服装产品的生命周期doc6chka.docx

服装产品品的生命命周期     服装产产品如同同生命现现象一样样，也有有一个从从产生到到消失的的生命周周期。服服装产品品的生命命周期又又称产品品市场的的寿命周周期，它它是指一一种(或或一个系系列的)服装产产品从计计划、设设计、研研制、生生产、包包装、储储运、投投入市场场开始销销售，到到试销、推推销、倾倾销，直直到最后后被淘汰汰出市场场所经历历的一段段时间。确确定和影影响服装装产品寿寿命的主主要因素素有市场场需求和和新产品品对旧产产品的冲冲击等。     根据产产品开发发及上市市销售的的情况，我我们可以以把服装装产品的的生命周周期大体体划分为为孕育期期、准备备期、投投入期、成成长期、成成熟期、衰衰退期、回回升期、退退出期、新新生期等等。在服服装产品品生命周周期的各各个阶段段具有不不同的企企业管理理特点。      (1)孕育期期 是指指设计人人员及开开发人员员通过对对以往市市场的大大量调研研，构思思未来替替代产品品的计划划时期。孕孕育期的的长短与与企业经经营情况况有关。开开辟国外外市场时时，设计计师至少少需要提提前半年年开始调调研目标标市场，国国内市场场中批量量生产时时，也需需要提前前三个月月。在这这一时期期，设计计师通过过生活体体验，开开发人员员通过预预测和判判断，要要产生初初步的构构思方案案，并通通过企业业内有关关部门的的“会诊诊”。一一般情况况下，企企业的规规模越大大，对这这一时期期的重视视程度就就越高。     (2)准备期期 当初初步方案案通过精精心测算算以后，就就要投人人生产前前的技术术准备工工作。尤尤其是一一些主要要的文案案工作。如如原材料料计划，生生产计划划，样品品制作，工工艺文件件的制定定，甚至至小量的的试生产产和试销销售。这这种战略略叫做试试探性切切人市场场的战略略。     (3)投入期期 新产产品的款款式结构构确定下下来以后后，就要要投放市市场。一一般情况况下，这这一阶段段的产品品设计还还没有完完全定型型，工艺艺可能还还不成熟熟，生产产批量仍仍然不大大。所以以，单件件服装的的成本仍仍然较高高。另外外，在这这一时期期，用户户对产品品还不甚甚了解。表表现在销销售方面面，销售售量缓慢慢增长，并并显示出出不稳定定的状态态。产品品处在这这一时期期时，不不仅利润润较低，而而且风险险较大。因因此，企企业需要要密切注注视市场场，及时时采取措措施，解解决技术术难题，调调整设计计的具体体细节方方案。同同时，要要研究市市场策略略问题。     产品投投入市场场，尤如如演员登登台亮相相，可以以先通过过大量的的前奏曲曲，调度度观众的的胃口，然然后有节节制的缓缓缓出场场。也可可以经过过认真包包装，精精心准备备，迅速速“闪亮亮登场”。可可以试探探性前进进、攻击击性前进进，有实实力时可可以采用用“地毯毯式狂轰轰滥炸”，对对有把握握的产品品迅速推推向市场场的高潮潮。处理理风险与与高额利利润之间间的矛盾盾，是这这一时期期企业产产品决策策的突出出特点。      (4)成长期期 服装装产品由由试制试试销开始始转向大大批量生生产并进进入服装装市场，销销售量迅迅速增长长，产品品步人市市场的成成长期。在在成长期期，消费费者开始始对产品品有所了了解和接接受。由由于生产产批量大大，工艺艺也趋于于成熟，所所以生产产成本和和销售成成本都大大大下降降。这时时企业决决策的要要点是保保证质量量和信誉誉，同时时要研究究制定相相应的同同类产品品或模仿仿产品的的竞争对对策，保保持销售售的持续续增长，最最大限度度地延长长成长期期。成长长期是需需要企业业保持头头脑清醒醒和警觉觉的时期期，否则则将会出出现“大大意失荆州”的的被动局局面。     (5)成熟期期 当某某系列的的服装产产品在市市场上已已被广泛泛认识和和接受之之后，销销售量通通过稳步步增长达达到最高高阶段，产产品进入入市场的的成熟期期。在这这一时期期，产品品生产及及工艺更更加成熟熟，成本本进一步步下落，但但竞争却却更为激激烈，市市场已基基本趋于于饱和。在在成熟期期的后期期销售量量开始下下降。这这一时期期需要企企业及时时果断地地采取应应急性战战略，如如降价倾倾销策略略、移地地销售策策略，尽尽可能延延长本企企业产品品的成熟熟期，即即本企业业产品可可能在某某地区进进入成熟熟后期，但但在另一一地区可可能处在在上升期，这样样对于企企业生产产来说，仍仍然是处处在生产产和销售售的上升升期。     (6)衰退期期 衰退退期是指指上市产产品已开开始老化化，流行行即将过过去，造造型风格格已不能能适应消消费者求求新求异异的心理理需要。销销售量有有缓慢下下降转为为急剧下下降，已已有新的的流行产产品进入入市场。这这一阶段段，在新新产品的的冲击下下，老产产品多靠靠降价来来维持生生存。销销售量可可能降低低不大，但但销售利利润却急急剧下降降。因此此，企业业要加强强财务核核算，密密切注视视亏损的的可能性性，适时时放弃老老产品。事事实上，当当一种款款式进入入成熟期期的时候候，由开开发部门门设计的的新款系系列已经经开始运运作，新新一轮的的产品生生命已经经开始。即即流行是是“一波波未平一一波又起起”。     (7)回升期期 如果果库存还还比较大大，虽然然生产已已经放弃弃，但销销售是不不能放弃弃的，必必须把这这批“积积压品”彻彻底变成成可以用用于流动动的资金金。利用用时装流流行的“时时空差”，采采取移地地销售，不不失为一一种好的的方法。也也可以通通过强有有力的广广告攻势势，加强强销售现现场的服服务，调调整价格格策略，利利用某些些销售时时机等，使使某一产产品起死死回生。从从生产的的角度看看，对于于时装来来说，很很难由一一种风格格永领风风骚。所所以，企企业应把把重点放放在新款款式的开开发上。但但从市场场的角度度看，一一些定型型服装的的造型风风格被相相对地稳稳定下来来，只是是在面料料、色彩彩和细节节上表现现流行，如如西装、衬衬衣、针针织运动动衣等。定定型款式式与时尚尚款式有有着不同同的周期期模式。     (8)退出期期 一种种产品从从产生开开始即向向消亡迈迈进，这这是一种种生态规规律。一一种产品品在完成成一个完完整的生生产周期期之后，企企业要及及时总结结经验，不不断完善善管理，使使企业在在新一轮轮的竞争争中，水水平更加加提高。只只有如此此，阳光光才能依依然灿烂烂，生命命才能依依旧常青青。     从孕育育期到准准备期可可称为产产品销售售的潜伏伏期，从从投入期期到成熟熟期可称称为生产产销售的的前半周周期，从从成熟后后期到退退出期称称为生产产销售的的后半周周期。原原则上讲讲，在潜潜伏期既既要作好好技术保保密，又又要紧锣锣密鼓地地积极准准备。一一些中小小服装企企业自认认为“抄抄板”来来得更为为实际，既既无开发发费用，又又不承担担风险，市市场看好好再作投投入。实实际上，这这是一种种被动的的市场态态度。在在批发市市场经常常看到数数日之内内群起而而上，而而数日之之内又群群起而下下，造成成局部的的恶性竞竞争。市市场的竞竞争最终终必然会会反映在在技术、资资金、经经营、管管理等综综合因素素上，任任何被动动的态度度都会使使自己尽尽快地被被淘汰出出局，挂挂出“此此店转让让”的牌牌子。     大智者者常常采采用压缩缩前半周周期时间间的策略略，把技技术难度度和高额额利润都都留给自自己，而而把因模模仿造成成的低层层次恶性性竞争留留给别人人。因为为风险与与利润常常常是正正比例关关系。同同样，聪聪明的经经营者也也会尽可可能地延延长成熟熟期，巧巧妙驾驭驭后半周周期，使使企业利利润达到到最大化化。