直播带货直播电商话术方案大全【超级高端完整版】.docx

直播带货直播电商话术方案大全但很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实很多人连最 基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了。直播带货的话术是有逻辑和技巧的，下面我整理归纳了一些话术技巧, 希望能对你有所帮助。以下，enjoy :一、开场话术通常在正式开播前，需要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介 绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等。2 )”主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好?" 以上就是提供给大家的7大直播话术。虽然想要做好直播带货并没有那么容易，但只要你学到了正确的运营思 路，方向对了，又肯付出时间和精力，必将有所收获。重点是告知观众，能带给他们什么好处，这样才能将观众留存下来。举例：1)"欢迎XX来到直播间！点击关注不迷路每晚都有直播福利哦” 2 )"感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点-X点，今天会有重磅福利哦！千万不要走开3)"大家好，我还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做 的不够的希望你们多多见谅，有什么建议也可以直接在评论区留言"可以将话术做成一个"超级符号，加深用户的印象，比方薇娅的每场 直播开头都是那句：“话不多说，我们先来抽波奖。”二、留人话术想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。这里对主播的节奏把控能力有很高的要求，主要有两方面的技巧：1 .福利引导主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确 给出用户的停留时间。即使是大主播的直播间，用户平均停留时长也很难超过5分钟。所以需 要通过福利和制造悬念的方式，不断留住观众。举例：1)”直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊还 没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们 的客服小姐姐去领10元优惠券.”2)"新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十 下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦2 .实时互动如果你的直播间人还不是很多，或者处于刚开播的阶段。可以与评论区 进行实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时回答下列问题，有利促成 下单。举例:1 ) "XX小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！") 问优惠券的那位小姐姐，XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。"三、产品介绍话术产品介绍的好坏直接影响了转换率，所以主播首先要对产品十分了解, 清楚产品的优势和适用人群，再从一些技巧出发，比方以下几点：1 .增强用户信任可以在直播中列举一些产品的截图，比方销量截图、网友好评、官方推 荐等，增强产品的背书。主播也可以自我强调"我"也在用，让观众真 切的感受到产品的是真实好用的。举例：1)"我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用")”大家可以去网上查一下这个品牌，年销量过亿，实打实的销量"2 .专业讲解可以通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信 任，另一方面也衬托了产品的可靠。举例:1)"这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线, 版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。2 )"宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理且折叠简单，伞骨又做了加固处理/.产品试用想要把产品卖地更好，光靠说可能不够，还需要做。我们经常能看到主 播自己试穿衣服，试用产品，比方李佳琦就靠涂口红火出了圈。依靠现场试用提供体验，让产品的质量更有说服力。举例：1 )"大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主 播身高体重在公屏上"2)"哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的女生一定要买它， 嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉。四、互动话术根据的抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的 直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。所以优秀的直播间都少不了互动，像明星和大主播天然就有互动上的优 势。但对一般中小主播来说，需要更多从技巧出发，提供几种常见的互 动技巧:1.提问式互动提问回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑, 促进转化。举例:1 ) 这款口红你们用过吗？2)"刚刚给大家提供的小技巧大家学会了吗？"2 .选择题互动抛给观众一些选择，此时发言的观众购买意愿度很高，再适当引导利于 转化。举例：1)"还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号， 主播再为大家试穿讲解下.刷屏式互动此类互动发言本钱很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观 众感受到活跃的气氛。举例：1)"有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1,主播 马上给大家上解馋小零食！2)"感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？好，主播今天 就给大家再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来！ ！ ！我们再来上 一波福利！"五、关注话术引导关注也是十分重要的，直播是一件长久的事情，所以就要不断吸引 新的用户关注，那么直播的流量才会一次比一次好。也可以引导进私域里，在私域中成交转化。需要注意的是，引导关注最 好配合福利进行，如果直接去引导的话频率不要太高，不然容易引起反 感。举例：1)"马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否那么就没 法参与抽奖了。"2) 今天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉 丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈 ! 3)"我们即将结束直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的 粉丝也不少哦，主播准备了 100件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要 的可以加个关注哦 !”六、促单话术到促单这个环节，观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理，可以从两个方面入手：第一，重复强调产品的效果和价格优势。大主播经常会用到的话术，因 为他们拿到的价格确实廉价，让用户觉得物超所值。第二，不断提醒用户产品限时限量。给用户制造紧张感，过了这个村就 没这个店，错过就会吃亏。举例：1)"先付先得、最后2分钟！最后2分钟！手慢无2 )”好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完 后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会 哦。别等要用的时候再原价去买！ 3)"大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加 一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上XXX件"七、下播话术主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时 间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。举例：I)”今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点-xx点同样时间开播/ 明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下哦,各位奔波相告