2022年面试中如何谈薪酬.docx

2022年面试中如何谈薪酬薪酬问题是面试中一个非常重要和敏感的问题，也是面试双方必定会谈及的一个问题。受中国传统观念的影响，过去人们在谈及这个问题时都有些欲说还休，羞于启齿。随着人才和劳动力沟通的日益市场化和普遍化，人们能够越来越坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。 从本质上说，探讨薪酬是人才供求双方的讨价还价，但与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同。特殊是对求职者来说，如何把握分寸和技巧，对求职的胜利与否有着特别大的影响。 由于薪酬干脆关系到求职者的切身利益，因此，他们对此自然特殊关切。但是，在面试过程中，把握探讨薪酬的时机特别重要。在这个方面，求职者要特殊留意： 首先，不要开宗明义地探讨薪酬。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但是求职者一起先就直奔这个话题，简单给人过于斤斤计较金钱的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。 其次，最好让面试者先谈及这个问题。根据一般的聘请程序，面试者在对求职者的实力、特性、工作看法等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇状况或问求职者“你的期望工资是多少”。这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。 另外，求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”。因为，开出的薪酬太低，可能会被人怀疑为实力不足；开出的薪酬太高，则可能失去竞争的机会。 依据笔者的体会，求职者可能依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”： 1.个人的实力、学历、资格等。不少聘请单位在确定薪酬政策时一般都会留有肯定的余地，以便依据求职者的不怜悯况而敏捷驾驭。事实上，薪酬的“高”与“低”都是相对的，对聘请单位来说，关键是要“人”有所值。 2.市场水平。虽然目前很多单位在聘请时都没有“明码标价”，但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。求职者可以通过一些渠道了解大致的市场状况，目前在聘请类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析，当然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。 3.求职者目前收入水平。从目前工作的单位跳槽到新的单位，求职者总希望拿到比以前多的薪酬，这也是人之常情。因此，求职者可能依据目前的收入水平确定相应的“心理价位”的底线。假如求职者对应聘的工作特别在乎，那么，在探讨薪酬的时候就须要有肯定的敏捷性。因为，即使你开出的薪酬条件超出了面试者的预算，但他们假如对你的实力感到满足，他们可能会问你：“你的薪酬要求我们现在短暂无法满意，我们给你××××，你是否接受。”假如你表示接受，你或许立刻就能得到这份工作。 还要特殊留意的是 仔细比照：依据你自己的人际网络确定自己市值几何，将你的要求具体列出来，如薪酬、保险、职衔、休假等；只说范围：譬如说，要求薪水在30005000元之间，瞄准中位数； 战略考虑：假如第一次面试未能获得所需，在面试之后提出将来加薪的要求。弄清晰最志向的情形是什么，能够接受的条件是什么。要求你想要的东西，但在次重要的问题上做好让步的打算； 主动主动：一起先就把全部要点拿上桌面，记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满足的结果； 从容镇静：为自己争取详加考虑的时间，向人显示你的爱好，告知对方你会在一天时间给出答复； 薪资条款：协商清晰全部聘请的条款基本责任、薪水以及各项备注。