猎头行业现状及未来趋势预测.docx

猎头行业现状及未来趋势预测我们都听过这么一句话：皮之不存，毛将焉附？即便一个点再出色，那 也只是一个点而已，如果它没有依附的线、面、体，那么它很难创造出 巨大的价值。而我们也知道，一个人的价格高低大概率与他能创造的价 值是对等的。所以，一开始就选对行业很重要，毕竟国家的经济的发展形势不是你我 能左右的，而在哪个行业工作却完全是我们可以自主选择的事情。选错 行业其实是一件很惨的事情。正因为选择行业如此重要，在选择之前对行业有充足的了解就显得非常 有必要。现状一：野蛮生长 中国近些年的经济发展大家是有目共睹的，而经济的发展意味着对人才 的渴求，毕竟事情都是人做出来的嘛。越伟大的事业，需要越顶尖的人 才去完成，而顶尖的人才的猎挖往往都是通过猎头去完成的。因此，猎头行业的快速发展其实是国家经济发展的红利造成的。而我之 所以说目前阶段是野蛮生长是因为这个行业确实门槛太低了。仔细观察或者了解一下你周边的猎头公司，你就能得出一个惊人的结论: 绝大多数猎头公司的人数不超过10个人。而要成立并运作一家猎头公 司的成本实在太低了，固定成本也就是几台电脑、几部电话、人员成本、 租金成本。而且因为猎头的薪酬构成是由低底薪+高提成的方式来构成 的，实际上前期的人员成本也非常低。门槛低的结果就是会有一大堆人涌进来做这个事情。所以我们随处可见 周边有各种知名不知名的的猎头公司都在正常运作着，它们一方面促进 了行业的发展，另外一方面也打乱了行业的规则，产生了一些恶性的竞 争（比如价格战）。令人庆幸的是，随着行业的快速发展，这些问题最终都会得到解决。就 像之前的互联网行业的“干团大战一样，在行业发展趋于成熟的时候， 曾经野蛮生长的团购企业中存在的一些问题最终都消失不见了。现状二：良莠不齐 我们先来看一组数据:类别机构平均人数从这张表我们可以清晰的看到，一个猎头顾问的年龄跨度是非常大的, 平均年龄从26-43岁之间不等。你难以想象一个应届生猎头能帮助一个职场阅历丰富、年薪百万的高管 去规划他的职业生涯，因为这压根就是几乎不可能完成的任务。然而, 这却是目前大多数民营猎头公司的基本现状。原因也很简单：应届生便 宜，培养潜力高啊。对于猎头公司来讲，为了企业能有更高的利润空间，这么做是无可厚非 的。可对于客户以及候选人来讲，这么做就未必妥当了。很多候选人内 心的潜台词是：WTF ,这个SB猎头连我是做什么都不知道还来给我推 荐职位，真是太Low 了。然而这个行业也确实存在着一些特别牛、特别有品位、嗅觉特别敏锐的 高端猎头，他们能真正的和候选人平等对话，跟客户、候选人成为朋友， 通过猎头运作最终达成三赢的局面。他们的存在不断的推动着这个行业 的良性循环，吸引着更多有理想有追求的新人加入其中并为之不懈奋斗。现状三：小作坊多 这里的小作坊并不是贬义。事实上，我见过很多小作坊里面个个都是精 兵强将，很多人都是在人力资源这个领域从业有5年，甚至10年以上 的时间资深HR ,他们的交付能力极其出色。很多小作坊甚至是一些国 内知名企业的核心猎头供应商，这一点都不夸张。小作坊的好处是成本低、反应灵敏，而且更容易在某个领域精耕细作。 相对于大型的猎头公司来讲，它们的不足之处在于品牌知名度不高、而 且更多依靠人的自主能动性而非制度流程驱动业务发展（会导致产出不 稳定），所以企业发展很容易碰到天花板。小作坊适用于小富即安心态的老板们。其实这和其他类型企业发展的逻 辑是一样的，一家公司在小的时候要赚钱其实是很容易的，而一旦做大 了，利润空间就会不断的被运营成本给压缩。所以企业内部需要不断的 优化运营流程、提高运营效率，只有这样做才能有更大的利润空间支撑 企业的长期持续发展。遗憾的是，我见到大多数小作坊的老板还真就是小富即安。其实，以他 们充足的资金、精干的团队、丰富的行业资源积累，要把企业做大做强是非常有可能的。这也是我自己每天不断在提醒自己的事情-提醒自 己不忘初心，记住更长远的目标。谈完现状，我再来谈谈我对这个行业未来趋势的一些理解。趋势一：本土猎头公司快速崛起 这其实也是跟国家的经济发展形势强相关的。20年前，外企在中国如 日中天，每个职业经理人都削尖了脑袋想要进入外企任职，原因很简单: 工资很高，待遇很好。所谓"天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往， 有利可图才会让人趋之若鳌，这是最基本的经济学原理，也是最基本人 性使然。而猎头行业回溯到20年前，也基本上是外资/合资猎头公司的天下，因 为他们要服务于这些外资企业，有共同语言共同风格是很重要的。猎头 跟候选人的对话，聊着聊着蹦出一个英文单词是那个时候最常见最 Fashion的聊天方式（现在很多的外资猎头也还是这个样）。然而时代不一样了，放眼中国这20年的发展，民营企业快速崛起。过 去20年最火热的行业莫过于互联网行业和地产行业。而这两个行业也 有对应的聊天方式，比如互联网行业常见的020、B2C、C2C、DAU、 ARPU （对这些专业名词感兴趣的小伙伴可自行百度哈）地产行业 常说的体量、业态、CBD等等。随着民营企业的快速发展，民营猎头 公司也应运而生，而且快速崛起，慢慢成为这个行业的中流砥柱。而国家未来重点发展的行业是科技、教育、医疗、养老等这些行业，这 仍然是民营企业的优势，而我自己也观察到周围很多的专注这些行业的 猎头公司开始慢慢崛起，我相信这些猎头公司中未来能产生真正的头部 企业。不仅如此，本土猎头公司因为相对外资猎头没有那么大规模。它们在应 对时代变化的时候，能显得更轻更快，响应会更及时，船大难掉头就是 这个道理。趋势二：业务运作越来越规范公众对于猎头的认知在逐步提升，这吸引了越来越多优秀的人加入到这 个行业为行业的规范化发展添砖加瓦。胡歌之前主演了一部电视剧猎 场，虽然剧中的猎场跟真实的猎场还有很大差距，但至少让大家认清 了一个基本事实：猎头干的不是简单的挖墙脚的活。过去很多做猎头的基本都是外行业转行加入的，或者很多就是应届生在 做。但是随着行业的快速发展，过去那种简单粗暴的挖墙脚式的猎头操 作已经变得慢慢不再适用了。实际上，客户对猎头也提出了更高的要求。 很多客户希望能通过猎头更清楚的了解竞品公司的业务运作逻辑、了解 行业的薪酬水平、了解人才市场的动态变化，而不再是简单的定向猎挖 服务。这就意味着，一个优秀的猎头顾问不能再做简单的人才搬运工的事情, 而是要真正的理解他所服务的客户、耕耘的行业、业务的逻辑、市场的 动态。而业务运作一旦更多元化、更复杂，对流程规范的需求就会越来越大, 因为这是更高效、更低成本的解决方案。总不能每加入一个新人，都要 手把手带，手把手教吧？趋势三：行业细分越来越明显 根据相关数据初步统计，我国目前的猎头公司有2万家左右，而民营猎 头公司已经占了 72.9% ,这也就是说有L4-L5万家民营猎头公司。这 么多猎头公司的并存要求企业必须树立自己的核心竞争力，否则很容易 在竞争中被淘汰。而猎头公司的核心竞争力，我在上一篇文章中有提到：优质的客户和候 选人资源。优秀的顾问可以通过高薪外招快速解决，可资源的积累则必须是企业长 期的发展战略，这可不是一朝一夕能实现的。而行业的细分是实现资源 积累发生质变的必经之路。我接触到的很多猎头公司也明白这个道理，所以它们在一开始成立的时 候就对公司的定位想的非常明白-专注在一个有前景的行业，长期耕 耘。而一旦这么做，并且坚持做下去了，企业的核心竞争力自然慢慢就起来 To猎头公司的发展很像滚雪球，一旦在某个细分行业积累的时间够长, 雪球就能越滚越大。最简单的一个例子是：猎头在BD客户的时候，你 告诉对方你和行业头部的某某企业已经建立合作关系了，这对获得对方 初期信任建立合作关系有莫大的帮助。没有进行业细分的企业我也见过，他们只要有单就接，有钱就赚。虽然 前期可能确实能赚到一点钱，可最后都慢慢的消失在了我们的视野之中 了。没有核心资源积累的公司是没有核心竞争力的。这不仅适用于猎头公司, 也适用于其他想要长期发展的企业。总体来讲，猎头行业未来的发展趋势我还是非常看好的。虽然目前还有 很多的问题，但这些问题在发展的过程中都会慢慢得到解决。我也相信， 民营猎头公司中未来能产生真正的头部企业，为这个行业树立一个新的 标杆。