AA服饰品牌塑造.docx

X服饰品牌塑造x公司司一直是是一个以以生产衬衬衫、西西裤为主主的单一一生产赢赢利型企企业，现现今，希希望能够够快速而而顺利地地完成向向包含产产品开发发、生产产管理、市场营营销、销销售服务务等多元元管理型型企业的的转变，其产品品亦将扩扩展到以以男装为为主的服服装系列列化经营营。因此此，AAA品牌的的重新定定位与塑塑造已上上升为该该企业的的当务之之急。针对对此种需需求，ZZJACCC营销销机构通通过一系系列的考考察、研研究，重重新对AAA品牌牌进行分分析、论论证、定定位，制制定出以以下AAA品牌牌定位策策划书。中国男装装市场概概况目前前我国服服装市场场仍以平平稳运行行为主基基调，但但市场竞竞争态势势发生深深刻变化化，市场场格局重重组，导导致真正正意义上上的优胜胜劣汰和和资源重重组。中国国男装市市场品牌牌发展起起步较早早，相较较于其他他服装成成熟，但但由于各各地新品品牌层出出不穷，因此竞竞争仍异异常激烈烈。前十十名品牌牌占据全全国几乎乎50%的市场场，前三三名：雅雅戈尔、杉杉和和罗蒙市市场地位位相对稳稳定，其其中雅戈戈尔市场场优势明明显，市市场综合合占有率率超过110%，其他品品牌的市市场综合合占有率率较低，大多在在1%和和2%左左右徘徊徊，且相相互之间间较为接接近。男装装的消费费行为ZJJACCC市调组组以随机机拦截方方式，访访问255500岁男性性目标人人群样本本56例例。调查查结果：男性性男装消消费中，1000%为品品牌消费费行为！*目目标人群群以白领领为主*抽抽样地点点：（杭杭州）商商场、写写字楼、银行启示示1、中档消消费是主主流，高高档市场场大有可可为2、品质、款式日日趋雷同同，差异异只是心心理感受受3、消费者者不拒绝绝国产品品牌，也也不迷信信外国品品牌4、中高档档男装消消费，几几乎都为为品牌消消费行为为5、品牌形形象是获获取市场场的利器器，也是是竞争焦焦点6、地方品品牌优势势正在消消失，应应尽快争争取成为为中国强强势品牌牌AA品牌牌概况AAA的回顾顾1、较强的的生产能能力，销销售模式式单一2、有限范范围的通通路，在在营销及及其它方方面并无无明显优优势3、品牌定定位不清清，品牌牌形象不不高4、销售地地域局限限，区域域销售差差异化大大5、广告及及推广力力度不够够AAA的现状状1、同区域域销售网网络拥挤挤，销售售网络的的管理难难度加大大2、销售网网络内部部竞争影影响了销销售网络络的稳定定性3、各地区区销售网网络对企企业CIIS系统统的理解解及运用用有较大大的差别别，品牌牌形象难难以高度度统一4、中间商商素质与与实力差差异较大大，导致致各地销销售网络络形式不不尽相同同，销售售思路不不一致5、有些中中间商存存在短期期经营行行为，相相互间容容易出现现利益冲冲突6、销售缺缺乏品牌牌支持，市场扩扩张能力力及竞争争力不足足AAA的打算算1、单一生生产赢利利型企业业转向多多元管理理型企业业2、以产品品为市场场营销导导向转向向以品牌牌为市场场营销导导向3、单一产产品布局局转向男男装系列列化经营营4、梳理销销售网络络，转向向区域独独立经营营5、资源整整合，转转向品牌牌化经营营6、着力生生产经营营软件优优势建设设，以顾顾问销售售取代原原始推销销AAA目前在在男装市市场的位位置AAA在男装装市场的的目标位位置AA品牌牌塑造目标标消费者者·2550岁岁男性·中等以以上收入入·中等以以上教育育程度·事业有有成或已已有良好好基础·现在大大多是竞竞争品牌牌使用者者产品品定位1、中高档档男装为为主，辅辅以配销销服饰系系列化销销售2、西装主主导价格格为1000015000元，500010000元元为陪衬衬，1550030000元为为补充品牌牌定位1、国内中中高档品品牌2、高素质质、高品品位的文文化品牌牌3、白领“知本家家”的代表表品牌品牌牌认知模模型AAA品牌成成功要素素·挖掘品品牌资源源的优势势；·创造传传播品牌牌鲜明形形象；·引发广广大白领领“知本家家”的共鸣鸣；·代表现现代白领领“知本家家”；·所有“知本家家”心灵归归属的男男装。中国国现代白白领“知本家家”的情意意结·面对西西方“自由、自我”文化的的冲击和和影响·对传统统文化及及价值观观的质疑疑/否定定，而又又传承/守护的的矛盾心心理·不甘平平庸，渴渴望自我我价值的的实现·“拜金金”只是一一种宣泄泄，一种种过渡文文化·新白领领文化尚尚待形成成中国国现代白白领“知本家家”的情意意结与AAA男装装的关系系·中国现现代白领领“知本家家”秉承浑浑厚的中中国文化化底蕴，富于睿睿智和明明慧。·中国现现代白领领“知本家家”熏陶了了西方发发达的工工业文明明，吸取取了西方方技术、管理、营销等等先进理理念，也也感染了了西方追追求自由由、自我我的思想想。·中国现现代白领领“知本家家”渴望凭凭借自己己的卓越越智慧和和丰富经经验一展展抱负，而又常常常面对对现实的的失落和和无奈。·AA男男装正抱抱着同一一信念，以中国国人的智智慧及现现代的设设计和工工艺去制制作一种种最能代代表现代代中国白白领的男男装。·AA男男装是中中国白领领“知本家家”心灵归归属的男男装。品牌牌推广（略）媒介介策略（略）