某电子商务网站商业计划书.docx

浙江果品品电子商商务网站站商业计划划书策划人：·目录一、 项目背景景二、 市场分析析与市场场前景预预测三、 整体解决决方案四、 果品电子子商务平平台的投投资与推推广五、 风险和日日常维护护和运营营一、项目目背景随着我国国大、中中城市电电子商务务及物流流日趋成成熟,竞争也也日亦激激烈；相相反,随着新新农村建建设的步步伐日亦亦加快,农村将将是一个个很大的的市场,而果品品市场作作为利润润较高的的市场，电子商商务的平平台在此此基础上上有更好好的收益益。 我我国现已已成为果果树栽培培大国。19999年全全国果园园面积已已达到8866.73万万km22，水果果总产量量为62237.6万吨吨。果品品总产量量超过印印度，巴巴西和美美国，居居世界第第一位，人均占占有量119999年为551kgg，总产产值超过过10000亿元元，在种种植业中中仅次于于粮食和和蔬菜，列第三三位，成成为我国国农村经经济发展展的支柱柱产业。   但在在果品出出口量上上，我国国仍属出出口小国国，年出出口量不不足总产产量的33%，发发展中国国家果汁汁消费量量每年以以13%的速度度增长，鲜果消消费量也也迅速增增加。由由于综合合成本过过高、许许多国家家的鲜果果和果汁汁自给率率逐年下下降，更更多地依依赖进口口。因而而我国的的果品产产业市场场前景良良好。主主要表现现在：第第一，价价格优势势，果品品生产属属于劳动动力密集集型产业业，由于于我国土土地价格格和劳动动力成本本相对较较低，生生产的果果品与国国外同类类产品相相比有较较强的价价格竞争争优势，有利于于开拓国国外市场场。第二二，发达达国家及及地区对对水果及及加工产产品的需需求量越越来越大大，我国国水果出出口总量量和贸易易额不断断增加，为果品品出口创创造了便便利条件件。 综综合以上上的因素素，大力力发展果果品电子子商务平平台成为为我国发发展成果果品大国国创造有有利的条条件。而而浙江作作为沿海海地区，不仅有有丰富的的果品产产地，而而且拥有有中国二二大果品品市场，为果品品电子商商务市场场提供了了一个基基础，浙浙江地区区还有雄雄厚的果果品加工工能力。基于此此，针对对浙江这这个沿海海省区，我们进进行了浙浙江地区区果品市市场的电电子商务务框架设设计。二、市场场分析和和市场前前景最近我国国提出建建设“新新农村”的号召召，这其其实是农农村信息息化在农农村的大大好发展展机会，而农村村电子商商务将起起到至关关重要的的作用（一）中中国市场场前景分分析1、从我我国农村村电子商商务的现现状来看看，随着着我国信信息基础础设施的的逐步完完善和加加强，电电子商务务交易逐逐步被普普通百姓姓接受和和认同。然而，对广大大农村地地区来说说，由于于种种原原因，农农村经济济发展迟迟缓，农农村道路路不畅、农民文文化程度度偏低、农产品品销售仍仍以当地地批发市市场和城城镇集贸贸市场为为主，农农产品从从生产者者到消费费者的过过程较长长，使本本来并不不丰厚的的利润减减少了许许多。电电子商务务的实施施和应用用在一定定程度上上解决了了农产品品的销售售问题，也是对对当前农农产品销销售方式式的一种种补充，对增加加农民收收入、缩缩短农产产品供应应链、加加快供求求信息传传播速度度、全面面提升我我国农产产品在国国际市场场的竞争争力起着着非常积积极的作作用。目目前，传传统果品品交易中中存在的的问题主主要表现现在：（1）竞竞争激烈烈，供应应链长改革革开放以以来，国国家对农农民各项项政策逐逐渐放宽宽，广大大农民的的经济意意识不断断加强。很多农农村，特特别是近近郊地区区的农民民不再以以种粮食食为主，转为种种植经济济作物、水果和和饲养家家禽，为为丰富城城镇居民民的菜篮篮子提供供了保证证。然而而由于缺缺乏统一一计划和和管理，很多果果品的生生产出现现了一窝窝蜂现象象，致使使同类产产品产量量过盛，农产品品供给逐逐渐由卖卖方市场场转向买买方市场场，商户户们竞相相压价，竞争日日趋激烈烈。传统统农产品品供应链链较长，环节多多。过多多的中间间环节并并未使农农产品增增值，相相反却使使损耗增增加。有有资料显显示，我我国水果果蔬菜等等具有保保鲜要求求的农产产品在运运输过程程中的损损失率达达25%300%，相相比发达达国家损损失率控控制在55%以下下，如此此巨大的的差距说说明我国国农产品品在流通通环节上上的落后后。 （2）条块分分割，管管理混乱乱条条块利益益严重阻阻碍了农农产品批批发市场场向高层层次发展展，商户户、批发发市场管管理者、政府各各级行政政主管部部门各行行其是，各自为为政，加加之与职职能部门门之间的的利益冲冲突，使使批发市市场的管管理比较较混乱。个别市市场主办办单位只只顾自身身利益，不能严严格按照照市政府府的统一一部署和和城市总总体建设设规划去去兴建市市场，影影响了批批发市场场的现代代化、高高水平、高档次次、高标标准建设设。同时时，由于于批发市市场涉及及电力、城建、治安、土地、工商、税务等等众多职职能部门门，市场场主办单单位的行行政管理理和职能能部门的的职能管管理，条条块分割割，各行行其是，从而出出现了一一系列问问题。 （33）法律律意识淡淡薄，缺缺乏职业业道德由于于缺乏法法律体系系的保障障，规章章制度不不健全，行政干干预不足足，使农农产品批批发市场场经常出出现以次次充好、假冒名名牌等违违法销售售行为。从业人人员的素素质不高高，很大大程度上上导致了了经营中中不文明明现象的的发生。有些经经营户不不讲职业业道德、强买强强卖，阻阻碍了批批发市场场良好信信誉的建建立和良良好风气气的形成成。 （4）缺乏品品牌意识识，产品品不具特特色品牌是是企业产产品识别别的重要要标志，品牌化化经营同同样能有有效地提提升批发发市场形形象。我我国农产产品批发发市场的的品牌意意识不强强，创名名牌市场场的积极极性不高高，很多多同类的的批发市市场千篇篇一律，不具特特色。同同时，在在目前我我国市场场上供应应的全部部农产品品中，能能成为国国际知名名品牌的的商品不不足1%，能成成为国家家级品牌牌的商品品不到55%，能能成为省省级知名名品牌的的商品不不到100%。2、从基基础设施施看，全全国性的的农产品品网络信信息系统统初步建建成。经经搜索“农产品品批发市市场”得得到数百百家农产产品批发发网站信信息，浏浏览其中中内容后后发现，这些网网站内容容的建设设虽然未未达到电电子商务务在线交交易要求求，但是是其商务务网站雏雏形已经经显现。国家发发改委220044年已安安排国债债资金44亿元人人民币支支持农产产品批发发市场信信息系统统和检验验检测系系统基础础建设，20005年又又安排国国债资金金4亿元元支持1119家家农产品品批发市市场两大大系统建建设。近几年来来，我国国不仅各各省市普普遍建立立了农农业信息息网，还涌现现了类似似中华华十亿农农副产品品网福州亚亚峰南京白白云亭这样一一些大型型网上市市场。网网上经营营的品种种一改往往年以粮粮食，化化肥为主主的局面面。副料料、家禽禽、农药药、土特特产、花花卉、园园林、水水产品、茶叶、鲜果等等全部上上网。 江江苏目前前已有九九大类，三十个个农产品品市场实实现了连连网。沛沛县率先先在全国国实现全全县288个乡镇镇连网。网上销销售菜粮粮等农产产品233亿公斤斤。 从从市场情情况看，近年来来人们对对电子商商务的认认识已经经有了大大幅度提提升，无无论是供供应商还还是消费费者都已已接受了了这种消消费模式式，这点点从网上上调研可可以证实实。很多多大集团团和公司司直接利利用农产产品批发发网站发发布长期期采购信信息。如如康佳集集团、深深圳长城城计算机机股份有有限公司司等，因因此实施施果品电子子商务的的群众基基础已经经形成。另另外，其其他行业业的电子子商务成成败经验验也可以以为农产产品的电电子商务务实施提提供借鉴鉴，无论论是B22B还是是B2CC它们的的运作模模式都已已相对成成熟。3、从市场场前景来来看，以以水果产产业为例例，近年年来，我我国水果果产业发发展迅猛猛，而电电子商务务异军突突起，已已显示出出旺盛的的生命力力和时代代特征，二者的的结合，混业发发展，将将呈现广广阔的发发展前景景。 （1）电电子商务务在果品品行业中中的应用用主要是是以互联联网及网网络技术术为支持持，借助助水果行行业网站站和企业业网站，实现双双向的信信息流。即：水水果的生生产、流流通、加加工等企企业和果果农，通通过网络络及时、形象地地发布和和获取相相关的商商品供求求及服务务信息。在此基基础上，以B22B（企企业对企企业）为为主要形形式，实实现网上上营销、洽谈，网下成成交、支支付。目目前，在在信用体体系和网网上支付付手段不不健全的的环境下下，这种种形式的的风险小小，也适适合果品品内在质质量千差差万别必必须感官官加以确确定的特特点。（2）果果品行业业发展电电子商务务的意义义，首先先是突破破果品产产业发展展瓶颈的的需要。我国果果品产业业总量的的发展已已有可观观的规模模，而且且生产能能力还可可以进一一步扩大大。19978年年，全国国水果产产量仅为为6577万吨，20004年已已达到883944万吨（含瓜果果的产量量为1.5亿吨吨）。220044年比119788年增长长11.8倍，产值达达到15500亿亿元。从从19995年起起，我国国水果产产量一直直稳居世世界各国国首位。同时，从消费费水平发发展看，市场潜潜力巨大大。但近近年来，许多水水果品种种出现卖卖难现象象，阶段段性买方方市场明明显。其其原因是是多方面面的，而而信息不不灵、渠渠道不宽宽、流通通不畅是是主要原原因。果果品行业业发展电电子商务务可以扩扩大市场场的时空空范围，未来的的发展可可以加快快加大果果品市场场的信息息流、商商流、资资金流和和物流，一定程程度上突突破销售售不畅造造成的行行业发展展瓶颈。（3）扩扩大出口口的需要要。目前前我国水水果出口口连年大大幅增长长，进出出口贸易易顺差超超过100亿美元元。未来来几年，国际水水果市场场发展潜潜力大，特别是是我国水水果出口口价格竞竞争力强强，我们们发展电电子商务务，就可可以更好好地实现现国内和和国际市市场对接接，促进进果品行行业的整整体发展展。（二）浙浙江市场场前景分分析浙江作为为沿海地地区，有有中国二二大果品品市场，为果品品电子商商务市场场提供了了一个基基础，二二大果品品市场分分别是绍绍兴大通通集团公公司农副副产品批批发交易易市场和和宁波市市蔬菜副副食品批批发交易易市场。其次浙浙江地区区不仅有有丰富的的果品产产地，还还有雄厚厚的果品品加工能能力。世世界发达达国家果果品的加加工品占占其生产产总量的的90%，加工工后增值值233倍；我我国加工工品只占占其总量量的255%，增增值300%；我我国果品品加工潜潜力巨大大。应瞄瞄准国内内外城市市市场，发展初初加工、深加工工和精加加工，对对果产品品进行系系列化加加工开发发，提高高竞争力力，提高高果品的的附加工工值，对对果品的的再加工工对果品品的电子子商务销销售有着着并不可可少的提提高还有浙江江地区是是经济发发达地区区，能够够较好地地建立果品品标准体体系，实实行果品品的标准准化生产产经营。而且可可以较顺顺利要实实施名牌牌化策略略，搞好好果品创创牌工作作，这也也是我们们中国果果品产业业的困难难之一，没有果果品名牌牌和果品品标准体体系，就就无法使使用果品品电子商商务赚取取利润。但是制约约浙江果品品行业发发展电子子商务的的难点主主要是：水果是是鲜活农农产品，保鲜比比较困难难；外观观和内在在质量、口感、风味差差别大，标准体体系缺失失；果品品生产的的组织化化程度低低，仍然然是以千千家万户户分散的的方式为为主，农农村电脑脑拥有率率低；企企业对发发展电子子商务认认识还不够，在资金金、技术术、人员员存在实实际困难难，畏难难情绪普普遍。（三）果果品网站站现状分分析根据有关关资料显显示，我我国果品品行业专专业网站站大约有有40多多家。其其中中国国果品信信息网等等5家网网站位列列农业1100强强网站之之列。除除行业性性水果专专业网站站，还有有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣枣等各种种单品水水果专业业网站。同时，各地农农业网站站都不同同程度的的设有水水果频道道和专栏栏。果品品企业是是应用电电子商务务的主体体，主要要是大中中城市的的果品龙龙头企业业和大型型批发、集贸市市场。目目前，在在水果产产地县、镇的一一些运销销大户、专业合合作社，也创建建了网站站，电子子商务正正在起步步和发展展。但从从整体看看，果品品行业的的电子商商务还远远未开展展起来，极具发发展潜力力。因此，果品采用用电子商商务方式式不仅是是对传统统交易方方式的有有益补充充，也能能在一定定程度上上为供求求双方提提供了一一个接洽洽、交易易的平台台，借助助于网络络的优势势，信息息能快速速、直接接、有效效地在双双方间传传递，省省去了不不必要的的中间环环节，提提高了果品流通通的效率率，保证证了果品的质质量，也也能使供供求双方方获得切切实的利利益。针对现今今国家建建设“新新农村”的目标标和果品品发展电电子商务务的广大大前景和和面临的的难点，我们小小组提出出了一个个果品市场场的电子子商务框框架设计计方案三、浙江江果品市市场的电电子商务务框架设设计（一）指指导思想想从果品行行业发展展电子商商务的实实际情况况出发，制定指指导思想想，主要要体现在在：1、加快快制定果果品相关关标准，推动绿绿色果品品认证、HACCCP（危害分分析与关关键控制制点）认认证，促促进标准准化生产产和实施施品牌战战略，主主要品种种逐步实实现从果果品到包包装的标标准化，着力改改善实行行电子商商务的环环境。2、重点加加强果品品企业开开展电子子商务工工作，仍仍以网上上营销洽洽谈，网网下成交交支付为为主要形形式，行行业组织织要推广广相关经经验和加加强交流流，务实实、稳步步发展果果品企业业电子商商务。有有条件的的都可以以尝试以以电子商商务促进进果品配配送、“定单果果品”的的实现。3、果品行行业发展展电子商商务可以以与网络络IT业业混业发发展，弥弥补技术术和投入入等方面面的不足足。网络络经济经经历了泡泡沫破灭灭正在与与传统产产业结合合，务实实发展。果品行行业利用用自身优优势、发发展规模模和巨大大潜力，把有价价值的信信息带给给网络公公司，增增加其点点击率和和版面收收益。同同时，果果品企业业可以实实现“定定单果品品”和信信息的发发布、获获取，实实现双赢赢。果品品行业还还要特别别注意与与各级政政府的农农业信息息网联系系，借助助其比较较发达成成熟的网网络发展展电子商商务。4、果品品行业发发展电子子商务，农村和和广大农农民不应应成为被被遗忘的的角落。应重视视和发挥挥供销社社、农产产品专业业合作组组织、协协会和农农产品经经纪人的的作用，通过培培训满足足他们自自身的学学习、应应用的需需要，并并通过他他们把电电子商务务活动扩扩大和辐辐射到广广大农民民。（二）方方案的目目标我们方案案的目标标是利用用这个商商务平台台来分门门别类地地作好上上市前农农副产品品的质量量、数量量及当地地价格等等信息的的发布，使网站站成为反反映我国国有些地地区有关关产品上上市之前前信息最最为丰富富的网站站，帮助助商人走走好电子子贸易的的第一步步；1、在不不同季节节有目的的地针对对具体农农副产品品，及时时发布并并帮助分分析淡旺旺季的市市场变化化、不同同地区间间的价格格差距及及产品出出售的主主要流向向，使本本网成为为让商人人掌握产产品最佳佳购买价价格及地地理区域域的最佳佳网站；2、有目目的的按按行业类类别提供供国内农农副产品品的供需需信息，使本网网成为商商人坐观观本行业业动态的的最佳网网站；保证国国际供求求信息准准确及时时的发布布，使本本网成为为跨国贸贸易商人人的好助助手；3、及时时发布国国内外农农业领域域新技术术、新产产品、新新工艺的的最新情情况，使使本网成成为国内内用户了了解国际际先进农农业科技技信息的的纽带；4、网站站要不断断完善电电子商务务功能，使用户户直接通通过本网网便能完完成贸易易过程中中订单、谈判、认证、报关、多种付付款方式式等交割割过程需需要的所所有手续续，建成成网上虚虚拟的交交易市场场；5、在与与其它相相关行业业网站的的共同努努力下，通过网网络无障障碍虚拟拟市场的的带动，培育出出中国统统一的农农业市场场体系。（三）果果品电子子商务平平台策划划果品电子子商务就就是指以以果品生产，销销售为中中心而发发生的一一系列的的电子化化的交易易活动，包括果果品品的网络络营销，电子支支付，物物流管理理以及客客户关系系管理等等等。果果品电子子商务是是以信息息技术和和全球化化网络系系统为支支撑，对对果品从生产产地到顾顾客手上上进行全全方位的的管理的的全过程程。果品电子商商务的发发展将成成为推动动我国果果品市场化化转型，实现果果品现代化化的关键键环节。主要采采用类似似B2BB、B22C 形形式构建建电子商商务平台台，提供供网上交交易、拍拍卖、电电子支付付、物流流配送等等功能，主要从从事与果果品产、供供、销等等环节相相关的电电子化商商务服务务。果品电子子商务平平台是一一个整合合了各类类资源的的交易、沟通、协作的的平台。按交易易模式可可分为三三部分，B2BB，B22C,“生态游游”商务务网站。其中：B2BB为供应应商和批批发商间间进行交交易提供供了一个个平台。供应商商和批发发商能及及时发布布农产品品信息，寻求合合适的合合作伙伴伴，适用用于大宗宗的果品交易易；而BB2C则则以广大大消费者者为购物物对象，利用这这一平台台，实现现在线订订购各类类果品；“生态游游”模式式是对电电子商务务平台的的拓展，是传统统旅游业业与电子子商务结结合的新新方向，它适合合于经济济发达、土地资资源少、距离城城市近的的农村地地区，是是农业观观光休闲闲功能的的体现，也是现现代生态态农业的的一个重重要内涵涵。尤其其是浙江江地区，有些地地方建立立生态农农庄，提提供给客客户采摘摘果品的的乐趣，实现了了生态游游的特点点，对果果品的市市场的发发展有明明显的提提高。利利用我们们商务平平台，游游客不仅仅能查阅阅相关的的旅游线线路、在在线定房房、在线线查询，还免去去了与旅旅行社协协商沟通通的不便便。 1、建站思思路：     建立立任何一一个网站站要通过过网站产产生利润润和价值值是通过过各种不不同的应应用形式式来完成成，我们们将使用用目前所所普遍应应用的形形式，其其中包括括：    （1）提升品品牌价值值：一个个在线的的宣传册册（具体体表现形形式：全全新的页页面设计计、更完完善的导导航结构构）；（2）推推广产品品：直接接向用户户和协作作厂家提提供最新新的产品品信息（具体表表现形式式：根据据用户特特点自动动推荐产产品列表表、最新新的多媒媒体技术术应用展展示产品品）；    （3）提高经经营效率率：针对对果业方面面的企业业人员使使用网站站功能高高效完成成日常的的工作（具体表表现形式式：站点点内容管管理系统统）；     （44）实现现客户关关系管理理：利用用网络的的突出特特点实现现一对一一的客户户管理（具体表表现形式式：个性性化网页页、个性性化信息息推送系系统）；     （55）最大大化贴近近市场：调动广广大网络络用户的的参与性性，实现现市场信信息的高高效获得得（具体体表现形形式：在在线调查查、产品品定制活活动等）；     （66） 电电子商务务：直接接实现销销售利润润、提高高生产效效率、合合理安排排物流和和资金流流。2、网站站建设方方案 （1）信息发发布与查查询流程程u 商户、会会员注册册：输入入规定信信息就可可成为本本网会员员或拥有有商铺、做经理理 u 商户、会会员登录录：输入入用户名名及密码码进入网网站或商商铺 u 产品、企企业、信信息数据据库    （2）网网站栏目目u 农业气象象（连接接中央气气象网） u 农业新闻闻（世界界与国内内新闻） u 政府之声声（政府府政策信信息、农农业法律律法规） u 产地快讯讯（产品品上市前前相关信信息或影影响产品品质量、数量、价格的的可能因因素） u 最新产品品（新上上市产品品的最新新价格与与供应情情况） u 价格行情情（美国国期货市市场即时时价格，季节主主流产品品淡旺季季价格浮浮动与分分析预测测） u 销售走势势（产品品成交量量信息及及出售流流向） u 区域市场场（重点点区域代代表性产产品集散散地的市市场交易易信息） u 国际供求求（最新新国际供供求信息息发布，包括几几种版本本的翻译译）u 科技博览览（新技技术、新新产品、新工艺艺） u 土特产品品（各地地稀有作作物及特特色果品品）u 旅游信息息 （提提供各地地的“生态游游”的信信息）u 聚焦深加加工（详详细介绍绍农副产产品深加加工领域域信息） u 企业社区区（提供供企业交交流的平平台）u 网上办公公区（包包括文件件管理、名片管管理等） u 书库（企企业管理理、工具具书、质质量标准准等） u 电子信箱箱（免费费提供） u BBS论论文、论论点发布布u 会员社区区（下设设聊天室室、专家家座谈、科技书书屋、BBBS经经验发布布、日记记本、电电子信箱箱、存折折等子栏栏目）  （3）网网站功能能u 交易市场场（具体体方案略略）u 交易市场场展示干果交易易大厅（分出若若干商铺铺商位）水果交易易大厅（分出若若干商铺铺商位）水果加工工品交易易大厅（分出若若干商铺铺商位）u 浙江各地地“生态态游”交交流大厅厅（分出出若干商商铺商位位）u 竞价功能能（互相相竞价，随意成成交） u 谈判功能能（提供供网络会会议功能能，BBBS约见见、音像像效果谈谈判，促促成网上上成交） u 购物订单单（点击击记录，确认后后提交） u 转帐、结结算（与与银行链链接，开开展网上上转帐、结算业业务） u 一条龙（推荐种种植、科科技管理理、统一一收购） u 二手市场场（企业业及个人人的二手手交易市市场） u 代理服务务（代理理收购、储运、商检、报关、装船等等业务，代理保保险、资资金托管管） u 服务注册册（贸易易公司、储运机机构、航航运公司司、保险险公司、银行等等有关单单位可以以注册） u 会员注册册（会员员可以得得到网站站更多的的功能、更好的的服务。也是为为将来收收费做准准备） u 链接（与与世界、国内前前位网站站及相关关网站链链接） u 网站介绍绍u 联系我们们3、技术术环境（1）硬硬件平台台。系统可以以采用基基于chhinaanett主干网网上的服服务器为为硬件平平台，既既作为数数据服务务器，管管理原始始商业信信息并响响应商业业服务器器提出的的服务请请求；又又作为WWeb服服务器，以高速速率发布布信息；服务器器还具有有定位其其它服务务器的功功能。（2）软软件平台台。服务器器选用uuinxx操作系系统，选选用Appachhe做为为Webb服务器器。使用用Sybbasee公司的的关系数数据库管管理系统统（DBBMS）Sybbasee SQQL SServver，它支持持并行查查询、动动态存储储、动态态行级锁锁、动态态空间管管理和索索引操作作等，具具有高性性能、高高可靠性性和高可可伸缩性性；支持持行级和和列级规规则、触触发器、存储过过程等，可以保保证数据据的完整整性；支支持管理理向导、日志管管理、备备份和恢恢复、事事件/报报警管理理、安全全管理等等，具有有易于管管理和维维护的特特点；同同时Syybasse SSQL Serrverr还提供供了对IInteerneet、IIntrraneet和电电子商务务的强大大支持，它不仅仅可以利利用unnix强强大的加加密、检检索等功功能，而而且与AApacche和和phpp高度集集成，可可以远程程管理。（3）服服务平台台。先进进的安全全通讯和和加密技技术，系统可以以使用了了国际上上流行的的SSLL（安全全套接字字层）技技术，保保障了通通过Innterrnett方式联联入系统统的用户户，双方方通讯数数据以加加密的形形式传输输，保证证了数据据传输过过程中的的安全。  系系统运用用Hassh算法法和不对对称密钥钥系统建建立的安安全认证证服务，可以为为各个用用户提供供安全证证书。通通过使用用安全证证书，使使得网络络上的信信息（如如公告、合同、邮件）具有保保密性和和不可篡篡改性，网络上上的用户户的身份份和商业业行为都都具有不不可欺骗骗性和不不可抵赖赖性。这这就为网网络上的的商业行行为规范范化提供供了良好好的基础础。网上支支付功能能：系统通通过网上上支付的的功能，为用户户提供有有偿信息息咨询服服务，用用户在网网上直接接订货、订购、交费。构成了了完整的的真正意意义的电电子商务务解决方方案。灵灵活方便便的模块块化服务务系统结结构：模块化化的服务务系统结结构为不不同的服服务对象象的不同同的需求求（从一一般的信信息咨询询到复杂杂的电子子商务平平台），灵活地地提供最最适合的的解决方方案，并并且具有有良好的的可扩充充性。先先进的BB/S设设计方式式：本系系统的客客户只需需要在简简单的WWEB浏浏览器中中就可以以完成各各种复杂杂的工作作，这使使得系统统的培训训与维护护将变得得轻而易易举。四、果品品电子商商务平台台的投资资与盈利利与市场场推广1、投资资根据浙江江地区的的平均生生活水平平分析，按照地地区划分分，在杭州州，宁波波，温州州等大城城市成立立公司建建设电子子商务平平台，公公司和人人力资源源投入会会比中小小城市大大得多，但大城城市有小小城市没没有的便便捷的交交通和良良好销售售渠道，综合以以上几点点，我们们小组觉觉得可以以把公司司建立在在宁波，宁波不不仅有着着良好的的交通条条件， 还有中中国十大大果品市市场之一一作为原原料基础础。以下下是我们们根据宁宁波物价价水平制制作的资资金投入入。（1）固固定资产产表1. 固定资资产投入入表 单单位：万万元项目设 备 名 称称 数量单价合计说 明 硬件设备高性能服服务器 代理服务务器 磁盘阵列列 交换机 高性能微微机 音像设备备 数码摄象象编辑机机 字幕机 网络激光光打印机机 1 2 彩喷绘图图仪 彩喷打印印机 2 0.5 1 专业扫描描仪 快速复印印机 1 3 3 复印机 1 1.5 小 计7.5业务设备笔记本微微机 1 3 3 数码摄象象机 1 2 2 数码照相相机 1 0.6 0.6 投影仪 1 7 录音笔 1 0.2 0.2 小 计14.88直拨电话话 5 0.2 1 含安装 传真机 1 0.5 0.5 手机 2 0.2 0.4 小 计2.9微型面包包车236含费 小 计34合计31.22（2）流流动资金金 表2. 流动动资金投投入表 单位：万元项目名称称20066年备 注工资高级职员员 2-63名 高级技术术人员 862名 中级管理理、技术术人员 4-65名 一般管理理、技术术人员 普通职员员 1210名 小计18-225办公费 20办公设备备公司宿办办室租金金 30 200-3000平方米米 办公用品品 5 办公家具具 10 一次性投投入 呼机（部部） 1 UPS电电源 3 小计20-335广告宣传传 50-1100广告、公公关、活活动等 管理费 20电话、水水电、交交通、车车用费、保险费费 福利等三三费 7工资的117.55% 网站维护护费软件1 服务器托托管费 3.5 2M专线线租用费费 1 小计4-6流动金 100含其它、不可预预见费 总 计200-30002、市场场推广为了迅速速吸引用用户，提提高市场场价值，公司应应在市场场宣传上上制定完完整的计计划以保保证会员员数量的的逐步增增加，市市场价值值不断增增长。由由于浙江江果品电电子商务务网是BB too B为为核心的的行业信信息网，因此为为保证行行业客户户上网交交易，短短期内应应以行业业内市场场投入为为主，以以对整个个社会的的广播式式的市场场推广为为辅，其其原因在在于行业业内市场场推广活活动目标标客户集集中，利利用行业业内部媒媒体及会会展等优优势可以以以较小小的投入入获得最最大的产产出，而而广播式式的市场场宣传手手段多用用于提高高社会知知名度，吸引一一般用户户上网增增加访问问量，BB too C的的交易网网站多采采用此种种方式，费用高高但对增增加访问问量帮助助很大。      针针对浙江江市场的的特点，中小果果品商户户多，果果品市场场竞争激激烈，对对于行业业内的市市场宣传传主要可可以采用用以下几几种方式式： （1）会员培培训：由由于果品品行业从从传统上上与ITT行业距距离较远远，因此此果品网的的目标客客户群中中大部分分对电脑脑及Innterrnett停留在在比较初初步的阶阶段，因因此要让让会员体体会到浙浙江果品品电子商商务网的的优势就就必须从从开始建建立良好好的培训训机制，可以从从中小果品品商户开开始，定定期举行行对电脑脑操作及及浙江果果品电子子商务网网使用的的培训，并将其其发展为为会员。由于在在果品行业业里建立立电子商商务信息息门户是是对整个个浙江果果品市场场的一次次观念更更新，因因此对会会员的培培训应是是长期的的市场建建设的过过程。 （2）借助行行业协会会进行市市场宣传传：由于于行业协协会在各各个地方方上都具具有一定定的行业业协调和和指导性性质，熟熟悉本地地果品交易易市场状状况，可可结合行行业协会会在各地地方进行行关于浙浙江果品品电子商商务的研研讨会，发动更更多的行行业内部部人士参参与研讨讨以提高高浙江果果品电子子商务网网的声望望，发动动企业参参与电子子交易。 （33）借助助行业会会展展示示电子交交易系统统的优越越性：可可由公司司来承办的的每年两两届的大大型浙江江交易订订货会，吸引商商家参与与进行信信息及技技术的交交流，利利用展会会商家云云集的机机会对网网站进行行交易模模拟展示示和宣传传会受到到良好的的效果。 （44）在行行业内利利用网站站进行奖奖励式促促销：可可联合业业内企业业开展奖奖励性网网上促销销活动，共同进进行市场场宣传，既为企企业宣传传了产品品也同时时宣传了了网站本本身。 （5）利用行行业内部部的媒体体宣传：借助饮饮料行业业内部的的报纸、杂志等等发表文文章建立立专栏宣宣传浙江江果品电电子商务务网，对全社社会的宣宣传方式式主要指指在广播播、电视视、电影影等媒体体机构进进行的如如广告、专栏、专访等等宣传方方式，或或面对整整个社会会进行的的发布或或赞助活活动。       浙浙江果品品电子商商务网的的市场策策略从发发布之日日起应分分为两个个阶段进进行，第第一步是是吸引会会员阶段段，由于于会员是是整个网网络的运运作成败败的重要要指标，因此应应以最快快的速度度建立对对行业内内企业的的培训，对于首首期入网网的会员员应给予予优惠并并向业内内企业发发放临时时用户权权限以吸吸引企业业关注浙浙江果品品电子商商务网，这个阶阶段的市市场活动动应基于于行业内内部，借借助研讨讨会等形形式大力力宣传。当系统统具备一一定数量量的首期期会员后后，市场场宣传方方式可逐逐步转为为更具体体的工作作，为了了巩固和和吸引已已经上网网或准备备上网的的用户，可在市市场活动动上采用用奖励式式促销的的方法吸吸引用户户，同时时建立直直销的部部门通过过电话，邮寄，电子邮邮件，上上门讲解解等方法法吸引第第二批会会员。有有了一定定的会员员基础，浙江果果品电子子商务网网的优势势和价值值才可以以充分的的体现。第二阶阶段应以以提高社社会知名名度为目目的。可可考虑通通过公众众媒体进进行市场场宣传活活动。3、利润润预测与与分析在浙江地地区，企企业主对对新生事事物的接接受状况况普遍较较好，内内外贸企企业数量量众多，企业可可选择的的投放载载体比企企业可支支配的资资金要多多，这样样一来，网络公司司就有许许多渠道道得到收收益。 商务平平台系统统的收益益来源主主要通过过网络服服务体现现，可包包括诸多多方面：（1）免免费提供供服务内内容：系系统提供供免费邮邮箱，定定期向客客户提供供免费杂杂志及市市场信息息。这样样能拉拢拢越来越越多的客客户，到到网站的的稳定期期时。就就把免费费杂志及及市场信信息改为为部分有有偿的。 （22）交易易中介费费：由于于浙江果果品电子子商务网网帮助其其他企业业在几乎乎无成本本的成交交并赚取取相当利利润，可可以收取取相当地地中介费费。由于于浙江地地区私营营企业和和中小果果品商众众多，因因此交易易中介费费也是一一项较多多的收益益。 （3）广广告销售售：网站站的广告告空间应应收取相相应的广广告费。电子商商务网站站除了发发布供求求信息、产品信信息、企企业信息息等作为为广告来来宣传企企业产品品外，还还在首页页和其他他地方提提供发布布广告，还还可以在在网站的的搜索中添添加广告告，这样样就又有有了一笔笔收入 （4）会员费费：会员员是保障障站点交交易的基基础，会会员费也也是保障障系统收收入的基基本来源源，会员员费应以以年为单单位收取取，缴纳纳会员费费的企业业才享有有会员身身份。会会员费是是网站的的基本的的收入来来源。 （5）代理服服务费：对于系系统功能能中提到到的客户户委托网网站发表表供求、展览、市场调调查等信信息，需需根据费费用规定定缴纳一一定的费费用。 （66）技术术服务：浙江果果品电子子商务网网应有专专业的网网站开发发人员为为企业进进有偿的的主页的的开发及及技术服服务，同同时网站站可长期期为上网网企业提提供有偿偿技术培培训。（7）电电子商铺铺出租收收入，电电子商铺铺可以让让众多的的互联网网用户在在网上开开店，适适合小型型果品商商户，由由于人数数众多，也是一一笔收益益。（2200