女性消费心理与营销对策17859.docx

n更多企业业学院：中小企企业管理理全能版版183套套讲座+897700份份资料总经理理、高层层管理49套讲讲座+1163888份资料中层管管理学院院46套讲讲座+660200份资料 国学智智慧、易易经46套讲讲座人力资资源学院院56套讲讲座+2271223份资料各阶段段员工培培训学院院77套讲讲座+ 3244份资料员工管管理企业业学院67套讲讲座+ 87220份资料工厂生生产管理理学院52套讲讲座+ 139920份份资料财务管管理学院院53套讲讲座+ 179945份份资料 销售经经理学院院56套讲讲座+ 143350份份资料销售人人员培训训学院72套讲讲座+ 48779份资料女性消费费心理及及营销对对策摘要: 不同商品品会对不不同情境境下的不不同消费费群体产产生不同同的心理理刺激，由由于年龄龄、性别别、职业业、民族族、文化化程度、社社会环境境等诸多多方面的的不同，则则就出现现了不同同的消费费群体及及不同的的消费心心理特征征。随着国内内经济的的高速发发展,社社会消费费也空前前的高涨涨,经研研究表明明，中国国社会购购买力770%以以上掌握握在女性性手中，在在庞大的的消费市市场中880%的的购买决决策通常常由女性性做出。随着社社会的发发展,女女性已经经不容置置疑地成成为消费费人群中中最活跃跃的部分分, 由由于在家家庭中担担任女儿儿妻子母母亲主妇妇等多重重角色，是是主要购购买者。因此说女女性购买买群体是是庞大的的。在整整个家庭庭消费过过程中占占主导地地位，是是市场的的主力军军。随着女性性文化素素质的提提高,其其人生观观、价值值观、审审美观都都发生了了积极的的变化 ,现代代女性越越来越成成为一支支极其重重要的经经济力量量。由于于经济收收入、职职业、文文化教育育水平和和年龄性性格的不不同,使使女性消消费表现现出各自自不同的的心理特特性。俗话说:“女人人心,海海底针”,这句话话极其恰恰当地概概括了女女性的消消费心理理的复杂杂性。如如果对于于企业来来说，不不与女性性顾客打打交道，是是一笔很很大的经经济损失失。商家家只要能能打动女女性消费费者的心心，就能能在市场场中占很很大优势势。关键词：现代女女性 主导地地位 复杂性性正文： 消费心心理： 在生活活中，担担当着女女儿、妻妻子、母母亲、主主妇的角角色，同同时， 女性消消费者可可以分为为以下几几种类型型：少女女消费者者、单身身白领女女性、全全职妈妈妈、家庭庭主妇等等，不同同的年纪纪，不同同的职业业，不同同的阅历历，同时时有些客客观因素素也会影影响消费费情况，对对消费的的概念及及心理都都有着不不同的区区别。在在此我们们就来分分析一下下。随着社会会的发展展，现代代女性具具有更强强的竞争争力与自自主的心心理，她她们希望望有更好好的追求求，美好好的生活活，丰厚厚的薪水水，丰富富的人生生。大胆的去去尝试新新鲜的事事物。所所以，当当今一部部分现代代女性拥拥有经济济独立能能力。在在此我们们就来分分析一下下。首先先，先分分析一下下有哪些些影响消消费的客客观因素素。1. 在不同的的情况下下，会出出现不同同的心理理特征。不同人群群在购物物时，可可能会由由于购物物场所的的不同，以以及购物物时间，销销售者的的态度等等等，都都会影响响消费情情况。在在不同的的心情下下，对物物品的消消费敏感感性心理理也会不不同。2. 不同的商商品，消消费者会会有不同同的消费费心理。女性比男男性购物物更加注注重细节节，比如如，质量量、款式式、质材材、实用用性、等等都有较较高的心心理要求求。生活活水平的的不断提提高，更更多的人人们在满满足了改改善外在在形象的的心理需需求之后后，对内内衣的款款式和质质量也相相应提出出了更高高的要求求。 消费费者的需需求是他他们不断断购买的的动力，消消费者的的需求永永远都不不会满足足，他们们的购买买行为永永远都不不会停止止。企业业需要不不断的探探索消费费者的需需求，从从而不断断的推出出新产品品来满足足消费者者的需求求。 女女性消费费往往取取决于她她们的天天性，与与其他消消费心理理不同，由由于女性性世界发发生了变变化，女女性消费费市场随随之也在在变迁。女女性消费费与男性性消费区区别很大大，女性性消费往往往讲究究于美感感，容易易受感情情影响购购买行为为。当今女性性越来越越独立，要要求生活活品味，女性的购买欲望多受直观感觉影响，因此比较注重外观设计，尤其对包装特别注意。老式的包装已不再吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的包装。1. 女性在消消费过程程中表现现出极高高的忠诚诚度与推推荐度女性在购购物时，往往往对自自己初次次买的物物品比较较信赖，一一旦认准准了它，就就会保持持对它的的信赖及及忠诚。 同时，女女性在聊聊天时，愿愿意把自自己的收收获和大大家一起起分享。就就会把自自己信赖赖的物品品推荐给给大家。这这往往是是女性心心理的特特征。2女性消消费会带带着感情情或心情情来购物物。女性爱逛逛街，其其实有时时候不是是在逛街街，只是是想欣赏赏她们认认为漂亮亮美丽的的物品来来得到快快乐与满满足。女女性购物物都有同同样的特特征，她她们会买买那些一一眼就会会让自己己眼睛舒舒服的物物品。3女性购购物会随随大众走走。看到自己己朋友在在用什么么物品或或品牌，自自己觉得得也很满满意，就就会认同同它，信信赖它，从从而就成成了它的的忠实者者。4女性爱爱贪小便便宜看到很多多人在抢抢购某种种物品时时，她会会毫不犹犹豫的上上去采购购。同时时，看到到一些特特价或赠赠品的活活动时及及打折使使，不管管现在有有没有用用处，他他会认为为很实惠惠，就会会去购买买。由于少年年儿童中中女性购购买者多多是在家家长指导导下进行行消费活活动，无无论是男男孩子还还是女孩孩子购买买行为尚尚未完全全独立，所以，消费掌握在青年及中年女性中。老年与中年的消费心理区分不大。主要的是分析中青年女性消费心理。人口中女女性占一一半左右右，在市市场中占占有重要要地位。从从青年开开始，她她们就对对自己的的外形，时时尚，化化妆品等等都很注注重。她她们具有有（1）求求美心理理。（22）追逐逐名牌。（33）追求求个性化化。到家庭中中，在家家庭中承承担着妻妻子，母母亲的角角色，所所以，不不管是食食品，生生活用品品，儿童童用品都都需要她她来购买买。在一一家之中中，由于于女性爱爱逛街，家家人都会会信赖她她的购物物价值观观与审美美观。所所以，往往往她们们是决定定者。1. 注重上商商品外表表2. 关注细节节与使用用性3. 重注商品品的便利利性4. 自我意识识很强很很明确企业营销销对策：针对女性性在购物物的过程程中特有有的习惯惯，把握握女性购购物特征征，企业业可以制制定有针针对性的的营销对对策。1. 售环境布布置要典典雅温馨馨，热烈烈明快，具具有个性性特色。销售这这类商品品的环境境布置要要符合女女性消费费者心理理，要创创造条件件，营造造相对安安静、舒舒适的场场所，使使女性消消费者能能悠闲的的观赏、浏浏览商品品，使环环境能给给她们带带来感情情联想，从从而产生生购买动动机。2. 商品设计计时要重重视细节节。女性在在选购产产品时表表现的更更为心细细，特别别注重产产品的做做工、用用料、外外观等方方面，还还特别喜喜欢跟同同类型的的商品做做个比较较，比较较款式、价价格等。3. 促销活动动吸引女女性眼球球，  现场场促销推推广活动动要关注注女性消消费者的的情绪变变化。她她们也非非常习惯惯于讨价价还价，这这样更能能满足她她们“占占便宜”的的心里。女女性对价价格的敏敏感度高高于男性性，一般般女性很很难抵制制低价的的诱惑。现场促促销面向向女性消消费者的的折扣商商品，要要注意说说明理由由，允许许消费者者挑选。4. 商品的设设计、色色彩、陈陈列要诱诱发女性性的情感感。女性商商品设计计要注重重细节，色色彩、款款式、形形状要体体现流行行、时尚尚，并且且使用方方便。要要能为女女性消费费者节省省时间，减减轻劳动动强度，品品种样式式要丰富富，使女女性消费费者可以以有更多多选择。5.   对女女性消费费者个人人消费和和经常购购买的商商品要进进行广告告宣传，传传递商品品的品牌牌、性能能、价格格等方面面的信息息。要靠靠特色打打动女性性消费者者，开拓拓市场。6. 商品能跟跟上潮流流性。对于落落后潮流流的商品品，女性性是很难难忍受的的。对于于什么是是流行性性的，她她们也很很难做个个明确的的判断。只要有有很多人人喜欢，就就会引来来更多的的女性顾顾客追随随。 在在这飞速速发展的的世界与与社会中中，要想想更好的的进行营营销，了了解某类类人心理理的特征征和活动动，并且且是针对对性的去去研究对对策与方方案是至至关重要要的。女女性消费费群体是是非常庞庞大的，而而且也是是最具潜潜力的一一个群体体，商家家若能重重视并能能根据其其特点制制定营销销策略，我我相信，这这块最美美、最优优质的蛋蛋糕就属属你。要想更好好的营销销，企业业营销应应该做到到:锁定定女性,以女性性为主要要目标对对象;体体贴女性性,设计计女性真真正需要要的产品品;关注注女性,塑造女女性真正正喜欢的的品牌;打动女女性,打打造吸引引女性的的沟通策策略;联联通女性性,选择择接触女女性的销销售渠道道。在当前的的消费大大潮中，女女性消费费成为经经济发展展的新契契机和商商家重要要的利润润点，从从总体上上来看，女女性消费费的地位位受到了了前所未未有的重重视。女女性在追追求自身身的发展展过程中中的主体体性增强强，但是是其在社社会生活活中的“被被看者”和和“客体体”的地地位还没没有得到到彻底的的改变。女女性寻求求自身解解放的道道路因消消费社会会的到来来而获得得了新的的契机，但但同时也也面临着着新的挑挑战。 参参考文献献：女女性消费费心理营营销探析析 巧赚女人钱美术与设设计学院院 10届届国画专专业（4406班班） 22010001333666石马丽11.20.202217:0517:05:3222.11.205时5分5时5分32秒11月. 20, 2220 十一月 20225:05:32 下午17:05:322022年11月20日星期日17:05:32