2022年低价促销活动总结教学文案.docx

精品_精品资料_低价促销活动总结 XXxxxx 年 10 月 1 日-7日开展了七周年大型促销活动, 由于占了肯定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品 和促销活动,总体成效较好,给我们以后的工作开展留下了 一个很好的教材.本次企划案的前期预备非常充分,掩盖面很广,协作各门店店长及公司各部门的仔细论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册.在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的成效,消费者反响热闹,完全达到了集合人气的目的.商品方面,我们协作季节性进行了“劲爆生鲜,仅限 1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即协作着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的.再加上门店的陈设协作,现场促销.我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破.在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴.七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶.配着生日歌总经理切蛋糕的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_的几大重要亮点.在天时人和方面我们也占到了肯定的优势,七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯方案中的季节性商品热销,人气沸腾.这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最终真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行才能,仍有做不好的事情 .但是我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中,仍旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间,有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位,导致缺失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产.2、监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾.3、门店的现场执行力度不够,4、门店的准时跟踪检讨没有做到位.5、门店在人力支配方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥.6、新商品 / 敏锐性商品开发,选购没有充分的执行,是本次七周年最大的遗憾.7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈设方面明显不足,有待改进.8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴.9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有准时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场.10、在七周年活动中,部分敏锐性商品缺货严峻,影响了消费者的购物心情,这是生意中的大禁.要仔细反思. 总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好.我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好.为迎接双十一,我店举办了小型的促销活动,在公司领 导的正确部署和支持下,本次活动取得了较好的成果,并一 定程度上扩大了 2688商城在沁源的人气,但仍有肯定的不足.现将本次促销活动总结如下：活动前期宣扬预备工作不足,参加当天活动产品数量及品种少,进货数量少、资金有限.没有达到预期成效,对畅销产品的进货估量不足,有的产品已售完,再加上选址没有选好,我个人认为有这样好的政策,初次活动应当挑选人多繁华的段,搞稍大的活动,产品明显分类、划分.在视觉和心态上赐予消费者很大的冲击力,一炮打响.给我们以后的活动留下很好的借鉴.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_缺失了一部分销售,这是值的我们去深思和检讨的,本店在人力方面不足,也是活动没有得到充分发挥的缘由,此次活动人气有了,但仍是没有达到预想的成效.销售情形这次活动店里进货大致在一万元左右,仍有以前店里不到 4000元的存货.活动中飞科剃须刀,温碧泉的套盒 , 冬季的自发热用品都销售的不错.活动第一天的销售1723 元,其次天销量达到3341元,是活动中销量最好的一天,第三天由于中午接到通知说有工商检查,下午不得不整理了外面的帐篷,但总体仍是不错的,当天的销量也达到了 2585元.三天活动下来也有7649元的现场销量.总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的工作做好,我们期望以后公司能够赐予我们代购点更多帮助和支持,再加上我们的不断努力,我信任2688的将来会更上一层楼,成为电商中的龙头老大.创维在深圳全面推动"举国欢腾迎国庆创维豪礼送不停" 促销活动,并于 10 月 1 日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场举办签名售机活动,顾客凭签名卡在 10 月 1 日-2 日购买 HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠.创维在全市全部重要商场均有新品展销活动,并用数字信号作演示,现场占据主场位置,数字高清电视推广气氛浓烈.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_对 TCL 及其他电视品牌中高档产品销售影响较大.康佳在深圳全面举办" 康佳高清天下再战风云" 促销活动,现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物,现场布置干净,一片红色的海洋,非常醒目." 雷霆优惠 惊艳折扣 "把产品价格拉到更低,且特价机货源较充分.松下、东芝等进口品牌也开头推行国产化产品概念,如数字高清、 HD1080i、逐点等概念.不能转变,唯有适应.洋品牌也不得不屈服. TCL"HDTV"何日现江湖 .计策针对竞争品牌的促销方式,暂时加大现场促销力度.对有竞品签名售机和新品展现的几个重点商场,在10 月 1 日-7 日,实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度,在南油人人乐、 宝安新一佳等重点卖场进行产品展现,并加对每一个重点商场加派一到三名暂时促销. 后附：国庆补充活动方案 状况TCL 的售点都按要求统一进行布置,条幅、吊旗等都悬挂到商场惹眼位置,赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口,现场有肯定的节日促销气氛.现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用,很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸, 使 TCL逐点电视销售有较大提升.创维现场统一摆放国庆活动台牌,在天花吊挂活动信息可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_设计与活动宣扬物料相统一.康佳 " 康佳高清电视国庆倾情献礼 " ,现场一片红色, 整齐醒目.分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人 员、区域业务人员分别在10 月 1 日至 7 日巡察了现场.在10 月 1 日的销售中关内区在数量上不及康佳 康佳特价机居多 ,但金额与创维不相上下.关外区由于创维相对不太重视, TCL 销售占据优势位置,信息员反映比康佳、创维销售好.收成国庆活动期间 9 月 29 日-10 月 7 日TCL 间采统计销售电视 2686 台 由于系统故障,此数为不完全统计 ,其中逐行电视及背投销售 502 台,PDP等离子销售 33 台.在创维有签名售机的商场华强顺电：TCL 销售 124 台、康佳销售 159 台、创维销售 108 台; 华强国美： TCL销售 184 台、创维销售155 台、康佳销售 316 台. TCL 的数量和金额都高于创维, 但在数量上比康佳少.深圳由于国庆长假出游人数较多,因此整个电器市场在国庆期间并没有达到估计的火爆场面,10月销售形式可能会始终连续到年底.总结本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售,没有给竞争可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_们的推广工作仍需进一步加强和规范,特别是现场布置、物料补充、演示成效、市场监控等方面.同时也期望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面供应更多的支持.可编辑资料 - - - 欢迎下载