市场地推活动方案(DOC12页)36510.docx

市场地推活动方案地推就就是地面推推广或者可可以称地毯毯式推广，那那么市场地地推的活动动实施方案案怎么策划划呢?下面面小编给大大家介绍关关于市场地地推活动方方案的相关关资料，希希望对您有有所帮助。市场地地推活动方方案一一、策策划目标：提升超华华目前在市市场上的知知名度，影影响力。二、方方案操作步步骤流程收集电电动三轮车车这个行业业十家以上上大型电动动车企业，调调查了解该该厂电动三三轮车装配配的是哪个个厂家生产产的电机。然然后再仔细细勘探该厂厂门口大门门的方向的的对面(隔隔路)是否否有空间装装配广告牌牌，或者对对面是民房房那就最好好，围墙也也可以。1、这这些大厂大大都是仅靠靠路边的，如如果在该厂厂对面得空空地上立广广告牌，首首先就是路路政部门肯肯定不允许许还要罚款款。但是我我坚信没有有办不成的的事情，一一方面花点点小钱，另另一方面在在自己的广广告牌上加加上一些超超华提醒：“警示司司机注意安安全驾驶，爱爱护路边花花草”等公公益宣传字字句。这些些字句占不不了多大空空间但是却却给了这些些路政部门门不能清除除掉的理由由。2、民民房就稍微微好办一点点，买点礼礼品，或者者给点钱说说明来意，就就差不多搞搞定了。选选择一面最最为合适的的位置墙或或者空地(主家甘愿愿同意，不不同意再软软磨硬泡，实实在没招再再给点甜头头尝尝就定定能搞定)量尺寸为为后面工作作好开展。注注：有必要要在口头上上说明只允允许我们这这一家放在在这个位置置，不容忍忍后者掠夺夺。需要的的话签订合合同常年租租凭下来也也可以。3、如如果是厂矿矿等企业围围墙，这就就必须要下下点功夫了了。向门卫卫等厂内的的工作人员员打听该厂厂老板的个个人情况，看看这个老板板喜好什么么，喜欢品品茶，送盒盒茶叶，是是个财迷，送送个财神爷爷，或者象象征财富的的装饰品。是是个文人，送送两本书、有有“礼”行行遍天下。三、广广告制作要要求1、广广告版面必必须统一设设计根据场场地情况规规格不同 定尺寸选选择什么样样的材料。2、广广告版面设设计必须选选择三家不不同的广告告公司设计计，三选一一。3、版版面内容必必不可少就就是必须要要加一句超超华自己的的广告宣传传口号!而而且必须凸凸显这个口口号，这个个口号的制制定我可以以帮你斟酌酌参考!4、版版面的内容容必须醒目目，第一眼眼就知道这这个是生产产电机的企企业名字叫叫超华!四、方方案实施之之后分析预预测人的购购买行为有有三个必经经过程：第第一，知道道了解;通通过某种方方式或者途途径知道该该种产品的的存在;第第二，产生生购买倾向向;在某种种必要的情情况下需要要这种产品品满足自己己的需要，而而首先想到到的是自己己前边已经经知道的产产品也就是是第一步决决定后期的的发展;第第三，买卖卖交谈 下下决定购买买还是放弃弃。该广告告牌的竖立立对自己包包括企业都都是百利而而无一害，一一方面去厂厂家订货参参观的经销销商同行 出来的第第一眼看的的就是这个个广告牌，久久而久之肯肯定有意想想不到的收收获。还有有这个广告告牌还可以以当做摇钱钱树，这个个位置可以以提供给其其他想打入入这个厂家家的供应商商做广告，以以收取费用用盈利!运运作得当利利润是很可可观的!我最担担心和顾虑虑的一点就就是如果广广告牌只要要竖立一定定会遭到给给这个厂子子供应电机机的电机厂厂家的抵触触，会采取取一些不道道德的破坏坏行为!所所以这一点点必须要考考虑周全，否否则“大意意失荆州”蚁蚁穴溃堤!市场地地推活动方方案二一、活活动背景沃尔玛玛由一个乡乡镇小企业业壮大为一一个世界皆皆知的“零零售帝国”.并逐步发发展成为零零售企业的的龙头老大大其足迹迹几乎遍布布世界各地地获得了消消费者的一一致好评.从一九九九六年在深深圳开业现现已有多家家连锁超市市也相继开开业.现在在沃尔玛入入驻郑州的的第一家分分店即将开开业其具体体活动安排排如下：二、活活动目的：1.基基本目标：为庆祝本本店开业及及端午佳节节到来之际际以低价让让利物美价价廉的产品品优质的服服务来赢取取顾客.扩扩散商场知知名度树立立良好的企企业形象.3.营营销目标：通过各项项活动扩大大顾客的活活动参与度度拉动销售售增加商场场效益并通通过娱乐营营销的方式式增加企业业利润.3.长长期目标：提高销售售额扩大市市场占有率率最终实现现经济效益益和社会效效益的统一一.三、目目前营销状状况：1.市市场状况：选址在繁繁华商业区区周围具有有现实的北北京华联金金博大等大大型超市等等竞争者并并还有可能能具有潜在在竞争者.2.产产品状况：产品大多多数以大众众化消费品品为主品种种繁多价格格差别不大大商品种类类齐全.3.宏宏观环境状状况：消费费群体大多多数为流动动性人口人人口密度较较高客流量量大消费者者的现实需需求和潜在在需求都很很大.四、sswot问问题分析：优势：沃尔玛具具有很强的的规模效应应.在一定定程度上具具有很大的的竞争力.而其本身身不断进行行技术更新新并购买卫卫星打造强强势供应链链管理具有有高度规范范化经营理理念科学化化营运营销销具有特色色培训体系系健全化等等显著特点点.劣势：运营成本本高规模巨巨大带来管管理上的更更大挑战在在异地发展展面临问题题颇多.机会：目前零售售业的发展展形势很好好市场机率率很高及对对市场的把把握分析有有利于企业业抓住机遇遇引领购物物新高潮.威胁：存在现实实的和潜在在竞争力市市场风险因因素较多.五、价价格策略：1.以以成本为基基础以同类类产品价格格为参考并并以“天天天低价”的的口号推出出物美价廉廉的商品.2.给给予适当数数量折扣鼓鼓励多购.六、促促销策略：1.综综合运用产产品组合策策略价格组组合策略销销售渠道策策略等市场场营销策略略以取得最最佳的经济济效益.2.保保持本土化化经营.七、广广告宣传：1.“55m”原则则：选择报报纸和电视视两媒介以以告知顾客客沃尔玛在在郑州开张张并传递物物美价廉的的信息以及及优美的购购物环境引引起顾客的的购买欲望望从而增加加销售.2.并并附以街头头发传单的的形式并向向顾客传递递沃尔玛的的经营理念念“天天低低价”原则则.3.在在刚开店期期间广告预预算投入多多些在店开开张热潮过过后应立即即削减广告告量尽量减减少不必要要的广告开开支以压缩缩广告量来来压缩成本本同时做到到保持商品品的低价.4.注注重卖点的的广告宣传传即popp广告.八、公公共关系：1.建建立和维持持企业与消消费者之间间的正常的的合作关系系.2.企企业与供应应商建立良良好的协作作关系以保保证商品正正常运转.3.设设立科普画画廊利用图图文实物文文体等形式式向人们讲讲述爱护资资源保护环环境的途径径树立良好好的社区关关系.4.赞赞助失学儿儿童多参加加一些公益益活动树立立良好的企企业形象.5.邀邀请官员对对企业参观观考察出席席新闻发布布会等形式式.九：营营业推广：1.实实施会员制制促销：消消费者成为为会员后可可享受各种种特殊服务务.2.对对消费者促促销：赠送送样品减价价推销.3.把把握需求特特征现在多多以季节性性商品和一一般感性商商品进行促促销以刺激激消费需求求扩大销售售额.市场地地推活动方方案三一、期期限自*年*月月*日起起至*年年*月*日止，为为期3个月月。二、目目标把握购购物高-潮潮，举办“超超级市场接接力大搬家家”，促销销*公司司产品，协协助经销商商出清存货货，提高公公司营业目目标。三、目目的(一)把握圣诞诞、元旦以以及结婚蜜蜜月期的购购物潮，吸吸引消费者者对“接力力大搬家”活活动的兴趣趣，引导选选购*产产品，以达达到促销效效果。(二)“接力大大搬家”活活动在A、BB、C三地地举行，借借此活动将将*进口口家电，重重点引向*国市常常四、对对象(一)以预备购购买家电之之消费者为为对象，以以F14产产品的优异异性能为主主要诱因，引引导购买*公司家家电，并利利用“接力力大搬家”活活动，鼓舞舞刺激消费费者把握时时机，即时时购买。(二)诉求重点点：1.性性能诉求：真正世世界第一!*家家电!2.SS.P.诉诉求：买*产品，现现在买!赶上年年货接力大大搬家!五、广广告表现(一)为配合年年度公司“*家电”国国际市场开开发，宣传传媒体之运运用，逐渐渐重视跨文文化色彩，地地方性报纸纸、电台媒媒体、电视视节目选择择，亦依据据收视阶层层分析加以以考虑。(二)以*公公司产品的的优异性能能为主要诱诱因，接力力大搬家SS.P.活活动为助销销手段，遵遵循此项原原则，对报报纸广告表表现之主客客地位要予予以重视。(三)TV广告告，为赢得得国际消费费者，促销销欣赏角度度并重，拟拟针对接力力大搬家活活动，提供供一次300分钟实搬搬、试搬家家录现场节节目，同时时撷取拍摄摄15广广告用CFF一支，作作为电视插插播，争取取雅俗共赏赏，引起消消费者的强强烈需求。(四)POP：布旗、海海报、宣传传单、抽奖奖券。六、举举办“经销销商说明会会”为配合合国际市场场开发策略略，并增加加此次活动动之促销效效果，拟会会同公司及及分公司营营业单位，共共同协办“年年末促销活活动分区说说明会”，将将本活动之之意义、内内容及对经经销商之实实际助益做做现场讲解解，以获求求充分协助助。七、广广告活动内内容(一)活动预定定进度表注：“接接力大搬家家”日期定定于圣诞前前后，理由由有二：1.圣圣诞前后正正是购货高高-潮期，应应予把握。2.圣圣诞前后，是是目标市场场顾客非常常忙碌的时时刻;交通通必然拥挤挤，交通问问题不易妥妥善处理。(二)活动地区区在*国A、BB、C三地地，各择具具备超级市市场之大百百货公司举举行。(三)活动奖额额1.“接接力大搬家家”幸运奖奖额(1)A地2000名，BB地1500名，C地地150名名，如下表表：表5-4“接力力大搬家”幸幸运奖地域域分布区别次次别A地BB地C地首次抽抽奖1000名70名名70名二次抽抽奖1000名80名名80名合计2200名1150名1150名(2)以户为单单位，每户户限时相同同，均为110分钟。(3)每户100分钟，以以接力方式式进行。2.“猜猜猜看”活活动奖额(1)完全猜对对者一名，与与搬最高额额者同额奖奖品，同时时猜中者，均均分。(2)附奖5位位，最接近近搬最高额额者，每名名赠*品品牌家庭影影院一套，超超抽签决定定。(四)活动内容容说明1.收收件期间：自*年年*月*日至*年*月*日日，在A、BB、C三地地举行试搬搬，除选定定之百货公公司本身广广为宣传外外，并加以以录像拍制制现场，节节目于*月*日日8点档播播放，借以以宣传于观观众了解活活动内涵，同同时剪录115CFF“试搬”情情况，做电电视插播，广广为宣传，刺刺激销售，增增加回收件件数。2.分分两次抽奖奖原因：早买买中奖机会会高，第一一次未中，还还可参加第第二次抽奖奖。活动动期间较长长，可藉抽抽奖分次活活动，刺激激消费者恢恢复销售高高-潮。3.参参加资格及及办法(1)超级市场场接力大搬搬家部分凡自活活动日起购购买*公公司产品价价值10000美元以以上者，以以10000美元为一一单位，可可向各地总总经销商索索取幸运券券一张，参参加抽奖，多多买多送。如电电视51220美元即即送5张。幸运运券填妥寄寄*总公公司。三地地各分北、中中、南三区区，幸运券券亦分3色色区别。以11000美美元为单位位即赠幸运运券一张之之理由如下下：不限买买*家电电方可参加加，对所有有*公司司产品均有有相互促销销作用。B.让让消费者依依购买额之之多寡，持持有较多幸幸运券，吸吸引力较强强。C.对对预算奖额额并无差异异。D.经经销商依各各产品之在在库金额请请领幸运券券，可以其其为P.RR.用。E.*公司、经经销店以及及参与企划划、活动单单位之员工工及其亲属属，不得参加比比抽奖活动动，抽中者者如被察觉觉，视为无无效。(2)“猜猜看看”部分任何人人都可以参参加，猜三三地各区接接力大搬家家，搬得最最多之金额额，猜中者者可得同等等额之奖品品，若两人人以上同时时猜中，则则均分其奖奖额。另选选数字相近近之5人，各各赠*牌牌家庭影院院一套。*月*日截止。(3)幸运的新新婚蜜月环环岛旅游凡被抽抽中为参加加“接力大大搬家”之之幸运者，同同时又是于于此活动期期间新婚者者，另赠蜜蜜月旅游券券两张，以以刺激结婚婚期*公公司产品之之销售。(4)奖额预算算3000万美元以以内。(五)与上次“超超级接力大大搬家”改改进之点1.*公司、*公司经经销商，以以及参与企企划单位之之员工及其其家属不得得参加抽奖奖，抽中无无效。2.活活动期间酌酌情拉长为为两个月。3.重重点在促销销，且此次次拟举办“经经销商说明明会”，幸幸运券之分分配，当较较为妥善均均匀。4.用用TV做现现场节目介介绍，并播播放15CF，可可使消费大大众对百货货公司之超超级市场有有所了解。5.积积上次经验验，针对百百货公司之之签约，当当立下多利利于我之条条件，不致致超出预算算。6.搬搬家时间全全部均定为为10分钟钟。7.搬搬家日，另另致邀函，请请经销商到到场参观，加加强地方经经销商之协协调色彩。8.报报纸及此活活动之广告告表现，均均重视优异异性能并以以“接力大大搬家”来来销，且媒媒体选择趋趋于大众格格调。9.媒媒体运用趋趋向于广告告面广，并并对超级市市场之说明明予以加强强。10.整个活动动分两个高高-潮，促促销效果大大，并将试试搬提前，对对购买欲望望之提高，将将较有助益益。11.经销商政政策已做全全面改进。尤尤以P.PP.物大量量补充。指指名率高。12.售后服务务，亦将在在广告内提提出，在整整体配合上上，改进颇颇多。八、预预算分配(一)活动部分分1.奖奖额1500000美美元包括“接接力大搬家家”奖额及及“猜猜看看”奖额。2.杂杂项110000美元元包括PP.R.费费、主持人人费、车马马费、误餐餐费等。3.SS.P.费费用100000美元元包括幸幸运券、帆帆布袋、传传单、布旗旗、海报。(二)广告媒体体费用1.报报纸1800000美美元2.电电视节目11700000美元3.SSPOT11700000美元4.杂杂志125500美元元5.电电台500000美元元总合计计：7355500美美元注：整理费用用拟利用工工厂临时作作业员两人人协助，不不另编列预预算。电电台部分提提高为8万万美元。应增列现现场拍摄记记录片多出出制作费之之费用约11万美元。待呈准后后，应详列列预算表，并并附正式估估价单报准准。广告媒媒体之选择择分析：1.报报纸部分为配合合“*公公司家电”市市场开拓，此此次报纸媒媒体和地方方性报纸显显见增加，并并就此次活活动，多发发消息，以以助其宣传传。2.电电视部分改变过过去*公公司重视高高格调之表表现与节目目选择，在在广告表现现上，采用用平易近人人的说明方方式以SLLIDE及及CF播放放;在节目目选择上，参参考*公公司提出之之10月份份收视率调调查结果，使使其中层阶阶层更为明明显，普遍遍对大众做做“大众化化”的诉求求，如影片片、连续剧剧、综艺节节目的综合合运用。3.电电台部分突破历历年来的保保守方式，大大量播放于于地方台，并并拟采用英英语、中文文配合播出出。11