装饰公司设计师工资及薪酬体系.docx

装饰公司设计师工资及薪酬体系一、薪资构成：基本工资+级别工资+业绩工资二、执行方法：计师团队根据设计师的业务能力和专业技能分为见习设计师、设计师、副主任设计 师、主任设计师、首席设计师五个级别，薪酬体系的设立以普通设计师的底薪为参照 依据，采取基本工资和产值挂钩的形式；其他高级别的设计师增加相应的级别工资。 具体祥见下表：表一 设计师级别职位基本任务指标、基本工资、底薪、职务工资对照表表二：设计师业绩提成比例:按当月完成的业绩总量提取.岗位工资见习设计师设计师副主任设计师主任设计师首席经理基本工资4008001000120015001500-2000职称工资无200200300400500任务反指 标3万5万7万9万13万按公司下达 指标定业绩额3万元以下3-5万以下5-10万以下1015万以下15万以上业绩提成3%3.5%4%5%5.5%表三：折扣与业绩提成比例折扣率9折以下折以下折以下9.5.不打折以下不打折提成增减-0.5%0+0.5%1.0%1.5%注:a、设计师在洽谈过程中，可适当调整用材但不能更改报价，原那么上不打折.b、设计师为提高公司在市场占有率，可通过折扣优惠来提高业务量.95折以上可以自己掌 握;90折要经过设计部经理审批;90折以下报总经理审批（原那么上不打90折以下，但对特 殊客户特殊考虑）.表四：业绩完成比例对应底薪发放比例100%100%90%80%80%70%70%60%60%以下50%三、工资发放细那么：1、见习设计师的试用期基本工资为400元，并可按每月业绩额发放相应的底薪和提成.2、见习设计师以上设计师在完成业绩指标的前提下，可发放全部基本工资和职称工资.3、见习设计师以上设计师本月有业绩，末完成任务指标，基本工资按对应底薪发放，职称工 资减半发放.4、见习设计师以上设计师本月没有业绩，末完成任务指标,没有职称工资，基本工资减半发 放.5、见习设计师以上设计师连续二个月完不成任务指标的，第三个月降级使用，连续二个月不 签单（业绩为零），第三个月停发工资，连续三个月没有签单,公司对其保存解聘的权利.6、见习设计师以上设计师按季度考核，如连续二个月没完成任务指标的，第三个月完成季 度指标，那么可补发前两个月扣发的基本底薪（前两个月每月业绩不能为零）不补发岗位工资。 四、业绩提成发放细那么：1、设计师业绩提成分二次发放，在合同首期款到位后，按提成金额50%发放,剩余局部待工 程完工后，末遗留设计问题及末因设计方面给公司来损失的,工程竣工结算，尾款收齐后，结合 评估结果,支付提成金额剩余的50%,假设尾款不能收齐，因设计方面给公司来损失的，那么按尾款 数额扣除相应局部.2、设计师签单时是市场部带来的单那么按相应业绩提成减0.5%计发提成.3、增、减工程处理方案:减项金额超过原合同额的5%时，分清责任方，如是设计师的责任在 业绩提成内扣除减项局部的10%.合同减项如因设计原因超过合同金额的30%,设计师提成减 半.增项超出原合同额5%时以增项额的5%给予奖励（增项不做为业绩累计）.五、关系单、退单的工资核发规定：1、设计师签公司的关系单统一按实际报价的80%计算业绩，不影响设计师提点.是否是 关系单需要由部门经理与分公司总经理确认,确认后按此提成比例计提当月业绩工资.2、公司工队带来的客户，在对工队进行提点奖励的同时给设计师扣0.5%的提点.随当月 业绩工资的发放.3、因设计师原因造成客户退单，那么设计师不得享受该合同的任何提成，同时该单的签单额 不得计入考期内的业绩.因客户原因造成退单，设计师可享受到该项合同的设计定金50%的报 酬（设计定金不退的情况下）.如已经发生的设计师提成，那么要在办理退单手续后扣回已发给 设计师的全部提成.六、关于回头客,签单奖，月冠军奖等的发放（公司的关系单除外）：为了提高设计师的签单积极性，公司特设立回头客奖,签单奖，月冠军奖奖励设计师,具体方 法如下；1、设计师的老客户带来的（或介绍来的）的新客户，在签订合同收到首期工程款后，给予 设计师50元的奖励.2、设计部当月签单最多（8万元以上）的设计师（主管和经理除外），公司给予月冠军奖 100元签单奖励.经设计部及财务部核实后与工资一并发放.七、设计费收取标准及提成：1、收费标准元/平方米见习设计师设计师副主任设计师主任设计师首席设计师1015202530以上2、纯设计的设计费提成（含家装及小公装）:实收设计费方案设计费效果图施工图300010000 元15%15%10%1000020000 元12%15%8%20000元以上12%10%8%3,家装收取5%设计费提成折扣分段提成比例95折以上50%90折以上40%90折以下30%备注：以上提成均在客户未享受公司其它活动情况下实施八、升级标准及周期：严格采取逐级晋升制，各级设计师升级周期均为3个月，标准如下：见习设计师:连续2个月完成业绩目标且综合考评合格的，可转为设计师.其他各级设计师:连续3个月完成业绩目标或在累计完成3个月的总额，即可晋升上一级设计师.九、降级标准及周期：1、各级设计师累计3个月签单额未完成规定任务，将当月在原有基础上降一个级别.2、各级设计师虽完成基本业绩，工作中出现以下情况，也将视情况做出如下降级处理，并 于当月执行：a、一个月内连续2次客户投诉或有严重影响公司形象行为者：b、图纸不全,未按时按质到位者；c、和工队，监理配合情况不好者；d、严重违反公司规章制度，有不良表现者.3,各级设计师连续3个月不签单（无业绩），那么第三个月无底薪，公司保存解聘的权利. 十、团队业绩提成：1、设计部经理的业绩提成根据公司”岗位责任书”考核和计算提成.具体按照当月一，二, 三级目标分别为签单额的040.5,0.6%（扣除个人业绩）;岗位工资按业绩实际完成额按比例发 放.2、设计组长在完本钱组业绩指标和通过评判后，那么按照本组业绩扣除本人业绩后的0.5% 提成.十一、小区样板间及公益性图纸的相关规定： 开发小区需请设计师对样板间进行设计的，由市场部经理向公司申请，公司确认可由设计 部进行设计投标，假设经合作方选中者，按以下标准给予中标设计部相关人员补贴,末能选 中者按50%发放补贴.1、平面图，顶面图,预算家具透视图补贴100元/套；2、效果图补贴150元/张.3、较复杂手绘透视图补贴100元/张. 样板间装修的设计提成按基础装修的3%提成.十二、关于公司设计师参与公装设计的相关规定： 设计师参与公装的投标、议标设计的工资待遇，设计师在参与公装设计而影响公司目标 任务时，如工程设计中标,可发放基本工资和职称工资.如工程设计末能中标，继续实行底 薪考核，但可按以下条件发放补贴.1、平面图，顶面图,预算家具透视图补贴100元/套；2、效果图补贴100元/张.3、较复杂手绘透视图补贴100元/张. 设计师公装提成（不含主材）1、工程直接费在10万元以上工程一律按3%提取,如设立工程设计小组，那么由该小组 共同提成该工程的3%.2、工程直接费在10万元以下小型公装，按3%提取，如毛利润控制在35%以上,设计师 提成增加1%.十三、其它说明：1、设计师的升级由人力资源部负责全面考核工作.2、设计师的图纸和报价实行层层审核制度，所有的合同必须由设计师，设计师经理，工 程部经理审核签字.出现设计,图纸问题由所有签字人承当责任.3、设计和施工都存在问题而造成损失的，经设计部经理和工程经理确认后根据实际情 况对设计师、设计部经理、工程部经理做出相应处分.4、设计师私自与客户签单，公司对于客户利益不给予保护,公司一旦发现私单将对设计 师处以500元以上罚款，同时扣除全部工资及提成，并保存对其解聘权利.5、设计师与市场部弄虚作假假报业绩的，一经查出，设计师与市场部每人处以罚款500 元,同时并扣除其当月工资及全部工地后半局部提成.公司保存对其解聘权利.6、工程末完工之前，设计师离职者,不再享受剩余提成.7、配合集团全国”健康家装快车”的活动，设计师凡在活动期间向客户推荐公司指定纳 米涂料.在工程完工后,经工程部确认，给予设计师该单结算额0.5%作为提成奖励，每单 提成上限为700元，装修涂刷面积低于100平米没有提成.8、设计师不得为了签单私自对客户进行口头承诺，因此产生的一切损失由设计师承当, 此外公司还将视情节轻重对设计师进行处分.因为设计师产生的恶意增减项或严重漏掉项，公司对设计师进行处分.处分金额从100 元到2000元不等.情节严重者公司将扣除其全部业绩提成，情节极为恶劣者，公司将扣 除其业绩提成，并保存对其解聘权利。