长安汽车培训心得体会（精选5篇）.docx

长安汽车培训心得体会（精选5篇）篇一：长安汽车创意策划提案 篇一创意创概念发想广告目的建立中国微型汽车领先地位的企业形象；创意策略建立统一的企形象；但因南方与内地的市场经济环境不同而导致购买行为不同，产品卖点自然不同；所以，对于产品促销广告，将分华南版和内地版两个创意。一、企业形象：? 产品定位中国最好（最平安最舒适最时尚）的微型汽车；? 企业形象定位运用领先技术，为中国百姓制造最小、最好的汽车。? 企业形象描述在老百姓心目中，“长安”是驾驭最先进技术的微型汽车制造专家，他制造出中国最好（最平安、最舒适、最时尚）的微型汽车，令多数一般百姓的汽车幻想成为现实，并因此而给他们带来现代生活的享受和驾车乐趣。? 创意卖点制造最小，但是最好！? 企业形象口号围绕“制造最小，但是最好！”写广告语。? 创意概念：1、制造最小，但是最好（科学巨人在神奇、高科技的气氛中制造出精致的小车，直觉感观，诞生的洗礼）；2、驾着长安，无论开到哪，家的感觉始终如一（比如成温馨平安舒适的家，有的离题。）；3、在最令人担忧的时刻，是长安给我家带来了安心温馨（长安汽车的平安性令家的温馨得以升华，最好带来自好处，有点离题。）；4、二、“长安之星”南方市场区域促销广告? 产品定位它是最平安最时尚的！（在67万元的汽车中。）? 目标群大多数是中小型企业主，日常的生意大多由频密的小生意做起，微型货车也就更适合他们；但由于受到城市交通管制，同时也由于过去的微型车不单档次太低、性能差，而且有碍面子；因此，他们起先转用小型客货两用车。长安之星的出现，正好满意了他们的需求既平安舒适，又有时尚性。? 创意卖点平安、时尚，当然是现代商务首选！? 广告语? 创意概念：1、平安、时尚，当然是现代商务首选！2、无论生意大小，用它送货更为平安时尚；3、无论行车环境如何恶劣，但驾车者都一副轻松自如的样子，把货物平安送到客户手中（因为它平安，以至无惧一切；因为它舒适写意，才令驾车者轻松自如，过程中可表现ABS、防撞杆、气襄等设施）；二、“长安之星”内地市场区域促销广告? 产品定位有着进口高级轿车般型汽车的价格，高级进口轿车的享受。）? 目标群他们是机团单位或中小型企业（含私企）主管、老板、白领一族，他们买车更侧重于公（商）务活动、体现个人价值。但由于受经济环境制约，在他们四周，大多是国产车；长安之星的出现，使他们偿到了只有进口高级轿车才有的ABS、平安汽囊、电动窗等先进设施带来的平安感和舒适感，好像一夜之间身份也变了，面上更有光彩。? 创意卖点松、平安、写意（或有身份有地位）；? 创意概念：1、驾着它，感觉就是不同！2.篇二：长安汽车科技学院 篇二汽车大国呼唤汽修精英长安汽车科技学院2013年我国汽车产销分别实现 1379.10 万辆和 1364.48 万辆，成为全球第一大汽车生产和消费国。2010 年 1 月份，国内汽车产销 161.48 万辆、166.42 万辆，再创销量新高。用工荒催火汽修培训 一方面，社会就业竞争压力越来越大，另一方面，国内汽修人才供不应求，巨大的市场缺口导致越来越多的人渴望学习一门汽修技术。据长安汽车科技学院的就业部门了解，近年来，企业普遍存在着“用工荒”现象，职校毕业生供不应求，成为人才市场上的“香饽饽”，随着汽车消费市场的日渐火爆和汽车产业的快速崛起，汽车修理人才的缺口正一路扩大。依据由教化部、劳动和社会保障部 等六部委联合公布的紧缺人才报告，国内汽修人才的缺口至少达到 100 万。而据南方人才市场的有关统计显示，近年来，汽车修理技师始终位列成都市对技能人才需求的前三名 汽修人才前三名。前三名 的巨大缺口，不仅使娴熟的汽车修理技师在人才市场上格外抢手”，还使越来越多教化机构纷纷杀入汽修人才培训领域，干脆 推动各种汽修人才培训的日渐火爆。，在 2010 年后，我国的汽车行业将会迎来一个特别快的发展期 特别快的发展期，特别快的发展期 行业前景仍可保持乐观。那么随之带来的与汽车相关的行业如汽修也 是前景特别广袤，因为绝大部分的人会开车，但是不会修车，这就需 要大量的高级汽修技术人员来填补这一空缺，那么就业市场也是特别 之广袤，并且收入也是特别乐观的，一个高级的汽修人员的工资可以 和一个探讨生的工资想媲美，所以选择汽修行业并驾驭它，那么你的 前途也是无量的！最近消息，吉利汽车收购了沃尔沃，意味着我国的汽车行业又迈 出了一大步，从 2009 年底，我国已经是汽车销量和产量第一的大国 了，将来的汽车行业发展快速。也是随着我国人民生活水平的不断提 高，汽车成为了越来越多家庭的消费品。汽车既然是消费品，那终归 买了车就要保养，检测，修理等。所以，依据汽车行业的迅猛发展，汽修行业的前景也是异样广袤 的，而汽修行业的快速发展就对于汽修人才的需求也是特别紧缺的。但是我国的汽修人才却是十大紧缺型人才之一。所以说汽修行业的就 业前景也是特别广袤的！汽车行业作为一个国家的支柱产业，发展势头在近两年变得更 加强劲。随着汽车进入家庭时代的到来，中国汽车制造业朝气盎然。从负责技术修理的高级蓝领，到精通汽车行业的高级经营管理人才，都已成为汽车企业翘首以盼的“香饽饽”。许多汽车企业一共供应了数 百个虚位以待的聘请职位，从一般的“修理技工”到管理高层的“集团 副总”，无不透露出各类职位都严峻缺乏人才的信息长安汽车科技学院据北京外企太和顾问公司高级分析员李磊介绍，依据过去一年多的监测数据曲线显示，汽车行业的人才匮乏早已是众人皆知的隐私了，特殊是对人才的需求从企业最低级的技工始终到企业最高级的管理 人员，每一个级别的职位都有所空缺。所以说，汽修专业的毕业生就 业前景是特别之广袤！篇三：长安汽车心得体会 篇三来长安近两个月的时间，从理论培训到现在顶岗实习，公司的人文关怀，科学理念管理，完善的规章制度等，让我深受感受。在上岗前，必需了解平安留意事项，及平安事故应实行的措施，在上岗中必需佩戴劳保用品。其期间，演练怎样逃离重大事故现场等。这些必要的平安学问与措施，都建立在以人为本，平安生产的基础上。其次，在刚来顶岗实习期间，不能完全胜任工位工作量，班长亲切的慰问及精神上的激励，并帮我顶岗操作。这体现人文关怀之一。在新的一年，公司更加完善规章制度，明确要求尽量少请假，杜绝迟到等不量现象。其目地是:“高度的责任心，以职业化的心态，坚守自己的岗位，努力做好本职工作；保持进取心，确立更高目标，主动付出，使自己的工作不断超越；以发展汽车事业为追求，不计较个人得失，对汽车事业和企业发展保持高度热忱与无私奉献”长安的奉献精神。对于现在新品牌长安欧诺初步生产，应科学合理支配任务安排，及技术要求。而不是蜂拥而至，不然会出现任务盲目重复化，这样务时务事。长安行天下！鱼嘴总装二车间B8 员工：程 祖 川电话：xxx篇四：长安汽车培训心得体会 篇四长安学习总结2012年10月，我成为了昆山长安公司的一名员工。在学习的一月，感受颇深，走进长安公司，让我了解到，企业拥有好的领导机制是多么重要，团队精神贯穿于整个销售。在这里要感谢公司，感谢何总给这个机会。以下为这一个月个人学习心得这一个月时间，我不仅仅学会了基础的长安汽车学问，同时也对长安的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有酷爱自己的岗位才能做好本职工作。现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在全部销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，所以拥有一个主动向上的心态是特别重要的。现存缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习，请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。下季度工作安排公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2012年11月的工作安排： 1.接着学习汽车的基础学问，并精确驾驭市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时驾驭汽车业的发展方向。2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基（转载于:长安汽车培训心得体会）础上能开发新的客户。让更多人知道与了解长安车，并能亲身体验。了解客户的资料、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信息。3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。4.对于日常的本职工作仔细去完成，切不行偷懒，投机取巧。5.在业余时间多学习一些胜利的销售阅历，最终为自己所用。6、在工作中做到，胜骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7、意识上，无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处。每日工作1、卫生工作，展厅值班都要仔细完成。2.每日做好门迎工作，登记集客信息。3.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否须要改正。4.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作1、查看潜在客户，看是否有须要跟进的客户。整理每位客户的信息。2、查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。月工作任务 1.总结当月的客户成交量，客户战败缘由。2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3.制定下个月自己给自己的任务和工作安排。最终，感谢公司给我一个展示自我实力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。篇二：长安汽车心得体会来长安近两个月的时间，从理论培训到现在顶岗实习，公司的人文关怀，科学理念管理，完善的规章制度等，让我深受感受。在上岗前，必需了解平安留意事项，及平安事故应实行的措施，在上岗中必需佩戴劳保用品。其期间，演练怎样逃离重大事故现场等。这些必要的平安学问与措施，都建立在以人为本，平安生产的基础上。其次，在刚来顶岗实习期间，不能完全胜任工位工作量，班长亲切的慰问及精神上的激励，并帮我顶岗操作。这体现人文关怀之一。在新的一年，公司更加完善规章制度，明确要求尽量少请假，杜绝迟到等不量现象。其目地是:高度的责任心，以职业化的心态，坚守自己的岗位，努力做好本职工作；保持进取心，确立更高目标，主动付出，使自己的工作不断超越；以发展汽车事业为追求，不计较个人得失，对汽车事业和企业发展保持高度热忱与无私奉献长安的奉献精神。对于现在新品牌长安欧诺初步生产，应科学合理支配任务安排，及技术要求。而不是蜂拥而至，不然会出现任务盲目重复化，这样务时务事。长安行天下！鱼嘴总装二车间b8 员工：程 祖 川电话：xxx篇三：汽车销售顾问培训心得体会汽车销售顾问培训心得体会 汽车是变更世界的机器。在当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车变更着，人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售顾问已经成为大家公认的最有发展前途的职业之一，而汽车销售顾问代表则是一群较为特别的职业者。说特别，是因为我们绝不是在简洁地销售汽车，而是在销售一种人们不断追求的美妙、舒适、便利、有尊严、有价值的生活。因此，我们不是单纯的汽车销售顾问，而是客户的购车顾问和出行顾问，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，现在的汽车销售顾问工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广阔汽车销售人员面前的重要任务，就是要仔细学习和借鉴国外的先进理论，仔细总结阅历，通过自我学习，快速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售顾问。顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售顾问以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析实力、综合实力、实践实力、创建实力、劝服实力完成客户的要求，并预见客户的将来需求，提出主动建议的销售方法。通过学习，让我相识到：做想做一名好的汽车销售顾问，必需要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨探望客户前，要做好充分的分析和打算。在面对客户时，各个环节的留意要点，须要留意的各个细微环节。其三、必需要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：1、“用头脑做销售、用真心做服务”用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想方法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣扬攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而专心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满意感、平安感和舒适感。而我们作为汽车销售行业汽车销售顾问，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售顾问服务工作。2.“信服力、可信度”信念的力气是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。通过学习，我相识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售顾问必需具备坚决的信念，信任自己所服务的公司是最好的公司，信任自己所销售产品是最好的产品。信任就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财宝就在哪里！3、“商品+服务”/价格=价值通过学习，我充分的相识到，商品的价格的凹凸取决与商品本身的价值与其销售过程中所供应服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身？自不待言，我们销售必定是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异样激烈、金融产品同质性异样突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就须要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，肯定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注意和加强。4、“躲避苦痛”大于“追求欢乐”通过学习，我相识到客户的行为的动机即是：追求欢乐，躲避苦痛。客户在买卖过程中卖的是什么？客户恒久不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他躲避的苦痛。客户不会只关切产品本身，客户关切的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与欢乐，避开什么样的麻烦与苦痛。一流的汽车销售顾问卖的是结果好处，二流的汽车销售顾问卖的是成份，三流的汽车销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消退的苦痛与带来的诸多利益，通过“苦痛、快率”规律，有效的销售我行汽车销售产品。5、“f.a.b法则”通过学习，让相识到fab法则是指推销员运用产品的特征f（feature）和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益 b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，具体介绍所销售的产品如何满意潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势a是说明了特征的作用，表明产品如何运用或帮助潜在顾客；而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满意客户表达出的明确需求。通过学习充分了解到，在日后我行汽车销售中，我们必需敏捷运用fab法则，将我行汽车销售的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的确定。我认为，所谓华蜜不过是一种心情的感受，人生的每一个阶段都有他人无法取代的欢乐。我希望汽车行业的老板们，能够多理解、关切一下自己的精兵强将，因为他们都是最优秀的，没有他们，公司不行能这么快速地发展；我希望我们的上帝（客户）们对汽车销售顾问能够多一份理解、多一份沟通，我们确定会设身处地为您供应最合适的产品、最优质的服务。最终，祝愿汽车销售行业的挚友们，信任经过我们的努力拼搏，欢乐和胜利都会不期而至。篇五：汽车培训心得体会 篇五汽车培训心得体会（精选多篇）经过公司实行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品学问，在培训老师讲的几个细微环节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中渐渐成长。首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素养培训的注意，以及团队建设理念的注意，在 这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号洪亮，特殊是大集合时，每一名队员都要以最快快速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培育了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚毅的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做嬉戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力气是最大的，只有我们团一样才能更好的完成任务。其次公司支配了四天的企业文化培训，以刚好间管理，工商法律相关学问，润华之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司将来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在润华发展的奋斗目标，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参与这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满足”意外的是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和胜利人士在一起的压迫感，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的相识，最终在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。最终四天我们学习了产品学问。我是做销售的，在这次培训中，产品学问的培训是特别丰富的，从汽车基本学问，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加相识到做为一销售人员驾驭 好学问是多么的重要，只有驾驭了产品学问，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就须要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提示自己做好每一项销售流程，做好客户满足，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的润华四有人而奋斗，我信任在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献汽车是变更世界的机器。在当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车变更着，人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售已经成为大家公认的最有发展前途的职业之一，而汽车销售代表则是一群较为特别的职业者。说特别，是因为我们绝不是在简洁地销售汽车，而是在销售一种人们不断追求的美妙、舒适、便利、有尊严、有价值的生活。因此，我们不是单纯的销售人员，而是客户的购车顾问和出行顾问，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，现在的汽车销售工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广阔汽车销售人员面前的重要任务，就是要仔细学习和借鉴国外的先进理论，仔细总结阅历，通过自我学习，快速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售人员。本书针对这一市场需求而细心打造，它不仅是汽车销售代表的入门必备教程，也是具有肯定工作阅历的汽车销售人员提高自身业务水平以及汽车业务经理做好管理工作、提高销售业绩的最佳读本。本书具体介绍和分析了汽车销售代表在销售过程中，必需驾驭的销售流程和各种销售技巧，同时借鉴国际上最新的销售理念，针对目前国内汽车销售市场的实际状况，提出了一些刚好有效的应对策略。这是一本立足于中国国情，并取材于销售一线的好用培训教材。汽车销售顾问培训心得体会汽车是变更世界的机器。在当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车变更着，人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售顾问已经成为大家公认的最有发展前途的职业之一，而汽车销售顾问代表则是一群较为特别的职业者。说特别，是因为我们绝不是在简洁地销售汽车，而是在销售一种人们不断追求的美妙、舒适、便利、有尊严、有价值的生活。因此，我们不是单纯的汽车销售顾问，而是客户的购车顾问和出行顾问，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，现在的汽车销售顾问工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广阔汽车销售人员面前的重要任务，就是要仔细学习和借鉴国外的先进理论，仔细总结阅历，通过自我学习，快速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售顾问。顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售顾问以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析实力、综合实力、实践实力、创建实力、劝服实力完成客户的要求，并预见客户的将来需求，提出主动建议的销售方法。通过学习，让我相识到：做想做一名好的汽车销售顾问，必需要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨探望客户前，要做好充分的分析和打算。在面对客户时，各个环节的留意要点，须要留意的各个细微环节。其三、必需要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：1、“用头脑做销售、用真心做服务”用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想方法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣扬攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而专心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满意感、平安感和舒适感。而我们作为汽车销售行业汽车销售顾问，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售顾问服务工作。2、“信服力、可信度”信念的力气是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。通过学习，我相识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售顾问必需具备坚决的信念，信任自己所服务的公司是最好的公司，信任自己所销售产品是最好的产品。信任就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财宝就在哪里！3、“商品+服务”/价格=价值通过学习，我充分的相识到，商品的价格的凹凸取决与商品本身的价值与其销售过程中所供应服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身？自不待言，我们销售必定是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异样激烈、金融产品同质性异样突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就须要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，肯定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注意和加强。4、“躲避苦痛”大于“追求欢乐”通过学习，我相识到客户的行为的动机即是：追求欢乐，躲避苦痛。客户在买卖过程中卖的是什么？客户恒久不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他躲避的苦痛。客户不会只关切产品本身，客户关切的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与欢乐，避开什么样的麻烦与苦痛。一流的汽车销售顾问卖的是结果好处，二流的汽车销售顾问卖的是成份，三流的汽车销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消退的苦痛与带来的诸多利益，通过“苦痛、快率”规律，有效的销售我行汽车销售产品。5、“f.a.b法则”通过学习，让相识到fab法则是指推销员运用产品的特征f和优势a作为支持，把产品的利益 b 和潜在顾客的需求联系起来，具体介绍所销售的产品如何满意潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势a是说明了特征的作用，表明产品如何运用或帮助潜在顾客；而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满意客户表达出的明确需求。通过学习充分了解到，在日后我行汽车销售中，我们必需敏捷运用fab法则，将我行汽车销售的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的确定。我认为，所谓华蜜不过是一种心情的感受，人生的每一个阶段都有他人无法取代的欢乐。我希望汽车行业的老板们，能够多理解、关切一下自己的精兵强将，因为他们都是最优秀的，没有他们，公司不行能这么快速地发展；我希望我们的上帝们对汽车销售顾问能够多一份理解、多一份沟通，我们确定会设身处地为您供应最合适的产品、最优质的服务。最终，祝愿汽车销售行业的挚友们，信任经过我们的努力拼搏，欢乐和胜利都会不期而至。汽车电气教具制作培训心得体会天祝职业教化中心宁匡之2014年8月19日至2014年8月29日我有幸参与了汉斯·赛德尔基金会在酒泉职业技术学院举办的“汽车电气教具制作”培训班。在完全的实习中我学习了许多的东西，感受颇深。一、增加学问积累，提高动手实力在十天的培训当中，我们实习了关于“汽车灯光”、“汽车点火系统”的教具设计制作。在这个过程中，我不仅见到了“汽车灯光系统”、“汽车点火系统”的实物及零部件，还简要了解了他们的工作原理。在制作教具时还用到了剪板机、台钻及钳工和电子电工工具，使自己的动手实力显著提高。二、丰富了教学方法和手段这次培训采纳的是项目教学法，我参加其中，深深体会到她的魅力及与传统教学法的不同。传统教学法在制约着老师与学生的发展，而项目教学法既能让学生真正地学到学问与技能，又能开拓学生的视野，熬炼学生的操作实力、交际实力、协作实力等，以适应社会需求，是师生共同完成项目，共同取得进步的教学方法。三、创建了一个沟通沟通的平台参与这个培训班的学员都是来自不同的省市和地区的同仁，他们不仅技能水平较高，而且具备丰富的教化教学阅历。无论是在实习车间还是在课余闲聊，都能学到或多或少的阅历和方法，让自己更加充实，更加成熟。总之，经过本次培训使我的技能水平和教化教学水平又有了进一步的提升，对今后的教学工作多了一些方法和策略。今后我会将在这里学到的新学问、新方法尽快地内化为自己的东西，运用于教化教学过程中去。在学期结束前，我们6个参与培训的同学早已起先结束培训了，当资料发下来时，让我们感到的是头晕目眩，因为整车的电路都在这了，电路图让我们看得很困难，而且之间的连接有点麻烦，有的从第一页会接到最终。但我之前有接触过汽车电气的相关课程和了解，所以我的优势有点明显，感到学起来会有点得心应手。在第一轮的培训结束后，本人对帕萨特汽车的整车电气有了初步的了解。学校为了加强我们全校参赛同学的学习和信念，为了让同学们在省竞赛中能取得更好的成果，特意开展了一个全校参赛同学的动员大会和支配在学期结束后的12天加强训练。我觉得这是个非常难得的学习专业技能的机会，自己就下定决心，努力参与完这个培训。虽然十二日的培训不算长，但让我们学习到的东西却无比之多。这十二天的高强度的培训，有点辛苦，但在辛苦的背后，我们为之付出的汗水和精力、时间是值得的，让我们学习到更加有用，更加专业的学问。虽然其他同学早已整理好行李，回家过寒假了，但我们还要留在学校参与培训，但我们觉得这十二天过得相当的充溢，我们不仅在生活上相互帮助，在学习上，我们各施所长，努力地去钻研要学习的问题，在专业技能上，我们又提高了一个层次，为我们以后出去就业打下了坚实的基础。虽然作为师兄的我，很情愿带着这么优秀的师弟们学习，在学习的拼搏中，我们不分彼此。我在他们身上也学到了许多东西，我非常乐意地去教他们，我们一起跟着指导老师刻苦地探讨遇到的全部困难，当我们把一个个疑点解决后，脸上一起露出笑意，我见到，感到很窝心。让我难忘的是接近培训结束的最终一个晚上，指导老师王老师把我叫到外面跟我谈心，他为我分析了许多问题，让我的目标更明确了。在于老师的一番谈话，让我放下了全部负担和顾虑，使我对今次竞赛更加有信念，使我对以后的道路的选择有了明确的方向。那晚我真的很感动，老师为我讲的那番语重心长的话语，感谢您，王老师，感谢您这两年来始终对我的栽培和耐性的教育。噢噢，还有最尊敬的冯老师哟，我是不会遗忘您们的教育的。在这十二天培训结束后，我觉得得到了许多宝贵的东西，让我对这次培训非常的珍惜和回味。在接下来的十八天假期里，任务一样的沉重。要似乎培训时的要求来管理好自己，所以我们要一起努力，给力。让老大带着我们向目标前进吧！这是本人在这十二天培训后的心得体会，就写到这里吧，很感谢我的老师和师弟们。