《市场营销学 (2)》课程教学大纲.docx

市场营销学课程教学大纲一、课程信息课程代码(COURSE CODE)322B2040课程名称(COURSE TITLE)市场营销学课程性质(COURSE CHARACTER)学科必修学分(CREDIT)2周数(WEEKS)学时(CONTACT HOURS)32先修课程(PRE-COURSE)无课程负责人(COURSE COORDINATOR)适用专业广播电视学课程简介（300字左右）：市场营销学属于广播电视学专业学科选修课程。本课程的主要内容包括市场营 销学核心概念、营销环境、企业开展策略、产品策略、定价策略以及营销渠道策略等。该课程的主要目标是使学生通过本课程的学习，能够全面系统地掌握现代企'业市场 营销的基本知识、基本原理和基本方法，在宏观和微观两个层面掌握市场环境的具体构 成，掌握基本的市场战略规划与营箱管理过程，并能研究各市场购买行为，制定恰当的 市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法，培养、提高学生正确 分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力以及团队协作能力与一定的就业创业能力 ,为学生毕业后从事相关专业工作打下良好的基础。二、课程目标通过本课程的学习，学生应具备以卜几方面的目标：1 .掌握市场营销学相关核心概念，具备对营俏体系架构的基本认知，并能有效服务于对广告学专 业的学科认知。2 .掌握基本的市场战略规划与营销管理过程，掌握市场调研的一般程序和方法，特别是要掌握市 场战略分析的几种主要分析方法，形成定的市场战略设计的能力。3 .在宏观和微观两个层面，掌握市场环境的具体构成，并了解影响市场营销环境的具体因素。4 .系统掌握不同类型市场的特性，尤其是消费者市场的市场特点、购买特点、影响因素以及购买 程序。5 .掌握目标市场战略，并熟悉市场竞争分析的一般方法，了解不同竞争地位的市场策略。6 .在掌握产品整体概念的基础上，熟悉品牌、商标与包装策略，并较好地掌握产品定价策略与渠 道策略。7 .掌握促销策略，尤其是熟悉广告在促销中的具体作用和运用方法。8 .能够有效提升组织能力、语言表达能力和团队协作能力。课程目标对毕业要求的支撑关系表毕业要求毕业要求指标点课程目标1课程 目标2课程 目标3课程目标4课程 目标5课程 目标6课程 目标7课程 目标8毕业 要求1毕业要求指标点1.311n毕业要求指标点1.4M毕业 要求3毕业要求指标点3.2IIHHHHHH毕业要求指标点3. 4H毕业 要求4毕业要求指标点4.1HH毕业要求指标点4. 5HHHMMMMM毕业 5毕业要求指标点5. 3M三、教学内容与预期学习成效393知识单元对应课程目 标知识点预期学习成效实现环节学时1.市场营销核 心概念组成课程目标1、21 .市场与市场营销2 .企业经营哲学的 演进3 .市场营销的核心概 念1 .能够掌握市场营销的的概念，理解市场与市场营销的关系；2 . 了解企业营销哲学所经历的几个阶段：3 .掌握需求、竞争、顾客等一系列核心概念。课堂教学+讨 论理论 3学时课程思政元召 课程思政教学 主要内容可 合我国企业4S：社会主义市场经济、Z内容设计：社会主义市 1括：通过市场与市场营 营哲学的演进，了解中改革开放伟大征程：场经济开展历史、改革开放历史：情概念、中国特色市场经济开展历史的介绍，让学生熟悉我国市场经济开展的进程，并班结 国企业品牌开展的基本脉络。2.市场战略规 划课程目标11 .企业战略与规划2 .业务战略计划3 .营销管理过程1 .掌握企业战略的基本概念和内涵；2 .热态BCG等业务分析方法；3 .熟悉企业营销管理的基本过程，掌握一般业务管理方法.课堂教学+课 内外实践理论 6学 时3.市场营销环 境课程目标3、81 .市场营销环境的 含义与特点2 .微观营销环境3 .宏观营销环境1 .掌握市场营销环境的含义.了啊影响营销环境的基本因素：2 .掌握微观营销环境的构成：3 .掌握宏观营销环境的构成；4 .理解微观与宏观营销环境之间的转化与互动.课堂教学理论 3学时课程思政元素：主流价值观、中国传 课程思政教学内容设计：营销环境中 主要内容可包括：通过对Z观营销环境 ，引发相关思考。统文化与苜销传播等：的政治环境、社会文化环境、价值观环境等：的政治、法科叫:境和社会文化环境等内容的介绍讲解,让学生领会市场营销与政治社会文化之间的辩证管理4.消费者市场 和购买行为课程目标4、81 .消费者市场2 .消费者购买行为 模式3,消货者购买决策过 程及其影响因素1 .掌握消费者市场的含义和特点，正确理解消费者购买行为模式；2 .热练掌握和正确理解影响消费者购买的主要因素及其影晌。3 .了解消费者购买决策过程的参与者，掌握消费者购买行为类型及其特点，熟 练掌握消我者购买决策过程的主要步骤。课堂教学+课 内实践理论 3学 时课程思政元# 课程思政教学 主要内容可包 主义情况，弓；：主流价值观、健康的消费观和经济观等；:内容设计：消费者购买决策特点与理性消费、消费主义开展历史等：括：通过对消然者市场的特点以及个体消费者购买决策过程的讲述，让学生理解现有消费市场中的非理性消费现软以及消甜 发对消费主义的反思，从而形成健康良好的消费观念。5.组织市场和 购买行为课程目标41 .组织市场的含义2 .组织市场的分类 与特点3 .不同类型组织市 场的购买行为分析1 .掌握组织市场的概念和类型及特点。2 .掌握生产者购买行为的主要类型及其购买决策的参与者，熟练掌握生产者购 买决策的影响因素及购买决策过程.3 .掌握中间商的购买类型及其贿买过程的参与者，熟练掌握中间商购买行为的 也嘀闵去 及必1买浊透 过向“4 . 了解&赢利组鼠市场的类型及小麻利组织的购买特点和方式.课堂教学+案 例教学理论3学 时6.目标市场策 略课程目标51 .市场细分战略2 .市场选择战略3 .市场定位战略1 . r睇市场细分战略的产生与开展过程，正确认识市场细分的作用,正确理解市 场细分的含义、原理与理论依据及原那么；2 .熟练掌握消费者市场和产业市场细分的标准：3 .掌握可供选择的目标市场模式及其特点，熟练掌握三种目标市场营销战略 的特点及其选择时应考虑的因素。课堂教学课 内实践理论 6学时7.竞争性营销策略课程目标61 .竞争对手的识别2 .竞争对手的类型3 .各种竞争战略1 .拿握品牌竞争者、行业竞争名、M类竞争者和欲望竞争者的含义；市场领导者 、市场挑战者、市场追随者和市场利基者的含义。2 .理解市场定位的概念、方式和步骤，熟练掌握内场定位版略的选择课堂教学+课 内实践理论 6学时8.品牌、商标 与包装策略课程目标1、6、81 .品牌与商标的基 本概念2 .品牌和商标策略3 .包装策略1.掌握品牌的含义和作用，认识品牌资产的价值，熟练掌握品牌与商标的异同及 商标专用权确实认，了解著名商标的特征及确认.2掌握包装的含义、种类及作用,了解包装标签与包装标志的内容及包装的 设计原那么，掌握包装策略的种类、特点及其选择。课堂教学+案 例教学理论6学 时课程思政元素:国家形象、国家品牌 课程思政教学内容设计：品牌的价值 主要内容可包括：通过对品牌的内涵及 微观层面建设企业品牌形象的东要意义极略等：性、资产性：品牌与形象的关系等：其作用的介绍，并结优国家、企业品牌开展故略方面的具体案例,让学生体会到宏观层面建设国家品牌形象、 *9.产品定价策 略课程目标61 .影响定价的闪素2 .定价的般方法3 .定价的基本策略1,价格变动及价格调 整L掌握影响定价的因素、定价的一股方法、定价的基本策略：2. 了解顾客、竞争者及企业对价格变动的反响、企业应变应考虑的因素。课堂教学+分 组讨论理论 3学时39410.营销渠道 设计策略课程ri标1、1.分销渠道的职能 与类型2,分销渠道策略3.批发商与零售商-1.物流策略1 .掌握分销渠道的含义与职能.熟练掌握分销渠道的类型及各种类型的特点2 .掌握影响分销渠道设计的因素，掌握分销渠道的选择方法及其管理。3 .掌握批发商的含义与类型及其特点，掌握零售商的类型及其特点，了解无门市 零售的形式。4 .掌握物流的含义及职能，简单了解物流的目标、规划与管理。课堂教学+课 内实践理论3学 时课程思政元素：防范传销；课程思政教学内容设计：在渠道内容 同时也深刻了解其产生的社会危害，教学中设设中有关“直接渠道”与传精之间的辨析讨论，让学牛.对违法的传销有明确的认识和理解， 史得学生在走上工作岗位后能对传销有较强的防范意识和能力。11.企业促销 策略课程目标71 .促销与促销组合2 .营业推广策略3 .其他促销策略1 .掌握促债的含义，正确理解促倘的作用，掌握促情组合的概念和影响促倘组合 的因素，熟练掌握促销策略和促销手段的选择方法.2 .掌握营业推广的特点和方式，了解预控制内容。1了解其他常见的几种促销策略“课堂教学+课 内实践理论 6学 时课程思政元素.：国家品牌战略、跨文 课程思政教学内容设计：传统文化元 公关等促销推广策略的介绍,引入品牌彳:匕传播等；素、价值嬴等在企业品牌开展策略、跨文化传播策略中的具体运用：主要内容可包括：通过对广告、 匕开展和价值传播理念,让学生体会到传统价值文化在营销传播中的作用,提升学生的文化白信和自至晚备注D谡程思政教学方式方法：采取灵活的教学方法和组织和引导学生积极参与和体骁,通过教师课堂讲授、学生查阅资料、观看相关视频资料、课堂 交流探讨、课后拓展阅读等。2）谡程思政考核评价：本课程关于课程思住要采用形成性评价和终结性评价相结合，与平时成绩考核挂钩，考查学生课堂表现情况、课 后相关读书笔记或体会等。395四、成绩评定及考核方式知识单元对应课程目标考核方式成绩评定1.市场营销核心概 念组成课程目标1、2教师完成学生分组，为各 小组指定某一特定的企业 ，作为本课程的分析实践 对象。成绩包括3个 局部，具体要求及成绩评 定方法如下：1、平时出勤。平 时出勤采用“只扣分， 不加分”的方法计算成绩 ,无故旷课1次将 在总评成绩中扣除 2分。无故缺勤5次者，取 消本门课程的考核 资格。2、课堂内外实践 讨论，占40%,要求学生 以分小组的形式，结合课 程进度进行5次分小组 讨论由以下三个部 分构成：(1)小组作 业的完成情况。根据每次 作业的完成质量，包括 分析的全面性、问题提出 的针对性、解决问题的 有效性等方面给予考 核，占课程工程成绩的 500(2)作业配套PPT的 制作质品与表现形式，占 课程工程成绩的30%, (3 )现场展小与回答情况， 占课程工程成绩的20%. 每位同学的得分依 据其在组内的贡献，在 小组得分的基础上浮动， 但最高分与最低分 差值不得小于15%o组 内得分由各小组成员 自行讨论确定。3、期末考试。期 末考试采取闭卷考 试的方式进行。考试占 总成绩的60%。期末考试 卷面成绩未达50%者， 该门课程成绩作不 及 格处理。2.市场战略规划课程目标1各小组应该对自身所安排 的企业进行业务战略分析 ，形成PPto3.市场营销环境课程目标3、8学生分组讨论，教师点评4.消费者市场和购 买行为课程目标4、8围绕企业，学生对其目标 消费者进行分析，教师给 予评价。5.组织市场和购买 行为课程目标4教师给出具体案例，由学 生分组讨论，教师点评。6.目标市场策略课程目标5围绕相应企业，学生对其 进行市场细分分析，形成 ppt,并进行课堂展示，教 师给予点评。7.竞争性营销策略课程目标6围绕相应企业，学生对其 进行竞争分析，重点在于 swot分析，教师给予点评O8.品牌、商标与包 装策略课程目标1、6、8教师给出具体案例，由学 生分组讨论，教师点评。9.产品定价策略课程目标6各个小组分析对应企业产 品的定价策略，并提出相 应的建议。10.营销渠道设计 策略课程目标1、6课内实践:教师引导，各个小 组在对企业现有渠道分析 的基础上，提出新的渠道 策略建议，形成ppt, 教师作出点评。11.企业促销策略课程目标7课内实践:各个小组对企 业的广告促销进行分析。396五、课程建议教材及主要参考资料1 .建议教材吴健安、聂元昆编，市场营销学（第9版）（十二五规划教材），北京：高等教育出版社，2017年11月出版。2 .主要参考资料（1）阿姆斯特朗，科特勒 著，吕一林 等译，市场营销学（第9版），北京：中国人民大 学出版社，2010年09月出版。（2）甘碧群 编著，高等学校市场营销学系列教材：市场营销学，武汉：武汉大学出版社， 2002年第三版。（3）美博恩崔西（Brian Tracy）著，王有天/彭伟 译，销售中的心理学，北京：北 京联合出版公司，2016年7月出版。397398