SIYB创业培训教材练习题参考答案15518.docx

SYB练习册参考答案说明：本书书的练习题题没有标准准案，我们们准备的答答案仅供读读者参考。如如果读者在在今后工作作中，对这这个答案有有新的发展展或者作出出批评和修修改，并不不断完善，那那么这个答答案就达到到目的了。练习1李明的鸡鸡场一、李明的的企业为什什么会倒闭闭？直接原因是是现金流量量出现负值值，无力支支付到期的的应付款项项，导致破破产倒闭。间接原因在在于李明在在开业之前前没有对启启动资金额额作出正确确的预算，同同时对于如如何使用资资金也缺乏乏精明的决决策（不懂懂得每一元元钱的贷款款都必须用用于获得最最大利润场场合的道理理。讲排场场，追求产产值而不懂懂理财的基基本知识）。从从而使得一一个有前途途可盈利的的企业夭折折了。从中中可得到的的启发是再再好的生意意在不懂经经营管理老老板手里也也要做坏。二、李明怎怎么办才是是正确的？李明看见别别人养鸡有有利可图，当当然也想从从事这个行行当。但应应该：（11）先去从从业（先打打工后当老老板），打打工时可以以先作调查查研究、观观察学习，或或是参加创创业培训。（22）仔细估估算开业的的启动资金金需求，并并作出资金金使用的预预算，不乱乱花钱也决决不借多余余的钱。（33）制定创创业计划（商商业计划）。（44）从小做做起，积累累经验。（破产以后后怎么办？去找一份份工作，积积累资金以以图东山再再起）练习2谁是企业业家？一、白雪和和小兰各自自的长处和和弱点表现现在哪里？白雪的长处处 小兰的长长处想多挣钱，能能发现商机机并有的 能能发现商机机，并着手手争取各方方一个好构思思 面理解与与支持白雪的弱点点 小兰的弱弱点缺乏冒险精精神不说，还还缺乏深 办小小旅店除了了要对投资资作出初步步估算之入调查研究究深入思考考的务实精精神。 外，还还要懂得有有关的法律律知识。在在她发起调调查研究和和争取支持持之前还要要学习和了了解办小旅旅社的必要要知识、技技能和一切切申办手续续。二、谁将成成为一个好好的企业创创办者？为为什么？ 小小兰有可能能成为一个个好的企业业创办者。因因为她据有有如下优势势：（1）有办办企业的强强烈愿望。所所谓强烈愿愿望是指她她不空想而而是有把构构思变为现现实的行动动。她有魄魄力自撰小小册子（创创业构思）并并独自去游游说有关的的部门。 （22）她知道道要创业先先得有计划划，而计划划是要用调调查研究市市场的数据据来支持的的。练习3一个不成成功的企业业业主的行行为一、王大海海有错，分分析如下：（1）王大大海开的是是一家小饮饮食店。小小店的投资资人同时也也是店经理理，他应当当负起经营营管理的重重任。错在在他整天东东游西逛不不务正业。（2）王大大海即使自自己不经营营管理，也也应当雇请请一个经理理来管理小小店，只以以投资人身身份谋求利利益。但他他却在名义义上当老板板而放任自自流，甚至至薄待员工工，以致员员工不愿为为管理作出出贡献。（3）一家家企业只三三起最重要要的公众：顾客、内内部员工与与供应商。王王大海对他他们一概漠漠视。他的的企业必然然“不久就倒倒闭了”。二、教训至至少可以从从王大海的的错误上得得来，他的的三个错误误固然一个个都不能犯犯之外，更更重要的是是考察一下下王大海本本人离职后后立即从商商存在的隐隐患。（1）王从从国家机关关离职，就就有一笔开开店资金，但但他未必具具备餐饮行行业的有关关知识与经经验。（2）喝酒酒、打麻将将的人一般般看来缺乏乏敬业精神神。不学习习、不刻苦苦的人不能能当老板。（3）手里里有点钱而而不事生产产前景堪忧忧。练习4我具备一一个成功业业主的能力力和 素质吗吗？做这个练习习要花费较较长的时间间，也就是是说一边读读说明一边边认真地自自省，想清清楚之后再再打钩。找朋友、家家人去征询询意见也很很花时间，要要带着很诚诚恳的态度度去请人帮帮忙，以免免别人随口口应付就把把你给打发发了。最后把长处处和弱点归归纳一下。如如果长处多多，那么从从商的信心心会增加一一些，如果果弱点多，就就更要作仔仔细认真的的考虑，发发掘自己潜潜在的优势势，以激发发自己的创创业热情。如如果经过深深思熟虑之之后发现自自己目前尚尚不具备必必要的能力力与素质就就不要勉强强自己去创创业。世界上毕竟竟是老板少少雇员多。希希望你努力力学习一门门专门技术术，找一份份工作，将将来条件更更好了，再再考虑当老老板也未尝尝不可。练习5创业者能能力增长计计划创业者在考考察自己的的能力与素素质时不要要因为缺乏乏某些长处处而失望。一一方面没有有哪个人（包包括看上去去已经是很很成功的企企业家）不不存在弱点点，另一方方面只要找找到了自己己的某些弱弱点之后肯肯下功夫，有有针对性地地克服弱点点，就有可可能得到转转化由弱而而强了。把你的弱点点逐一列举举出来，你你就有了进进步。试着着写下解决决办法你就就有了努力力方向，能能力也可以以增长起来来。祝你进步！练习6李军有多多少钱办企企业？一、填表并并计算收 入元现有资金6250.00创办企业之之前其它收收入1750.00（A）总收收入8000.00支出（今后后4个月）家庭生活费费用4000.00偿还贷款400.000其它（B）总支支出4400.00可用于办企企业的资金金 （A-BB）3600.00二、李军能能从银行借借到钱吗？为什么？先讲银行可可能给怎样样的开业者者发放贷款款：（1）根据据开业者提提供的创业业计划，判判断创业者者所选项目目是否可行行？（2）创业业者是否具具有开业启启动资金所所需半数以以上的自有有资金？（3）创业业者本人是是否具备经经营管理的的能力？（4）贷出出款项能否否通过企业业盈利或某某种担保获获得保障？李军的情况况用上述要要求来比较较，获得货货款的可能能性不大，除除非能把贷贷款的条件件按银行要求补充充完备。练习7估算你拥拥有的创业业资金对创业者来来讲，在做做这个练习习前应当已已经选好了了一个项目目构思，对对创业培训训教师来讲讲，不妨为为自己设定定一个假想想项目。这里要填写写的“创业资金金”并不要求求你就创业业项目的资资金使用作作出预算，只只是要求你你先行估算算出你能够够支付的可可用于创办办某种企业业的资金数数额。表中总支出出仅限于必必需的个人人及家庭生生活费用。对创业者来来讲，这个个经济情况况的自我评评估是十分分必要的。练习8刘芳的食食品杂货店店一、刘芳的的食品杂货货店为什么么会出现问问题？（1）跟风风开店与调调查研究市市场之后再再决定产品品/服务不不同，前者者是盲目投投资，一遇遇风险就无无从规避。（2）刘芳芳开店之前前没有调查查研究市场场需要和市市场容量以以及开店市市口、顾客客购买力等等等问题。选选择了一个个既缺乏竞竞争力更缺缺乏市场需需求的行业业，所以会会出现营业业清淡，难难以为继的的窘境。二、刘芳在在这种情况况下还能做做些什么？（1）立即即设法通过过调整商品品以满足可可能的顾客客需要，加加强方便顾顾客的服务务方式（如如送货上门门，拆零出出售等等），做做力所能及及的广告宣宣传（如投投送纸片广广告，在店店门口书写写简易广告告牌等等），延延长营业时时间，降价价销售。如如果预计尚尚不能改善善经营情况况，就当停停业整顿。（2）立即即停业。练习9在社区里里寻找创业业机会一、在自己己所在的社社区里仔细细观察：（1）有些些什么商店店，它们经经营什么，生生意怎么样样？服务情情况如何？（2）找出出你认为他他们不足之之处（十分分挑剔地去去观察，比比较思考），假假如自己去去做又可能能在哪些方方面更胜一一筹。（3）看自自己能否参参与竞争获获得市场份份额。二、自己在在社区里希希望获得哪哪些方便的的、便宜的的产品/服服务。再向向别人调查查，看他们们是否与你你有同样的的需求，再再估算一下下这样的人人群可能提提供的商机机。三、走出社社区观察比比较，以求求发现商机机或在考察察中试图激激发自己的的创业灵感感。而这些些人有可能能在自己所所在的社区区中得到发发展的机会会。四、关心传传媒的各种种经济信息息。练习10对企业业构思作SSWOT分分析先讲出自己己的企业构构思1、选的是是什么项目目（性质、技技术要求、产产品/服务务、市场需需要情况）2、我为什什么选这个个项目（讲讲述理由）3、竞争对对手分析，顾顾客分析再做SWOOT分析优势（S） 弱弱点（W）机会（O） 威胁胁（T）练习11我的企企业构思一、企业名名称：便当当汤面服务务社二、企业法法律形态：非正规劳劳动组织三、企业将将销售的产产品/服务务：各类汤汤面四、企业服服务对象 （11）附近中中学生的早早、午两餐餐（2）过路路客（3）附近近商家的营营业员五、企业将将解决并满满足顾客下下列需求（1）快速速、低价、卫卫生的充饥饥要求（2）顾客客对浇头的的特殊加料料要求（3）早55时开始供供应，服务务到晚上111时的夜夜宵要求上午 9：000-11：000 休息息下午 113：300-16：330 休息息夜 11：330- 4：00 休休息练习12你已经经做好创办办企业的准准备了吗？这是一个十十分重要的的练习。务必十分诚诚实地作出出回答，这这不仅是对对你自己负负责以免误误入岐途，同同时也对你你的家人负负责。对答案不能能完全都作作肯定的回回答时你应应该与老师师取得联系系，与他面面谈。可能能从面谈中中澄清你尚尚不清楚的的问题，或或是获得老老师的指导导去解决存存留的问题题，以使你你能重新慎慎重地再做做一次练习习，结果可可能会有所所不同。练习13确定你你的顾客特 征情 况况拟议的顾客客群过路型流动动顾客，学学生早点午午餐型，工工作午餐和和固定老顾顾客年 龄15-188岁居多数数占68，15岁岁以下以及及中老年居居民及其他他占32%性 别俱全地 点本社区及在在校学生工资水平本市中等收收入水平的的对象购买时间一年四季（夏夏季为淡季季）价格支付水水平中低档的面面点消费水水平购 买 量量70-1330碗/天天市场趋势平稳练习14竞争分分析一、价格：根据装修修的店面，餐餐具用品以以及浇头用用料来决定定，本店取取市场平均均价格，辅辅以最亲切切的服务，强强于甲、弱弱于乙。二、质量：保证份量量与用料新新鲜，不弱弱于甲、乙乙。三、方便：贴近居民民与学校四、满意度度：好，强强于甲，相相当于乙。五、技术水水平：良好好六、知名度度：不高美誉度：较较好，有回回头客七、广告：店内张贴贴八、交货：快速九、位置：市口一般般十、销售额额：70-130碗碗/天服务特点：随面碗送送筷子与餐餐巾纸，桌桌子清洁无无油腻，浇浇头用小碟碟随面送交交顾客，本本店有进取取心不断改改进服务。练习15产品计计划产品服务内 容特 征排骨面大肉面辣肉面素浇面咸菜肉丝面面质 量量面条爽硬、浇浇头用料不不过夜口 味味咸淡由顾客客事先交待待，桌上提提供调味品品。清 洁洁食品、餐具具、店堂、厨厨房、衣物物份 量量充足，可应应顾客要求求添加面条条其 他他应顾客要求求将增加小小炒和啤酒酒练习16价格计计划竞争者的平平均价格 3.880元/碗碗（面条）我的预测成成本 变变动成本11.61元元/碗我的价格 3.880元/碗碗（面条平平均价）订价理由 竞争比比较价格结结合成本加加价练习17选址计计划企业设在：上海富民民路XX号号选址原因：1、周边边有居民住住宅区 2、一一所职业学学校，一所所中学 3、离离店主住家家地点近 4、不不是闹市，租租金较廉（5560元/月）销售方式：面向最终终消费者原 因：汤面面服务社为为直接用餐餐顾客服务务练习18促销计计划促 销销成 本1、逢年过过节向里委委派送孤老老面点（国国庆、端午午、中秋），为为社区122名孤老送送生日面条条（3*122+3*112）*11.61=1152、对中学学生午餐用用面9折优优待1000元元/全年3、对要求求增加面条条用量者增增急（1两两/碗）100元/全年促销费用约约为12000元/年年估计销售量量因促销而而增加2，则8000碗*22.2=11700元元/年1700-12000=5000元，促销销支出后，盈盈利5000元练习19学习更更多的销售售预测知识识习题1：1、估计社社区销售额额不因增加加我的商店店而增加市市场容量：啤 酒 3000+6000=9000烟 2240+3390=6630糖 1180+3300=4480洗衣粉 2100+2700=4800盐 990+1550=2440在头三个月月可超老张张水平，年年底可介于于老张与小小范之间。头三个月占占啤酒等商商品量的 155中间六个月月占商品的的 20后三个月占占商品的 300取得销售计计划如下：月数量项目经营一年的的12个月月份123456789101112啤酒135135135180180180180180180270270270烟105105105120120120120120120190190190糖类 推洗衣粉工资习题2，习习题4，习习题3（略略）练习20销售预预测本汤面服务务社采用与与同类企业业比较，实实地测试以以及本人经经验销售预预测：1、选择与与本人拟开开汤面馆大大小相当的的已开出商商家进行比比较，比较较设备、房房租、客流流量以及出出售的产品品。2、实地测测试：本人人走访这些些店家以顾顾客身份去去吃面，研研究其质量量、口味、数数量、服务务方式以及及卫生情况况，并对价价格作出记记录。3、观察可可比较商家家的客流量量（定早、中中、晚三个个阶段观察察记录客流流量以及观观察他们的的年龄、身身份并估计计他们的消消费水平）。练习21预测销销售量算出面条数数量一年销售分分月预测3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月五种面条的的早、中、晚晚平均合计计数130*31=4030130*30=3900130*31=4030130*30=3900100*31=310070*31=2170120*30=3600130*31=4030130*30=3900120*31=3720130*31=4030110*28=3080全年总计出出售：422560碗碗面条练习22我需要要的员工（便当汤面面服务社）工 作完成此项工工作需要的的技能经验等等要求业主本人有有时间或有技能去做做写需要的雇工工数与工资额有没有综合办公室室管理有1人（业主主）8000元记帐算帐收银并记帐帐兼出纳，会会计工作由由社区担任任没有1人5000元营销促销有业主兼成本管理价价格制定有业主兼购买原材料料、服务到市场购买买原材料担担任厨房大大师傅没有2人 11200元元店堂服务担任店堂服服务工作没有1人 5500元练习23组织结结构业主（1人人）厨房工作（22人） 店堂服服务员（11人） 收银银兼出纳（11人）采购兼帮工工 大师傅傅练习24选择企企业法律形形态一、非正规规劳动组织织二、选择原原因A本身是是一个微小小型企业，经经营汤面服服务，本小小利微。只只做社区内内的服务工工作，不需需要跨社区区使用增值值税发票。B利于申申办，能得得到政府免免国税与地地方税收的的三年优惠惠。三、业主，赵赵大年，有有三级厨师师资格四、地点：上海静安安区富民路路XX号方式：经社社区开业指指导员帮助助填写申请请待批时间：20002年55月成本：155000元元开业启动动资金有劳动手册册、本地户户口、技能能证书、健健康检查合合格证、卫卫生许可证证。练习25企业的的工作条件件无论是加工工制造h还还是服务性性行都要有有一个合理理安全的企企业工作条条件。此外外还要顾及及到除员工工之外的顾顾客的安全全与舒适的的问题。练练习25列列出了占44页的表格格，按业主主的情况逐逐一考察表表中所列各各个项目上上，察看在在企业开办办之初是否否已给予足足够的重视视并作了充充分的准备备。把你必必需考虑的的项目认真真选择之后后予以满足足。练习26确定你你的法律责责任和保险险需要选定企业的的法律形态态之后，该该申办怎样样的营业执执照许、可可证以及应应负税种等等等事项应应该通过咨咨询和考察察得出结论论，在这个个基础上应应能完成这这个由表格格列出的练练习。请考虑一下下，对一个个业主来说说，这个表表格怎么着着手填写？填写之前前要做哪些些工作，要要向哪些地地方去请教教咨询？表表格填与不不填，填得得准确与否否有什么不不同？练习27学习更更多有关企企业启动投投资的知识识通过做练习习题对启动动投资做一一做试验性性的自我知知识考察。习题1、 裁缝需要的的布料 (流动资金金支出，代代客加工中中的供料加加工) 购买一辆摩摩托车 (投资即固固定资产，用用于送货而而非生活所所需)l 书店中存放放的书籍与与杂志（流流动资金支支出，待销销售的货架架商品）l 做企业帐目目需要使用用的一台计计算机（固固定资产即即投资）l 一名木匠的的工资（临临时雇用的的是流动资资金作劳务务支出，如如果是企业业雇用的员员工则工资资应打入固固定成本但但仍是流动动资金）习题2有关陈立立华的练习习题集中附附于练习338之后。练习28启动投投资（便当汤面面服务社）固定资产工具与设备备1明 细细 数 量 单单位成本 总成本本（元） 冰 箱 1 66000 60000绞肉机 11 5000 5000煤气灶 44 2550 10000排风机 11 1550 1550粉碎机 22 2225 4550切肉机 11 15500 15500载重黄鱼车车 1 250 250 合合计100000元供应商 地址 电话话/传真上海东风厨厨房用品公公司 北北京东路*号固定资产工具设备22明 细 数量 单位位成本 总总成本(元元)厨房灶具 配套 15500 15000碗盞 配套套 25000 25500桌椅 6桌224橙 66000 60000装修 店面面厨房 100000 1100000 合计100000元供应商 地址址 电话话/传真奉贤竹木供供销社 线桥镇镇北街*号南汇陶瓷商商店 南桥桥民生路*号固定资产概概要 明 细 价 值(元元)工具与设备备 20000总计 2200000元流动资金(月)原材料明 细细 单位位成本 月总成本本肉、面、调调料、蔬菜菜4000 4000(元)其它运营成成本(不包包括折旧)明 细细 年成本本 (元) 说明业主工资 800*12雇员工资 22000*12 厨工工2人每人人600 服务务员1人 5000 收银银1人 5000租金 240000 全年年水 10080 全全年电 36600 全全年电话 18000 全年年煤气 72000 全年年其它共用 11000 全年总计 746880元746800/12 = 66273/月投资额为 200000元流动资金按按3个月计计6223*3+40000=2226700元三个月生活活费用 24000*3=77200元元启动资金为为 422670元元三个月生活活费 72000元应筹备资金金 422670+72000=500000元练习29学习更更多有关折折旧、成本本和价格知知识习题1苏秋莲的洗洗染店6年年来陆续投投资650000元，那那么她该按按设备五年年折旧方式式，留下每每月折旧费费。这笔费费用只能用用于设备的的更新而不不能移作他他用。现在在把经营利利润和折旧旧费拿来买买新车改善善住房、付付高额学费费，致使维维持经营的的现金流量量不敷使用用而出现危危机。习题2、习习题、有关关陈立华的的练习集中中在练习338之后解解答练习30制定销销售价格按照便当汤汤面服务社社(见练习习20)出出售的商品品作如下定定价销售的商品品预测销售价价1大肉面4元/碗2排骨面4.5元/碗3辣肉面4元/碗4素浇面3元/碗5咸菜肉丝面面3.5元/碗定价按成本本并参照竟竟争对手的的市场价拟拟定。练习31你预期期的销售收收入便当汤面服服务社的销销售预测如如下表所述述：卖出面条数数一年销售分分月预测五种面的平平均数(早、中中晚)合计计数 34567894030碗3900碗4030碗3900碗3100碗2170碗3600碗卖出面条数数一年销售分分月预测五种面的平平均数(早、中中晚)合计计数 10111212总计4030碗3900碗3700碗4030碗3080碗425600碗每碗面的平平均售价为为3.8元元，全年销销售额为4425600*3.88=1611728元元面的单位位变动成本本1.611元练习32学习更更多的有关关销售和成成本计划知知识习题1 6600000-380000-44750=172550元 答老赵赵预测利润润为172250元习题2 322000-85000-32550-28800=1174500元 答老李预预测利润为为174550元习题3 陈立华华的练习列列在练习338之后练习33你的销销售与成本本计划 略 练习34学习更更多的现金金流量知识识习题1 4月份流流入企业的的现金量是是42500元 5月月份流出企企业的现金金总量是22645元元业主期望在在4月份购购买新设备备他实际需要要15000元来开办办企业，因因为根据他他的现金流流量计划不不会使月底底出现现金金负值。习题2 陈立华华的练习附附于练习338之后练习35你的现现金流量计计划读完练习338之后有有关陈立华华的现金流流量计划之之后，应能能根据你的的待创办企企业的情况况作出现金金流量计划划。练习36筹集资资金贷款要有财财产抵押、质质押或其他他担保。同同时要制定定一份有说说服力的创创业计划作作为你能成成功创业后后归还贷款款与利息的的依据，要要写清楚还还贷计划。练习37你为创创业做好准准备吗？你必须仔细细阅读每一一道问题并并作出诚实实的评价。练习38为完成成创业计划划我还需要要做些什么么1、完成书书面的创业业计划之后后，再仔细细审核几遍遍，把看出出来的不完完善处加以以补充修改改。2、对自已已的书面创创业计划作作出分阶段段实施的时时间安排计计划，哪些些事情立即即要办，在在什么时间间以前做好好，哪些事事情需要作作进一步咨咨询(向工工商行政管管理部门、税税务部门或或因需要领领取开业许许可证的政政府主管部部门咨询)，如果聘聘请员工也也要作好时时间安排，使使企业在开开业时员工工能及时上上岗。凡此此种种都是是需要全身身心投入实实干的事。3、如果说说哪天开业业了，创业业计划得以以实现，但但紧接着的的企业经营营管理的运运作无一不不是你创业业的继续，只只要在创业业过程中奋奋斗，就要要注意市场场动态并因因之调整你你的计划，以以谋求更大大的成就。祝祝你顺利!说明在练习题中中有关陈立立华办企业业的题目汇汇总涉及同同一个人的的诸多问题题的解答，能能使学员获获得较多系系统有关销销售和财务务方面的知知识，为此此对教材的的某些细节节做适当的的调整，分分述如下：题目 (练习199、27、229、322、34含含第3步至至第8步均均涉及陈立立华的钢门门企业)练习19 习题题4陈立华打算算开办安全全钢门制造造企业。了了解到他的的目标市场场中两位竟竟争者月出出售钢门332扇。三三年来销量量持平在以以后12个个月中月需需求增长量量约为100%。陈立立华认为自自已参与竟竟争在3个个月后能获获得市场认认可，作66月至122月共7个个月的销售售预测。月份6月7月8月9月10月11月12月销售量2468101215份额6%11%15%19%21%23%28%练习27 习题22陈立华创业业启动资金金及使用情情况如下：设开业前已已获两扇钢钢门订货，因因此只准备备二扇门的的材料费，其其余费用均均作三个月月预算。原材料 900*2=18800元 水电费费350*3=10050元工 资 32000*3=96000元 电话话费1000*3=3300元广告 1000*3=3300元 办公公费6000*3=11800元元保险 300元元 租金金 7700*33=31000元注册费 50元 维修 660*3=180元元灌气费(焊焊5扇门计计)1000*3=3300元 设备工工具 87500元以上共计2265300元是为陈陈立华的企企业开办费费预算。练习29 习题题2陈立华购置置工具按五五年折旧计计算总折旧旧率：3250+250+450+800+10000+30000=87750元8750元元/60月月=1466元/月习题3 (改为练习习32习题题4为宜)陈立华认为为每月能销销几扇钢门门以上，那那么试计算算以上物品品每月折旧旧成本。月总经营成成本：56681元(按10月月份计，从从灌气费至至办公费)制作一扇钢钢门成本：800+568=14688元每扇门加价价25%售售价最高为为：14668*1.25%=18355元(最后后以18000元一扇扇出售)练习32 习题33利用练习227习题22中陈立华华钢门企业业的成本信信息和下面面介绍的销销售收入预预测来完成成陈立华的的销售成本本计划：销售的商品品6月7月8月9月10月11月12月销售数量2468101215每件物品的的平均价1800180018001800180018001800月销售值36007200108000144000180000266000270000销售和成本本计划 单位 元月份项目6月7月8月9月10月11月12月总计含税销售收收入360072001080001440001800002160002700001026000增值税2044086128161020122415305814净销售收入入33966792101888135844169800203766254700967866企业成本原材料18003600540072009000108000135000513000灌气费1001001002002002003001200工资3200320032003200320032003200224000广告100100100100100100100700维修60606060606060420水电费3503503503503503503502450电话费100100100100100100100700折旧费1461461461461461461461022保险 25252525252525175注册费5050租金7007007007007007007004900贷款利息2002002002002002002001400办公费用6006006006006006006004200总成本74319181109811128811146811164811192811909177利润-40355-23899-7937032299389561895869纳税基数163699个人所得税税 2023.8附加税费80.955个人净收入入141644.25钢门销售量量246810121557个人所得税税：(166369-100000)*220%+55000*10%+50000*5%=20233.8元8011.25+1135000+14000+12