广告语创作之用一句话打动你的客户3549.docx

广告语创创作:用一句句话打动动你的客客户x未知一、怎样样的广告告语才是是优秀的的广告语语？    首先，好好的广告告语要切切合品牌牌或企业业所要传传播的定定位。    因为广广告语是是品牌主主张的一一个载体体，一个个核心的的载体。它它在广告告中起到到非常关关键的作作用。事事实上，无无论做什什么类型型的广告告，包括括电视广广告、平平面广告告等等，定定位是在在先的。在在定位的的基础上上进行各各项表现现。而广广告语也也一样，必必须符合合品牌或或企业的的定位。在在定位的的基础上上进行创创作、提提炼，形形成一句句有效的的传播口口号，即即我们所所说的广广告语。    “怕上上火，喝喝王老吉吉”这样短短短的一一句话，把把它所要要说的“王老吉吉是预防防上火的的饮料”说出来来了。这这就符合合王老吉吉的品牌牌定位。而而此前，王王老吉的的广告语语是“健康家家庭，永永远相伴伴”，这种种过于泛泛化的广广告语是是没有效效果的，这这与其原原来的定定位过于于泛化有有关。    在这方方面，宝宝洁公司司的几个个洗发水水品牌做做得非常常好。比比如海飞飞丝的广广告语“头屑去去无踪，秀秀发更出出众。”、“去头屑屑，让你你靠的更更近”就将它它的定位位所主主要的独独特卖点点（USSP）“去头屑屑”明确地地传达出出来了；还有飘飘柔广告告语“亮丽、自自然、光光泽”与“柔顺头头发”的卖点点定位一一致；潘潘婷广告告语“独含VBB5，滋滋养你的的秀发”与“营养头头发”的卖点点定位一一致。    其次，广广告语必必须有冲冲击力、感感染力。    好的广广告语能能够打动动消费者者，在让让人在情情感上产产生共鸣鸣，从而而认同它它、接受受它，甚甚至主动动传播它它！   纵纵观我们们所熟悉悉的广告告语，比比如“吃了娃娃哈哈，吃吃饭就是是香”、“人头马马一开，好好事自然然来”，或许许你已经经好久没没有看过过或见过过它的广广告了，但但你却依依然记得得，历历历在目、印印象深刻刻。    再次，好好的广告告语应该该是易于于传播的的。它表表现在易易读、易易记等几几个方面面。    如何才才能够做做到这几几点？要要简短、无无生僻字字、易发发音、无无不良歧歧义、具具有流行行语潜质质。广告告语说得得太多、太太长，要要注意信信息的单单一性，一一般以66122个字为为宜。卖卖点太多多，语句句太长，都都不便于于记忆和和传播。举举个例子子，某眼眼镜店广广告语“眼睛是是心灵的的窗户，为为了保护护您的心心灵，请请为您的的窗户安安上玻璃璃。”你记得得住吗？！以下下几句简简短的广广告语，就就非常简简短，一一语中的的，让你你印象深深刻：新新一代的的选择（百百事可乐乐）、想想想还是是小的好好（大众众甲克虫虫汽车）、想想做就做做（耐克克）、好好吃看的的见（康康师傅）。    另外，还还需讲究究语言文文采。    好的广广告语，能能让你回回味良久久。如“钻石恒恒久远，一一颗永流流传”、“滴滴香香浓，意意犹未尽尽”、“只溶在在口，不不溶在手手”等，都都斟称经经典。    需要明明确的是是，广告告语不是是玩文字字游戏。它它不是华华丽的词词藻的堆堆积，切切勿讲求求诗一般般的意境境。但必必须注意意，要讲讲究用词词用句语语句，保保持结构构、语法法的正确确性。    二、广广告语创创作的禁禁忌有哪哪些？    在广告告语创作作的过程程中，需需要注意意一些禁禁忌：    1、过过于恶俗俗。一些些广告语语采用强强行推销销的手法法，容易易让人讨讨厌。比比如脑白白金的“今年过过年不送送礼，送送礼只送送脑白金金。”这种广广告语，怎怎么不令令人反感感？    2、大大众化，无无差异性性。一些些广告语语只是表表现出产产品品类类共同的的东西，没没有自己己独特的的地方。如如某打字字机广告告语“不打不不相识！”根本没没有独特特性，再再如洗衣衣粉广告告说“干净”，饮料料说“好喝”等等，同同样如此此。单纯纯的没有有同质化化的诉求求不能表表现出产产品的独独特之处处，凭什什么来打打动消费费者？！当然，也也有一些些特例的的时候。比比如一个个新品类类上市之之初，消消费者对对该品类类缺乏认认知，那那时则应应注重品品类共性性的诉求求，而非非强调个个别品牌牌的特性性。比如如，雀巢巢咖啡刚刚进入中中国大陆陆时，人人们对咖咖啡类产产品缺乏乏了解，对对这个泊泊来品，可可能会想想到苦、涩涩、难喝喝，所以以雀巢则则诉求“味道好好”，以打打消人们们的误解解，一句句“味道好好极了”大刀阔阔斧地打打开了市市场。    3、诉诉求点过过多。什什么都想想说的广广告，将将会什么么都没说说好。广广告理论论中有一一个非常常重要的的一点，就就是“只说一一点（jjustt saay oone）”，说好好一点，就就够了，只只要这一一点对消消费者有有吸引力力，必然然可以打打动消费费者！    4、太长。前前面已经经说过，太太长的广广告语，难难于阅读读，难于于记忆，不不利于传传播。语语言不够够精炼，会会导致太太长、显显得啰嗦嗦。另外外，诉求求点多也也往往导导致长度度过长。三、创作作广告语语有什么么方向？  根据据笔者的的经验，广广告语的的创作有有多种角角度。当当然，还还必须结结合前面面所说的的符合定定位、易易于传播播等综合合因素进进行考虑虑。常见见的角度度有：    1、产产品的独独特卖点点（USSP）：根据产产品与其其它竞品品的不同同之处，诉诉求产品品特征，以以利益吸吸引消费费者。比比如：消消除细菌菌，爱心心妈*选择（舒舒肤佳）等等P&GG系列产产品、安安全与耐耐用（VVOLVVO汽车车）、想想想还是是小的好好（大众众甲克虫虫汽车）、给给孩子最最安全的的乘车空空间（喜喜力三门门车：面面向有小小孩的小小家庭）。    2、消消费者认认同的社社会信条条：容易易让消费费者在认认同广告告语的同同时，接接受本品品牌。比比如：想想做就做做（耐克克），好好东西要要和好朋朋友分享享（麦氏氏咖啡）、成成功自有有非凡处处（碧桂桂园）、要要做就做做最好（步步步高）、思思想有多多远，我我们就能能走多远远！（红红金龙香香烟）等等多个香香烟品牌牌的广告告语。    3、竞竞争角度度：独辟辟溪径，寻寻找不同同的细分分市场，或或者从竞竞争角度度诉求自自己的地地位。比比如：非非可乐（七七喜汽水水）、我我们是老老二（美美国Avvis出出租车公公司）。    4、提提问或挑挑衅的口口气：采采用一种种提问或或挑衅的的口气，可可以引起起消费者者的注意意。你能能说出它它的味道道吗？（屈屈臣氏梦梦苏打水水）、现现在你知知道它的的味道了了吧？（养养生堂清清嘴含片片）。    5、提提醒消费费者：畅畅饮诸葛葛酿，认认准江口口醇（江江口醇诸诸葛酿酒酒）。你你该用大大功率电电池了（TCL高能电池）。    6、心心理利益益：从心心理上诉诉求产品品所带来来的利益益，也是是吸引消消费者注注意的一一种方式式。特别别是同质质化的产产品，在在难于找找开产品品的独特特卖点时时，非常常有效。比比如：丹丹麦蓝罐罐曲奇，送送礼体面面过人（丹丹麦蓝罐罐曲奇）、金金利来，男男人的世世界（金金利来）。甜甜蜜如拥拥抱（阿阿尔卑斯斯牛奶糖糖）。    7、好好的感受受：诉求求产品所所给人带带来的感感受。比比如：挡挡不住的的感觉（可可口可乐乐）、味味道好极极了（雀雀巢咖啡啡）。滴滴滴香浓浓，意犹犹未尽（麦麦氏咖啡啡）。    8、消消除消费费者存在在的误解解：一般般用于新新产品，在在上市之之初，打打消消费费者原来来存在的的错误观观念。比比如：学学琴的孩孩子不会会变坏（三三叶钢琴琴）、科科技让你你更轻松松（恒基基伟业）、戴戴博士伦伦，舒服服极了（博博士伦隐隐形眼镜镜）。    9、语语言文采采：出色色的语言言表达方方式也会会让人耳耳目一新新。比如如：钻石石恒久远远，一颗颗永流传传（Dee Beeerss）、牛牛奶香浓浓，丝般般感受（DOVE巧克力）。    12、消消费者定定位：直直接告诉诉消费者者自己的的定位，引引起目标标人群的的关注。新新一代的的选择（百百事可乐乐）、男男士的选选择（乔乔士衬衫衫）。    一一三、吸吸引人注注意（炒炒作）：以一些些新奇独独特的角角度或手手法，突突出广告告的差异异性，引引起受众众的注意意。比如如：新飞飞广告做做得好，不不如新飞飞冰箱好好。    14、创创造概念念，引领领潮流：通过挖挖掘或创创造某些些概念，形形成一种种说法，引引导消费费者的观观念。比比如：好好麦片，七七成浮上上面（皇皇室麦片片）。不不闪的，才才是健康康的（创创维健康康电视）。    一五、公公益：一一些受限限制的行行业，采采用公益益广告来来建立品品牌形象象。以烟烟草、酒酒类为多多。    16、攻攻击竞争争对手：这也是是炒作的的一种方方式，可可能会引引起对手手的反击击，从而而引起大大众的关关注。方方便谁都都做得到到，声音音清晰更更重要（TCL美之声无绳电话）。    17、体体现个性性：通过过诉求一一些个性性化的理理念，引引起消费费者共鸣鸣。比如如：我就就喜欢(麦当劳劳)、爱我我所爱（TCL某款手机）、不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（飞亚达表）、我能（中国移动全球通）。    一八、心心理暗示示：以比比喻的方方式提醒醒消费者者。比如如：苹果果熟了（金金正DVVD机）、玫玫瑰开了了（万利利达DVVD）；    19、号号召：通通过煽动动性语气气来影响响受众。比比如：一一起来生生力（生生力啤酒酒）、喝喝杯青酒酒，交个个朋友（贵贵州青酒酒）、加加把劲，伙伙计（万万基洋参参）。    20、体体现公司司对消费费者的关关心：一一般用于于公司广广告语，或或用于建建立形象象。我只只在乎你你真正的的满意（中中国联通通）、全全心全意意小天鹅鹅（小天天鹅）、我我们一直直在努力力（爱多多）、为为顾客创创造价值值（TCCL公司司）、大大家好，才才是真的的好（广广州好迪迪）。    当然，创创作广告告语的角角度还有有更多。而而且，很很多时候候，还需需要综合合考虑以以上各种种角度来来衡量广广告语，在在创作中中不断修修正，才才能创作作出更优优秀的广广告语。    笔者在在工作中中，创作作了一些些不错的的广告语语，在此此与大家家各位一一起分享享：    1、金金健鲜米米粉新鲜到到家了。金金健鲜米米粉在上上市之初初，作为为一个新新品类，消消费者对对其缺乏乏认知。因因它与其其它传统统的干米米粉有明明显的不不同之处处，是鲜鲜湿状态态的即食食米粉。其其它米粉粉厂家因因保鲜技技术原因因，还不不能生产产。我们们挖掘到到一个独独特卖点点新鲜鲜。这个个卖点，明明显区别别其它产产品，对对消费者者而言也也非常有有吸引力力，还可可以打消消消费者者可能存存在的认认为湿米米粉不卫卫生、质质量不过过关的观观念。在在此定位位基础上上，创作作了它的的广告语语新鲜鲜到家了了。这句句广告语语非常好好地将产产品卖点点传达出出来，短短短而有有力。果果然，在在产品上上市后相相当一部部分消费费者是冲冲着它的的“新鲜”而去购购买的。2、金健米粉好米，好粉，好爽滑。在干米粉中，金健与其它干米粉的差异性不大。但笔者发现在这个产品的背后，有一个可利用的资源金健米业。金健米业的知名度相当高，其主营产品大米在消费者也非常认可。为什么不借用一下呢？从原料方面诉求！好米出好粉。所以，笔者创作了一句广告语好米，好粉，好爽滑。从原料“好米”到产品“好粉”，以及产品特点“好爽滑”，以层级递进的句式表达出来，非常有感染力！    3、好好由，2220不冒烟烟。这也也是一句句非常棒棒的广告告语。在在这次全全案服务务中，我我们根据据“好由”品牌自自身产品品的特点点，找到到了一个个与金龙龙鱼福临临门、鲁鲁花等三三大全国国性品牌牌不同的的诉求点点2220高温而而不会产产生油烟烟。这个个诉求点点非常符符合消费费者的利利益，而而且对消消费者来来说是非非常容易易识别的的。它很很好地区区隔其它它竞争对对手的卖卖点，比比如金龙龙鱼所说说的“11：1：1”，鲁鲁花的“香”。在此此基础上上，我们们创作了了一句广广告语好由由，2220不不冒烟。好好由，是是品牌名名称，也也是指“好油”，一语语双关。它它向人传传达了“好的油油是2220不不会冒烟烟的”、“好由食食用油，220而不会冒烟”两重意思，非常有冲击力！    总而言言之，广广告语不不是简单单的文字字游戏。它它作为品品牌或企企业的传传播口号号，承担担着诉求求品牌利利益的重重要功能能。广告告语的创创作，是是一门学学问。它它不仅仅仅表现在在语言艺艺术上，更更表现在在营销智智囊中。    我希望望通过这这篇文章章，让你你在日后后的广告告语创作作中，有有所启发发。更希希望你通通过一句句出色的的广告语语，打动动你的消消费者，助助你的产产品迈向向成功！11.19.202208:0908:09:4222.11.198时9分8时9分42秒11月. 19, 2219 十一月 20228:09:42 上午08:09:422022年11月19日星期六08:09:42