2022年开创润滑油新纪元的昆仑润滑油整合营销传播策略 .docx

精品_精品资料_开创润滑油新纪元的昆仑润滑油整合营销传播策略2022 年 10 月份的新闻焦点无疑是神州 5 号飞船成功载人飞行大事 , 与此同时 ,中国第一大企业、位居世界 500 强的 81 位的中国石油自然气总公司旗下的昆仑润滑油成了另外一个领域的主角 . 只要打开央视新闻频道就可以看到昆仑润滑油密集的广告攻势 , 不仅三个版本的电视广告轮番播出 , 而且其 “杰出品质 , 与神州共腾飞 ”以恰到好处的对接使昆仑润滑油相伴着神州 5 号“一飞冲天 ”.自此以后 ,润滑油的声音一下子大气来了：广播电视黄金时段广告的轮番轰炸.报纸的显著版面上 , 城市黄金的段的显要位置的广告牌 , 各品牌润滑油形象咄咄逼人 特殊是昆仑润滑油投得 2022 年 A 特段第一、其次单元的正一位置 , 位居 2022 年度央视广告招标额度第一 , 被冠以标王之称后 , 更是令中国润滑油市场风生水起 . 媒体和公众也以从未有过的态度关注着这个长期以来被包括美孚、壳牌、埃索、 BP、嘉实多、加德士等洋品牌占据了八成份额的国内高端车用润滑油市场 , 好像一夜间 ,润滑油已经逐步从工业用品变成了大众消费品 .为此, 业内专家称 2022 年是中国润滑油元年 , 主角当仁不让的应当是中国石油的昆仑润滑油 .而导演这场润滑油大戏的正是源于杰信 < 上海）聪明工业机构于润滑油元前时代为其规划的昆仑润滑油整合营销传播战略 .一、昆仑润滑油品牌S W O T分析在经过大量的内外调研与资料分析之后, 我们为昆仑润滑油规划了以“关爱车 , 更关爱您 ”的品牌核心价值 , 并在此基础上规划了昆仑润滑油品牌识别系统,从战略的高度规定了昆仑润滑油的品牌个性与特质. 但要使品牌战略落的 , 走向操作意义 , 为此仍需要基于品牌战略的整合营销传播战略来指引全部营销传播活动 ,使每一分营销投入都能为品牌资产作加法.于是我们对昆仑润滑油的竞争环境作了一个SWOT分析 .通过 SWOT分析 , 我们可以认清昆仑自身情形并充分明白品牌所处的市场环境,知晓竞争对手的优劣势所在 . 以己之长 ,攻敌之短 , 利用机会 , 防止威逼 .SWOT分析优势劣势可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_S1： 昆仑润滑油所依靠的中国石油位居世界500强第 81 名的实力和无与伦比的优势,目前尚未充分传达给社会 ,经过我们的宣扬强调将制造和形成昆仑优秀强势品牌的特性 ,使社会认可并接受.S2：无人能敌的基础油资源优势.S3： 昆仑润滑油科研技术团队优势.众多国家级的中国石油战线科研技术力气,阵容齐全的博士后工作站 ,供应了无以辩驳的技术条件.S4： “昆仑”品牌标识所表达出的大气、波涛汹涌的气质和性格 ,特别吻合昆仑润滑油所追求经营战略方针.S5： 拥有中国最为完整的系列基础油资源,石蜡级基础油的垄断性优势更为明显,这种优势具有特殊性 .S6： 品牌展现和营销渠道依靠数量众多、分布广泛的中国石油加油站的优势 .S7： 众多中国石油行业的生产、技术和经营能手荟萃,以及即将在润滑油行业的大手笔投入,简单在较快的时间内将昆仑品牌造势和做大.S8： 昆仑拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备,加压加氢异构脱蜡装置 .W1： 新入润滑油市场的昆仑品牌品牌力仍很弱 ,连品牌资产中最基本的指标知名度也仍很低 ,更不用说忠诚度等高级指标了 .W2： 作为润滑油市场新创品牌,昆仑在重新塑造成润滑油市场中、高端品牌形象的工作,必将比较艰辛和耗时费劲 .W3： 昆仑的经营治理有时要受制于国营企业及中国石油行业身处的特殊性 <人员、治理、的域、从业体会等等） .W4：中国石油润滑油公司目前产品结构不尽合理,特殊是利润较为丰厚的小包装油比例过小.W5： 飞天、大庆、七星等品牌大多属于的方性的品牌,且品牌老化并给人低档的联想,从战略上讲推昆仑去抢占高端时市场无疑特别英明,但短线上昆仑要赢利有些困难 ,而飞天、大庆、七星的营销投入又在压减, 有销售下滑的危急 .W6：由于历史的缘由 ,造成中国石油润滑油公司销售网络存在的域分布上的不足,如华东、华南等的成品油市场几近空白 ,正在全力打造中 ,而这些区域恰恰是高端润滑油市场容量最大的的区.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_机会威逼可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_O1： 市场容量快速扩大 .随着我国汽车消费市场正以前所未有的速度增长,作为汽车保护保养长期使用消费品的润滑油 ,其增长速度也出现一枝独秀.O2： 整个车用润滑油市场正快速的向民品化方向进展 .使传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端, 正向以换油中心模式转化.从国外的实际情形和国内快 速上升的汽车消费群体来看,这一趋势已不行扭转 .O3： 在中国汽车业市场蓬勃进展的产品结构中,主要是家用汽车的快速进展 .由于这一特性 ,使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区T1：由于润滑油的购买成本只占全年用车成本的1-2%,再加上消费者对润滑油的学问明白甚少,是一个门外汉,迷信洋品牌会导致短期内昆仑很难在高端市场上有所斩获 .T2： 各跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高的品牌形象.并已建立了长期稳固客户群的情形 ,昆仑抢夺市场将显得尤为艰巨.T3： 各跨国石油公司纷纷早与全球范畴内润滑油的主要用户建立了战略联盟关系,并且正把这种战略联盟关系带入中国市场 .这将使昆仑面临一个痛楚的竞争和可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_别：他们不够专业 ,但更注意服务和产品的综合价值.这同样为昆仑即将大举进入的换油中心模式供应了依据和进展的机会 .O4： 十六大”的召开 ,进一步明确了政府对国企改革将会倾注更大的努力,这同样给“昆仑”供应了很好的进展契机 .O5： 社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂,其 95%的经营已处于微利和亏损状态,排挤这些游击队比较简单 ,从而可以较为轻易的取得相应的市场.O6： 如同中国家电行业 ,随着消费者逐步变得理性 , 对中国自己的品牌信任度增加,而使中国家电行业不断 进展壮大起来 .经过我们坚持不懈和专业有方的宣扬,有理由信任中国润滑油和昆仑润滑油的春天也会到来.等待过程 .T4：中石化的长城、海牌、南海和统一等在中国部 分区域市场已占据了较大的优势,在性价接近的短兵相接中,昆仑品牌的知名度显得不够高.T5：为寻求、协作昆仑肯定营销规模而进行的市场 营销传播活动 ,初期费用势必较大 .特殊在小包装油市场的核算区间内 ,肯定时间内会显现相当程度的亏损, 使初期经营显得较为艰巨 .T6： 国际品牌携高端市场丰厚的利润汇报, 并开头频频向中端市场发起猛烈攻击,试图动摇国内品牌的基础 . 将使以中端市场为主攻对象的昆仑润滑油面临巨大市场压力 .T7： 以海牌、统一、南海及部分社会杂乱品牌润滑油,目前均已低于昆仑的价格进行宣扬、促销等活动.特殊在我们经营初期的时候 ,更显威逼 .T8： 竞争品牌如美孚、壳牌、 BP等在西方市场的民品化营销模式已经较为成熟,有成功体会可资借鉴、复制.昆仑在这方面的体会乏善可陈.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_二、昆仑润滑油品牌整合营销传播战略步骤基于对昆仑润滑油市场环境的明白及我们规划的品牌核心价值与品牌识别系统的信心, 我们为昆仑润滑油的品牌传播制定了严密的操作步骤和每一步骤的目标与重点.< 一）、快速提升知名度是当务之急, 然后再宣扬内涵 < 核心价值、卖点）品牌知名度高就意味着消费者很熟识这一品牌. 人们对熟识的事物自然会有一种安全感、好感与信任, 会觉得熟识的产品不会有假冒伪劣, 有一种基本的牢靠感与安全感. 这就是很多产品的广告并没有貌似特别高明的诉求出特殊的卖点与核心价值, 但由名气大 , 很多人仍旧买这些品牌的缘由. 一个除了品牌名以外 , 没有其它任何信息或信息很单薄的广告< 如中心台的标版广告）, 有时也竟然仅仅由于制造了品牌知名度 ,接着让消费者对品牌产生了最小的信心, 而有助于销售 . 所以 ,当宣扬内涵由于信息量太大会导致品牌知名度提升受累时,应当当机立断的先保证知名度的提升.故我们着重运用新闻炒作等手段达到这一目标 .< 二）、输出大企业形象,打造大品牌的位置识别大企业 , 丰厚利润会让人联想到巨资的研发经费、高档的设备、一流的检测仪器. 是提升品牌形象的极好武器 .< 三）、不遗余力的削减润滑油产品在消费者心目中的神奇感.对于购买介入程度很低的润滑油消费, 惟有有效的排除润滑油在消费者心目中的神奇感, 才能降低消可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_费者对现有国际大品牌的迷信和依靠, 提高购买的介入程度.昆仑润滑油作为新上市的国产品牌才能获得与国际大品牌竞争的机会.< 四）、提升品牌的国际感和档次感赐予品牌一种国际品牌的势象,就拥有的高位俯冲的势能,很多原先会有的疑虑都会烟消云散.< 五）、塑造品牌整体上的技术领先感与价值感只有提高消费者对昆仑的品质与技术认同才能降低品牌转换的心理风险. 但目前 , 消费者对润滑油的技术细节关注度很低 , 同时, 以技术细节为主的传播将导致传播内容过于巨大, 极大的增加传播成本 .而感性化的 ,整体上的技术先锋形象传播就能低成本提高品牌的品质认同感.如以首席科学家、技术团队、巨额研发经费这一简单受关注、易于制造权威感的信息塑造品牌的技术先锋形象.从而高效的降低润滑油消费品牌转换的心理风险.当然, 在终端的传播中 , 关于技术细节的宣扬仍是不能缺少.< 六）、传播品牌核心价值与鲜明个性通过整合营销传播,构筑 “昆仑 ”品牌完整的品牌识别系统和品牌价值观,并且利用多种传播渠道和表现形式 , 使“昆仑 ”品牌形象立体化、区隔化、目标化,为“昆仑 ”逐鹿市场奠定坚实的品牌基础.三、 昆仑润滑油整合营销传播战略要点战略一：借力打力 ,使昆仑站在巨人的肩膀上快速腾飞, 快速提升 “昆仑 ”润滑油的高知名度2022年, 通过整合 “昆仑 ”润滑油母公司中国石油自然气股份公司的优势资源, 对中国石油所属的1 万多个加油站的广告牌、门头、货架以及中国石油路牌广告等进行改造, 使“昆仑 ”润滑油以显著的名称、标志等与 “中国石油 ”建立紧密联系 , 在加油站、汽修厂、汽配店、换油中心等终端扩大“昆仑 ”品牌的传播.在闻名财经、营销、治理等专业性杂志、报纸等媒体,以新闻报道形式宣扬 “昆仑 ”润滑油重视品牌战略治理 , 与中国十大策划机构之一, 中国本土品牌战略讨论的权威机构 中国杰信品牌战略讨论所合作, 分别由中国杰信品牌战略讨论所、上海杰信询问机构为“昆仑 ”润滑油进行品牌战略规划和年度整合营销传播的系列策划活动.加大对 “昆仑 ”润滑油母公司 中国石油企业实力、规模优势的宣扬,重点宣扬中国石油年销售额 3400亿元, 企业实力位居世界500强第 81 位, 利润总额 470亿元 ,位居全球赢利才能企业第21 位的实力和规模优势 .加大 “昆仑 ”润滑油基础油资源优势的宣扬,重点宣扬中国石油基础油的产量占全国基础油总量的65%以上 , 基础油资源反常雄厚 .战略二：原产的战略,打造 “昆仑 ”润滑油 “酒中茅台 ”的王者至尊形象通过平面广告创意, 采纳比附策略 , 将茅台镇、赤水河出产国酒至尊 茅台酒的广告表现, 与“昆仑 ” 润滑油产自大庆的概念紧密结合, 在消费者心目中形成这样的概念：假如“昆仑 ”是一种酒 , 那它就是酒中至尊 国酒茅台 ,从而坚固确立 “昆仑 ”润滑油为润滑油中之极品、王者风范的势象与位置.以软文、学问普及、科普训练等方式, 告知消费者最适合车用润滑油生产的基础油为“石蜡基 ”基础油, 重点诉求 “昆仑 ”润滑油的基础油源自大庆, 这里盛产最适合制造顶级润滑油的“石蜡基 ”基础油 , 正象只有茅台镇、赤水河才能培养出茅台酒一样, 只有大庆拥有的优质、丰富的“石蜡基 ”基础油 , 方能提炼出可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_“昆仑 ”这样顶级、精致的润滑油.战略三：万众瞩目, 形成像家电、手机一样高关注度的行业焦点2022年 3.15期间 , 通过新闻炒作和大事报道, 掀起一轮润滑油科学消费、打击的方和私人润滑油厂家误导消费、欺诈消费者的违法行为的舆论高潮, 树立 “昆仑 ”润滑油对消费者负责、对社会负责的精神.通过大事行销、新闻炒作, 激发国民的民族情节 , 在财经、治理、营销类媒体上对中国润滑油进行炒作, 文章命题以 “国产润滑油能被毁灭吗？”、“高档润滑油市场如何打破外资品牌一统天下的格局？”、“本土润滑油品牌能否再创家电、手机行业国产品牌夺回市场主导位置的奇迹？”等方面进行绽开 , 使润滑油快速形成像家电、手机一样的行业高关注度.目前, 中国的润滑油品牌有4000多个 , 而全球除中国外仅有1000多个, 昆仑油市场的逐鹿与剔除不行防止 , 产品营销更加关注人性化因素. 排名全球 500强第 81 位的中国石油将 “关爱 ”作为其 “昆仑 ”润滑油的品牌核心价值 ,并从四方面绽开：润滑状态关爱机器, 特殊换油体验关爱消费者, 参加公益关爱社会, 绿色环保关爱自然 .战略四：航空、军事、交通用“昆仑 ”润滑油 , 提升 “昆仑 ”润滑油为航空、军事、交通润滑油一流品质的势象紧抓我国航空领域的重大突破性进展等热点新闻, 对“神州五号 ”火箭发射成功进行追踪报道, 并力争通过公关使 “昆仑 ”润滑油成为 “神州五号 ”火箭关键部件的指定、特供、专用润滑油, 使消费者形成在航空这个尖端技术领域、对产品品质要求反常严格的装备上使用“昆仑 ”润滑油的印象 ,确立 “昆仑 ”润滑油具有世界一流的、顶级的品质和性能.2022年 7 月, 由沈阳发动机讨论所根据国军标自行研制的第一台具有全部学问产权的加力涡轮喷气发动机 “昆仑 II ”,是世界上迎面单位面积推力最高的发动机, 被称为世界涡轮喷气发动机的颠峰之作. 通过政府公关 ,力争使 “昆仑 ”润滑油成为 “昆仑 II ”发动机的专用润滑油 , 诉求 “昆仑 II ”发动机用 “昆仑 ” 润滑油 , 弘扬中华民族自强不息、自行研发技术的创新精神, 同时, 也借用了 “昆仑 II ”发动机在名称上与“昆仑 ”润滑油的相同之处,扩大 “昆仑 ”润滑油的品牌传播面 .通过公关和专家销售 , 使“昆仑 ”润滑油成为我国铁路、航海、的铁等交通系统的专用润滑油,接近 “昆仑”润滑油与消费者的距离 , 使消费者熟识到在国家枢纽 交通系统使用 “昆仑 ”润滑油 , 全面提升消费 者对 “昆仑 ”润滑油的品质、形象的熟识.战略五：包装首席科学家,借润滑油理论权威、学术泰斗树“昆仑 ”润滑油国际领先技术、国际一流品质的势象在中石油内部查找一位对我国润滑油、石油化工事业做出杰出奉献的学术权威和理论泰斗, 最好是中科院院士、工程院院士, 作为 “昆仑 ”润滑油产品研发、技术指导的“首席科学家 ”, 突显 “昆仑 ”润滑油国际领先的技术优势 .由于 “首席科学家 ”在世界学术领域、行业内的影响和位置,通过 “首席科学家 ”本人对 “昆仑 ”润滑油的基础油、生产工艺与设备、添加剂、功能技术指标等的评判, 树立 “昆仑 ”润滑油世界一流润滑油顶级品质的势象 .由“首席科学家 ”联络欧洲石油协会、日本石油协会、美国润滑油协会, 赐予 “昆仑 ”润滑油产品研发、加工标准和性能品质指标达到世界顶级润滑油的同一档次和水平的认定或评判, 全面提升 “昆仑 ”润滑油在世界润滑油品牌中的位置和形象.由“首席科学家 ”对世界润滑油最新技术、标准进行学术报道, 并指出 “昆仑 ”润滑油的研发和标准完全可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_采纳这些标准和最新技术,树立 “昆仑 ”润滑油始终紧跟新技术、新标准的领先品牌形象.战略六：通过对司机、汽车修理工、环境等的深切关爱, 增加 “昆仑 ”品牌的人性化与亲和力实施社会营销战略 ,通过在润滑油中添加特殊的添加剂, 降低汽车尾气的排放量 , 使消费者感受 “昆仑 ” 品牌对环境、社会的深切关爱.编制 “昆仑 ”润滑油司机手册 ,除润滑油学问之外, 增加大量关于汽车保养与护理、司机健康与保健等学问 , 使车用润滑油的主要购买群体 广大司机伴侣时刻都能体验到“昆仑 ”品牌对自己的关怀和爱惜.设身处的为消费者着想,为司机伴侣设计专用腰包、防暑防臭防冻毛巾等促销用品, 为消费者解除工作中的不便和苦恼 .战略七：借业界领导作为品牌背书, 开展 “名家、名车、用昆仑润滑油”活动通过中国本土闻名企业的掌舵人< 如联想集团柳传志,海尔集团张瑞敏） ,使这些业界叱咤风云的领导级人物成为 “昆仑 ”润滑油的忠有用户 , 并让有关媒体做相关公证, 挑选商界、南风窗等财经类媒体作跟踪报道 , 使“昆仑 ”的高端润滑油品牌形象得以快速树立.战略八：抓住新车用润滑油民品化进展趋势, 在以换油中心这一通路上占尽先机从国外的实际情形和国内快速上升的汽车消费群体来看, 这一趋势已不行扭转 . 这正好为昆仑润滑油抓住先机 ,提前进入该领域供应了绝佳的机会.可能也是昆仑润滑油唯独能够最快速提升品牌知名度和销 售量 , 并在不远的将来领先竞争对手的前瞻性策略. 无疑这不仅是销售提高的机会, 更是由此提高、树立品牌的正确良机；战略九：在供应综合品牌价值上领先一步在中国汽车业市场蓬勃进展的产品结构中,主要是家用汽车的快速进展. 由于这一特性 ,使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区分：他们不够专业, 但更注意服务和产品的综合价值 . 这同样为大举进入的换油中心模式供应了依据和进展的机会.谁先重视综合价值的供应,谁就能成功出 .四、 昆仑润滑油整合营销传播策略应用< 一）阶段性目标与策略应用第一阶段：重点是品牌知名度、美誉度和认知度的建立. 策略应用：1.1 对于知名度 , 通过形象代言人的电视广告,系列报纸广告和公关新闻炒作, 可以完成.1.2 美誉度方面 , 主要靠随着知名度的提升的自然提升, 并不额外投入费用提升美誉度, 广告执行上的正确表现必定带来美誉度的相应提升.1.3 认知度方面 , 由大量公关软文和司机手册的推广,消费者会对 “昆仑 ”有一个比较具体的明白. 然后 , 再辅以 “初次尝试 ”推广和终端力推 , 消费者对 “昆仑 ”的认知可以达到较高水平.其次阶段：重点是品牌立体化和终端革命. 策略应用：2.1 在“昆仑 ”第一阶段建立起来的良好形象基础上, 进一步的从消费者需求动身, 挑选影响消费者购买决策的重要诉求点进行其次轮轰炸. 可以利用立体的媒体网络和多种宣扬手段, 来集中就某一诉求点进行大力度的宣扬 , 务必使消费者短时间内就转变对“昆仑 ”品牌既有的印象和观念,并且进而转化为实际的购买行为 .可以利用如下策略：2.1.1 “电视专题 + 电视广告 + 报纸软文 + 电台广告 + 终端 POP”的组合媒体策略 ,达到高密度的信息可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_传播.2.1.2 “终端消费者促销 + 渠道促销 ”, 目的是促使广告传播转化为实际购买.2.1.3 公关炒作2.2 终端方面 ,从以下几个方面着手进行终端革命：2.2.1 终端品牌包装 . 设计制作统一的 “昆仑 ”品牌宣扬品 , 包括：海报、吊旗、横幅、标准灯箱、陈设架、店招、工具箱等 , 快速对已有终端进行包装 , 并且以投资方式对有潜力或有影响的重要终端进行完整包装 , 塑造 “昆仑 ”的样板店.2.2.2 新终端建设 . 建设集 “清洁、美容、修理、换油、询问、消遣”六位一体的 “昆仑 ”换油中心 , 打造战役力强、凝结力高、忠诚度牢的“昆仑 ”核心渠道 .并且以此带动其他渠道的革命. 可以分为四个层次, 逐步推动：第一层是旗舰店. 在中心城市 < 如北京、上海、广州、成都）自行投资建设旗舰店, 以规模、形象、服务来打开影响.其次层是中心店, 可以自行投资 , 也可以由质量好的经销商转化.第三层是加盟店 , 采纳规范的加盟体系 , 吸引大量中小汽修厂加盟创业.第四层是认证店,“昆仑 ”拟订一套标准化 的作业模式 , 达到这一模式标准的店可以获得“昆仑 ”换油作业标准认证.2.2.3 终端培训 . 结合新终端建设 , 对终端进行必要的、分步骤的培训, 以此增强经销商终端对“昆仑 ” 的认知和依靠度 , 促使其转化为 “昆仑 ”的专有经销商.2.2.4 渠道政策强化 . 重新注视和修订经销商政策, 借鉴快速消费品的体会, 对不适应市场进展变化的方面进行坚决的修改 .<二）媒体组合投放策略1大众媒体策略1.1电视：以央视为突破口, 短期内快速建立品牌知名度.然后,以重点市场当的目标消费者高收视率节目为重点 , 投放可以采纳多种方式 , 比如：硬广告、套播、节目冠名等.对于各的的汽车节目要特殊关注 .1.2 电台：原就上不建议在中心台投放, 而应坚持的方台投放 . 节目挑选上 , 以交通台节目、小说联播节目、音乐节目等为主.1.3 报纸：报纸作为大幅形象广告和软文的良好载体, 应充分重视 . 类别上 ,以体育类、晚报类为主.1.4 杂志：挑选体育类、汽车类杂志为主.1.5 户外：大型单立柱和公交候车亭灯箱作为首选.1.6 新闻炒作：低成本获得万众瞩目,有效传播昆仑的母体中油的实力、基础油资源、先进理念等常规媒体能以沟通的信息.2 、小众媒体策略2.1 终端 POP：包括海报、吊旗、横幅、标准灯箱、店招、陈设架、工具箱等.2.2 司机手册2.3 VCD宣扬片2.4 其他待开发的小众媒体3 、 网络及通讯媒体策略3.1 互联网：利用互联网建立针对一部分私家车用户和公务车用户的消费者数据库.3.2 通讯媒体：然后 ,利用短消息和 e-mail与消费者建立互动沟通的平台.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_五、 昆仑润滑油整合营销传播成效评估经过半年的科学调研与规划论证,杰信的品牌战略规划 , 获得了圆满通过 . 昆仑总裁廖国勤当时的评判“杰信的询问不仅有科学严谨的理论体系, 而且跳出框框、超越常规思维, 为昆仑规划的品牌核心价值与识别系统与润滑油的将来消费特点特别吻合, 很有高度 .识别系统丰富翔实 , 使昆仑品牌的连续进展有了旗帜与方向 ”.这为我们的品牌传播战略实施打下了最为坚实的基础, 正是基于对杰信策划方案的信心,2022年 11 月 18 日, 昆仑润滑油成为了央视2022年的标王 .通过央视强力媒体的强势广告传播, 昆仑润滑油不仅在知名度上快速飚升,在品牌美誉度等其它品牌 资产指标方面也有了明显提升. 昆仑润滑油的 “技术优势 ”, 如技术设备都是世界上最顶尖端的, 近一套高 压加氢异构脱蜡设备 , 投资就达到 30 多亿元. “质量特色 ”, 即昆仑产品研发采纳本土“专用性 ”准就 ,即充分考虑国情、气候、路况、车况等居多因素, 如中国的用车年限在8 12 年, 而发达国家的车一般3 5 年就要剔除.中国很多的区风沙和尘埃中, 堵车情形特殊厉害 , 对保持发动机部件清洁性, 防止泥油积碳产生等要求 , 与发达国家差别很大 . 为此, 特殊指出了在生产适合“国情 ”的润滑油产品方面具有前沿技术的国产品牌的努力 ,指出昆仑润滑油几年前就在配方中加入油溶性的清净分散剂, 可以将润滑油中的沙尘和油泥除去或变成无害的悬浮液. 同时 ,仍针对中国路况研制出具有正确粘度的润滑油, 以抑制开开停停情形下积碳和油泥的生成.“雄厚实力 ”, 即昆仑以中国石油集团为后盾, 资源优势得天独厚, 他们将斥资近两亿元掀起一场广告宣扬大战等信息的传播正在沿着杰信品牌战略规划的雄伟目标稳步向前推动品牌资产的增长 ,巍巍昆仑的大品牌形象正在逐步形成.实施杰信规划的整合营销传播战略以来,新华社、中国经营报、21 世纪经济导报、经理日报、中国新闻报、中外治理、经济观看报、经济参考报、劳动报、新闻晚报、买卖世界汽车版、赢周刊、上海证券报汽车版、中华时报、上海商报、名牌时报、上海经济报、信息时报、新浪网、千龙网、雅虎网、网易、搜狐等新闻媒体发表相关文章百余篇,中国润滑油市场从未被这样关注过, 成为最为热门的行业之一. 通过媒体的软性文章介绍 , 中国民族润滑油品牌转变传统方案营销模式, 进一步贴近大众消费市场的具体表现更是为消费者所认同和接受 .毫不夸张的说 , 中石油在昆仑润滑油上的品牌传播举动在中国能源企业的市场化进程中, 具有标志的意义 . 从今 ,能源企业的市场竞争态势,将更多的通过终端品牌影响力的强弱来表达,同时将本土品牌与国际洋品牌推上了对决的尖峰, 处于尖顶之一的即是昆仑润滑油.从传播带来销售的直接增长结果来看, 昆仑的回报也是特别丰厚的,04年第一季度 , 昆仑的销售额增长了 1.6倍, 而且高端品种的比例由原先的15 上升到 43 . 这种高速的增长也带来了企业为实现昆仑润滑油 “5年内击败洋品牌 , 问鼎国内润滑油第一品牌”雄壮目标迈开了稳健的步伐.昆仑以品牌战略致胜是特别有远见的, 用品牌核价值为灵魂统率企业的营销传播活动,从而使消费者任何一次接触品牌时都能感受到核心价值的信息, 就意味着每一分营销广告费用都在加深消费者大脑中对核心价值的记忆 ,杰出的品牌战略使每一分营销广告都最大限度的促进了品牌的增值. 除了连续使用好初见成效的 “借力打力 ”、“站在巨人的肩膀上腾飞”、“昆仑润滑油助力神5”、“包装科学家 ”、“尖端客户示范效应 ”、“表达人文关怀 ”等具有远见和创新精神的策略应用特别成功并取得不俗成果之外,我们有理由信任 ,随着昆仑润滑油全公司的营销部门更加深化的懂得和领会杰信策划方案的精髓, 并在执行中加以不断完善和提高 ,一个强势的具有丰满品牌联想的高端润滑油品牌 昆仑将会取得更多更大的成功.可编辑资料 - 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