如何利用海关数据开发客户？.docx
海关数据如何开发的客户不少人用海关数据，都是直接按产品搜索到客户，找到联系方 式直接发邮件，结果发了不少开发信出去，回复却寥寥无几， 如果你是这样利用海关数据开发客户，能开发到只能说明是运 气，开发不到也正常，不要埋怨，你应该找找自己的原因，既 然花了钱，得用正确的方法去使用，要不然真的是浪费钱，还 不如直接去买采购商邮箱去群发。1、选取买家。在大多数行业，海关数据之中的买家数量是相当 多的。量虽多，但并不是每一款都是适合你的客户，适和自己 的才是最好的。首先要确认客户是专业买家。这一步非常关 键，否那么会做很多无意义的工作。将客户采购您相关产品的次 数与所有产品采购次数展开比拟。可直接证实客户的专业程度。 有的客户买过你的产品，但只是他们采购纪录的几十几百甚至 上万笔交易之中的一笔。这些公司主要是货代和贸易商。可以 直接分类出来，找到你想要开发的客户群体。不要浪费时间。 很对客户反应数据里找到的客户不是对口的客户和大一局部原 因就在这里，序号企业名稀迸口 11次，进口总次Kt。t产品进口率。）贾思伙伴融。，收/线索1AMBITUS INTERNATIONAL CORP WALMART INC424424100112FEIT ELECTRIC COMPANY INC492492100113TTE TECHNOLOGYINC13131313100114SUNCO LIGHTING INC336MO98.82455SCEPTRE INC49153491 956226MELIS LIGHTING26629291.1127ETI SOLID STATE LIGHTING INC34938590.65698SUPER BRIGHT LEDS INC40348882.5831049COOPER LIGHTING SOLUTIONS LLC75893581.07101510ACUITY BRANDS LIGHTING112315807108104311WILLWOLFER INC721103869 46412812WESTGATE MFG INC24335169.2324713YUEXIN TRADE INC24134969 0524614LEDVANCE LLC1275198464.26189615COOPER LIGHTING LLC69710896411252、采购商分析。经过初步筛选看到专业买家，一定要研究客户 的购买习惯，并通过每次采购的数量和重量来区分与否对应。 有些太小的客户接纳不了,有些不太大的客户不愿做。适当的 才是最好的。我们可根据以前采购的地区来区分客户的爰好。 有些客户一直从欧洲或印度出售。对于客户关注的是质量还是 价格也很有帮助。然后通过对客户采购时间的分析，确认之 下一次客户采购会在什么时间，有的客户在下半年采购，有的 客户每月采购。不同的客户,联系的时机也不同。如果找对了 时间联系，客户回复的概率会更高。3、同行竞争对手；对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注 他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的 功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来,要不然人家 凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软；还有一点是从竞争对手着手寻找客户， 找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差 不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当， 同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环 节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。 如果对同行了解不多的，阿里国际站直接搜索产品,出来的同 行挨个复制英文名字去搜就行了。同时，对于同行遗失和新增 的采购商，也可以重点去关注。序号采购商。1 H；HNOLOGIES PRIVATE LIMITED2 C3REAVES CONSUMER ELECTRICALS LIMITED3 5Nl LIMITED4 tKJSTRIES5 C沿EAVES CONSUMER ELECTRICALS LTD6 HHNOLOGIES PVT LTD7 H UMITED8 TR?IVATE LIMITED9 FLU.5 PRIVATE LIMITED国家/地区频次WM($) c数0，M(kg):收/线雳India (IN)308715432138.99773100790 480India (IN)221512426801.81778486174.50India (IN)12166513915.5843650245720India (IN)241505942.79607602600India (IN)178665126.69501946510India (IN)138G88334.87393867600India (IN)1232637246.35596225000India (IN)50551486323280000India (IN)26198766.13165930000India (IN)19224553.9917608140010 SURY> IVlNI LTD4、关于联系方式；海关数据中自带的联系方式，印度的质量最 高，采购负责人相比照拟多，有姓名邮箱，可以直接拿来用， 另外就是一些客户自填的 ，邮箱等，量比拟少，碰到一个 算一个，也可以直接去联系。其他的基本都是后期去匹配的联系方式了,当然，有些有匹配，有些没有，联系方式来源无非 集中,一种是互联网抓取的，一般安装软件的互联网搜抓居多， 来源广，不过也比拟杂，也有是整合的第三方社媒或者插件的 联系方式。公司基本信息walmart所在国宝:us公司规模229663成立时间19620 T D O 公司他址 Bentonville AK United States行业类型(： Miscelaneous Retail公司网站:walmad.8m联系 ：公司邮箱：i¥细说明 Wal-Mart Stores. Inc., doing business as Walmart, is an Amofican multinabona! retailing cxxpocabon that operates as a chain of hypermarkets, discount department stores, and gro eery storesWhatsApp:3系人员领英联系人联系人员联系人员蛀名GeneHui Pin LlmLagh MofgcnthaiefMonica TumefRocXy WangSheoey HMStella ChenStephanie ReiblingTu ToneUna Wong职位executive vice president and awe! IProject Manager I Sourcing LeverSenkx BuyerVice President Rnonce - US eComManaget. SourangVP Private Bonds & Sourcing WalSourang DirectorVtee President Merchanteing. KidFoundef/CQOM)efSenkx Sourcing Manager邮箱gwojc*e<KW$Mnewgt$t»cs oom plnw*nart com m<ume(©waimart com $huffwaimart com srctMin9walmart com tonewaimart comuna S s s s D S O S方U&cci 入'筑山“杀人345649>5、深度挖掘联系人；很多人用数据都是拿到之后copy邮箱, 直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有效果，找到 公司名称之后，官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是 相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者 CE。大公司的话就要找相关部门的职能负责人了 , buyer, Purchasing department ,或者一些产品工程师之类的,不同的 客户，可能负责的人员也不一样，领英是一个非常好的渠道， 可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会好很多,也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问 buyer的邮箱，会有局部客户会给你邮箱。也可以通过chrome 的一些插件直接去提取邮箱,Hunter,rocketreach,Skrapp等， 效率也会更高一些。6、多种沟通方式并行；目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段，要学会利用各种社交媒体和及 时聊天的Apr换位思考一下，如果你收到了一封推广邮件，很 大可能不会去回复，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼， 我们回复的概率就会高很多，国内有微信，国外也有 Whatsapp,Line,Viber,VK,Messenger 等,如果有客户的 号 码，直接通过聊天工具在线沟通,筛选客户效率会更高一些， 当然，直接打 过去效率也会更高一些。即时聊天和 沟 通拒绝率也不低，不过相比邮件的碰概率，效率高太多了,聊 天和 主要的目的就是筛选意向客户，找到采购负责人，细 节的还是要通过邮件去沟通的。 现在利用率低的最主要原 因是口语和时差，还有一个就是心态，把相关的话术和可能遇 到的问题提前准备好就可以了，打印出来背熟,迈出第一步， 后面会越来越好。7、结合现有外贸开发方式；不管是做展会，还是B2B平台，有 客户来找，也可以通过数据查询有没有交易记录，有的话之前 采购情况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客 户继续沟通，做到知己知彼！现在的国际贸易一直存在信息不 对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商 了解太少,海关数据可以让市场信息更透明！8、最后一点，专业和勤奋！做销售，不管用什么渠道，勤奋都是业绩的基石！不要怕客户的拒绝,是业绩的基石！不要怕客户的拒绝,销售本来就是零存整取的游戏！有付出，就一定会有收获!产品的专业也是必不可少，如果你不专业，碰到再好的客户也 搞不定！
