国货营销方案.docx

国货营销方案承载中华文化的国货近些年来，在国内出现了一波接一波的复兴浪潮，国潮风更是深受年轻群体的喜爱。整个大环境来说，对国货还是十分 友好的。因为国内消费群体的爱国情绪和民族情怀，让任何物品和 国货搭上边，都更能收到消费者的追捧。前段时间的几个国货 品牌爆火，大家都应该还是记忆犹新。虽然我们能够分析出国货能够让消费者更加冲动的下单， 但是同样身为国货，就更应该将品牌做好，不要为了一时的爆 红，而伤了众多爱国消费者的心。身为国货美妆品牌，可以考虑如何将中华优秀文化与产品 结合起来。一方面，可以将中华特色纹样或者中华特色文化与 产品外包装相结合；另一方面，在产品研发上，也应该考虑如 何根据国人的肤质来优化产品配方。国货是消费者们满足民族 自豪感的一种途径，因此国货更应该承载着中华文化继续前行。 二适度营销不光是国货美妆品牌，对于所有的品牌其实都是一样的， 口碑是一个品牌至关重要的一点。在近些年的社交式购物兴起 后，越来越多的商家开始放弃直接营销，也就是我们平时说的 硬广，而是将费用转投在了众多社交平台的KOL身上，也就是 我们平时说的软广。众多KOL的主要收入都是靠广告收入，这并不为过，开展 至今已然成为了一种职业，但是有些博主为了赚钱，一款产品 甚至没有经过自己的认真体验，就轻易挂上了购物链接，而相 信其的粉丝购买后却是纷纷“翻车”，因此出现了 “恰烂饭” 这个词。KOL们也很愿意接国货的推广，因为国货价格低，并且消费 者们自带情怀，有更多推广的点。美妆国货品牌们在选择KOL的时候，一定要坚守住底线， 坚持要KOL认真测评后，有一说一，不要因为收了推广费而一 味吹捧。也许这样的营销能够成功1次，但是第2次用户们就 会在无法判断广告真假的时候，直接全部屏蔽。三总结总的说起来就是美妆国货想要崛起，就要运用好中华文化， 另辟赛道，做出自己的品牌特色；其二就是千万不要弄虚作假。