(精品大学生饮料消费市场调研报告.docx

(精品大学生饮料消费市场调研报告( 精品高校生饮料消费市场调研报告一、 媒介 . - 2 - 二、调研的目的 . - 2 - 三、调研工具 . - 2 - 四、调研的方法和要领 . - 2 - 五、综合剖析 . - 3 -1、饮料消费者的性别组成 . -3-2、饮料消费者的年级组成 . -4-3、饮料消费者的居住地组成 . -6-4、饮料消费者的爱景况况 . -7-5、饮料消费者的性格状况 . -9-6、饮料消费者是否为独生子女 . -11-7、饮料消费者的每月开销状况 . -12-8、饮料消费者的生活费支配状况 . -13-9、购买饮料的目的 . -15-10、合理的饮料代价区间 . -16-11、喜爱包装的种类 . -16-12、购买瓶装饮料的容量 . -17-13、再次购买饮料的缘由 . -17-14、是否存眷饮料的保健效用 . -18-15、是否信任饮料所标称的效用作用或养分成分 . -18-16、明白新品饮料的途径 . -19-17、购买饮料的场所 . -20-18、促销对消费者是否有影响 . -20-19、喜爱促销方法 . -21-20、是否喜爱加果粒等辅料 . -22-21、喜爱辅料的种类 . -22-22、喜爱哪类明星代言饮料产品 . -23-23、是否定为平常购买的饮料安定 . -24-24、对告白的见解 . -24-25、选购饮料的影响因素 . -25-26、更偏好哪种品牌的饮料 . -26-27、偏好哪些品种的饮料 . -26-28、购买饮料时偏重思虑的因素 . -27-六、视察结论 . - 29 - 七、存在标题及缘由 . - 30 - 八、对策及建议 . - 30 - 附录 . - 34 - 高校生饮料消费环境调研报告 一、媒介今世高校生作为一个特别的群体，始终处于时尚消费的前沿，饮料消费在高校生这个市场上也有相当大的立足之地。在这一大背景下，为明白辽宁科技高校饮料消费的市场信息，我们视察小组对辽宁科技高校这个特别的消费群体实行了深化的视察，并对收集的信息实行了系统的剖析与总结。二、调研的目的1.明白、剖析高校生消费群体消费饮料的习惯、动机、时机、对品牌的偏好及对促销活动和告白宣扬的看法； 2.为各饮料企业在开拓鞍山高校市场供应市场依据； 3.议决本次视察活动，进步我们自身的专业素养和实践中动手实力，同时也是将讲义学问与实际相连合的很好机会。三、调研工具视察工具：辽宁科技高校学生 四、调研的方法和要领1.方法：典范市场视察方法、重点市场视察方法、抽样市场视察方法 2.要领：稳定样本视察法、切断访问法、文献资料筛选法 五、 综合剖析1、 饮料消费者的性别组成如图所示：本次视察中，男生为 99 人，占总体的 51.3%，女生为 94 人，占总体的 48.7%。 从以上图表可以看出，购买饮料的高校生中，男生一星期内购买饮料 0次的有6人，占男生总体的 6.1%，购买1-2次的有30人，占男生总体的 30.3%，购买 3-4 次的有 32 人，占男生总体的 32.3%，购买 5 次以上的有 31 人，占男生总体的 31.3%。女生一星期内购买 0 次的有 12 人，占女生总体的 12.8%，购买 1-2 次的有 52 人，占女生总体的 55.3%，购买 3-4 次的有 10 人，占女生总体的 10.6%，购买 5 次以上的有 20 人，占女生总体的 21.3%。剖析所得：一个星期中男生购买饮料 3-4 次的人数较多，女生购买饮料1-2 次的居多。在一个星期中购买饮料次数在 1-2 次的为 82 人，占总体的42.5%，占据较大比例。2、 饮料消费者的年级组成 如图所示：本次视察中，大一是 5 个别，占总体的 2.6%大二 62 个别，占总体的 32.1%，大三 63 个别，占总体的 32.6%，大四 52 个别，占总体的26.9%，探讨生 7 人，占总体的 3.6%，其他是 4 个别，占总体的 2.1%。 从以上图表可以看出，购买饮料的高校生中，大一一星期内购买饮料 0次的有 0 人，购买 1-2 次的有 3 人占大一总体的 60%，购买 3-4 次的有 1 人，占大一总体的 20%，购买 5 次以上的有 1 人，占大一总体的 20%。大二一星期内购买饮料 0 次的有 5 人，占大二总体的 8.1%，购买 1-2 次的有 26 人，占大二总体的 41.9%，购买 3-4 次的有 14 人，占大二总体的 22.6%，购买 5次以上的有 17 人，占大二总体的 27.4%。大三一星期购买饮料 0 次的有 2人，占大三总体的 3.2%，购买 1-2 次的有 37 人，占大三总体的 58.7%，购买3-4 次的有 12 人，占大三总体的 19%。购买 5 次以上的有 12 人，占大三总体的 19%。大四一星期购买饮料 0 次的有 10 人，占大四总体的 19.2%，购买1-2 次的有 13 人，占大四总体的 25%，购买 3-4 次的有 13 人，占大四总体的 25%，购买 5 次以上的有 16 人，占大四总体的 30.8%。探讨生中一星期购买饮料 0 次的有 0 人，购买 1-2 次的有 2 人，占探讨生比例的 28.6%，购买3-4 次的有 2 人，占探讨生比例的 28.6%，购买 5 次以上的有 3 人，占探讨生总体的 42.9%。剖析所得：一星期中，大二、大三、大四消费饮料的人数较多，此中，购买 1-2 次的人数最多，所占比例较大。3、 饮料消费者的居住地组成 如图所示：本次视察中，居住在城镇的 105 人，占总体的 54.4%，居住在农村的 88 人，占总体的 45.6%从以上图表可以看出，来自城镇的高校生一个星期内购买饮料 0 次的有 11 个，占城镇总体的 10.5%，购买 1-2 次的有 34 人，占城镇总体的 32.4%，购买 3-4 次的有 22 人，占城镇总体的 21%，购买 5 次以上的有 38 人，占城镇总体的 36.2%。来自农村的高校生一星期内购买饮料 0 次的有 7 人，占农村总体的 8%，购买 1-2 次的有 48 人，占农村总体的 54.5%，购买 3-4 次的有20人，占农村总体的22.7%，购买5次以上的有13人，占农村总体的14.8%。剖析所得：一星期中，购买饮料的高校生，来自城镇的高校生所占比例较大。4、 饮料消费者的爱景况况如图所示：本次视察中，恋爱中的高校生为 60 人，占总体的 31.1%，未恋爱的为 133 人，占总体的 68.9%。从以上图表可以看出，恋爱中的高校生一星期内购买饮料 0 次的有 3人，占恋爱中高校生比例的 5%，购买 1-2 次的有 23 人，占恋爱中高校生比例 38.3%，购买 3-4 次的有 14 人，占恋爱中高校生比例 23.3%，购买 5 次以上的有 20 人，占恋爱中高校生比例 33.3%。未恋爱的高校生一星期内购买饮料 0 次的有 15 人，占未恋爱高校生比例 11.3%，购买 1-2 次的有 59 人占未恋爱高校生比例44.4%，购买3-4次的有28人，占未恋爱高校生比例21.1%，购买 5 次以上的有 31 人，占未恋爱高校生比例 23.3%。剖析所得：一星期中，未恋爱的高校生所购买饮料的比例较大。5、 饮料消费者的性格状况 如图所示：本次视察中，被视察的高校生中性格为外向的有 75 人，占总体的 38.9%。内向的有 60 人，占总体的 31.1%。其他性格的有 58 人，占总体的 30%。 从以上图表可以看出，外向性格的高校生一星期内购买饮料 0 次的有 2人，占外向性格的高校生比例 2.7%，购买 1-2 次的有 30 人，占外向性格的高校生比例 40%，购买 3-4 次的有 16 人，占外向性格的高校生比例 21.3%，购买 5 次以上的有 27 人，占外向性格的高校生比例 36%。内向性格的高校生一星期内购买饮料 0 次的有 6 人，占内向性格的高校生比例 10%，购买1-2 次的有 32 人，占内向性格的高校生比例 53.3%，购买 3-4 次的有 11 人，占内向性格的高校生比例 18.3%，购买 5 次以上的有 11 人，占内向性格的高校生比例 18.3%。其他性格的高校生一星期内购买饮料 0 次的有 10 人，占其他性格的高校生比例 17.2%，购买 1-2 次的有 20 人，占其他性格的高校生比例 34.5%，购买 3-4 次的有 15 人，占其他性格的高校生比例 25.9%，购买 5 次以上的有 13 人，占其他性格的高校生比例 22.4%。剖析所得：一星期内购买饮料的高校生，购买 5 次以上的高校生中，外向性格居多，而购买 1-2 次的高校生中，内向性格的居多，说明，性格对一个星期内购买饮料的次数有影响。6、 饮料消费者是否为独生子女如图所示：本次视察中，为独生子女的高校生人数为 93 人，占总体的48.2%，非独生子女的高校生人数为 100 人，占总体的 51.8%。从以上图表可以看出，是独生子女的高校生，一个星期内购买饮料 0次的有 13 人，占独生子女高校生比例的 14%,购买 1-2 次的有 28 人，占独生子女高校生比例的 30.1%，购买 3-4 次的有 21 人，占独生子女高校生比例的 22.6%，购买 5 次以上的有 31 人，占独生子女高校生比例的 33.3%。非独生子女的高校生中，一个星期内购买饮料 0 次的有 5 人，占非生子女高校生比例的 5%，购买 1-2 次的有 54 人，占非生子女高校生比例的 54%，购买3-4 次的有 21 人，占非生子女高校生比例的 21%，购买 5 次以上的有 20 人，占非生子女高校生比例的 20%。剖析所得：一星期内，独生子女购买饮料次数比较多，非独生子女购买次数较少。7、 饮料消费者的每月开销状况如图所示：本次视察中，每个月开销 500 以下的人数为 13 人，占总体的 6.7%，每个月开销在 500-700的人数为 64 人，占总体的 33.2%，每个月开销在 700-900 的人数为58 人，占总体的 30.1%，每个月开销在 900 元以上的人数为 58 人，占总体的 30.1%。从以上图表可以看出，月开销在 500 元以内的高校生，在一个星期内购买饮料 0 次的有 2 人，占月开销 500 元以内的高校生比例 15.4%，购买 1-2次的有 10 人，占月开销 500 月以内的高校生比例 76.9%，购买 3-4 次的有 1人，占月开销 500 元以内的高校生比例 7.7%，购买 5 次以上的有 0 人。月开销在 500-700 元的高校生，在一个星期内购买饮料 0 次的有 5 人，占月开销 500-700 元高校生比例的 7.8%，购买 1-2 次的有 35 人，占月开销500-700 元高校生比例 54.7%，购买 3-4 次的有 15 人，占月开销 500-700 元高校生比例 23.4%，购买 5 次以上的有 9 人，占月开销 500-700 元高校生比例 14.1%。月开销在 700-900 元的高校生，在一个星期内购买饮料 0 次的有 6 人，占月开销 700-900 元高校生比例的 10.3%，购买 1-2 次的有 23 人，占月开销700-900 元高校生比例的 39.7%，购买 3-4 次的有 16 人，占月开销 700-900元高校生比例的 27.6%，购买 5 次以上的有 13 人，占月开销 700-900 元高校生比例的 22.4%。月开销在 900 元以上的高校生，在一个星期内购买饮料 0 次的有 5 人，占月开销 900 元以上的高校生比例的 8.6%，购买 1-2 次的有 14 人，占月开销 900 元以上的高校生比例的 24.1%，购买 3-4 的有 10 人，占月开销 900元以上的高校生比例的 17.2%，购买 5 次以上的有 29 人，占月开销 900 元以上的高校生比例的 50%。剖析所得：每个月开销越多的高校生，每个星期购买饮料的次数越多。8、 饮料消费者的生活费支配状况 如图所示：本次视察中，严格按筹划部署支出的高校生人数为 7 人，占总体的 3.6%，有肯定筹划性部署支出的高校生人数为 111 人，占总体的57.5%，基本没有开销筹划的高校生人数为 75 人，占总体的 38.9%。 从以上图表可以看出，严格依据筹划部署支出的高校生一星期购买饮料 0 次的有 1 人，占严格依据筹划部署支出的高校生比例的 14.3%，购买 1-2次的有 4 人，占严格依据筹划部署支出的高校生比例的 7.1%，购买 3-4 次的有 0 人，购买 5 次以上的有 2 人，占严格依据筹划部署支出的高校生比例的 28.6%。有肯定筹划性部署支出的高校生一星期购买饮料 0 次的有 9 人，占有肯定筹划性部署支出的高校生比例的 8.1%，购买 1-2 次的有 50 人，占有肯定筹划性部署支出的高校生比例的 45%，购买 3-4 次的有 29 人，占有肯定筹划性部署支出的高校生比例的 26.1%，购买 5 次以上的有 23 人，占有肯定筹划性部署支出的高校生比例的 20.7%。基本没有开销筹划的高校生一星期购买饮料 0 次的有 8 人，占基本没有开销筹划的高校生比例的 10.7%，购买 1-2 次的有 28 人，占基本没有开销筹划的高校生比例的 37.3%，购买 3-4 次的有 13 人，占基本没有开销筹划的高校生比例的 17.3%，购买 5 次以上的有 26 人，占基本没有开销筹划高校生比例的 34.7%。剖析所得：有肯定筹划性支配生活费的高校生在一个星期内购买饮料次数 1-2 次较多，基本没有开销筹划，花钱很随意的高校生在一个星期内购买饮料的次数较多。9、购买饮料的目的从以上图表可以看出，为一般生活须要而购买饮料的高校生人数为 50人，为短暂解渴而购买饮料的高校生人数为 104 人，为尝试一下新产品而购买饮料的高校生人数为 15 人，其他缘由而购买饮料的高校生人数为 24人。剖析所得：大部分高校生购买饮料的目的是短暂解渴，大抵四分之一的高校生购买饮料的目的是一般生活须要。10、合理的饮料代价区间从以上图表可以看出，可以接纳 2 元以下的高校生占总体比例的 7.8%，可以接纳 2-4 元的高校生占总体比例的 87.6%，可以接纳 4-6 元的高校生占总体比例的 4.1%，可以接纳 6 元以上的高校生占总体比例的 0.5%。剖析所得：可以接纳 2-4 元的高校生所占比例较大。11、喜爱包装的种类从以上图表可以看出，喜爱塑料瓶包装的高校生人数为 151 人，喜爱易拉罐包装的高校生人数为 21 人，喜爱纸盒装得高校生人数为 18 人，喜爱其他包装的高校生人数为 3 人。剖析所得：喜爱塑料瓶包装的高校生所占比例最大。12、购买瓶装饮料的容量从以上图表可以看出，喜爱大瓶装饮料的高校生占总体比例 2.1%，喜爱平凡瓶装饮料的高校生总体比例 88.1%，喜爱小瓶装饮料的高校生占总体比例 19%。剖析所得：喜爱平凡瓶装（300-500ml）的高校生所占比例最大。13、再次购买饮料的缘由从以上图表可以看出，因为口感而再次购买饮料的高校生人数为 113人，占总体比例的 58.5%。因为养分而再次购买饮料的高校生人数为 14 人，占总体比例为 7.3%。因为有抽奖而再次购买饮料的高校生人数为 26 人，占总体比例为 13.5%。因为喝完心情好想再次回味而再次购买饮料的高校生人数为 40 人，占总体比例为 20.7%。剖析所得：在再次购买饮料的缘由中，口感是确定高校生再次购买饮料的主要缘由。14、是否存眷饮料的保健效用从以上图表可以看出，存眷保健效用的高校生占总体比例的 50.3%，不存眷保健效用的高校生占总体比例的 49.7%。剖析所得：保健效用对高校生购买饮料的影响不大。15、是否信任饮料所标称的效用作用或养分成分 从以上图表可以看出，完全信任效用作用或养分成分的高校生占总体比例的 1.6%，半信半疑效用作用或养分成分的高校生占总体比例的 66.8%，从来不信效用作用或养分成分的高校生占总体比例的 21.8%，没留意过效用作用或养分成分的高校生占总体比例的 9.8%。剖析所得：敷衍饮料标称的效用作用或养分成分大部分高校生持半信半疑看法。还有一部分高校生从来不信饮料标称的效用作用或养分成分。16、明白新品饮料的途径从以上图表可以看出，议决电视告白明白新品饮料的高校生占总体比例的 39.4%，议决挚友先容明白新品饮料的高校生占总体比例的 21.2%，议决促销活动明白新品饮料的高校生占总体比例的 19.2%，议决其他方法明白新品饮料的高校生占总体比例的 20.2%。剖析所得：议决电视告白明白新品饮料的高校生占总体比例最大，余下影响轻重依次为挚友先容、其他方法、促销活动。17、购买饮料的场所从以上图表可以看出，在购物中心购买饮料的高校生占总体比例的25.9%，在便利店购买饮料的高校生占总体比例的 30.1%，在流淌的饮料摊位购买饮料的高校生占总体比例的 2.6%，不在乎所在购买饮料的高校生占总体比例的 41.5%。剖析所得：想和就买不在乎什么地方的高校生所占比例较大，高校生习惯于在购物中心或便利店购买饮料。18、促销对消费者是否有影响 从以上图表可以看出，促销对高校生选择饮料存在较大影响，占总体比例的 5.7%，促销对高校生选择饮料存在肯定影响，占总体比例的 48.2%，促销对高校生选择饮料存在较小影响，占总体比例的 31.1%，促销对高校生选择饮料没有影响，占总体比例的 15%。剖析所得：促销对高校生选择饮料存在肯定影响所占比例较大。19、喜爱促销方法从以上图表可以看出，喜爱代价折扣的高校生占总体比例的 58.5%，喜爱附赠小礼品的高校生占总体比例的 22.3%，喜爱抽奖的高校生占总体比例的 8.8%，喜爱捆绑销售的高校生占总体比例的 10.4%。剖析所得：喜爱代价折扣促销形式的高校生占总体比例较大。20、是否喜爱加果粒等辅料从以上图表可以看出，喜爱增加果粒等辅料的高校生为 143 人，占总体比例的 74.1%，不喜爱增加果粒等辅料的高校生为 50 人，占总体比例的25.6% 。剖析所得：绝大部分的高校生喜爱饮料中增加果粒等辅料。21、喜爱辅料的种类 从以上图表可以看出，喜爱增加果粒的高校生占总体比例的 59.1%，喜爱增加芦荟的高校生占总体比例的 25.4%，喜爱增加玫瑰的高校生占总体比例的 3.1%，喜爱增加香草的高校生占总体比例的 4.7%，喜爱增加其他的高校生占总体比例的 7.8%. 剖析所得：大部分高校生喜爱在饮料中增加果粒和芦荟。22、喜爱哪类明星代言饮料产品从以上图表可以看出，喜爱泰西巨星做代言的高校生占总体比例的12.4%，喜爱内地明星做代言的高校生占总体比例的 51.8%，喜爱港台明星做代言的高校生占总体比例的 30.1%，喜爱网络红人做代言的高校生占总体比例的 5.7%。剖析所得：大部分高校生喜爱内地明星和港台明星做饮料的代言。23、是否定为平常购买的饮料安定从以上图表可以看出，以为购买的饮料很安定的高校生人数为 8 人，以为购买的饮料比较安定的高校生人数为 126 人，以为购买的饮料担心定的高校生人数为 37 人，说不好购买的饮料是否安定的高校生人数为 22 人。剖析所得：大部分高校生以为所购买的饮料比较安定，有 19.2%的高校生以为所购买的饮料担心定。24、对告白的见解 从以上图表可以看出，以为饮料告白华而不实的高校生所占总体比例的 28.5%，以为饮料告白特别山寨的高校生所占总体比例的 8.8%，以为饮料告白还可以的高校生所占总体比例的 61.1%，以为饮料告白特别好的高校生所占总体比例的 1.6%。剖析所得：有一大部分高校生以为目前电视报纸等媒体上的饮料告白还可以，但是应当做得更好。还有一部分高校生以为目前电视报纸等媒体上的饮料告白华而不实，没有彰显饮料产品的特点。25、选购饮料的影响因素 被调查者选购饮料的影响因素养分12%解渴11%价位17%其他3%口感47%品牌10%品牌口感养分解渴价位其他从以上图表可以看出，高校生在选购饮料时，以为口感为主要影响因素的人数有 129 人，以为价位为主要影响因素的人数有 45 人，以为养分为主要因素的人数有 33 人，以为解渴为主要因素的人数有 31 人，以为品牌为主要因素的人数有 26 人，其他因素的人数有 8 人。剖析所得：高校生在购买饮料时，口感为主要思虑因素，价位的影响也占一部分。26、更偏好哪种品牌的饮料 被调查者宠爱的饮料品牌统一康师傅娃哈哈今麦郎达利园百事可口可乐王老吉其他020406080100统一康师傅娃哈哈今麦郎达利园百事可口可乐王老吉其他人数 从以上图表可以看出，高校生在选购饮料时，选择康师傅人数是 95 人，选择可口可乐人数为 47 人，选择娃哈哈的人数为 32 人，选择百事的人数有 26 人，选择联合和其他品牌的人数均为 21 人，选择王老吉的人数为 10人，选择达利园的人数为 4 人，选择今麦郎的人数为 0 人。剖析所得：康师傅在高校生中最受欢迎，娃哈哈和可口可乐为其次选择，今麦郎品牌要是想再高校生中扩展销量须要多做宣扬。27、偏好哪些品种的饮料茶, 47果汁, 106奶茶, 20矿泉水, 41豆奶, 7其他, 19020406080100120茶 果汁 奶茶 矿泉水 豆奶 其他被调查者喜爱饮料品种茶果汁奶茶矿泉水豆奶其他从以上图表可以看出，高校生在选购饮料时，选择果汁的高校生占总体比例的 44%，选择茶饮料的高校生占总体比例的 20%，选择矿泉水的高校生占总体比例的 17%，选择奶茶和其他种类的高校生均占总体的 8%，选择豆奶的高校生占总体比例的 3%。剖析所得：果汁饮品在高校生饮料消费中所占比例最高，豆奶类饮品在高校生饮料消费中所占比例最低。28、购买饮料时偏重思虑的因素被调查者选购饮料侧重考虑因素促销5%养分成分19%价格22%包装6%质量平安27%品牌10%容量6%明星代言1%他人举荐2%新品上市2%养分成分价格包装质量平安品牌容量明星代言他人举荐新品上市促销 从以上图表可以看出，高校生在选购饮料时，有 111 名高校生偏重思虑质量安定，有 93 名高校生思虑代价，有 82 名高校生思虑养分成分，有41 名高校生思虑品牌知名度，有 27 名高校生思虑包装和容量，有 21 名高校生思虑促销活动，有 9 名高校生思虑新品上市，有 8 名高校生思虑他人保举，有 5 名高校生思虑明星代言。剖析所得：质量安满是影响高校生购买饮料的最大偏重因素，代价和养分成分也占较大比重，要是想打开高校生市场，那么饮料厂家应当在产品的质量与安定上下较大工夫。在养分成分和代价上也应当有较大偏重。28、高校生以为市场上的饮料产品主要存在的标题以及怎样改进的。议决调研与剖析，我们做出如下总结：在高校生眼中，市场上的饮料产品存在主要标题为：饮料包装越来越小，但是代价却越来越贵；饮料在质量安定方面存在较大的漏洞；饮品中的色素、防腐剂等增加剂成分较重；饮品的口感比较差，种类比较简略；多数被视察者敷衍饮品包装上养分成分的先容持怀疑看法；饮品的太过包装不便利携带；敷衍产品的太过宣扬使消费者产生逆反心理。改进要领：希望市场上的饮料产品增加容量，降低代价，做到加量不加价；在饮品的质量安定方面增加治理与监督；在不影响饮品口感的条件下，削减对色素、防腐剂等增加剂的运用量；进步饮品的口感，增加开拓饮品的种类，使消费者有更多的选择；进步饮品的养分成分，做到实事求是，不欺诈消费者；设计便于携带的包装，使消费者在携带饮品时更加便利；对饮品的宣扬应适度、新奇，以免引起消费者的逆反心理。六、 视察结论1、 高校生在饮料消费中，性别、年级、爱景况况敷衍饮料的消费的影响并不是很大。2、 来自农村的高校生，每月的开销比来自城镇的高校生的开销低，敷衍饮料的购买量也相比拟较低。3、 敷衍性格来说，性格较外向的高校生每周购买的饮料比较多，性格较内向的高校生每周购买饮料比较少。4、 一星期内，独生子女购买饮料次数比较多，非独生子女购买次数较少。5、 在支配生活费方面，花钱很随意的高校生的每月开销较大，敷衍每周的购买饮料的次数也比较多，而对生活费支出有肯定筹划性的高校生，每个月开销比较稳