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2023大学生实习工作报告 2023高校生实习工作报告 篇1 实习时间：_年_月_日至20_年_月_日实习地点：吉林省宏大防水材料有限公司。办公地址：延吉市朝阳街光明小区北侧。厂址：图们市图曲路365号。实习单位概况：吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于漂亮的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业领先通过了IS09001：20_国际质量管理体系认证。企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平。企业目前已形成了 禹威 牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能全面满意防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被吉林省政府命名为 吉林省名牌产品 用户满足产品 ，被吉林省消协评为 消费者信得过产品 ，被质协评为 质量担保产品 ，被吉林省工商局评为 闻名商标 重合同守信用单位企业采纳现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客供应高品质的防水材料，与各界挚友真诚合作，共筑雄伟大厦。实习内容：我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月1日 7月14日，主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边高校学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程数量和详细地址、延吉市将来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。其次阶段从7月14日 7月24日，主要是依据前阶段的调查成果，进行实地调查，以吉林省宏大防水材料有限公司推销员的身份，干脆向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李总经理向我们具体的介绍了防水材料基本学问，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售状况，生产状况，盈利水同等等。下午，由于里总有事出去了，我们就被支配在办公室，帮着整理一些办公室的文件。明确完工作的内容和步骤之后，我们起先着手了经过大家的探讨，我们确定以延边高校学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是金融危机对延吉市建筑行业的影响。真正的工作起先了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是我们在7月6日向延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调查的一些内容：依据朴院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要缘由有：国家政策的不激励，导致开发商可贷款金额削减，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。这就是我们对每家建筑设计院所实行的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样实行了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺当结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从7月14日7月24日，我们将依据前阶段的调查成果，进行实地调查，以延边宏大防水材料有限公司推销员的身份，干脆向各大建筑商推销我们的防水材料。干脆前往工地是很担心全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在动身前，我们都相互提出了一些应留意的事项，最主要的是要留意平安，同时要留意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向李总进行汇报。这就是我们实习的基本内容 2023高校生实习工作报告 篇2 xx个星期的实结束，时间重游7月20号，日子悄然而逝，在社会的这段日子，有点难熬，有点乏味，也有点不平凡，有点不舍。总体来说，还是学有所成。实习地点：实习单位的改变，令我学习到许多在学校学习不到的东西，跟着政府人员学习，从而更好x个星期的实结束，时间重游7月20号，日子悄然而逝，在社会的这段日子，有点难熬，有点乏味，也有点不平凡，有点不舍。总体来说，还是学有所成。实习地点：实习单位的改变，令我学习到许多在学校学习不到的东西，跟着政府人员学习，从而更好地接近社会，了解社会，一个人的改变体现在他的交际圈之中，在交际中不断学习，从而我对社会的看法也不断的深化，对于人与人的关系，也产生了潜移默化的了解。在妇工委，实习时间一个星期：实习第一天：主任跟我介绍妇工委的职能工作，包括工作流程，工作时间，工作细要以及网上稿件处理。第一天的工作，就是看完网上的稿件，看完一份只有政府人员有的一份资料合编叫报纸新闻报道汇编，里面的内容我还历历在目，就是记录我们大沥镇历年来发生的重大事务和特别新闻。主任要求我仔细看完，并且学习如何写，看稿件，一项简洁的工作，我很快的看完。其次天，我起先于主任熟识起来了，就不断追问主任问题。我了解到了主子一些问题，包括：主任是如何进入政府工作，如何在政府处理问题，如何兼顾政府人员之间的关系，如何搞好整个黄岐的工作。但是我更关注的是关于学习学问与社会之间的联系。一、为什么社会上要有本科和专科的区分?是不是本科更具是社会潜力?首先，我们要明白一点，人与人之间竞争是很激烈的，激烈的竞争须要无形中对人有一个要求，这个要求就成为一个标准。社会须要发展，就须要一些有实力的人，有实力的人社会是如何界定的，就是看你的学历，或许这就是第一标准，也叫做表面标准。其次，就是内在标准，就是你的做事情的实力。有本领不仅包括做事实力，也包括做人的实力。做人是一个很大的学问，包括：人际关系，形象，一技之长，沟通实力等。在本科与专科一同毕业时，就业是一样的，竞争也是一样的，但是升职就不一样了，这就是区分，现在的人要升职就要看你有没有实力，学习实力就是他们评判的一个标准。主任给我的启示：现在有实力读书尽量度多一点书，而且要把一项东西学精，学好，把人际关系搞好，把性格*好，所谓*，就是能把自己融入集体，又不缺乏自己的特性，这就是所谓的能进能出。二、面对同一个问题，为什么现在的高校生与社会人的想法不同呢?这就是父母为什么要我们努力读书的缘由之一。社会人，他们处于一个社会之中，社会阅历是他们想问题的资本，面对许多问题社会人不先去表达自己的看法，因为他们先去思索，不去过早的推断一些事情。往往许多孩子就是这样，高校生也是，人家说的不听，不去思索，盲目做事情就是失败。许多前辈给我们忠告，就是因为他们受到社会的洗礼，希望我们在以后的日子里能过好一点，把这种社会不公允性降到最低程度，这样，就须要我们自己进行说话教化，自己劝服自己，把自己的想法与实际结合，再次努力。现在，考证很热门，这个问题很学生只会盲目去考，一个真正意义上的证，应当是要满意社会的须要，所谓满意社会的须要，在我看来就是要为自己找到立足的资本，得到这个证的内容，这是关键。三、办事留意事项在政府机关里面，假如有人须要找主任，而主子刚好不在的时候，你又不知道主任去了哪里，不应当打电话找主任，应当说主任要开会，现在没空。还要表明自己的身份，让对方知道自己是实习的拿不定办法。在接待电话中，首先须要表明自己的身份，然后登记找主任有什么事情，把那个人的电话号码一同登记。在整理档案时，应当处理好不同村委和居委的资料，输入时应当做到精确无误，而且输入要快，学会用小键盘盲打，这些假如在其他机关，如统计，就须要每天对着数字，对小键盘的运用要求很高。在人口与安排生育办事处，实习三个星期：其次个星期起先，我就在人口与安排生育办事处上班。我的感受：实习就是这样，须要人员的调动，无论在哪里工作，就须要在哪里舍命，能够学到东西就够了，能够相识到许多人搞好人际关系就好。学习沟通实力非常重要，在生疏的环境，就须要有一套沟通的方法，或许我已经学到一些，但是还须要完善。同时，我们还须要加强适应实力，珍惜在实习中的时间，在有限的时间内尽可能的学到一些新东西。第一天，我一个人在单位，静静地听单位的人说单位的是是非非，感受一点很深的是：即使是在政府里面，人员之间的竞争是很大的，有什么不满也只有在和自己比较熟识的人说，内部竞争的激烈性让我看到很强的社会性的东西。也同时看到领导与一般员工的区分，就是：领导打电话，下属接电话，领导只是告知性的，下属就是执行性的。一、学到一种整理档案的方法上班就要任务，我喜爱。整理1987年到20xx年的档案，我用了一个多小时就完成了，将案起丁，一份一份放好，起丁很简洁，为了就是不要让档生锈，保存好档案，让档案的保存时可以更长，这就是第一步。其次天，今日将档案用乳胶把散落的档案黏贴好，而不是用胶水，乳胶的粘性更强。我就这样一边看文件，一边粘文件，看大沥镇的文件是怎样的和学习一下人家是怎样学公文的。在看文件中，我学到一点东西，学到一些新的名词。什么叫四术?什么叫早产?什么时候可以再生育小孩?什么人只可以生于一胎?总之有关一些生育问题的我都了解过，也都询问过。或许就是这些询问，让我融入了计生办的家庭之中，起先接触他们不一样的计生工作之旅。第四天，我就和人口与安排生育流淌人口调查小组下去居委进行调查。我们小组负责六联的北村市场。对于我来说，是在是太簇新了，下去调查流淌人口安排生育状况，分四个小组，每一组负责五份问卷。我就跟华姐下去。第一站是水果店，其次、三站是电话亭，第四第五站是随机在街上抽查。从早上9点30分到10点45分结束，回到六联村委会进行统计，反馈结果，我坐在外厅，总能听到内厅办事员在汇总时的激烈的声音。11点多，结果出来了，在抽查的20户人口中，有10户是没有档案的，也就是说村委会没有刚好做好登记外来流淌人口的数量以及没有得到刚好的归档。我望见我们办事处的人员有点怒火，这时候办事处的人员就对下属做不好进行教化，没有好面色看。人口问题相当困难，相当难办，特殊是流淌人口的调查。第五天，同样下去，去岐城社区，这次很恐怖，有些人一听到是大沥镇人口计生办的办事员，就立刻走人，有时甚至骂人。不会去协作人员调查，因为他们有顾忌，怕政府会罚钱，怕政府会把他们赶出当地回老乡。有一个案例：有一位孕妇，明明自己有一个孩子，说自己还没有生育，第一胎还在肚子里。起初我们还不知道，当小孩突然叫妈妈，我们就知道，但是我们已经把表格填好，于是我们只有感叹。虚报状况，难以办好。中国流淌人口如此多的其中一个缘由就是在于此，许多三无人员就在此中，许多外来人口难以处理，政府的工作很困难，也很重要。在不断的沟通之中，我得到许多信息，许多关于将来的和现在有用的信息。一、将来肯定要找一份平稳的工作所谓平稳：就是不会随时随地被人家炒鱿鱼的工作。想找到好工作，就要现在努力学习，能考到的东西就了。就像计生办的主任，她是公务员，肯定没有被炒鱿鱼的机会，假如有可能，去考一下，结果如何不是问题，最重要自己要去尝试。二、现在可以读书就尽量去读多一点书这就像妇工委主任给我的启示一样，要多读书，读书以后不肯定有用，但是肯定可以帮到你，因为这个门槛已经显露在大家面前，我们走出去就须要经过这个门槛，或许现在所讲过于肯定，但是社会的看事物角度或许我们要思索。现在，我要讲一讲为什么这么多人要努力进入政府!首先，政府待遇好，福利好。在政府吃饭，我所知道的饭餐费的70%可以报销，也就是说：一餐10块钱，自己只出3块，而且饭餐还有水果吃。有年假，每个人在工作期间有一个星期的带薪休假，年底分红，分这样那样是确定的。进入政府后，被人家炒鱿鱼的机会很少，基本上时稳定的。其次，政府工作量不大，而且是工作是有集中性的。我这个月去实习，剩下最终的一个星期，我基本上是没有什么事情做，而且，在里面的工作人员中，他们也是很空闲的，有时候在玩嬉戏，和我闲聊。总之一个星期下来就这样悠然过了，或许这些事我的看法，在外人看来，或许就是这样。实习，就这样结束了，回想起来，我真的学到许多东西，社会性质的东西我们要去接触，我们才会长大，这是我们实习的缘由之一。同时，也为自己以后的路铺垫，先在不要为了赚钱而去赚钱，现在有可能，阅历真的很重要，我们要努力，找寻自己将来有发展前途的事业，打好人际脉络，我们就可以胜利，胜利其实并不难，只要你踏出那一步，那一步就是我们不敢逾越的一步。 2023高校生实习工作报告 篇3 室内各种设备设施一应俱全，服务优质。除可承接各类大，中，小型会议，展览，文艺演出外，同时可以供应电影放映，棋牌消遣，休闲饮品等配套服务。让每一位会议参加者都能感受到优质，高效，便捷的全新会务管理模式和享受到专业化，高品质的会务服务。 中心的主要建筑有市委、市政府、市人大、市政协四大领导班子办公大楼，以及会议中心和接待中心等六栋大楼，此外还包括停车场、运动场、广场等。整个建筑群设备众多，功能分区困难，分为办公、会议、商务等多种功能区域，不同的区域因运用不同，运用的要求也不同,由于采纳了全新的智能管理模式，进行高效的管理和监控，既能满意了不同运用者的要求，又合理安排，以延长设备运用寿命和降低成本。其先进性、智能化程度在当前及将来若干年内，都将保持先进性。行政中心一期入住单位为市委、人大、政府、政协、纪委办公厅和37家市直单位，工作人员1700余人。 金阳主会场位于行政中心A区24楼，总面积1600平方米，主会场分为楼座和池座两层，共可容纳1000余人。主要用于各类大型会议，文艺演出等各类大型会务活动，并带有电影放映功能。该会场设保密系统等各种会议设备，同时拥有最先进的舞台灯光系统，数码立体声音响系统并有贵宾休息室2间，演员休息室，男女扮装间，电影放映房等配套设施。实际功能最齐全，设备最完善，技术含量最高的大型会场。 2023高校生实习工作报告 篇4 通过本次实习，我学到了许多在高校书本上不能学到的东西。才发觉自己学到的东西只是皮毛而已。世界在发展。别人在学习 假如我们一天不好好学习。我们就势必会被这个社会淘汰;通过本次生产实习 ， 我还意识到了我们在高校里所学理论学问的重要性 ， 理论用来指导实践 ， 我还意识到实践的重要性 。学无止境，疏导用时方恨少。在以后的工作中，须更加努力。虚心求教。假如有人问我，这份工作带给我的最大感受是什么，我的回答肯定不会是跟公司的名气、工作地点、薪水、待遇……这些词有关的，我的最大感受其实只有一个，就是坚持。从找单位到真正工作，每一步都是一个接一个的难题和挑战，每一次都不断在考验着精神和心理的承受力，作为一个学生，内心的松软和懦弱恒久并存，纯真和愚蠢也只是一步之遥，如何做到面对考验和困难临危不惧，又要如何做到善待别人的同时更要关注自己，生存的底线和原则在工作中不断挑战着我，而我能够做的，只有坚持。因为只有坚持，才会有机会看到将来的模样，正如歌中唱的那样：最想要去的地方，怎么能在半路就返航，最初的幻想肯定会到达，实现了真的渴望，才能够算到过了天堂…… 2023高校生实习工作报告 篇5 高校教化是将简洁的东西困难化，而中学教化是将困难的东西简洁化，他有一个固定的模式。到时候教学相长，边教边补还来得及。我想最难的是如何引导学生。我们都是从学生过来的，我们都深深的明白一个好老师对学生的影响。有时候我们的教学理念有时候可能会左右一个学生的一生!当然，我并不是什么阅历丰厚的专家，甚至什么阅历都没有，只是对最近实习心得和各位同仁探讨一下而已。以下总结出三点。首先，自己要心平气和。我们班有的同学性格特殊温顺，一起先我就担忧他们会受欺压，事实上也的确有，至于是谁我就不说了，大家猜吧。对于这类学生，我们要学会不怒而威，既要给玉米又要给大棒。我的指导老师说：在中学里，学生和老师的关系，就是天生的老鼠和猫的关系，顽皮的学生都是怕老师的。的确，实习老师对于成天处在繁重的学习负担下的学生来说，无疑是他们的簇新空气，是他们觉得老师没那么神奇的欢乐心情。他们捣蛋是可以理解的。假如你在管纪律时，学生不听，你就站在他身边一言不语，生气的看着他，他会觉得不好意思变乖的。缄默可真的是金哦。这一招，百试不爽!其次，大家肯定要批阅周记。即使他是抄的，你也可以从他抄此篇不抄彼篇中找到他的性格。从周记中，我们可以了解到他们的困难，心情，思想状况，然后激励他们。不显山露水的跟他们闲聊，打开他们的心结!(我也有过胜利案例，大家有爱好来找我聊) 2023高校生实习工作报告 篇6 为期十天的军训已经结束了，不管是苦也好，累也好，我们也都坚持下来了。今日上午的阅兵式已经呈现了同学们的训练成果。回过头来想，军训虽然很枯燥乏味，但这无论是在身体还是在意志上对我们来说都是一种磨砺，真的是为我们即将起先的高校四年学习生活奠定基础。其实这句话表面上来看挺俗的，但假如我们静下心来好好理解一下，就会发觉这句话的内在意义。我们高校四年的学习生活又何尝不是一次军训呢?军训生活枯燥乏味，但会对我们的高校生活带来好处，而四年的高校生活莫非不也是在为我们以后的生活打好基础么?上高校之前，总会听到别人说高校四年生活是多姿多彩的，但其实并不完全是这样的，在学习的过程中确定会感到枯燥，而这种枯燥要远比军训中的要难过的多。但我们是放弃还是坚持，就要看我们的意志是否坚决了。来到学校已经十天了，已经感受到了来自不同角度的簇新气息了，而这种簇新气息已经有点让我透不过起气来了，但我觉得不管怎样都要记住自己来高校的目的，不能让簇新事务迷失了自己，不能忘了自己是干什么的，这一点特别重要。我来这的目的假如是学习，那么我就应当安下心来，踏踏实实的做我该做的事，把习学明白了就比什么都强。高校四年的学习生活其实很快就过去了，我们既然来到这个学校，有这个学习的机会了，我们就应当把握住。无论是军训还是学习，要胜利都不是一件简单的事。今日阅兵式的胜利也是同学们这十天来努力的结果。我们假如想在高校毕业那天也将取得胜利，就必需去努力，去争取，胜利是争取来的，没有人能随随意便胜利。在通往胜利的路上我们不仅要时时刻刻督促自己，更要耐的住孤独。学习的生活不仅是艰苦的，更是孤独的，所以肯定要不断提示自己，要耐的住孤独。如今随着播音专业越来越火，我们就业的难度也就随之增大，以后要想在这个行业上有所作为就必需把专业学精，这样才会在将来的竞争中有立足之地。记得一位老师和我说过一句话：别人做不到你做到了，这就是胜利;别人做到了你也做到了，这是平凡;别人做到了你做不到，这就要被淘汰。现实就是这样残酷，竞争是无处不在的。就像我们军训中选标兵一样，他们为什么会被选为标兵?就是因为他们做到了别人所没有做到的，所以他们胜利了。 。军训虽然过去了，但我们不能遗忘在军训中所学到的东西，生活就是一个不断学习的过程，只有我们记住每一次的积累，才能不断的完善自己，也希望我自己能在接下来的四年学习生活里，能去不断的努力去争取胜利。 2023高校生实习工作报告 篇7 一、实习单位及岗位简介纵横广告有限公司位于XX省xx市电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括尽然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。客户的满足是我们永恒的追求是该公司的格言。在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在起先的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。二、实习过程概述在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而力不足的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我订正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要经理和同事们实际指引。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务实力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样解除困难、战胜自我。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么惊慌了。再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的阅历，但终归是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去尽然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为惊慌而干脆索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差状况，我无地自容，心中暗想以后肯定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些好用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分相识到这一点，随时提示自己要学习。三、实习主要状况及体会要当一个胜利的业务员真的是须要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，其次，头脑要清楚，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这的确是当一个业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个胜利的业务员也还须要以下的因素：1、强硬、专业的业务学问对业务员来说，销售学学问无疑是必需驾驭的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣2、先推销你自己再推销产品据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜爱你、信任你、敬重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠服务的魅力。说话是一门艺术，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊闲聊。要想客户在咱们这里做宣扬首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来探望。所以我出去探望客户都是一身正装装扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到3、信用是业务员胜利的关键据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交挚友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到挚友，你可以赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺瞒上帝一百次，但你肯定不行以欺瞒客户一次。记住：客户总是喜爱那些令人喜爱的人，敬重那些值得敬重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。热忱远比巧语花言更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关切客户服务。胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。4、信念，坚持究竟是获得胜利的最终麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨一提高客户的满足度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的起先。业务工作不会有完结篇，它只会一再从头起先。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错,问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪慧不能，人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯;教化不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。四、自我评价短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财宝，感谢系领导和老师给我的这次难得而珍贵的实习机会。现在回头看走过的这好像也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人讪笑过，也受过污辱，但我最终是胜利的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些艳羡的眼光，因为我向他们是交了一份满足的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了爱护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经验了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分相识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗同等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，我为人人，人人为我的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到贵姓?时，得这样回答：免贵姓*;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是敬重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺当地开展下去。实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份安静、成熟和对将来的信念。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，活到老，学到老，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的学问分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发觉不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，变更自己的学问结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。 2023高校生实习工作报告 篇8 第一次穿起绿军装，就觉得自己已成为一名军人，一名能够保卫国家，为人民服务的军人。然而经过一天教官的教育与训练，那军事化的训练，已使我们乏累不堪，一心只想着怎样才能回到寝室，怎样才能早早脱下这绿军装，享受一顿浪漫而温馨的晚餐，如何才能舒舒适服地睡上一觉……但这种种的幻想都在教官的教育声中化为乌有。每堂军训课的必修是站军姿。对此我深有体会。军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的味道。我原先认为不行的，它却考验了我并告知我要坚持究竟，成功终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持究竟都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执着。假如没有这种训练，我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平常休闲时间相比，那叫做真正的奢侈。军姿呈现的是军人的风采，也呈现出的义愤从容之美，坚决之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。假如青春是精品，那么军姿就是漂亮。也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起军中绿花时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的暖和，亲人的怀抱。这不能不说是宏大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪烁在我们上空的云层之上。我已经没有理由埋怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充溢有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应当以军人的姿态呈现在诗人面前。我信任许多人都是带着恐惊感而踏上那片训练场的，但经过6天的训练，从站军姿到转身，从齐步走到正步走、跑步走，从点点滴滴的汗水中我体会到的是比劳累更多的人生意义：站军姿，给了我们炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了我们龙之传人无穷的毅力;练转身，体现了人类活跃灵敏的思维;三大步伐,体现了集体主义的宏大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不行能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力气，合作的力气，以及团队精神的重要，我信任，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。其实在自己的人生路上，也应当印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。 2023高校生实习工作报告 篇9 植物对许多人来说就是被人们种植的绿色的有生命的生物。其实植物的概念并不是这样，有的细菌如蓝藻也属植物的范畴。植物是指能将无机物转化为有机物的一类自养型生物。它是自然界的生产者，对于维持自然界的生态平衡有着重要的意义。我很喜爱植物，我喜爱探讨它的根、茎、叶、花、果实、种子六大器官，喜爱了解植物的药用价值，所以我很期盼植物学的野外实习，这样我就可以实地考察它们，近距离接触它们，以便更好的理解驾驭书本学问了 。记得在刚起先学习植物学的时候，师兄就跟我们说之后会有一次的野外实习，从那时侯起，我就特别期盼，认为最终有了一个机会可以到大自然中去，去感受、去探究。实习的日子最终到了!在兴奋与期盼中我们踏上了旅途。真正实习时要比想象中累的多，困难的多。爬山时又要穿上长衫长裤，大家叫苦不迭。表面上虽叫苦连天，大家在野外实习时却丝毫都没有马虎。每相识一种植物，大家就先仔细采集植物或拍照，然后见到不相识或听不清楚的就拉着老师问个不停，为了弄清楚一个问题把老师都问到烦了也不愿停下来。在这次的实习生活中我们收获了很多，觉得即使再辛苦也是值得的。即使下雨天，依旧没使我们停下实习的脚步，依旧撑着伞，穿着雨衣，一路认植物。上山后我们被分成几个大组，各个大组在相应老师的带领下带着枝剪、采集袋就去采集植物了。我归属于张老师的带领下。张老师带着我们那一大组往山上走，当见到常见的植物时，张老师就向我们讲解它是什么科、什么属、什么种、果实的类型或花序的类型或这两者，有时还介绍植物背后的小故事，我们边听边记，然后老师就让学生把它剪下来留作标本。不知不觉就到了吃午饭的时间，我们就整理好工具、背着标本回去了。因为植物不像动物那样有活动的实力，所以上午的收获自然不会少，同时我也学到了许多东西：第一，在视察的时候，我们首先要留意这株植物的整体形态(木本还是草本?直立还是攀援?)，然后再从叶形、叶缘、叶脉、气味、花、果实等细微环节特征去视察鉴别，以前总认为一棵树上的叶子都是雷同的，不会有多大区分，但现在不这么认为了，因为评判叶子是否一样的标准有叶形、叶尖、叶缘、叶脉等;其次，要把理论学问运用到实际视察鉴别植物的过程中，不能一味听老师讲，老师说什么就是什么，自己只须要供应手记录老师讲的东西就行了。可是我觉得这其中也有几点不足：一是这全部由老师讲学生记，并不能培育学生分析问题和解决问题的实际实力;二是大家都跟着老师转，没有独立视察鉴别植物的机会，达不到提高学生独立工作的实力;三是学生爱护资源，珍爱生命的意识不强，学生采集标本时不去考虑这种植物的现存量，只知道采，而且毫不留情，就像鬼子扫荡敌人一样要把他们歼灭掉。 2023高校生实习工作报告 篇10 何为尽心，何为尽力?有时候人们根本不知道自己能做到什么地步，因为他们从来没有尽力过。我找了三节自习课的时间，让学生们做了一张第四课的卷子，这张卷子的学问点是让他们前一天刚背的，而且卷子的内容特别简洁，分为填空，选择，大题。而且在选择题，填空，和大题的材料处都是相互有答案的，只要仔细的学了，哪怕没有全都背过，也没有什么关系。但是没想到，就算是这样简直是把答案摆到他们面前，只差自己找的条件下都有好几个十几分的，最差的一个2分。整的我都感觉是我自己教的出了问题，但是还有考的很好的，满分46，还有一个45的呢，这怎么说明啊。既不聪慧还不自己努力背，努力学，这咋整。