社区商业地产和商业街区的规划与招商实战训练营fwkt.docx

住宅区商商业地产产和商业业街区前前期规划划与高效效招商邀 请 函【组织机机构】中中国管理理资讯网网房地产产频道（htttp:/fddc.221assk.ccom）【参会对对象】Ø 拥有社区区商业街街区招商商的开发发商,拥拥有社区区商业和和购物中中心项目目的各大大房地产产开发商商,规划划设计单单位，政政府商业业局等相相关部门门人员,百货公公司和购购物中心心管理公公司高级级管理人人员。【报名】填写写报名表(按住住Ctrrl,单单击鼠标标)收到到您传真真的报名名表之后后,我们们将会发发详细确确认函给给您，确认函函内容中中有地点点、路线线、现场场服务电电话。【联系方方式】0025-6866986690,6866986693-6066(传真真),15889599509966(24HH)【学习费费用】22980元/人(包含培训训费、资资料费、午午餐费、以以及茶水水)【友情提提醒】为确保本本次课程程满意度度，请参参会学员员将自己己项目中中需要解解决的问问题提前前提交给给我们，届届时老师将将进行现现场分析析以及解解答。【课程背背景】传统社社区商业业地产开开发成功功不仅能能够为社社区增色色，而且且能够提提升住宅宅的价值值，商铺铺在成熟熟后销售售也能够够创造良良好效益益。住宅区商商业物业业的开发发具有规规律，需需要从系系统论高高度重视视商业策策划（即即市场定定位和业业态组合合等），以以及住区区商业物物业的招招商工作作。可见见住区商商业规划划和招商商在地产产开发中中的重要要地位。住住区招商商是商业业地产收收益的实实现手段段，一个个住区商商业地产产项目运运作成功功与否就就看是否否能按商商业规划划成功招招商。因因而，对对于住区区商业地地产来说说，掌握握住区地地产商业业的商业业规划与与招商特特点有利利于商业业地产项项目的运运作成功功。 我我们不能能把住区区商铺销销售作为为成功的的标志，应应该把住住宅区商商业地产产的成功功招商和和良好经经营作为为项目开开发成功功的真正正标志，树树立可持持续经营营的理念念。 住住宅区商商业地产产在策划划阶段就就要了解解社区和和周边消消费者特特点，提提前了解解大中型型主力店店、品牌牌商户的的需求，根根据消费费者需求求拟定商商业规划划和业态态设计。 社社区商业业市场市市场调研研要考虑虑哪些要要素？有有哪些方方法工具具进行社社区商业业市场的的可行性性分析？招商过过程中要要注意哪哪些问题题？招商商计划应应包括哪哪些内容容？如何何让我们们的商铺铺迅速为为人所知知?引进进主力大大商家洽洽谈的综综合要点点? 对对于商业业街区的的规划与与招商的的特征与与运营规规律，我我们进行行了系统统的总结结，提炼炼了提升升商业街街区招商商有价值值的方法法，通过过案例分分析论证证了方法法的有效效性。 如如何避免免低起点点开发，提提高项目目成功率率，培养养一批理理论和实实际兼备备的高级级人才，我我们的课课程将给给予满意意的解答答。【课程大大纲】TEL 025-68698690 FAX 025-68698693-606 E-mail: pxbus社区商业业地产规规划概述述 一、社区区商业的的含义二、社区区商业的的类型按照距离离分类按照商业业面积与与住宅面面积的比比例划分分按照人均均商业面面积分类类三、社区区商业的的分布特特点圈地街铺铺型入口口街铺型型入口集中中型以点点带面型型 社区商业业规划与与业态规规划设计计一、社区区商业的的定位与与要求规模定位位市场定定位主题定位位租售定定位二、社区区商业的的业态规规划设计计与要求求业态组合合规划以深深圳233个社区区商业为为例三、社区区商业的的建筑规规划设计计与要求求骑楼、雨雨棚的设设计复式式商业街街广告位规规划空调调位规划划四、社区区商业的的配套规规划设计计与要求求租赁关系系未确定定之前的的规划要要求租赁关系系确定后后的规划划要求超市百货货主力店店配套规规划社区餐饮饮业配套套规划停车位的的规划 社区商业业地产成成功招商商与高效效推广核核心第一部分分 住宅宅区市调调分析、招招商保障障及可行行性研究究社区商业业市场前前景分析析怎么样样？一、社区区商业市市场前景景分析二、社区区商业市市场调查查内容分分析三、社区区商业的的招商保保障 市场调研研要考虑虑哪些要要素？对社区的的区域性性进行分分析对社区的的消费特特征进行行分析有哪些方方法工具具进行可可行性分分析？可以通过过对社区区居民进进行问卷卷调查问卷的内内容应该该包括以以下哪几几个方面面招商过程程中要注注意哪些些问题？重视业态态控制，力力争业态态标准化化重视品牌牌效应，帮帮助商圈圈的形成成掌握品牌牌资源，力力求商户户标准化化主力店引引进来就就代表成成功吗？1.以大大连万达达广场的的模式为为例2.以深深圳梅林林家乐福福超市为为例第二部分分招商计计划 招商计划划应包括括哪些内内容招商关键键问题商户户的选择择商户演变变规律商商户分布布规律招商总体体思路几种销售售策略的的比较几几种销售售策略适适用类型型几种销售售策略优优势几种种销售策策略劣势势几种销售售策略经经营策略略如何让我我们的商商铺迅速速为人所所知推广重点点推广策策略媒体体组合最后的攻攻坚谈判及及合同技技巧谈判程序序开局-摸摸底-报报价-磋磋商-达达成协议议签约第三部分分 招商商工作管管理招商部门门组织结结构的构构建招商部门门的主要要职责简单的组组织结构构常见的组组织结构构新型组织织结构打造一支支精干的的招商团团队建立完善善的组织织体系对招商团团队严格格管理对团队进进行必要要的培训训什么样的的人是优优秀的招招商人员员招商工作作具体流流程进度安排排常见工作作流程举举例 各种表格格汇总分分析第四部分分住宅区区品牌商商家与主主力店招招商实施施社区商业业主力店店的招商商引进主力力大商家家洽谈的的综合要要点（案例）长长沙市长长房集团团龙柏湾湾商业街街项目龙柏湾项项目应该该如何进进行业态态规划选择哪些些商家做做为重点点商家接接触品牌商家家最关心心的是什什么如何让我我们的招招商人员员对商家家的问题题熟练应应对怎样帮助助商家度度过培养养期商业街区区的市场场调研与与定位 第一部分分 商业业街区的的概述 第二部分分 商业业步行街街的市场场调研 第三部分分 商业业步行街街的市场场定位商业步行行街销售售与管理理 第一部分分 商业业步行街街的营销销策略 第二部分分 商业业步行街街的经营营管理 商业步行行街规划划与招商商第一部分分 商业业步行街街的布局局与规划划第二部分分 商业业步行街街的招商商与推广广商业街区区案例研研究第一部分分 虎门门步行街街案例研研究第二部分分 苏州州婚纱一一条街案案例研究究住宅区商商业地产产和商业业街区前前期规划划与高效效招商全全程解码码报名表表时间/地地点:费用:229800元/人人企业/机机构资料料企业/机机构名称称:公司地址址:邮编:公司电话话:传真:公司网址址: 邮箱:联系人员员资料姓名:职务:手机:E-maail:参会人员员资料参参会人数数: 名姓名:职务:手机:E-maail:姓名:职务:手机:E-maail:姓名:职务:手机:E-maail:姓名:职务:手机:E-maail:姓名:职务:手机:E-maail:汇款须知知企业名称称：南京京亚瀚管管理咨询询有限公公司账号：003377411132001044000054339开户行：农业银银行南京京洪武路路支行付款方式式:现金银行汇汇款付款金额额（元）: 住宿要求求（费用用自理）是否安排排住宿:是否 住宿时时间 08 年 111月日 至日 标准间间 星级级 元/间间/天 (含早餐餐)