重要依依据。表7-113(aa) 按地区区款式分分的销售售报表及及差异分分析语法过程说明明COMPPUTEE stty = NUUMBEER(ssubsstr(ltrrim(prooducct),2,11),ff1.00) .EXECCUTEE .VARIIABLLE ssty '款式式'.VALUUE LLABEELS styy 11 '衬衬衫' 2 ''毛衫' 3 ''西装' 4 ''裙子' 5 ''T恤' 66 '短短裤' 7 ''长裤' 8 ''牛仔' 9 ''外套' .* Baasicc Taablees.TABLLES /FFORMMAT BLAANK MISSSINNG(''.') /OOBSEERVAATIOON ssalee /FFTOTTAL $t 'Grroupp Tootall' /TTABLLES (stty >> saale + $t ) BYY (ddqbhh + $tt ) /SSTATTISTTICSS suum( ) sppct( ( PCTT5.11 ) 'Roow SSum %':styy ) sppct( ( PCTT5.11 ) 'Cool SSum %':dqbbh ) sppct( ( PCTT5.11 ) 'Taablee Suum %') /TTITLLE=''表7-115 地地区款式式差异分分析报表表'.将产品货货号中的的品种信信息提取取出来，成成为一个个变量ssty。不分时段段，对全全部数据据，采用多变变量交叉叉分组汇汇总方式式2、 按地区尺尺码分类类的销售售报表及及差异性性分析该类报表表一般按按照年或或月汇总总对销售售额按地地区、尺尺码两个个分类指指标交叉叉分类汇汇总，旨旨在了解解不同地地区在尺尺码销售售方面的的差异，为为企业不不同地区区的尺码码差异性性配货提提供依据据。要利利用原始始销售数数据库编编制地区区尺码差差异性报报表，需需要指定定以下几几个参数数：一是汇总总变量：销售额额或销售售量。二是分类类汇总采采用的分分类标志志：地区区分类标标志与尺尺码分类类标志。三是汇总总时段：指定汇汇总的年年或月。显然按地地区尺码码分类的的销售报报表及差差异性分分析与按按地区款款式分类类的销售售报表及及差异性性分析的的生成方方法完全全相同，只只是将汇汇总分组组变量“styy”改为尺尺码“sizze”即可（用用编辑中中的替换换功能可可将上面面的语法法变为生生成店铺铺报表的的语法），该该过程的的语汇不不再列示示。执行行这些语语法生成成一张地地区尺码码销售差差异报表表，如表表7-114所示示。该报报表给出出了不同同尺码、不不同地区区横向与与纵向对对比数据据。根据据这些数数据，可可以分析析同一地地区不同同尺码的的销售比比重及同同一尺码码在不同同地区的的销售表表现，从从而了解解不同地地区的尺尺码分配配情况，这这些信息息是企业业制定地地区配货货方案的的重要依依据。3、 按地区颜颜色分类类的销售售报表及及差异性性分析该类报表表一般按按照年或或月汇总总对销售售额按地地区、颜颜色两个个