助理营销师第一套模拟试题9831.docx

助理营销销师第一一套考试试样题一、单项项选择题题(160题题，共660道题题，每小小题1分分，共660分。请请将最恰恰当的答答案前的的字母填填入括号号中，多多选、漏漏选或错错选均不不得分)1( )是一一切市场场的基础础，也是是起决定定性作用用的市场场。 (A)产业市市场 (B)企企业市场场 (CC)消费费者市场场 (DD)中间间商市场场2市场场营销理理论的中中心是( ) (A)消费 (B)交换 (C)欲望 (D)需求3市场场营销观观念以( )需需要为中中心。 (A)卖方 (B)买方 (C)竞争对对手 (D)中中间人4分销销渠道的的终点是是( )。 (A)竞争者者 (BB)消费费者 (C)中中间人 (D)生产者者5正确确地表达达出AIIDA模模式的是是( ) (A)知晓 欲望望 兴兴趣 行行动 (B)欲欲望 知知晓 兴趣 行行动 (C)知晓 兴趣趣 欲欲望 行行动 (D)行行动 欲欲望 兴趣 知知晓6特许许经营销销售网络络属于( )分分销模式式。 (A)公司式式 (BB)管理理式 (C)契契约式 (D)多渠道道7面临临下降需需求时，市市场营销销管理的的任务就就是( )。 (A)改变市市场营销销 (BB)开发发市场营营销 (C)刺刺激市场场营销 (D)改变重重振市场场营销8很多多旅客在在寻找一一旅馆时时期望干干净的床床、洗漱漱用品、衣橱或或者交通通的便利利性等，这这些旅客客的追求求的是( )。 (A)核心产产品 (B)形形式产品品 (CC)期望望产品 (D)附加产产品9( )是企企业销售售的开路路先锋与与推进器器。 (A)人员推推销 (B)广广告 (C)销销售促进进 (DD)公关关l0实实现企业业各项目目标的关关键，在在于正确确确定目目标市场场的需要要和欲望望，并且且比竞争争者更有有效地传传送目标标市场所所期望的的物品或或服务，进进而比竞竞争者更更有效地地满足目目标市场场的需要要和欲望望。这种种市场营营销观念念叫做( )。 (A)生产观观念 (B)推推销观念念 (CC)产品品观念 (D)市场营营销观念念11调调查人员员在利用用二手资资料时，发发现有些些资料已已经是55年前发发表的，便便摒弃不不用了，这这表明调调查人员员在进行行市场调调研时遵遵循着( )。 (A)相关性性原则 (B)时效性性原则 (C)系统性性原则 (D)经济效效益原则则12分分群随机机抽样法法在市场场调查中中最典型型的应用用是( )。 (A)收入分分群抽样样 (BB)地区区分群抽抽样 (CC)消费费分群抽抽样 (D)年年龄分群群抽样l3以以下正确确地表示示出消费费者购买买决策过过程的是是( )。 (A)收集信信息 确认需需要 评价方方案 决定购购买 购买行行为 (B)确认需需要 收集信信息 评价方方案 决定购购买 购买行行为 (C)评价方方案 收集信信息 确认需需要 决定购购买 购买行行为 (D)确认需需要 评价方方案 收集信信息 决定购购买 购买行行为l4公公开招标标应当按按照采购购主管部部门规定定的方式式向社会会发布招招标公告告，并有有至少( )家家符合投投标资格格的供应应人参加加投标。 (A)l (1B)2 (C)33 (DD)4l5提提高利润润率的关关键因素素在于对对( )的控制制。 (A)销售成成本 (B)销销售收入入 (CC)销售售费用 (D)销售利利润l6极极富冒险险精神；收入水水平、社社会地位位和受教教育程度度较高；一般是是年轻人人，交际际广泛且且信息灵灵通。这这类群体体属于( )。 (A)创新采采用者 (B)早期大大众 (C)早早期采用用者 (D)落落后采用用者l7将将价格定定为1 0000元，而而不是9990元元，则采采用的定定价策略略属于( )。 (A)整数定定价 (B)声声望定价价 (CC)习惯惯定价 (D)尾数定定价18白白砂糖和和赤砂糖糖的价格格不一样样，这是是运用了了( )的定价价方法。 (A)品种差差价 (B)规规格差价价 (CC)花色色差价 (D)式样差差价19厂厂家若是是十分重重视统一一价格策策略，最最好还是是采用( )方方式。 (A)独家销销售代理理 (BB)多家家代理 (C)佣金代代理 (D)买买断代理理20欧欧美一般般要求连连锁店的的数目要要在( )家以以上。 (A)ll (B)l2 (CC)l33 (DD)l4421( )是是美国连连锁商店店的基本本形式。 (A)直营连连锁 (B)自自由加盟盟连锁 (C)合同连连锁 (D)批批发商连连锁22生生产厂家家主导型型的连锁锁主要销销售的是是( )的产品品。 (A)竞争对对手 (B)厂厂家 (C)客客户需要要 (DD)无同同定23提提供标准准、快捷捷、方便便饮食的的餐厅是是( )。 (A)超级市市场 (B)快快餐店 (C)专业商商店 (D)郊郊区购物物中心24依依靠( )，连连锁体系系才能真真正做到到丰富国国民大众众的日常常消费生生活。 (A)日常消消费品 (B)奢侈品品 (CC)发展展性产品品 (DD)实用用品25专专卖店的的精髓反反映了分分销渠道道( )的趋势势。 (A)集成化化 (BB)扁平平化 (C)品品牌化 (D)伙伴化化26“健力宝宝饮料料公司大大力支持持和赞助助中国运运动员参参加奥运运会、亚亚运会，使使“健力宝宝"饮料料名扬天天下，畅畅销世界界，这是是赞助活活动中的的( )方式。 (A)赞助体体育运动动 (BB)赞助助文化娱娱乐活动动 (C)赞助宣宣传用品品的制作作 (DD)赞助助社会慈慈善和福福利事业业27( )营营销可以以作为网网络营销销测试的的重要方方法。 (A)电子邮邮件 (B)直直接 (C)网网络 (D)直直复28( )是是一种直直观、形形象和生生动的传传播方式式。 (A)新闻发发布会 (B)赞助活活动 (C)特特殊纪念念活动 (D)展览会会或展销销会29( )心心态是最最理想的的销售心心态。 (A)无所谓谓型 (B)迁迁就顾客客型 (C)销销售技巧巧型 (D)解解决问题题型30( )顾顾客比较较容易被被说服。 (A)漠不关关心型 (B)软心肠肠型 (C)防防卫型 (D)干练型型31( )是是洽谈双双方为达达成协议议所必须须承担的的义务。 (A)以进为为退 (B)以以退为进进 (CC)让步步 (DD)坚持持32具具有让步步平稳、持久，本本着步步步为营原原则的是是( )。 (A)坚定的的让步策策略 (B)一一开始就就拿出全全部可让让利益的的策略(C)等等额地让让出可让让利益的的让步策策略 (D)先高后后低、然然后又拔拔高的让让步策略略33谈谈判人员员所无法法控制的的风险因因素，它它们既难难以预测测，也难难以对付付，使谈谈判人员员只能做做出被动动的滞后后反应，这这种情况况人们称称之为( )。 (A)谈判中中的非人人员风险险 (B)谈谈判中的的非风险险 (C)货物风风险 (DD)谈判判中的人人员风险险34在在国外举举办合资资企业，这这既为我我们开拓拓海外提提供机会会，也有有产品可可能不够够畅销的的风险，这这属于( )。 (A)投机风风险 (B)利利率风险险 (CC)纯风风险 (D)价价格风险险35( )不不是成功功地展开开洽谈工工作的基基本要求求。 (A)善于及及时清理理已有的的各种观观点 (B)对分歧歧点实质质性进行行分析 (C)对于有有关的问问题，要要善于指指出各种种观点的的分歧点点 (D)提出应应该讨论论的老问问题36对对于矛盾盾比较单单纯，是是非责任任比较明明确，金金额不大大，申诉诉方远在在省外的的，就可可以进行行( )。 (A)当面调调解 (B)现现场调解解 (CC)异地地合同，共共同调解解 (DD)通过过信函进进行调解解37仲仲裁过程程中，被被诉单位位在接到到申请书书副本的的( )天内提提交书面面答辩。 (A)l0 (B)1l (CC)9 (D)1 2238( )是是指谈判判者为了了达到一一定的谈谈判效果果，利用用消耗对对方精力力、麻木木对方神神经的办办法，使使之在谈谈判中失失利。 (A)浑水摸摸鱼策略略 (BB)疲劳劳轰炸策策略 (C)化化整为零零策略 (D)大智若若愚策略略39对对于只卖卖一件东东西的卖卖主，买买主可以以提议成成套购买买。卖主主会认为为太荒谬谬，而说说出许多多不该说说的话，使使买主知知道卖主主真正愿愿意接受受的价格格，这属属于( )方法法。 (A)以假设设试探 (B)派别人人试探 (C)低询价价试探 (D)规模购购买试探探40如如果你是是卖主，可可以透露露一些提提供产品品比你次次、或价价格比你你高、或或提供条条件比你你差的同同行的情情况给买买主。还还可以制制造有很很多买主主来购买买你的产产品的情情形，给给人以产产品畅销销、存货货不多、欲购从从速的印印象，这这采用了了( )的策略略。 (A)故布疑疑阵 (B)声声东击西西 (CC)寻找找临界价价格 (D)把把利益摆摆在明处处，把压压力塞给给对方41( )是是一种最最简单也也最常见见的建议议成交的的方法，也也叫直接接成交法法。 (A)请求成成交法 (B)局部成成交法 (C)假定成成交法 (D)选择成成交法42“×××先生生，如果果你现在在就签字字并采购购我的产产品，我我可以给给你特别别优待，再再降价33”。这是是( )的实例例。 (A)限期成成交法 (B)从众成成交法 (C)保证成成交法 (D)优惠成成交法43AA类库存存品种数数目少但但资金占占用大，即即A类库库存品种种约占库库存品种种总数的的( )。 (A)80900 (B)55220 (C)60700 (D)2203044( )几几乎对所所有的商商品都是是必要的的。 (A)感官检检验法 (B)理化检检验法 (C)现代仪仪器检测测法 (D)实实际试用用观察法法45( )是是指采用用现代仪仪器分析析法对商商品体的的成分和和含量、其内部部结构和和表而状状态，以以及混入入的微量量或限量量杂质进进行检验验的方法法。 (A)感官检检验法 (B)理化检检验法 (C)现代仪仪器检测测法 (D)实实际试用用观察法法46( )是是指有形形的设施施、设备备、人员员和沟通通材料的的外表。 (A)可靠性性 (BB)保证证性 (C)有有形性 (D)移情性性47( )是是未来追追账的优优先选择择。 (A)函电追追账 (B)诉诉讼追账账 (CC)面访访追账 (D)“IT”追账48( )是是指通过过帮助中中间商获获得更好好地管理理、销售售的方法法，从而而提高销销售绩效效。 (A)直接激激励 (B)精精神激励励 (CC)物质质激励 (D)间接激激励49( )是是指为获获取非正正常利润润，经销销商蓄意意向自己己辖区以以外的市市场倾销销产品的的行为。 (A)自然性性窜货 (B)恶性窜窜货 (C)良良性窜货货 (DD)跨区区域窜货货50( )有有助于收收集深层层次的信信息。 (A)问卷调调查法 (B)观察法法 (CC)面谈谈法 (D)测测试法51( )是是指在广广告中是是否载明明企业名名称及职职位、应应聘者须须具备的的条件等等信息。 (A)刊出方方式 (B)招招聘方式式 (CC)出版版方式 (D)登报方方式52利利用( )进行行招聘是是企业最最常用也也是较容容易采取取的一种种途径。 (A)广告 (B)电视 (C)报纸 (D)电台53刊刊登的广广告文词词上载明明企业名名称及职职位、应应聘者须须具备的的条件，甚甚至说叫叫条件不不适者请请勿前来来应聘。这这是( )。(A)培培训式招招聘广告告 (BB)表明明式招聘聘广告 (C)销售式式招聘广广告 (D)隐隐蔽式招招聘广告告54市市场营销销组合因因素对企企业来说说都是( )。 (A)外部因因素 (B)“不可控控因素” (CC)内部部因素 (D)“可控因因素”55能能向顾客客提供基基本利益益和效用用的产品品是( )。 (A)形式产产品 (B)核核心产品品 (CC)附加加产品 (D)潜在产产品56( )的的实际作作用就是是为营销销决策提提供依据据。 (A)价格管管理 (B)销销售促进进 (C)人员推推销 (D)市市场调研研57( )指指的是从从各种文文献档案案中收集集的资料料，也称称间接资资料。 (A)一手资资料 (_B)二手资资料 (C)电电子资料料 (DD)市场场资料58较较高的佣佣金、交交易中给给予特殊殊照顾、奖金等等额外酬酬劳、合合作广告告补助等等方法属属于( )。 (A)物质激激励 (B)代代理权激激励 (C)一一体化激激励 (D)金金钱激励励59威威胁要减减少佣金金，推迟迟交货或或中止关关系等方方法属于于( )。 (A)物质激激励 (B)代代理权激激励 (C)一一体化激激励 (D)金金钱激励励60( )是是指既会会带来受受益机会会又存在在损失可可能的风风险。 (A)投机风风险 (B)利利率风险险 (CC)纯风风险 (D)价价格风险险 二、多多项选择择题(661-1100题题，共440道题题，每小小题1分分，共440分。请请将正确确答案的的字母填填入括号号中。多多选、漏漏选或错错选均不不得分)61市市场的主主要因素素包括( )。 (A)人口 (B)购买力力 (CC)消费费 (DD)购买买欲望62社社会市场场营销观观念要求求市场营营销者在在制定市市场营销销政策时时要统筹筹兼顾( )。 (A)企业利利润 (B)竞竞争对手手的利润润 (CC)社会会利益 (D)消费者者需要的的满足63垂垂直分销销渠道模模式包括括有( )的形形式。 (A)所有权权式 (B)契契约式 (C)管理式式 (DD)水平平式64传传统的媒媒体有( )。 (A)电视 (B)杂志 (C)报纸 (D)广播65下下列对市市场营销销组合的的描述正正确的是是( )。 (AA)市场场营销组组合冈素素对企业业来说都都是“可控因因素” (BB)市场场营销组组合因素素中各自自包含若若干小的的因素 (CC)市场场营销组组合是一一个动态态组合 (DD)市场场营销组组合要受受企业市市场定位位战略的的制约66产产品线延延伸策略略有( )的实实现方式式。 (AA)向下下延伸 (B)双向延延伸 (C)向上延延伸 (D)中中问延伸伸67“MANN法则""说明认认定顾客客资格的的条件包包括( )c (AA)具有有商品购购买力 (B)具有对对信息服服务的认认识能力力 (CC)具有有对商品品的需求求 (DD)具有有商品购购买决定定权68选选择间接接资料的的基本原原则有( )。 (AA)相关关性原则则 (BB)时效效性原则则 (C)系系统性原原则 (D)经经济效益益原则69调调查问卷卷一般由由( )等部分分构成。 (AA)开头头 (BB)提纲纲 (C)正正文 (D)结结尾70认认识需要要是由( )引引起的。 (AA)内部部刺激 (B)正面刺刺激 (CC)负面面刺激 (D)外部刺刺激71建建立销售售配额体体系应体体现( )的原原则。 (AA)公平平性 (B)可可行性 (C)可可控性 (D)易于理理解72绝绝对分析析法依据据分析的的不同要要求主要要可作( )分分析。 (AA)与计计划资料料对比 (B)与一般般指标对对比 (CC)与前前期资料料对比 (D)与先进进指标对对比73以以下几种种定价形形式属于于心理定定价的是是( )。 (AA)整数数定价 (B)声望定定价 (CC)习惯惯定价 (D)招徕定定价74选选择多家家代理和和独家代代理要考考虑的因因素有( ) (AA)产品品生命周周期 (B)市市场潜力力 (C)产品类类别 (D)代代理商能能力75厂厂商激励励代理商商的手段段较多，一一般有( )。 (AA)物质质激励 (B)代代理权激激励 (C)一体化化激励 (D)金钱激激励76下下列属于于4 SS主义的的是( )。 (AA)差别别化 (B)标标准化 (C)专业化化 (DD)简单单化77零零售商主主导的连连锁组织织的优势势是( )。 (A)分散在在各地的的零售网网络 (B)对对市场的的充分了了解 (C)迅速占占领市场场 (D)取得的的零售经经营管理理的经验验78便便民商店店的特点点是( )。 (A)营业面面积小 (B)营业时时间长 (CC)经营营品种全全 (DD)距离离消费群群近79连连锁经营营产品组组合的原原则有( )。 (A)按照用用途来划划分商场场或店铺铺的部门门和类别别 (B)按照消消费特点点和购买买频率确确定某一一部门或或大类内内部的比比重 (C)使顾客客能够方方便，轻轻松愉快快地选择择和购买买 (D)适当搭搭配商品品线80连连锁经营营除了其其规模效效应这个个主要的的优势外外，其他他方面的的优势有有( )。 (A)专业化化 (BB)集中中化 (C)标准化化 (DD)信息息化81以以下选项项体现出出连锁企企业信息息化特点点的是( )。 (A)条形码码技术 (B)电子收收款机 (C)电子订订货机 (D)销售时时点管理理82连连锁经营营在实际际运营过过程中应应注意( )。 (A)企业规规模大，要要求有较较高的管管理水平平与协调调能力 (B)扩张成成本低，诱诱惑逼迫迫企业进进行盲目目的扩张张 (C)形象独独特，一一店失败败会影响响整个连连锁企业业，故应应极力维维护其形形象 (D)分布地地域广，会会导致集集中化，标标准化出出现错误误83市市场推广广策划主主要包括括( )等。 (A)销售促促进策划划 (BB)公共共宣传活活动策划划 (CC)制定定广告策策略 (D)建建立与媒媒体的关关系84CCRM要要兼顾( )的的利益。 (A)客户 (BB)竞争争对手 (C)公司自自身 (D)社社会85服服务内容容包括( )。 (A)维修服服务 (B)信信息服务务 (CC)咨询询服务 (D)免费试试用服务务86激激发顾客客购买欲欲望的方方式有( )。 (A)适度说说话，让让顾客说说话 (BB)挖掘掘对方的的需求 (C)不顾一一切地热热情招待待顾客 (D)用语言言说服顾顾客87商商务洽谈谈人员拥拥有的权权利大小小主要取取决于( )。 (A)竞争对对手 (BB)上司司的授权权 (CC)国家家的法律律和公司司的政策策 (DD)一些些贸易惯惯例88下下列选项项中属于于商务谈谈判中技技术性风风险的是是( )。 (AA)技术术项目本本身的风风险 (B)强强迫性要要求造成成的风险险 (CC)技术术上过分分奢求引引起的风风险 (D)由由于合作作伙伴选选择不当当引起的的风险89对对商务风风险的评评价主要要应集中中在( )。 (AA)对事事件性质质进行判判断 (B)对对损失程程度的估估计 (CC)对事事件发生生几率大大小的估估计 (D)对对实际损损失的计计算90抓抓住分歧歧的实质质的主要要措施有有( )。 (AA)善于于及时清清理已有有的各种种观点 (B)对分歧歧点实质质性进行行分析 (CC)对于于有关的的问题，要要善于指指出各种种观点的的分歧点点 (D)提提出应该该讨论的的新问题题91对对经济合合同纠纷纷的处理理，可以以采取( )的的方式。 (AA)协商商 (BB)仲裁裁 (CC)审理理 (DD)调解解92商商业竞争争从某种种意义上上可分为为( )。 (AA)买方方之间的的竞争 (B)买方与与卖方之之间的竞竞争 (CC)卖方方之间的的竞争 (D)第三方方之间的的竞争93AABC分分类管理理方法包包括( )的步步骤。 (AA)如何何进行分分类 (B)如如何进行行选择 (C)如何进进行储存存 (DD)如何何进行管管理94定定量订货货方式的的缺点有有( )。 (AA)不能能及时了了解和掌掌握库存存的动态态 (B)增加订订货成本本 (C)方方法复杂杂繁琐 (DD)增加加运输方方式95按按相对重重要性由由高到低低，用来来判断服服务质量量有( )等方方面。 (AA)可靠靠性 (B)保保证性 (CC)响应应性 (D)移移情性和和有形性性96确确定信用用标准的的主要因因素应该该包括( )等等。 (AA)市场场战略 (B)竞争对对手的情情况 (C)库存水水平 (D)客客户分析析情况和和其他历历史经验验97企企业信用用管理部部门给予予客户的的现金折折扣中包包含( )等要要素。 (AA)折扣扣期限 (B)折现率率 (C)折折扣率 (D)折扣地地点98利利用外包包装区域域差异化化处理窜窜货问题题的方法法是( )。 (AA)给予予不同编编码 (B)利利用条形形码 (C)通过文文字标识识 (DD)采用用不同颜颜色的商商标99销销售人员员的来源源主要包包括( )。 (AA)内部部选拔 (B)委托猎猎头公司司招聘 (C)校校内招聘聘 (DD)外部部招聘l 000一般般利用报报纸招聘聘的应聘聘方式主主要有( )。 (A)先寄回回函，再再安排面面试 (B)电话联联系即来来面试 (C)直直接面试试 (DD)见报报即来面面试技能卷 一、案案例选择择题(11l 0题。本本题共给给出一段段案例，案案例后有有10道道与之相相关的选选择题，每每题的备备选答案案中有一一个或一一个以上上符合题题意的答答案，请请将正确确选项代代号填入入括号内内。每题题选对得得2分；错选或或多选均均不得分分；少选选但选择择正确的的，每个个选项得得055分) l 9999年年的彩电电价格大大战使得得国内一一些中小小彩电生生产厂商商被迫退退出了市市场。，有有一些生生产厂商商的市场场占有率率却在不不断地提提高，并并逐渐地地成长为为国内彩彩电业巨巨头。AA集团就就是这一一现象的的典型代代表。使使A集团团取得成成功的因因素很多多，但值值得一提提的是它它的坚固固的销售售网络。AA集团为为自己的的客户建建立了档档案，并并在分析析这些资资料的基基础上，把把自己的的客户划划分为主主力客户户、一般般客户和和零散客客户，对对其中的的主力客客户进行行重点管管理。在在代理方方式上采采用了混混合代理理，一方方面，设设立分支支机构对对代理商商进行指指导与监监督；另另一方面面，其分分支机构构又不具具体从事事销售事事务，销销售事务务由代理理商来进进行。 当然，在在确定代代理商时时，A公公司建立立了一系系列的标标准，并并且与代代理商签签订了严严格的代代理合同同，根据据合同的的内容来来控制代代理商的的行为。为为了使代代理商能能与之相相配合，AA公司还还采取了了一定的的激励措措施，把把25的佣金金率化解解为以下下几方面面： 如能保保持适当当的存货货水平付付给5 如能完完成最低低销售额额付给55 如能较较好地提提供售后后服务付付给5 如能正正确地报报告顾客客购买水水平付给给255 如能适适当管理理应收账账款再付付给25 如能较较成功地地进行广广告宣传传付给55 另一方方面，AA公司还还在各大大城市建建立自己己的连锁锁专营店店，对销销售网络络进一步步的渗透透。随着着A集团团销售网网络不断断地扩大大，A集集团的彩彩电销售售量不断断上升，并并在20004年年坐上了了彩电行行业的第第一把交交椅。 综上所所述，AA集团可可以取得得如此骄骄人的业业绩，和和它的渠渠道开发发战略有有着很大大的关系系。 问题：1对于于公司的的客户，公公司可以以有许多多不同的的划分方方法。在在案例中中公司对对其客户户进行划划分的标标准是( )。 (A)按客户户的性质质进行划划分 (B)按按交易过过程进行行划分 (C)按时间间序列进进行划分分 (D)按交易易数量和和市场地地位进行行划分2混合合代理是是指厂商商在设计计分销渠渠道时，将将销售代代理与其其它分销销渠道结结合起来来使用。这这家公司司所采用用的混合合代理制制的方式式是( )。 (A)代理商商与原厂厂互为代代理 (B)经经销和代代理混合合使用(C)分分支机构构下的代代理方式式 (DD)代理理商与分分销商互互为代理理3一般般来说，企企业代理理商的种种类比较较多，按按其与厂厂家的交交易方式式可分为为( )。， (A)独家代代理 (B)佣佣金代理理 (CC)买断断代理 (D)总代理理4企业业在选择择代理商商时应依依据一定定的标准准。一般般来说企企业应考考虑代理理商的( )。 (A)营业规规模 (B)经经营项目目 (CC)财务务能力 (D)营业地地址5厂家家若是十十分重视视统一价价格策略略，最好好还是采采用( )方式式。 (A)独家销销售代理理 (BB)多家家代理 (C)佣金代代理 (D)买买断代理理6专卖卖店特征征是( )。 (A)规格较较小，投投资回收收期短 (B)商品专专一 (C)服服务灵活活 (DD)引导导消费潮潮流7( )是美美国连锁锁商店的的基本形形式。 (A)直营连连锁店 (B)自由加加盟连锁锁 (CC)合同同连锁 (D)折扣商商品8欧美美一般要要求连锁锁店的数数目要在在( )个以上上。 (A)13 (B)12 (C)11 (D)149专门门经营某某一类商商品的商商店是( )。 (A)超级市市场 (B)便便民商店店 (CC)专业业商店 (D)郊区购购物中心心10下下列属于于4 SS主义的的是( )。 (A)差别化化 (BB)标准准化 (C)专专业化 (D)简单化化二、情景景模拟题题(1ll题。满满分200分) 11小王在在20002年33月份被被宝都集集团派往往A地负负责市场场开发工工作。公公司曾经经连派两两人去AA地建立立营销网网络，但但都没有有成功。小小王去AA地的一一个重要要任务就就是理顺顺营销渠渠道，建建立营销销网络，为为宝都集集团顺利利进入AA地奠定定基础。小小王驻扎扎A地以以后，经经过市场场调查，发发现宝都都酒在AA地具有有一定的的知名度度。当时时A地的的经销商商情况为为： (1)大型商商场l 5家。 (2)连锁超超市200家，其其中8家家为私人人投资兴兴建，55家为AA地糖酒酒总公司司投资兴兴建，77家为AA地商业业局的实实体。目目前营业业良好，而而且白酒酒和啤酒酒在超市市销售良良好。 (3)A地有有8家酒酒水批发发大户控控制着555的的市场份份额，但但经常拖拖欠厂家家货款，使使厂家的的资金周周转陷入入被动。 建立健健康而有有效的营营销网络络是小王王进驻AA地的首首要工作作，同时时又是一一个巨大大挑战。因因为宝都都集团曾曾连派两两人去建建立营销销网络，却却没有获获得成功功。小王王被派驻驻前经过过分析，认认为失败败的原因因可能出出在以下下三个方方面： (1)对A地地整个白白酒市场场状况和和经销商商的情况况不了解解；(2)己己方制定定的政策策不合理理，没取取得经销销商的合合作认同同； (3)集团总总部提供供的销售售支持不不够。 按照集集团的销销售政策策，每瓶瓶宝都酒酒的批发发价为11 200元元，零售售价l 555元，销销售良好好。然而而时间不不长，小小王突然然莫名其其妙地感感到宝都都酒卖不不动了。小小王经过过详细调调查，发发现B地地宝都酒酒以低价价格销到到A地，发发生了严严重的“窜货”现象。小小王立即即以书面面报告形形式向集集团总部部作了反反映，并并作了相相应的处处理。 问题： (1)在这种种情况下下，如果果您是小小王，请请您阐明明一下进进入A地地第一天天起，应应如何理理清建立立健康的的营销网网络的工工作思路路?(2)对对于小王王遇到的的窜货问问题，请请分析可可能有哪哪些原因因，你认认为应该该怎样做做才能有有效地遏遏制窜货货问题? 三、案案例分析析题：(12l 44题。每每题200分，满满分600分) l2请结合合案例和和所学知知识回答答问题。 某国AA汽车公公司是一一家以生生产小型型轿车为为主的企企业，它它的市场场主要集集中于本本国。，它它将该国国分为四四个主要要销售区区域甲、乙、丙丙、丁。该该公司在在20002年度度的实际际利润比比计划低低了很多多，仅为为366亿元，为为了找出出其中的的原因，公公司收集集了如下下数据： 计划价价 (万万元) 计划量量 (万万辆) 计划额额 (亿亿元) 实际价价 (万万元)