农村市场小额贷款营销策略研究17763.docx

安徽财经经大学商商务学院院本科毕业业论文开开题报告告论文题目目：农村市市场小额额贷款营营销策略略研究所在班级级姓 名学 号指导教师师填表日期期一、选题题的意义义、研究究现状、研研究思路路1.选题题的理论论意义、学学术价值值或实践践价值建设社会会主义新新农村，缩缩小城乡乡差距，推推动广大大农村的的城市化化进程，是我国现代化的必然发展趋势，也是当前我国当前的重要大历史任务。其中，完善农村市场经济体系，建设繁荣的农村市场，是发展农村经济、文化，提高农民生活水平的物质基础。农村市场是一个包含金融市场、消费市场等的市场体系，其中金融市场作为保障生产、促进消费、方便交易的中介决定性市场，在整个农村市场的发展中起着重要的作用。然而，由于我国农村长期依赖落后于城市，农村金融市场不发达，导致金融机构对农村市场的忽视，大大延迟了农村的现代化进程，因此很有必要重新视开拓农村金融市场。农村金融融市场与与城市金金融市场场有诸多多不同点点，比如如资金需需求一般般规模较较小、信信用担保保制度不不够健全全、储蓄蓄规模远远远高于于贷款等等，这就就需要金金融机构构在开拓拓农村金金融市场场的时候候，针对对农民的的真实需需求，研研究其特特点，推推出有针针对性、符符合农村村金融市市场需求求的产品品，以实实现促进进自身发发展和促促进农村村经济发发展的双双赢目标标。目前前，广大大农民出出于农业业生产、初始创业生活消费等需要对小额信贷（通常在3万元以下）的需求十分庞大，但由于农村市场的开拓困难，导致各大金融机构对此重视不足、了解不深，还很少推出相应的产品，因而存在巨大的潜在市场需求空间。本文主要要以小额额信贷这一一产品类类型为重重点，立立足对我我国农村村金融市市场的现现状及其其存在的的问题的的概括，通通过分析析目前我我国农村村金融市市场中对对小额信信贷的需需求状况况，提出出对该类类产品的的设计原原则和开开拓方式式，并针针对农村村金融市市场的特特点提出出推广这这类产品品及、拓展农农村市场场的一些些途径。本文的研研究在理理论上具具有填补补经济学学界和市市场营销销学界对对农村金金融市场场的及小额信信贷这类特殊金融融产品的的市场拓拓展方式式的和研究空空白的意意义，对对于拓宽宽金融市市场和市市场营销销的研究究领域有有着较新新的启发发意义。本本文的研研究在实实践上对对指导相相关政府府部门和和金融机机构加强强对农村村金融市市场的重重视有重重要意义义，而且且在金融融危机的的背景下下，有助助于启发发金融企企业开发发一些适适合农村村金融市市场需求求的新产产品，有有效地拓拓展金融融企业的的业务范范围。2.与选选题相关关的研究究现状经济学界界的一些些学者已已对农村村金融市市场进行行了多角角度的研研究，取取得了的一些成成果值得得借鉴。主主要的观观点有以以下几种种：从农村经经济小额额、分散散的特点点和农村村社会偏偏僻闭塞塞、地缘缘性强的的特征来来看，岳岳志（220066）认为为，只有有合作金金融机构构才是唯唯一与之之广泛适适应的金金融组织织。温铁铁军也提提出，当当前重点点要解决决的首要要问题是是农村金金融问题题。据以以往调研研的共识识，任何何正规商商业化金金融对于于农村兼兼业化的的、自然然性状、经经济性状状和生活活性状合合一的小小农经济济是不可可能对接接的。对对小农经经济，只只有合作作金融才才能解决决。阎庆庆民、向向恒（220077）指出出，从我我国农村村经济的的特点和和现实发发展状况况来看，合合作制的的金融形形式仍然然是最好好的一种种形式。合合作金融融首先强强调的是是合作。对对农村分分散而经经济实力力弱小的的农户来来说，通通过自愿愿的联合合实现互互助是一一种必然然选择，完完全商业业化的金金融运作作对我国国大多数数农村地地区是不不合适。刘刘民权、徐徐忠（220055）认为为，从服服务三农农的角度度出发，农农信社改改革应坚坚持合作作制，坚坚持为其其社员服服务的原原则。面对我国国农村合合作金融融发展的的困境，谢谢平（220077）认为为，我国国正规的的合作金金融从来来就没有有真正存存在过。这这是因为为，一系系列制度度安排导导致了现现存合作作金融并并没有减减少交易易成本，也也没有真真正符合合合作制制原则。而而岳志（220066）指出出，我国国农村信信用合作作社的制制度性安安排不符符合合作作原则，只只是表明明制度供供给失误误，并不不能证明明合作制制在我国国没有生生存和发发展的条条件。农农村金融融改革与与发展的的重点应应该是创创造条件件实现合合作金融融组织的的制度绩绩效，而而不是“转向组组建和发发展股份份制商业业银行”。对此此，温铁铁军（220066）提出出把农村村合作金金融作为为专业银银行市场场化改革革过程中中承担“政策金金融”功能的的农村合合作经济济组织来来安排政政策和制制度环境境。另外外张建英英（20007）提出出另行建建立合作作金融组组织也是是值得思思考的思思路之一一。即目目前的农农村信用用社在目目前的道道路上自自行发展展成为商商业银行行，同时时考虑另另行建立立真正的的农村金金融合作作组织，自自下而上上，在立立法基础础上给互互助合作作的农村村金融一一个起步步环境，逐逐步发展展，在条条件成熟熟时，再再按照自自下而上上逐级入入股组建建联社和和建立上上一级协协调组织织合作作金融协协会，形形成自律律和自我我发展的的机制。3.研究究思路本文以农农村金融融市场为为研究对对象，主主要从市市场营销销的角度度，对开开发适合合农村金金融市场场需求的的新型金金融产品品、拓展展农村金金融市场场的有效效途径进进行分析析，以提提出一些些具有理理论创新新价值和和实践意意义的建建议。主主要的研研究方法法有文献献搜集法法、规范范分析法法、实证证分析法法等。基基本的研研究思路路是立足足我国农农村金融融市场的的现实，在在研究其其现状和和市场需需求空间间的基础础上，以以农村小小额信贷贷为例，提提出开发发适合农农村金融融市场的的新型金金融产品品的必要要性，进进而针对对农村金金融市场场的特点点，提出出具有针针对性和和可行性性的实施施途径。二、研究究方案1.研究究的基本本内容（大大纲，含含创新点点）本文的主主要创新新点：本文以小小额信贷贷为例研研究开拓拓农村金金融市场场的途径径，是对对我国现现实问题题关注的的结果，在在经济学学和市场场营销学学意义上上均有填填补空白白的创新新意义，而而且对于于金融企企业在金金融危机机的背景景下创新新产品类类型、拓拓展业务务范围均均具有创创新性的的启发意意义。本文的主主要内容容（写作作提纲）：一、农村村金融市市场和小小额信贷贷概述首先对我我国农村村金融市市场的发发展现状状进行描描述，并并提出其其中存在在的问题题。然后后说明农农民因生生产需要要和生活活需要初初始创业业对小额额信贷这这种简便便贷款的的需求，以以说明农农村金融融市场的的特殊性性。并对对小额信信贷的基基本情况况进行概概述：（一）农农村金融融市场现状状和问题题1.金融融基础设设施方面面：不健健全2.对农农民的贷贷款业务务方面：不够重重视3.产品品类型和和业务特特征方面面：缺乏乏适合市市场需求求的产品品（二）农农村金融融市场的的特殊需需求1.农民民的特殊殊资金需需求（季季节性农农业生产产投资需需求、小小额生活活消费需需求）2.特殊殊的担保保、信用用体系下下的贷款款需求3.农民民对小额额信贷的的特殊需需求（小小额性、短短期性、方方便性等等）（三）农农村金融融市场小小额信贷贷概述1.小额额贷款的的概念2.农村村金融市场场小额贷贷款概念念：与一一般小额额信贷的的不同之之处，结结合农村村金融市市场的特特殊性和和特殊需需求说明明3.农村村小额信信贷的特特点及其其对营销销的特殊殊要求二、农村村市场小小额贷款款市场环环境分析析从宏观市市场环境境和微观观市场环环境两个个方面分分析说明明农村金金融市场场小额信信贷产品品的可行行性和必必要性。（一）宏宏观市场场环境分分析1、政治治、政策策环境：结合我我国对农农村金融融市场的的政策说说明发展展小额信信贷的必必要性和和可行性性；2、法律律环境：结合法法律规定定说明小小额信贷贷产品的的合规性性；3、经济济：结合合农村经经济发展展的现状状和需求求说明小小额信贷贷产品的的市场环环境；4、科技技环境：主要从从具体的的技术支支撑出发发说明可可行性；（二）微微观市场场环境分分析1.农村村产业市市场体系系建设情情况：供供应商，生生产者，农农产品分分销2.农村村消费品品市场的发发展：经经济发展展、收入入水平提提高刺激激消费需需求；对对一些农农民的超超前消费费需求发发放小额额贷款3.农业业生产资资料市场场的发展展：农业业生产的的季节性性需要一一些暂时时性的资资金借贷贷；发放放生产性性小额贷贷款具有有社会功功能和经经济功能能三、农村村市场小小额贷款款的目标标营销（一）市市场细分分1.针对对生产资资料的市市场2.针对对消费资资料的市市场3.针对对农民经经营性需需求的市市场4.针对对部分高高端消费费的市场场（二）目目标市场场选择（三）市市场定位位四、 营营销策略略（一）产产品设计计策略：设计的的原则和和方式1.结合合当地农农民的个个性需求求设计产产品2.与当当地乡镇镇、村委委沟通以以加强针针对性等等（二）市市场推广广策略：渠道、价价格等1.首先先可进进行SSWOTT分析，对对相关的的民间借借贷等进进行对比比研究2.主要要结合农农民的消消费心理理、理财财习惯进进行推广广3.综合合使用渠渠道、价价格等营营销策略略4.重视视风险管管理等结语：主主要对上上文的论论述加以以简单总总结，并并总结本本文的主主要创新新之处和和有待进进一步研研究的问问题。2.研究究进展计计划10月115日111月144日，查查询收集集相关研研究文献献资料，了了解本领领域的研研究现状状，筹划划研究选选题和写写作思路路；11月115日，提提交开题题报告初初稿，征征求指导导老师的的修改意意见；11月220日122月100日，根根据指导导老师的的修改意意见进一一步完善善开题报报告，明明确研究究思路，并并上交修修改后的的开题报报告，在在指导老老师同意意后开始始正式写写作论文文；12月331日前前，提交交论文初初稿，征征求指导导老师修修改意见见；3月100日前，根根据指导导老师的的修改意意见，查查找不足足之处，参参考相关关文献资资料，对对论文进进行修改改完善，并并提交论论文修改改稿；3月311日前，提提交论文文定稿；4月155日，参参加论文文答辩。指导教师师意见 指指导教师师签名： 日期：系意见 负责人人签名： 日期期： 院教学委委员会意意见 负责人人签名： 日期期：主要参考考文献：1谢谢平，徐徐忠，公公共财政政、金融融支农与与农村金金融改革革基于于贵州省省及其样样本的调调杳分析析J.经济济研究，220066（4）.2何何广文.农农村金融融体制缺缺陷及其其弥补的的路径选选择J.中国农农村信用用合作，220077（8）.3徐徐诺金.论我国国的金融融生态问问题J.金融研研究，220055（2）.4王王醒男.基于需需求与发发展视角角的农村村金融改改革逻辑辑再考J.金融研研究，220066（7）.5姚姚耀军.中国农农村金融融研究的的进展J.浙江社社会科学学，20007（12）.6许许传华.新农村村建设需需要完善善农村金金融服务务体系J.湖北北经济学学院学报报，20008（6）.7左左志.再再造建设设新农村村的银行行J.中国国金触，220066（15）.8官官兵.分分工视角：中国农农村金融融发展理理论分析析J.金融与与保险，220066（5）.9林林毅夫.金融改改革和农农村经济济发展R.北京大大学中国国经济研研究中心心工作论文文，NOO.C2200330266.10彭建刚刚，李关关政.我我国金融融发展与与二元经经济结构构内在关关系实证证研究J.金融研研究，220077（4）.11曹力群群.当前前我国农农村金融融市场主主体行为为研究J.金融论论坛，220088（5）.12那洪生生，周庆庆海.我我国农村村金融抑抑制问题题研究N.金融时时报，220044-2-16.13李勇等等.关于于完善农农村金融融制度加加大对三三农金融融支持若若干问题题的思考考J.金融融研究，220077（11）.14潘朝顺顺.中国国农村正正规金融融局部性性浅化研研究J.中国农农业大学学学报，220055（12）.15徐明.金融支支持“二农”发展的的思考J.金融融理论与与实践，220077（12）.16黄卫红.中中国农村村融资问问题与金金融抑制制、金融融深化关关系研究究J.农村村经济，220066（5）.17白鹤祥.金融必必须白觉觉地服务务于新农农村建设设J.中国金金融，220088（3）.18高小琼琼.加快快推进农农村金融融改革，为为建设社社会主义义新农村村助力J.中国金金融，220066（14）.19李明吕吕.建立立发展竞竞争性农农村金融融市场，促促进社会会土义新新农村建建设J.中国国金融，220066（12）.20朱英刚刚.推动动农业政政策性金金融业务务有效发发展，服服务社会会主义新新农村建建设J.中国金金融，220077（11）.21潘占领，方方绍奎.农村信信用社法法人治理理结构及及风险防防范J.金融理理论与实实践，220088（4）.22曲迎波波.重构构与新农农村建设设相适应应的农村村金融的的宏观思思考J，西西安金融融，20006（6）.8