“互联网+” 大学生创新创业大赛《甘肃贫困地区农产品销售平台》.docx

“互联网+”大学生创新创业大赛工程计划书工程名称：甘肃省贫困地区农作物销售平台参赛组别：创业组创业团队成员：XXX XXX XXX XXX工程负责人：XXXXXX团队联系方式： XXXXXXXXXXX电子邮箱： XXXXXXXXXXqq. com申报日期： 2022年5月25日三、开展规划市场前景3.1.1 市场营销现状1 .农产品结构性过剩问题突出。目前各地农产品初级产品过剩，精深加工农产品供给缺乏，结构性矛盾尤 为突出。初级农产品过剩势必造成市场价格波动，因为价格反映供求关系变 化。所以只有在根据市场分析的基础上，保证农产品均衡稳定的生产和开展， 才能使农产品价格保持在合理水平上。2 .生产者品牌意识不强。在市场经济条件下，市场是检验消费的唯一标准，市场销售者根据各自需 求和喜好选择农产品，品牌是消费者识别产品的重要依据。比方我们日常消费 的奶制品，伊利和蒙牛的认可度就普遍高于各地五花八门的牛奶品牌。品牌产 品在风味、质地、口感等方面存在巨大优势。3 .农产品监督体系不健全。近年来，随着“蒜你狠”“豆你玩儿”等农品引发的市场波动越来越多， 局部农产品因监管不到位，囤积出奇，导致局部农产品市场价格紊乱，不利于 市场供需调整，农产品市场体系不健全和不规范，导致消费者多花很多钱，农 民却没有赚到钱。4 .产品质量参差不齐。我国大局部地区农作物品种单一，缺少特色，生产效率和农具的使用效率 也很低，没有标准化种植概念，农产品质量没有保证。加上各种污染以及大量 农药化肥的使用严重影响了农产品的质量，从而影响规模销售。5 .销售速度慢导致农产品积压6.生产者网络营销意识薄弱农场品生产者和经营者观念滞后,农产品保鲜要求高，季节性明显，对运输存储要求高，影响销售市场的扩 大。农产品都是季节性生产，需要快速进行分销，假设通过存储再销售，存储条 本钱较高，影响销售本钱。稍有不慎，大量积压带来的经济损失是毁灭性的， 这也导致农产品市场很难扩大。营销理念并不明确。伴随国家的宣传和 互联网的普及，农产品生产者和经营者有销售概念，但实际过程中，把理论应 用于实践并取得显著成绩的并不多。农产品开拓市场、迎合市场的能力远远不 足于形势开展的需要。7 .销售创新跟不上消费市场的需求变化。改革开放后，农产品市场确实有了一定的规模开展，但是农产品营销还不 够科学和规范。需要进一步与时俱进、紧跟市场需求，推动农产品市场营销创 新。从单纯的生产什么卖什么过度到根据市场需求进行生产。8 .农场品生产规模小，系统化布局受限。我国大局部农产品是家庭生产，自产自销，缺少对产品市场的调研。农民 大多抱着试一试的态度，先种植少量农产品看看效益，然后再决定是否大面积 种植，即使面积种植也不具备规模。9 .农产品缺少精深加工。农产品种植后，菜农自己到市场零售或者卖给收购商贩居多，少有投入大 量的人力物力做精深加工，初级产品技术含量低，销售价格自然低。1.1. 2市场前景分析2018年中国农产品主营业务收入（亿元）45000 40000350003000025000150001000050000数据显示，截止至2018年1-11月中国农产品行业主营收入已超4万亿元, 到达了 44211亿元,同比增长3. 8%。行业实现利润总额到达了 1812亿元，同比 增长2.3%。下面进行农产品行业市场前景分析。农产品行业分析表示，近几年来，随着人们的消费需求升级和城市规划的调 整，传统农产品批发市场已难以适应时下消费需求，以及零售业快速进步导致的 交易量分流，转型升级成为必然选择。商务部在全国农产品市场体系开展规划 中提出，到2020年，要初步建立起以产地集配中心和田头市场为源头，以农产 品批发市场为中心，以农产品零售市场为基础，以高效规范的电子商务等新型市 场为重要补充的中国特色农产品市场体系。数据显示，截至2016年底，我国农 产品批发市场已超过4400多家，其中年交易额亿元以上的市场1671家，全国有 各类农贸市场2. 7万个;2016年全国农产品批发市场交易额达4. 7万亿元，同比 增长8. 8%,交易量达8. 5亿吨，同比增长5.1%。近年来，中国农产品物流总额 呈逐年递增趋势，2017年，中国农产品物流总额为3. 7万亿元。与此同时，中国 农产品物流占全部物流总额的比重却一直呈下降趋势，2017年比重已降至1. 46%o 近三十多年来，随着改革开放的进一步深入，我国经济、教育、科技和社会生产 力取得了巨大的开展，并已跃升为全球第二大经济体，但目前仍处于新型城镇 化、信息化、工业化和农业现代化的开展过程中，对农业和农产品流通开展仍处 于重要的战略机遇期，有利于农产品批发市场的开展。虽然从全球范围来看，在 欧美等很多国家和地区，农产品批发市场地位下降明显，但从中国来看，超市 卖场和生鲜电商对农产品批发市场的冲击和影响暂时还非常有限，农产品批发 市场仍然在稳定地开展，其在农产品流通中的地位依旧难以撼动，并将在相当 长的时间内难以被其他业态所替代。3. 2市场特征交易的产品具有生活资料和生产资料双重性质比方粮食、果品、蔬菜、蛋 禽、棉花等，它们既是人们日常生活的必需品(生活资料)，又是食品加工业和 棉纺工业所需的原材料(生产资料)。1 .有供给的季节性和周期性(1)这主要是由农业生产的季节性和周期性决定，因此农产品市场的货源 会随农业生产的季节性而发生变动，其供给在一年中有明显的淡季、旺季之 分。(2)农产品生产在数年之中还有丰产、平产、歉产之分，农业生产的这些 特点对鲜活农产品要及时进行采购和销售，在农产品供应中一定要克服生产的 季节性和周期性，维持均衡供应。2 .受自然风险和市场风险双重约束（1）农业生产是从事有生命的动植物的生长、发育、成熟、收获与贮运的 全过程，因此它具有自然与市场的双重风险。（2）农产品会受到水、旱、风、雹、冻、热和病虫等自然灾害的影响，这 时农产品生产的自然风险。（3）在市场经济条件下，农产品还会因为供求关系变化而造成市场风险， 并与自然风险交织，形成互为因果、负相关的双重风险。（4）当自然风险小时，农产品因丰收质优量大，价格相应走低，市场风险 变大；反之，自然灾害重时，农产品会因歉收量少，价格上扬，此时市场风险 相对变小。U!2.1 问题及措施1.1农产品营销存在的问题1 .电子商务基础建设有待加强电子商务发生作用的媒介和对象都要以互联 网信息技术为基础和支撑，缺乏必要的网络环境与网上交易体系，电子商务技 术也就无法发挥其应有的价值和作用。当前在农产品的营销过程中，最大的问 题是农村的网络普及率较低，电子商务的概念传播范围不广，网络交易的知名 度和交易度有待加强，这就直接导致农村地区的电子商务基础建设不够完全，造成农 产品在营销过程中信息的滞后与错误，从而影响农产品的正常营销活动。此外，当前大多数地区在进行农产品营销时，往往采用的是经销 商作为中介在农民与市场之间充分第三方桥梁的方式，而这种方式极大地限制 了农产品销售市场的扩大开展，削弱了农民的产品供给积极性；同时，大多数农 民难以接受网上交易的方式，因此在实际施行过程中困难重重。2 .物流配送体系不健全农产品的营销活动中另一重要因素是物流配送。由 于大多数农产品保质期较短，在运输过程中容易损坏，这也就给物流配送带来 极大的难题。一般而言，物流公司在配送农产品时，由于各种不可抗力会对农 产品造成一定的损坏，而这也就从侧面影响了农户与收购商之间的正常交易活 动。而要确保10农产品的运输质量，农户就必须要增加物流运输的本钱，这对于大多数农 民来说就意味着农产品价格不得不提高。农产品价格一旦提高，其市场吸引力 也就大大降低，既影响了农民的销量，也降低了消费者的购买欲望。4. 1.2农产品营销的对策措施1 .建立完善的农产品网上营销体系针对当前并未建立起完善的农产品互联 网营销模式的问题，相关责任人应当积极协调农户、收购商之间的交流联系， 在此基础在将农产品的实物销售方式与互联网营销模式有机地结合起来，从而 形成完好的营销体系。这就要求首先农户与收购商之间应当及时建立起有效的 沟通平台和通道，帮助农户与收购商进行平等对话，帮助农户在对话的过程中 积极保护自己的合法权益，同时提高自身农产品的销售量与认可度;其次营销网 络的负责人应当保证网络营销方式的快捷高效，在网站建设过程中，既要抓住 所销售农产品的销售卖点，又要抓住消费者的农产品消费心理，通过不断学习 开展相关的互联网网络营销与推广的先进技术，提高网站的知名度。在此基础 上，利用相应的网络营销手段进行农产品的促销活动，首先吸引一抛忠实的买 家与收购商，其次适时利用好收购商手中的收购资源，进一步地推广与扩大农 产品的销售业务。2 .推行农产品品牌开展战略当前人们广泛关注的食品平安问题表达了人们 对于自身生活质量与水平的重视程度，而农产品在销售过程中要想博得人们的 认可与支持，就应当树立起自身的良好形象，大力推行农产品的品牌开展战 略。要想给农产品穿上品牌的外衣，首先应当确保农产品的质量问题。这就要 求在农产品的收购活动中，相关收购人员应当严格限定农产品收购的准入门 槛，把握好质量关，确保每一批收购的农产品都是平安放心的食品。而针对物 流运输过程中农产品的损坏问题，收购商应当联合起来与物流公司建立起长久 的合作伙伴关系，要求物流公司为农产品的配送服务开启专业的绿色通道，最 大程度地保障农产品在运输过程中维持现状;其次要充分挖掘出农产品本身的商 业价值与卖点。这就要求农户与收购商应当着力研究分析目标农产品的具体优 势特点，针对其中一到两点进行集中放大式宣传处理，扩大其影响力，以推广 该优势特点在广大消费者群体中的知名度。有了一定的知名度，再加上平安放 心的基础理念，收购商只要再获得一批稳定的客源，并在前期销售过程中不断 积攒口碑和人气，就能够稳步推行品牌开展战略，提高农产品的附加值，在提11 高销售利润的同时也增加农民的收入。4. 2行业描述2.1营销特点及意义1 .目前农产品电子商务大多是集展示、行情、交易、运营、会员、信用、支 付、物流、结算、资讯等于一体，这也是目前的主流方向。但是各个企业选择的 运营模式也是不一样的，有B2B模式、B2B2c模式、B2c模式。2 .农产品的特点农产品是人类赖以生存的物质基础，与其他的商品有很大 的区别，而且农产品有季节性，地域性等特点，受气候环境影响大，土地资 源、人力、技术等各方面都对农产品形成条件制约，如何储存、保鲜等也是农 产品销售过程中必须考虑的问题。农产品市场销售特点农产品市场销售必须遵 循产品自身的特点而定，因为其产地的地域性和局限性，造成了农副产品销售 市场较大的风险性。一方面环境气候等方面的影响会造成农产品的产出问题， 另一方面运输和销售过程中容易变质，必须严格控制销售周期，形成生产、采 集、加工、运输、批发、零售和服务等一整套营销体系，改善农产品生产销售 流程中的诸多问题，在每制造知名种产品效用，提高农产品的自身价值，满足 消费者的需求，到达预期的战略目标，形成良好循环。4. 2. 2营销的现状分析我国农产品市场的销售市场正在不断地开展和提高，也更加专业，形成了诸 如粮油市场、蔬菜市场、肉食市场、禽蛋市场、水产品市场以及干鲜果品市场等， 这些专业分类一方面提升了农产品的交易数量和质量，同时专业农产品市场的运 输、包装及市场硬件设施也有相应的提高。农产品逐渐进入大卖场，连锁超市, 对其生产、销售均起到了积极作用。但目前我国农产品市场渠道仍然比拟混乱, 陈旧的设施设备不利于农产品运输和保存，而且政府重视程度不够，导致农产品 销售本钱较高，农民的利益得不到保障等很多不利因素，总结得出主要有以下几 个方面：1 .农产品市场营销观念淡薄受我国长期以来传统的影响，农民一般只是考 虑生产什么，生产多少，市场营销观念淡薄，很少关心市场需求，从事农产品 销售的人员缺乏专业销售的指导和培训，很难与现代的营销渠道，营销模式相 融合，不能准确把握国内外市场的需求大势，无法到达农业产业化规模经济整12体运营的要求。2 .农业信息网络滞后由于我国很多农村比拟偏僻，分布广泛，因此很多信 息机构不健全，尽管我国现在农村有一定的信息传播系统，网络，有线电视， 等，但是总体来说还不能很好地分析、判断以及鉴别信息，因此对农产品 的生产和市场销售还不能很好地服务，农业信息技术成果应用的相对程度也较 低，远不能满足现代化生产和农业开展的需求。3 .农产品市场营销策略运用不充分市场营销策略在农产品的销售过程中占 据着越来越重要的地位，目前大多数农产品的质量都一般，优质的产品较少， 这与目前市场高质量的产品需求是不相适应的；另一方面农产品在生产过程中 越来越多地运用农药、化肥及添加剂，而这些会在农产品中产生残留，不利于 人体健康。第三品牌意识淡薄，不重视产品的包装和宣传，农产品促销不受重 视，没有广告意识；第四，没有建立相对完善的电子商务营销渠道，产品流通 手段滞后，网上交易量极低，农产品营销理论不完善，没有利用例如差异营销 和水平营销等手段，造成农产品严重滞后。4. 2. 3基于电子商务环境下的营销策略分析互联网应用飞速开展，电子商务已成为重要的营销渠道之一，因此产品的 营销策略之一就是利用电子商务平台，在网络上发布供销信息，并对网站访问 的客户端进行跟踪，及时回复，利用统计数据分析出产品的需求程度，从而进 行合理化匹配，另一方面利用先进的即时通讯工具，提高服务水平，从而提高 顾客满意度和忠诚度。1 .提高全民信息化意识目前我国农民普遍的知识水平不高，对网络相对来 说比拟陌生，要加强农产品网络营销的正面宣传，对农民进行相关的培训，消 除大家对农产品网络营销的陌生感，提高全民的信息化意识：同时也要保障农户 在参与网络营销活动的权益，确保网络交易的平安性。2 .加快农村网络基础设施建设，构建农产品网络营销体系加强农村网络基 础设施的建设，是开展电子商务营销的物质基础，政府应加大农村网络信息化 设备方面的资金投入，促进网络设施的建设和网络质量的提高，同时政府需利 用网络发布先进的农业科技知识，以及农产品市场方面的最新消息，给予农民 正确的指导。3 .对农产品进行绿色生产与绿色包装，完善物流配送体系农产品要逐步地13实现绿色生产，实现绿色包装，在整个过程中注意环保，追求农产品整个周期 的无害化，从而使农产品的质量平安的到保障。另一方面，要建立健全的农产 品批发市场与农产品流通中心，完善物流配送和强化物流技术建设。保障农产 品物流的合理化和最优化。4. 3主要客户农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、 农产品专业市场。5. 4营销模式对于贫困地区农产品电商来说，我们会推荐采用B2B2c模式，即采用“平台 +涉农企业+消费者”模式，涉农企业店铺入驻，平台自营，或者兼有涉农企业店 铺入驻+平台自营，塑造“原产地、平安可追溯”平台形象。6. 5推广方式1 . 口碑传播方式。农产品品牌消费是一种重在品质的消费，而品质只有经 过体验才能被感知。只有满足消费者的需求才会积极地去为满意的产品做宣传, 才能为品牌的推广做贡献。由此来看，口碑传播便成为农产品的品牌推广最有效 的手段之一。2 .广告策略方法。广告是借助群众媒体的营销宣传术，是农产品品牌推广 的主要工具。根据市场定位确定产品的优势，确定广告的总概念做文章，对消费 者的观念施加影响，引导和影响消费者对农产品市场的看法、偏爱与最终选择。3 .终端推广方法。农产品品牌营销无论是采用直营还是利用中间商网络进 行销售，最终是要通过终端进行产品的展示和销售。终端产品展示的形象直接影 响消费者的购买欲望，因此,农产品企业必须重视渠道终端现场的品牌推广工作。4. 6售后服务平台正式启用后，在启用期间，我们将会对卖家及买家提出的疑问和各种问 题做出处理，以确保平台正常使用。5. 6.1.售后服务内容1 .平台运行保障维护2 .专人定期巡查3 .各种问题咨询144. 6. 2售后服务流程客户发现问题15五、财务分析5.1资金来源资金来源总表资金来源创业贷款主要负责人合计金额(万)45550比例(%)90%10%100%6. 2本钱预算本钱预算表网站建设100000前期推广30000广告投资20000人员工资100000电脑设备60000人员管理50000留存资金140000总计500000六、创业团队情况1团队成员高怡洁，李有林，潘宏睿，汪洁。来自兰州城市学院培黎石油工程学院油气 储运工程201班。七、竞争分析7.1目标市场根据当下农产品的消耗量逐年增加的趋势来看，未来农产品销售面还是非常 广阔的。首先粮食作物对我们每个人来说都是必不可少的,其次,果蔬和特产的销 售主要还是针对一些大城市的人群，因为现在很多城市种植不了新鲜的蔬菜水果,16目录一、工程概述1L1工程背景基础及意义11.2 总体运营思路21.3 工程目标及目的21.4 工程应用前景2二、产品介绍32.1 研究背景32.1.1 基于我国政策的大力支持32.1.2 基于甘肃贫困地区农产品销售现状32.1.3 基于当下电子商务的开展潮流趋势52.2 产品概述52.3 产品设计62.3.1 对设计的要求6232功能频道栏目规划6三、开展规划73.1 市场前景73.1.1 市场营销现状73.1.2 市场前景分析83.2 市场特征9四、营销策略104.1 问题及措施104.1.1 农产品营销存在的问题104.1.2 农产品营销的对策措施114.2 行业描述12421营销特点及意义12422营销的现状分析12基于电子商务环境下的营销策略分析13 而现在越来越多的人都开始追求低碳环保，健康绿色的生活,所以城市人群普遍 对种植的新鲜农产品需求量较高。其次,农产品销售还可以面向一些专门搞生态 旅游业开展的地区。让一些贫困地区省内的特色农产品走出去，其他省特色农产 品走进来，在能够起到宣传的作用并且推动市场经济的开展的同时，也让乡村振 兴更进一步。第三，网络农产品销售在农村也具有一定的开展性。农村市场的销 售渠道包括小卖部，农村供销社，及集会市场，分析以上销售渠道发现，大多数 销售渠道过于繁杂同时受时间和地点的限制，所以电商会对农村传统购物的典型 特征的冲击，传统的购物价格偏高，选择的品类范围小，电商恰恰相反，电商拥 有更多高品质并且性价比很高的商品，同时产品的质量可以获得更好的保障。7. 2竞争分析1 .竞争对象消费者观念的转变是消费者能否接收这种新鲜农产品的购买方式。由于其它 购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费 者的购物观念，让其接受这种商业形态。综合性电商（靠平台竞争），例如依靠强大的平台优势，京东农产品采取商 家入驻的方式，京东过亿的会员注册量让京东农产品拥有强大的客户群，但过多 的农产品商家入驻，在食品平安严重的今天，保证农产品的平安成为平台企业一 个很大的问题，一旦出现食品平安问题，对京东的打击也是巨大的。2 .我们的优势销售模式灵活，无库存，直接从购买点发货。采购本钱以及销售本钱不高, 价格较低且能够全方位方便消费者，节约其物力、人力、财力、以及时间。7. 3如何应对新挑战目前随着网络销售平台逐渐增多，存在的竞争和挑战也越来越多，例如同行 之间的竞争还有不对称的竞争等等。要做到全面互融，满足客户体验的价值，携 手互助，传统企业和互联网企业在同一个行业有很强的互补性，总体来说，企业 离不开互联网，但互联网不是企业的全部，企业要结合自己的开展定位，一方面 要保存原有的营销渠道，另一方面也要抓住互联网的浪潮，信息流广告、媒体营 销等多维度立体展开宣传，才可以做的更好！8. 4竞争总结171 .存在的问题近半年来,尽管局部农产品市场剧烈波动,但是大多数农产品价格高位趋稳, 农产品价格上涨让农民得到的经济利益相对较多。有利的经济因素和惠农政策正 在当前农业生产中发挥重要作用，持续几年的农业良好态势仍然没有改变。当前, 要特别处理好农业生产者和农产品消费者利益，保护好农民生产积极性。2 .解决的措施（1）要大力开展农业生产。确保今年农业丰收对于实现国家宏观调控目标， 为党和国家的重大政治活动营造稳定环境具有决定性的意义。（2）要继续发挥支农惠农政策的导向和激励作用。抓住推进现代农业建设 有利时机，优化支农结构，着力改善农业设施。（3）完善农业支持保护政策。长期以来，我国农业波动性明显低于西方发 达国家，一个重要原因是家庭经营制度确实立和巩固。实践说明，小规模家庭经 营是农业稳定和保障粮食平安的重要力量。近年来肉蛋市场剧烈波动，与大量农 户退出养殖市场，生产能力削弱直接相关。（4）要加强农产品市场和农村市场调控。针对今年农产品市场价格过度波 动可能性上升，国家相关监管和调控部门应及时监测。一旦出现农产品、农业生 产资料和农村消费品市场出现异常波动的苗头，应配套使用经济、行政、法律手 段，将农产品市场和农村市场价格过度上涨势头控制好。184.3 主要客户144.4 营销模式144.5 推广方式144.6 售后服务14461 .售后服务内容14售后月艮务流程15五、财务分析165资金来源165.2本钱预算16六、创业团队情况166.1团队成员16七、竞争分析167.1 目标市场167.2 竞争分析177.3 如何应对新挑战177.4 竞争总结17前百开发甘肃贫困地区农产品销售平台就是为了解决农产品销售难的问题，由于 电子商务的实时信息传递，我们可以及时的把握市场需求，防止“增产不增销” 的情况，简单点说就是防止农产品因为各种问题的影响而滞销，依靠强大的网络 营销，提高农产品的竞争力以及滞销产品的销售，可以形成我们自己的销售渠道、 定量生产，有利于促进农业向着规模化，集约化转变。in1.1工程背景基础及意义乡村振兴战略是习近平同志2017年10月18日在党的十九大报告中提出的 战略。十九大报告指出，农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须 始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，实施乡村振兴战略。打赢 脱贫攻坚战是实现乡村振兴的前提和基础。瞄准特定贫困群众精准帮扶，激发贫 困人口脱贫内生动力，不仅能促进区域经济“造血微环境”的修复与形成，也有 利于社会大环境的稳定与和谐。打好精准脱贫攻坚战，将会带来国民收入分配格 局的重大调整，对于增强经济开展内生动力、提升劳动力素质、促进经济结构转 型、推动实现平衡而充分的开展等都具有深远意义。甘肃地处西北,其独特的地理位置,致使甘肃的经济开展比拟落后,社会救助 制度极不完善,尤其甘肃新型农村社会救助制度更为滞后，这严重阻碍了甘肃经 济的开展和小康目标的实现。针对甘肃新型农村社会救助中存在的救助资金缺乏、 救助标准偏低、法律法规不健全等问题,依托精准扶贫大背景,从优化财政支出结 构、拓展筹资渠道、提高救助标准、统筹城乡救助、完善法律法规等方面提出了 健全甘肃新型农村社会救助的对策建议。据调查显示，甘肃省的国内生产总值在 全国所占比重和人均国民生产总值都明显低于我国经济开展的平均水平。通过对 2013年我国和甘肃数据网给出的数据的总结分析,我们认识到甘肃贫困人口主 要分布在除河西经济区1之外的其它4个经济区，其中陇南经济区和民族经济区 贫困县最多，陇东经济区和陇中经济区贫困县数量次之,河西经济区贫困县数量 最少。并且其分布有贫困面广、贫困人口多、贫困度深,贫困人口收入水平低，贫 困地区自然环境恶劣等特征。致贫的原因有：自然条件差,基础设施建设严重滞后; 销售途径单一；产量大销售量却低下；地方政策没有针对性；产业结构单一；生 态环境脆等等。面对如此严峻的贫困形式，我们将从拓宽农产品销售途径、调整 产业结构、提高贫困地区人民基本素质这几方面制定适宜于各贫困地区的扶贫电 商，从而减少贫困人口，提高人民生活水平。如今，国家很重视乡村振兴，许多乡 村个体户都纷纷借助网络平台来推广或者销售粮食和果蔬，但是大局部人了解网 络销售方法和途径,导致结果不尽人意。所以为此我们研究做出一个集买卖于一 体的甘肃贫困地区农产品销售网站，为了让更多的贫困户群体有一个属于自己的 盈利平台，用于推广和销售家乡的特产，拓宽贫困地区农作物销售渠道。1. 2总体运营思路此平台将农业生产企业、农民合作社、家庭农场、专业大户等供应端主体、 甘肃地区特色化农产品、第三方成熟平台、甘肃地区自建平台、物流、质量追溯、 农产品研发、人才培训等服务机构以及社区店、农贸市场、超市体验店、旅游景 点体验店、酒店宾馆体验区、商场体验区等采购端链接起来，使其中的物流、信 息流、资金流得到有机集成，从而农产品以最快的速度、最低的本钱、最优的服 务送达至消费者手中。L3工程目标及目的脱贫攻坚、乡村振兴，主体在民。农民群众是打好脱贫攻坚战和实现乡村振 兴的决定性力量。贫困群众既是脱贫攻坚的对象，更是脱贫致富的主体、乡村发 展的主体、工程实施的主体、收益共享的主体。实施乡村振兴战略，出发点和落 脚点是维护与开展农民群众根本利益，同样离不开农民主体作用的发挥，因为意 愿出自农民、动力来自农民。要通过培育新型农业经营主体、健全村民自治组织 和促进村集体经济开展壮大等形式，多途径激发农民的积极性和主动性、增强他 们脱贫致富的内生动力。我们所建立的农村粮食果蔬销售网站目标在于让更多的 农村个体户和群体有个专门的销售平台，借助网络平台让一些有想法的人，更好 的发挥自己的商业头脑和方法，在农作物和土特产销售和盈利上取得一个重大的 上升突破，对农村的脱贫和振兴开展起到一定的推动作用。L4工程应用前景根据我们查阅资料可知，近几年，借助网络平台开展农贸商业的行业开展 势头良好，农贸电商竞争也很激烈，整体业已进入资本经营的规模化开展阶段, 尤其在广东,江苏，山东等省市。把农贸打造成一个智慧菜市场，依靠当今最先进 的信息科技技术以及行业最前沿的管理理念，落实市场长效管理，实现降低市场 本钱、增加市场收入、提高管理效率，无疑是最正确的农贸市场运营管理方案。让 传统农贸市场进入智能时代，带来食品平安、准确计量、便捷支付、高效管理等 多方面功能。但是在很多偏远地区，尤其是西北地区的农业开展势头不太好,通过 做网站设立平台,加快线上线下消费双向深度融合，农贸市场通过线上线下联动, 搭建线上营销平台，让农村电商的业态愈加多元化，为农村注入活力。加上农村 电商远未到达饱和状态，未来农贸电商市场挖掘空间依然很大。二、产品介绍研究背景2.1.1 基于我国政策的大力支持根据我国中华人民共和国农产品质量平安法中规定，农产品是指来源 于农业的初级产品，包括动物、植物、微生物及其产品。农产品电子商务是指 农产品生产为中心而发生的一系列电子化交易活动，包括农业生产管理、农产 品网络营销、电子支付、物流管理，以及客户关系管理等。农产品电子商务以 信息技术和全球化网络系统为支撑，将现代商务手段引入农产品生产经营中， 保证农产品信息收集与处理的有效畅通，通过农产品物流、电子商务系统的动 态策略联盟，建立起适合网络经济的高效能农产品营销体系，实现农产品供销 的全方位管理。2.1. 2基于甘肃贫困地区农产品销售现状1 .农产品规模化生产不断开展。截至2012年，甘肃省粮、经、饲“三元” 结构基本形成，农、林、牧、渔各业全面开展，农业区域化布局初步形成。马 铃薯、中药材、玉米制种、啤酒大麦、苜蓿草等5个产业和产品面积或产量位 居全国第一，瓜菜花卉制种、食用百合、油橄榄、酿酒葡萄、山羊绒、白耗 牛、鞋鳍鱼等10多个地方性特色产品市场份额居全国前五位，高原夏菜、”纹 党” “岷归”“花牛”苹果、白耗牛等产品享誉国内外。同时，全省农业产业 化建设取得明显成效，龙头企业加快开展，特色产业基本实现了区域化布局、 规模化生产，初步实现了产业化经营。农产品标准化生产正在积极推进,农产品 市场体系逐步完善，外向型农业加快开展，农业合作化进入新的开展阶段，已 成为大市场与小农户对接的有效途径，是农村生产经营方式和管理方式的成功 探索。2 .传统营销手段单一。传统营销渠道是农产品市场开拓的主要手段农产品 营销渠道是指农产品从生产领域向消费领域转移过程中，由具有交易职能的商 业中间人联结的通道。农业商品的开展，要求加强产前、产后的服务，要求创 新农产品生产经营者与各种经济形式的联合销售渠道。为适应形势开展的需 要，国营农场、农村供销社可以通过多种形式、多层次的联营，利用现代信息 技术，整合家庭农场、集体企业、专业户、个体户资源，逐步成为供销、加 工、储藏、运输、技术等综合服务中心，疏通农产品的营销渠道。当前，甘肃 省农业生产还处于由自给、半自给生产向商品生产的过渡阶段，传统营销渠道 依然是农产品市场开拓的主要手段。3 .开展农产品营销的主体数量大，规模小。2012年，甘肃省粮食总产达 1109. 7万吨，肉类产量923万吨，禽蛋产量11. 4万吨，奶类产量53. 5万吨： 水产养殖面积35. 3万亩，水产品产量1.33万吨。甘肃省农产品营销主体的绝 对数量虽然很大，但参与个体和组织规模小、实力弱。农民合作经济组织虽然 有了一定程度的开展，但数量相对较少，规模不大，规范性开展缺乏。如甘肃 省马铃薯种薯和商品薯基本上以农户为单位分散储藏，且多数以土窖储藏为主 储藏量小、烂窖率高、损失大，远不能适应生产与加工的要求。按马铃薯脱毒 种薯储藏需求计算2009年甘肃省应具备种薯规范储藏能力160万吨左右，但目 前只有50万吨仅占l/3o4 .农产品网络营销已经起步。一是政府在宏观层面加强了农产品网络营 销的指导和组织，在商务部组织的“2010冬季农产品网上购销对接会”上，甘 肃省商务厅设在金塔的电子商务信息服务示范站开通了 “西域电子商务网甘肃 省新农村商网洋葱销售专网”和“西域农产品交易网”在“西域农产品交易 网”上设立农产品展示区、大宗产品集散区、信息发布等栏目，为客户提供详 尽的产品信息。金塔县2008年因种植面积扩大，1. 6万余亩约10万吨洋葱严 重积压滞销，通过“新农村商网”平台，金塔洋葱找到了销路，全县洋葱在5 个月内全部卖完。二是通过网络社交软件及C2c电子商务模式的开展，自下而 上地推动了农户利用网络方式展开农产品销售的积极性。2013年5月初，家住 兰州的王先生去家乡陇南成县出差，看到距离县城不远有成片樱桃地。当时正 是樱桃成熟的节，当地的农户正带着孩子来摘樱桃，吃着又甜又大的樱桃，生 无生随手发了条微博，没想到微博发出后，网友纷纷转发，说希望能够品尝到 成县樱桃。王先生与“兰州圈子”网站进行联系，希望他们能在网上销售樱 桃。5月10日，“兰州圈子”发出微博，以一斤25元的价格预订成县大樱 桃。微博发出2小时,50千克樱桃被预订，5个小时后，100千克樱桃全部被预 订，不少网友还因为没能及时订到而遗憾。当地农户尝到了利用网络开展销售 的甜头，纷纷表示想尝试一下。2.1. 3基于当下电子商务的开展潮流趋势近年来，我国电商产业开展迅速，数据显示，2019年，全国电商交易规模 额达34. 81万亿元，同比增长6. 7%。其中，商品、服务类电商交易额33. 76万 亿元，占比约97祝合约类电商交易额1.05万亿元，占比约3虬 电商交易额按 区域分布来看，2019年，我国东部地区的包商交易规模最大;从我国电商平台 的区域分布来看，2019年，我国东部地区的电商平台数量最多。2019年我国电 商交易规模达34. 81万亿元。电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交 换为中心的商务活动。数据显示2010-2019年，我国电子商务交易规模从4. 55 万亿元增长至了 34. 81万亿元，年均复合增速达25%O资料来源：中国电子商假设研究中心前瞻产业研究院整理回前瞻经济学人APP2产品概述此平台是一个综合性的商务服务平台，主要对贫困地区果蔬种植户提供网上 宣传，网上销售，推荐客源等。为贫困地区果蔬销售提供更多渠道，帮助贫困地 区农户打造自己的品牌，引导用户多了解，多使用互联网，让用户不再但心多产 无法多销，让买卖双方交易更方便，让买家可以买的得实惠、买的方心。以“促 成买卖双方交易”为主要经营，以“方便群众”为经营理念，以“平安、新鲜、 快捷、实惠”为服务宗旨，以客户利益最大化，立足于新兴行业。品种齐全、质 优价廉，有了专门的农作物供应方，这样不但减少了流通环节，而且保证了农作 物的新鲜。无论份量多少，只要预订，我们就以最新鲜的、平安的农作物满足客 户的需求。秉承公道、诚信、价优、物美来迎接更多的挑战，以求做的最好，赢 得更多人的信任，把真正的方便带给大家。本网站会对要入驻该贫困地区优质农 作物销售网站的商家进行筛选，层层把关，在践行国家扶贫政策的基础上，入驻 品质优良，质量过关的农产品，让客户买的舒心，用的放心。2.3产品设计2. 3.1对设计的要求界面一定要美观大方、功能简单实用、富有主题，注重每个细节，每一个栏 目、图片、动画、线条、功能按钮都要有文字说明，说明设计理由和设计表达的 思想。要考虑与用户的交互性，可以用一些flash动画、gif动态图片、js效果 等。让整个页面变得生动起来，特别是首页，做为吸口引用户眼球的第一个窗口， 一定要本着以上的设计理要求，抓住买卖双方的心理需求、把他们停留在这个网 站。2. 3. 2功能频道栏目规划6首页首页是客户进入网站的第一个窗口，首页设计以绿色为基础色，用黄色，白色及鲜明色 彩进行搭配，整个网站风格给人一种“绿色健康”的视觉体验。能够明确显示出网站的 功能以及模块商品搜索页面商品将以方格形式展现，卖家将在搜索界面展示其商品最具特色的图片以及其商品价 格，店铺名称和商品产地。商品详细展示 页面商家将在商品展不页面呈现17。张不等的能够展示其商品具体特征和外观图片，具体产 品的销量以及价格和优惠选项，还包括已购买产品的卖家评价，以便对店铺产品质量做 出评价。该页面还包括买家店铺入口，客服沟通入口，以及提供按钮。用户中心用户基本信息，购物车，账户查询，订单查询，平台客服帮助中心如何付款，用户须知，如何订购，买家投诉，联系我们资讯模块信息活动发布，修改，删除平台管理后台商户管理（商户的拉黑及删除），商户的审核管理，商户个人信息修改，商户的资质审 核，商户充值管理，商户销售记录及导出，投诉管理，买家个人信息以及消费记录的管 理，平台单页面的管理，平台文章的管理