汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法.doc

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得一、汽车销售人员薪资实施办法工资=（N1+ N2 +N 3.+N n）×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成Nn某种车型提成之和系数a销售过程中综合指数，a1×a2×a3ana1:A卡生成率系数a1= 销售员A卡生成率（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2a2:试乘试驾比例系数a2= 销售员试乘试驾率（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2a3:成交率系数a3= 销售员成交率（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2an:修成系数遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准3000元/台（2）4500元/台以上提精品销售额4.5（3）4000元/台4500元/台提精品销售额4（4）3500元/台4000元/台提精品销售额3.5（5）3000元/台3500元/台提精品销售额3（6）20元/台3000元/台提精品销售额2（7）20元/台以下提精品销售额13、保险提成A.新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）（1）投保率90以上提保费总额4（2）投保率8090 提保费总额3（3）投保率7080 提保费总额2（4）投保率6070 提保费总额1.5（5）投保率60以下提保费总额1B续保续保每台提保费4二、综合人数工资考核办法1、信息员工资信息员工资=基本工资+奖励工资×奖励工资每月1500元系数1实际销售数月计划销售数2实际销售数全年销售计划/122、接待人员工资接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a试××奖励工资每月500元a系数实际接待数（月计划接待数+销售人员实际接待数）/2 aA公司实际A卡完成率公司月初设定A卡生成率a试公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率3、上牌员工资上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台4、库管工资库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台5、展厅经理工资展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×A×试×成aA：A卡完成比率a试：试乘试驾比率a成：成交比率a成公司成交实际完成比率公司设定完成比备注：CS满意度1、出现一般问题100元2、顾客投诉取消该台车提成第 3 页 共 3 页