某某城1月份营销执行方案.docx

某某城1月份营销执行方案一 ,销售目标工,销售时间：1月1日-1月31日2、去化目标：50套（双代去化目标25套）二货量盘点截至2015年12月29日，某某城剩余112套，具体如下:楼栋推售时间总货量已售剩余 货量去化率剩余房源分布01（北）02（北）03（南）05（南）6#楼8. 15116110695%31114#楼9. 291201021885%114211#楼11. 1986612571%98445#楼12.5120576348%1424520合计442330:112LI:75%137371226三,整体策略注新优一元竞拍活动领房产证暖场活动9o运港母II沃尔,渠道拓客为主线；区内外拓客+外展点（安吉站+寺芦+安吉农贸市场）+竞品拦截+年货市场II母广转|推广主题：以返乡置业”为主要延展方向 |1现有资源：秀灵立交+围挡+LED+四维合+微信J网络咨询+桁架IIII稻隹住I以超值特惠房作为切入点，配合低首付政策.来访有礼.成交有礼等吸引客户关注II1111 .推售策略:以20套特价房源（推出未售时间在1个月以上）作为切入点，并在价格 杠杆的撬动下积极去化其他房源，配合首付分期、上门有礼、成交有礼、老带新有礼等政 策，力争在1月份去化大局部余货，确保实现春节实现既定目标。2 .推广策略:积极抓住“返乡置业”的契机，用超值特惠房作为噱头，“暖心关爱家 人”打动客户内心，配合上门有礼、成交有礼、老带新有礼等宣传和渠道邀约，积极吸引 客户上门，以此奠定良好的客户基础。3 .活动策略:充分利用元旦、业主领房产证、业主回馈的时机，开展相应的暖场活动, 助力渠道拓客提升来访量，营造足够的现场人气气氛，有力地促进待售物业的销售。4 .渠道策略:以老业主集中成交地作为切入点，积极对区内区外拓展客户，武鸣、马山 、都安、大化作为重点，以展点为核心挖掘周边潜在客群，争取在短期内带更多客户上门。!1!策略执行1 .推售策略1）20套特惠房源,吸引客户关注1号楼和6号楼北向1卫房源市场接受度低，并且销售时间较长，将此批房源作为 重点；此外加上4号楼的局部北向2卫房源（接受度低的楼层），合理搭配加快去化。（具 体房号看附件）2）首付分期策略，降低客户门槛1#. 6#北向单卫房源:实行首付分期延至5月20日北向单位房源客户接受度最低，因此，为了提高产品的市场竞争力，针对1#、6#北向 单卫房源,建议拟“首付分期”策略，时间最迟延长至5月20日。1#、4#、5#、6#其他房源（除北向单卫房源外）:实行3个月首付分期现剩余货量去化难度逐渐加大，因此，除了北向单卫房源外，针对大、4#、5#、6#其他房源，建议可实行“3个月首付分期“政策,以此提高产品的市场竞争力。3）三重豪礼，献礼全城上门有礼:上门看房送福袋到访新客户在置业顾问接待并留下联系号码，获赠一份新春福袋（对联、福字、红包 袋）,每人限领一次，每份预计7元左右，预计派发1000组计（渠道+自然来访）。（送完即 止）成交有礼:针对不同房源送出不同等级礼品。凡春节前购买某某城住宅都能获赠一份礼品，先送库存礼品，送完后另行购买旺旺 大礼包，具体如下：礼品数量单价总价备注被子15床库存毛毯15张库存大米+花生油15份库存旺旺大礼包40包502000需采购特惠房成交礼品:凡春节前购买特惠房的客户，签约后可获得微波炉一台；非特惠房成交礼品:凡春节前购买非特惠房源客户，签约后可获得家电礼包一份（冰箱、空调，二者选一）。老带新有礼：凡1月1日一一31日，老业主推荐新客户成交，奖励老业主1年物管费。以此调动 老客户带新客户的积极性。（注：上限介绍3个新客户）。鉴定方式:老业主推荐的新客户为首次到访，置业顾问在明源录入新客户信息，并登记老业主房号、姓名、 及身份证进行核实确认。）2 .推广策略1）推广主题引标:享万达读名校主标:奋斗不买房，一年又白忙（待定）副标:某某万起住万达商圈学区房副标：15套特惠房5857元/nf起定要素:双中心双地铁万达旁学区房2）推广思路:以返乡置业作为突破点，整合线上线下进行推广，并充分利用渠道资源 进行异地拓客，以及本地竞品拦截客户，有效地吸引客户到访。3）媒体渠道1）新增渠道：南国早报图文半版+居周刊1个新盘报道；2）现用媒体：阵地资源（围挡、桁架）、LED、住朋网络、立交户外、微信；4）包装噱头:以某某城价值为主调，万达旁、读名校的房子价值高，定义安吉人居标 准,返乡置业绝对首选学区房。3 .活动策略执行活动一:一元竞拍元旦假期，通过“1元竞拍”活动吸引客户回访，并邀约业主、意向客户再次到访, 以此提高老带新的效果,借助现场良好的气氛有效逼定犹豫成交。活动时间：2016年1月1日活动地点：营销中心活动内容：以拍卖形式竞买小商品参与客户：意向客户、业主、市场客户活动宣传：小区公告栏+电梯公告+ 回访+微信宣传活动二:领取房产证仪式现国际住区局部房产证即将发放，拟定开展“领证仪式”活动，以此让客户纪念难 得的日子，维护好客户的关系，提高客户的满意度。活动时间：2016年1月16日活动地点：营销中心活动内容：以拍卖形式竞买小商品参与客户：业主4 .渠道策略执行1）完成目标时间：2016年1月1日-1月31日，共31天到访:实现带看500组，每天带看16组；成交:实现成交50套；2）拓客策略思路充分利用年底外出务工者返乡置业的这一销售契机,实现在最短时间内分别在城 区内外进行最大规模的客户挖掘；充分利用渠道业务人员的快、准、狠、贴、勤，精准的进行竞品工程的客户拦截；建立高效外拓小组对周边县份外出务工返乡置业者的快速挖掘；继续对已来访客户进行高频率的追踪及成交老客户转介绍挖掘；单位团购：挖掘安吉片区周边单位效益好、人数多的单位；利用迎新年或年终柜惠，及成交送新年大礼包，逼定犹豫不决客户成交；3）保障措施竞品楼盘拦截，提升客户到访针对片区主要竞品工程，全天候采用举牌、单张、等手段在竞品工程设置固定截客点, 在各工程主要交通要道,直接拦截竞品楼盘客户群。周边县份拓客，强化拓展客户a）结合人口经济情况，锁定区域重点主攻县份：武鸣、马山、大化、都安、隆安、平果；b）区域特点：总结这几个县份购买我工程比例较大，人口基数大,经济开展相对较好, 且离工程区域较近,外拓较易开展，可实现当天来回。C）外拓执行外拓定点业务员带看量实现成交费用预算（元）武鸣5人30组3套4000马山5人30组3套4000都安5人30组3套4000其他8000合计90组9套20000蚂蚁地产区1客户数据库CALL客沃尔德地产（蚂蚁地产网）20人 CALL客团队固定CALL客五费用预估媒体类型投放媒体主题数量费用预估 （万）备注阵地LED销售假设干/自有资源围挡销售1拉网展架销售/活动0.2KT版：35元/面四维合销售10.3喷绘：8.5元/nf,换1次2240 元包装新春包装0.5气氛包装拓客海报印刷拓客10万0. 850. 085元/张县份拓客拓客周边市县2本地拓客拓客1展位及其他活动一元竞拍活动1/已报批上门有礼活动10000. 77元/份左右领证仪式活动10.5成交送礼旺旺大礼包成交礼400.250元/包微波炉特惠房230. 69300元/台冰箱/空调非特惠房304.51500元/台，以实际成交为准老带新1年物管费老业主奖励203预计20套，1500元/年合作单位76041个月88万/月秀灵立交4.5不可预见费用0. 56费用合计:28.5万元备注:以上费用为预估价格，以实际发生为准。1月营销推广总费用预算为28.5万元。妥否，请公司给予批示！南宁某某营销筹划部2015年12月30日某某某某城感迎春特惠房建筑面积 （d）原单价（元/亩）原总价（元）特惠单价（元/壮）特惠总价（元）立省6-310285. 287021598730585749947699万1-40183. 386774564837586648909575万6-310185.677055604409589250475899万1-140183. 386843570609593249457976万6-290185.677103608516594750947199万6-300185.677108608972595250989999万1-230183.386891574605597749837576万6-310586. 127158616467599251602210万4-20188. 297103627123600853044096万1-40282.856933574359601349814176万4-30188. 297108627594602353176595万6-310386. 257195620530602751981910万4-40188. 297114628063602853220695万4-310583.857192603012606350837794万1-230282.856991579211606850275076万1-140282.856996579653607350317076万4-140188. 297178633706608853750496万4-310188. 297215636996611353971197万4-240188. 297231638406613854191896万4-300188. 29726864169761735450089.6万备注:以上是20套特惠房明细