互联网+创业计划书-AI智能衣-互联网+创新创业比赛计划书.docx

“互联网"大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书项目名称：AI智能衣项目组别：本科生创意组项目类型：新工科类项目负责人： 至红莲专 业：轨道交通信号与控制电 话： 15082628137指导教师： 付 职称:讲师电 话：1873061部门:信息工程系填表日期：2022年5月.25日2 .销售收入预测明细表（单位：元）费用类型费用金额项目明细人工费用600000APP开发工程师、设计师、产品经理、管理员等软件开发200000开发相关软件产品开发200000产品注册、产品开发差旅费10000用于员工外出考察学习广告宣传费100000用于线上线下的广告宣传合计1110000第一年第二年第三年第四年第五年抽成收入5000090000150000250000400000广告收入50000150000250000350000500000商品销售50000100000150000250000400000赞助收入50000150000200000300000400000合计200000490000750000115000017000003 .净现金流量表（单位：元）4 .预计利润表（单位：元）第一年第二年第三年第四年第五年销售收入20000049000075000011500001700000付现成本120000140000150000180000200000折旧2000025000280003000035000税前利润总额600003250005720009400001465000所得税90004875085800141000219750税后净利510002762504862007990001245250现金流量25500138125243100399500622625第一年第二年第三年第四年第五年销售收入20000049000075000011500001700000销售成本50000100000120000120000150000销售利润15000039000063000010300001550000管理费用3000035000400004500050000销售费用1000015000160001800020000财务费用3000033000340004000041000利润总额800003070005400009270001439000所得税120004605081000139050215850净利润6800026095045900078795012231504.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算）Io盈利能力和持久性分析AI智能衣主要以其智能衣柜功能、智能调节功能、智能定位功能以及智能监测功能优 于传统的服装，是传统服装和智能产业相结合的整体。该项目的推出将会在服装行业掀起一 股狂潮。AI智能衣盈利能力体现在以下几个方面，分别是（1）创新，高质量和精心的设计，为满足客户更多的需求。（2）顺应时代潮流，国家也在向智能服装方面探索。以上的两个方面将会推动未来AI智能服装的发展，使得智能服装能够相对稳定持久的 发展下去。2 .资本回报率资本回报率也就是资金回报率，资金回报率指的是所有投入资金与获得回报资金的比值, 通常用来表示某个项目资金的使用效果如何。资金1口1报率计算公式一般为：资金回报率二税 后营运收入/ （总资本总财产-过剩现金-无息流动负债）。3 .5风险资金退出策略为了满足公司在发展之初和发展过程中日益增长的资金需求，对于该项目我们决定进行 风险融资。风险投资的最初目的是为了获取利益，退出则是为了盈利、使收益变现。绝大多 数的风险资金的出资者都希望在一个合适的风险获得最大的利益；一旦迎来退出的最佳时 机，风险投资家就应全身而退.而且盈利和风险的安全退出是本项目公司和风险投资者的公 共目的，本项目将以创'业者的真诚和自身的能力以及公司广阔的发展前景，努力和风险投资 家之间建立互相信任，从而赢得风险投资。风险资本的退出，常见的有IP0,出售、清算、 注销、重组等方式。1 .公开上市（JPO）：是风险投资的最佳渠道，这种方式不仅可以使资金安全退出，而 且能够给投资者带来最大的收益，也能为公司的飞跃性发展带来必要的资金。2 .注销和清算也是风险资本退出的方式之一，在公司经营状况不佳且难以扭转的时候， 宣告破产并进行清算可能是最好的减少损失的办法。3 .出售是一种市场机会较稳定，收益可得到保证的退出方式，其优越性主要体现在：风 险较低，稳定，迅速。五、创业管理团队5.1团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）.组员：李红莲个人介绍：来自西南交通大学希望学院轨道交通学院信息工程系在读学生，性格开朗, 积极向上，敢于创新，乐于探索新事物。在学习上认真努力，具有一定的领导和管理能力, 在校多次参加大学生竞赛和大学生创新创'业竞赛，对于新鲜事物求知欲很强，敢于去发现。1 .组员：谢丰鲜个人介绍：来自西南交通大学希望学院商学院在读学生，活泼开朗，乐观枳极，喜欢动 脑思考，乐于探索新事物。在校认真努力学习专业知识，在课余时间积极参与社会实践并且 有很好的交际能力，热爱生活。2 .组员：杨靖个人介绍：来自绵阳师范学院马克思学院在读学生，性格开朗自信，做事踏实认真，吃 苦耐劳，求知上进。具有很强的学习能力并且敢于创新，在校期间认真学习专业知识，可以 时间参加社会实践，学习课外知识丰富自己的综合能力。可以熟悉的使用各种社交媒体。3 .2组织架构及分工1.策划部.产品的营销策划工作，如产品宣传、活动策划等。1 .协调各个部门之间的关系。2 .研发部.新技术的引进。1 .新功能的研发。2 .市场部.市场调研、产品信息与整理。1 .新功能AI智能衣的开发战略，即未来几年向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点 是发现创新，完成新产品的定义。2 .负责现有产品的定位和市场推销策略。3 .负责新老产品的具体活动，激发市场需求，与市场有效的沟通。4 .财务部.管理公司的财务方面，加强公司的财务管理工作，严格执行财务制度，完善财务管理。1 .结合公司的具体情况，加强公司内部管理，规范财务制度。2 .3创业顾问（要求：主要投资人和持股情况）无大学生创新创业大赛项目计划书一、项目概述公司及产品或服务的介绍为了提供更好地穿衣体验感，针对老人，儿童，女性三种目标人群，从市场需求以及商品供 给角度出发，分析了目前市面上主要的衣物以及人民对于衣物的具体需求，依托互联网平台，秉 承着''万物皆可联的理念，将普通衣物与AI智能相结合，得到能够最全面满足人们需求的衣 物。1.1 项目的产业背景和市场竞争环境产业背景：1 .研究显示，截至2021年，全球互联网用户总数已达38.9亿，渗透率达51.7告， 其app开发制作平台拥有用户7.51亿，位居全球第一。中国移动互联网用户规模持续上 升。2 .根据 Cotton Incorporated Cotton Council International 2021 年全球生活方式监测调查，全球76当的消费者表示，他们将为质量更好的衣服支付更多的费 用。市场竞争环境：1 .人们对新生物品的态度保持怀疑：新事物往往与人们所熟悉的事物不一致，人们往 往习惯于根据经验去判断一件新事物，难免对新事物产生怀疑。这很大可能导致智能衣服的 出现不太容易被人们所接受，这将会是A工智能衣初步推向市场的一大难题。2 .AI智能衣市场竞争大：传统服装出现的早，更先推向群众，受到广大群众的支持。 AI智能衣服由于是新出现的事物，知名度并不高，很多人都对A工智能衣服了解的很少， 传统服装与AI智能服装之间存在很强的市场竞争。3 .国家对智能服装方面的探索研究：AI智能衣服相比于传统服装有更多的优点，AI智 能衣有智能保护功能、智能调节功能等，可以更好的为穿着者提供舒适的体验和安全保隙。 现在国家在在对智能服装方面进行探索研究，AI智能服装研发的相关技术在不断地成熟。 对于A1智能服装，发展前景广阔，竞争优势较为明显。1.3 项目的市场机会和有效的市场需求项目的市场机会：1 .AI智能衣设计独特，易吸引眼球。AI智能衣，将传统的服装行业与互联网行业相 结合。通过手机APP对智能衣实现功能的控制，例如运用手机APP转变颜色，监测身体状 况等，AI智能衣也可以自动感知环境温度，根据环境的温度来调节合适的衣服温度，或者， 穿着者可以自己通过手机APP调节衣服温度到指定的温度；对于身体关键部位提供保护， 若身体关键部位受到侵害可自动报警等。对于特殊人群、老年人、小孩的A工智能衣上特别 设置了二维码，该二维码可以显示使用者的家庭地址，年龄，以及联系人等。2 .易受到不同年龄阶段的用户的青睐。随着互联网行业的发展，智能手机不断普及，人 们的消费大多向享受型消费转变，消费质量不断提高，AI智能衣可以很好地获得不同年龄 阶段用户的青睐。A工智能衣恰到好处的出现可以给不同年龄阶段的用户带来便利，AI智能 衣满足顾客的一系列需求，不但可以给用户带来舒适的体验，还可以在此基础上保护好穿着 者的安全。有效的市场需求：经济的快速发展，各种智能手机的普及，人们的生活水平质量明显提高。许多人对于衣 服质量的要求不断提高，想要得到一件功能全面的衣服。加上国家对于智能衣服行业的重视, 很多科学家和商家在进行不断地尝试，由此，对于A工智能衣的需求十分大。1.4 目标客户群体AI智能衣的目标客户群体包括各个年龄阶段的人群，包括大学生，工作人群等等。不 同年龄阶段的人对于AI智能衣的使用不同，年轻人可能是因为AI智能衣可以根据穿着者 的选择改变颜色，让年轻人在穿衣方面有新奇的体验感，中老年人可能是因为AI智能衣有 智能保护功能，AI智能衣会在身体关键部位增加“保护层”，若有尖锐物品刺到关键部位, 将会自动发出警报：AI智能衣上会安装定位系统，血压监测系统等，对于老人和小孩等弱 势群体可以通过添加紧急联系人，紧急联系人便可以通过自己的手机APP掌握他们的行踪 以及身体健康信息，在穿着者身体状况不佳时会发出警报，该功能可以很好地为穿着者提供 安全保障。对于大部分的人来说，A【智能衣的智能调节功能可以让穿者者有很好的穿衣体 验，可以随时根据环境温度调节衣服的温度。1.5 创业团队的特殊性和优势特殊性：1 .来自不同学校，可以更好的实现资源共享。2 .来自不同的专'也，可以从不同角度进行分析问题。3 .各自擅长的领域不同，可以很好的互补，进而达到+的效果。优势：1 .目标清晰：各自分工明确，清楚的知道自己需要做什么。2 .相互信任：小组成员互相了解，配合默契，不需要花费时间来互相磨合，可以提高团队工 作效率。3 .外部支持：有老师专门指导，可以更高效的找出问题所在。1.6目前运营情况及发展目标目前运营情况：发展目标:未来，AI智能衣将会逐渐推向全球，智能技术不断地提高，随着服装行业和A工智能的 深度融入，我国的AI智能衣方面发展取得了明显的成效，AI智能衣功能也越来越全面， 可以更好的满足人们的需求。对于A工智能衣的价格方面也变得更加的亲民，让每个人都可 以买得起穿的起该款衣服。二、发展战略项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户 需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）2.1.1 客户细分1 .中老年人群：这部分人群更容易患各种疾病，而血压监测等系统可以很好的反应身 体状况，为身体增添“保护层”。2 .青年人群：随着社会物质文明的进步，服装审美尤为引人注目。AI智能衣可以自由 搭配颜色和变换款式，符合现代人的需求，可以更好的展现自我个性。3 .未成年人群：衣服中的定位系统已经自动报警系统可以更好的保护未成年人的人 身安全。4 .1.2价值主张1.1.1 我们先是将衣物和A工智能相结合，在衣服内加入芯片以及传感器，创造出了 AI智能服装。并且还给A工智能衣增加了很多的功能比如智能保护功能、智能调节功能等。 在智能保护方面:AI智能衣会在身体关键部位增加''保护层，若有尖锐物品刺到关键部位， 将会自动发出警报；AI智能衣上会安装定位系统，血压监测系统等，对于老人和小孩等弱 势群体可以通过添加紧急联系人，紧急联系人便可以通过自己的手机APP掌握他们的行踪 以及身体健康信息，在穿着者身体状况不佳时会发出警报，该功能可以很好地为穿着者提供 安全保障。在智能调节方面：AI智能衣可以自动监测环境温度，根据环境的温度来调节合 适的衣服温度，或者，穿着者可以自己通过手机APP调节衣服温度到指定的温度。1.1.2 代的发展：随着互联网行业的发展，智能手机不断普及，人们的消费大多向享 受型消费转变，消费质量不断提高。人们对于衣物的需求不断地提高，AI智能衣就可以很 好地满足人们的需求。未来A工智能衣将逐步向多功能化、低成本化、健康化、时尚与技术 相结合及绿色环保等方向发展。在这个方面，本项目开发的这款衣服主要与客户形成了一种 供应关系，在这种关系当中，本项目充当的是提供方的角色，为客户提供高质量多功能的A工 智能衣，让顾客能够更好的穿衣体验感，该项创新是顺应时代发展的，有很大的价值。1.1.3 渠道通路在AI智能衣推出的初期，可以通过互联网建立相关的网络平台，也可以通过发宣传单 等方式来向大家推销我们的产品，或者，建立我们自己的店面，直接为消费者提供服务；把 该项目与相关的公司或企'业合作，让公司或企业帮忙推销AI智能衣，让更多的人了解到AI 智能衣，有需求的客户可以通过我们建立的网络平台购买。1.1.4 客户关系该项目与客户形成了一种供应关系，在该关系中，本项目充当的是提供方的角色，为客 户提供A1智能衣，满足客户的使用需求。1.1.5 收入来源本项目开发的这款A工智能衣服是通过线.上与线下共同销售的方式，所以本项目主要的 收入来源也就是本项目销售AI智能衣服获得收入。1.1.6 关键业务AI智能衣的设计主要是为大众提供舒适穿衣体验，满足大众需求，顺应时代的潮流。主 要包括了智能衣柜、智能保护、智能调节这几个方面。在智能衣柜方面，顾客可根据自己的 喜好，在手机APP上选择颜色以及款式；也可将自己的部分穿搭拍照上传到APP上，APP 将会根据颜色搭配、室外主要光线等信息给出最终建议，AI智能衣根据用户的选择改变颜 色；智能保护方面，AI智能衣会在身体关键部位增加''保护层，若有尖锐物品刺到关键部 位，将会自动发出警报；AI智能衣上会安装定位系统，血压监测系统等，对于老人和小孩 等弱势群体可以通过添加紧急联系人，紧急联系人便可以通过自己的手机APP掌握他们的 行踪以及身体健康信息，在穿着者身体状况不佳时会发出警报，该功能可以很好地为穿着者 提供安全保障；智能调节方面，AI智能衣可以自动监测环境温度，根据环境的温度来调节 合适的衣服温度，或者，穿着者可以自己通过手机APP调节衣服温度到指定的温度。1.1.7 核心资源开发AI智能衣会找最专业的制作团队，尽可能的将本项目的产品做到最好，将人们需 求的功能汇集在AI智能衣以及这个项目要使用的APP中。所以本项目的核心就是衣服的制 作技术和APP的开发技术。1.1.8 重要合作伙伴1 .与软件开发商合作2 .与网页、微博博主等具有影响力的平台合作3 .与专业的专家合作4 .1.9成本结构AI智能衣的制造成本、APP的制作成本、AI智能衣生产出来以后的宣传成本以及相关 的技术费用，管理费用、财务费用。2.2市场发展策略2.2.1 市场定位1 .区域定位：由于AI智能衣研发阶段费用较高，售卖初期价格也会较高，因此主要在 经济收入水平较高的地区推广。2 .年龄定位:AI智能衣考虑的所有年龄段的需求，由此其定位为所有年龄段。3 .产品定位:AI智能衣主要依靠其多功能以及其良好的质量取胜，由此其定位为注重 其性价比。4 .2.2市场进入策略目前，大家对于A工智能衣有一定需求，但是对于其功能性质不够了解，前期生产量会 比较小。团队主要成员均为大学生资金有限，销售网络结果不够完善。由此可以通过间接进 入市场。5 .2.3市场开发策略1 .构建销售体系。通过线上线下销售相结合的方式，增加销售渠道。开启会员制，通 过充值会员卡的方式，给会员单独折扣，稳定客源，通过会员可对外宣传;拉动销量。2 .进驻大型商场。通过商场向外展示，搭建顾客与品牌沟通的桥梁。让顾客可更好的 体会A工智能衣的功能，打造品牌效应，提高其知名度。2.3研发方向.智能衣柜：顾客可根据自己的喜好，在手机APP上选择颜色以及款式；也可将自己的 部分穿搭拍照上传到APP：,APP将会根据颜色搭配、室外主要光线等信息给出最终建议， AI智能衣根据用户的选择改变颜色。1 .智能保护：A工智能衣会在身体关键部位增加''保护层，若有尖锐物品刺到关键部位, 将会自动发出警报；AI智能衣上会安装定位系统，血压监测系统等，对于老人和小孩等弱 势群体可以通过添加紧急联系人，紧急联系人便可以通过自己的手机APP掌握他们的行踪 以及身体健康信息，在穿着者身体状况不佳时会发出警报，该功能可以很好地为穿着者提供 安全保障。2 .智能调节:AI智能衣可以自动监测环境温度，根据环境的温度来调节合适的衣服温度， 或者，穿着者可以自己通过手机APP调节衣服温度到指定的温度。3 .4主要合作伙伴与竞争对手分析传统服装行业以及智能技术是本项目的主要合作伙伴。目前，传统的服装行业生产能力也在不断增强，生产形势形式开始有由生产加工型为主 向品牌加工和贸易型转变。2020年，我国服装行业规模以上企业13300家，累计完成服装 产量223. 73亿件，累计实现营业收入13697. 26亿元;利润总额640. 44亿元。从服装行业内 销情况来看，2020年限上服装类商品零售额8824亿元。从服装行业出口情况来看，2020年 我国累计完成服装及衣着附件出口 1373. 82亿美元，出口继续下滑。中国服装行业规I：企业 数量下滑，产量下降。中国服装行业经营效益下降，服装出口和内销市场均表现欠佳，加之 制造成本高企、订单转移、出厂价格增长乏力、库存增长等因素导致服装企业利润空间严重 压缩，服装行业效益指标增速呈现明显下降趋势，企业盈利压力显著增加，运行质量提升难 度加大。受国际市场需求低迷、中美贸易摩擦不断升级以及市场竞争日益激烈等因素影响， 我国服装出口明显下降，国际市场结构和国内区域布局加快调整。4 .5目前项目存在的问题及解决方案4.1.1 目前面临的问题传统服装行业占有大部分的消费市场，想要让客户接受才推出来的AI智能衣有一定的 困难；没有A1智能衣统一的设计模式、设水平的有限、缺少创新性、服装行业的时尚趋势 不易预测、缺少对市场需求的了解等。4.1.2 规避计划目前，人们对于AI智能衣有一定的需求，可以针对不同的使用人群进行不同的设计， 突破技术的局限，关注服装和技术的交互作用，多去了解市场需求，不断地完善相关技术, 积累经验，探索适宜发展的道路，打造出亲民的舒适的智能服装。三、营销策略市场调研分析3.1.1 市场调研的内容1 .消费者需求状况2 .顾客情况调查3 .调查销售渠道的情况4 .调查AI智能衣的发展趋势情况5 .调查市场竞争的有关情况3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞 争状况，估计市场份额和销售额）1 .市场容量较大，随着互联网行业的发展，智能手机不断的普及，人们的消费大多向享 受型消费转变消费质量不断提高。AI智能衣将成为人们的不二之选。2 .发展趋势：AI智能衣设计独特，易吸引眼球；易受到人们的青睐，发展前景好，可以 很好的满足客户的需求。3 .市场竞争状况：（1）人们对新生物品的态度保持怀疑：新事物往往与人们所熟悉的事物不一致，人们 往往习惯于根据经验去判断一件新事物，难免对新事物产生怀疑。这很大可能导致智能衣服 的出现不太容易被人们所接受，这将会是AI智能衣初步推向市场的一大难题。（2）AI智能衣市场竞争大：传统服装出现的早，更先推向群众，受到广大群众的支持。 AI智能衣服由于是新出现的事物，知名度并不高，很多人都对A工智能衣服了解的很少， 传统服装与A工智能服装之间存在很强的市场竞争。（3）国家对智能服装方面的探索研究：AI智能衣服相比于传统服装有更多的优点，AI 智能衣有智能保护功能、智能调节功能等，可以更好的为穿着者提供舒适的体验和安全保障。现在国家在在对智能服装方面进行探索研究，A工智能服装研发的相关技术在不断地成熟。 对于A工智能服装，发展前景广阔，竞争优势较为明显。3.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）3.2.1 市场细分AI智能衣的市场主要的顾客群体是：中老年人群、青年人群、未成年人群。1 .中老年人群市场分析:这部分人群更容易患各种疾病，而AI智能衣所拥有的血压监测 等系统可以很好的反应身体状况，为身体增添“保护层”该设计可以很好的保护中老年人, 具有智能监测功能的智能衣具有较好的销售市场。2 .青年人群市场分析:随着社会物质文明的进步，服装审美尤为引人注目。AI智能衣可 以自由搭配颜色和变换款式，符合现代人的需求，可以更好的展现自我个性，青少年人群对 于有该项功能的智能衣有很大的需求。3 .未成年人群市场分析:衣服中的定位系统已经自动报警系统可以更好的保护未成年人 的人身安全，对于拥有智能定位系统的智能衣正是保护未成年人的最佳选择。4 .2.2目标市场主要针对中老年人群、青年人群、未成年人群设计了所需要的智能衣服，这三类人群对 AI智能衣的市场需求更强烈，未来，AI智能衣将会更注重性价比。3.3 渠道策略本项目提供方案策划信息，投资方提供启动资金，技术提供方提供软件开发技术和智能 技术，各大网页等平台提供宣传，多方合作，带动消费人群形成稳定的资金链，促进长期经 济循环。1 .与软件开发商合作2 .与网络、微博博主等具有影响力的平台合作3 .与专业的专家合作产品策略AI智能衣将传统的服装行业与互联网行业相结合。给智能衣设计了以卜.的功能：通过 手机APP对智能衣实现功能的控制，例如运用手机APP转变颜色，监测身体状况等，AI智 能衣也可以自动感知环境温度，调节衣服厚度；对于身体关键部位提供保护，若身体关键部 位受到侵害可自动报警等。对于特殊人群、老年人、小孩的AI智能衣上特别设置了二维码， 该二维码可以显示使用者的家庭地址，年龄，以及联系人等。AI智能衣满足顾客的一系列 需求，更好的保护顾客安全。3.4 价格策略仅有智能衣柜功能的AI智能衣：1000元仅有智能保护功能的AI智能衣：1200元仅有智能调节功能的AI智能衣：1500元包含有三个功能的AI智能衣：2500元推广策略近些年来，人们对于A1智能衣的需求越来越旺盛，AI智能衣的必将能在服装行业有一番天 地，下面是AI智能衣的营销策略。1 .重点区域市场专柜，专卖店的设立。为用户提供体验式服务，让顾客亲身体会智能衣的功 能。2 .通过互联网的手段宣传智能服装，让更多的人了解到智能服装。3 .为处于特殊工作环境的工作人员免费提供智能衣服。为特殊工作环境的工作人员提供一件 拥有定位功能和调节功能的AI智能衣，可以通过了解他们的使用体验感可以很好地宣传智 能衣服，让更多的人关注到智能衣服的好处。四、财务分析4.1公司（或团队）股本结构与规模融资方案（要求：完善且符合实际）项目金额（单位：元）占比自筹资金李红莲100001%谢丰鲜100001%杨靖100001%社会出资银行贷款97000097%公司的注册资本为100万。自筹资金3万，银行贷款97万。4.2 财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报 表）1.成本费用明细表（单位：元）