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2022大学生学生实习报告模板锦集九篇高校生学生实习报告 篇1XX年7月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的实习期。在这段实习的日子里，我经验了许多，学到了许多同时也相识了自己现如今存在一些的优点和不足。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下：先来简洁地介绍下兴业银行吧：兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一， 1988年8月26日开业，注册资本39.99亿元，总行设在福建省福州市。开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建设、服务客户发展为己任，以建设一流现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓，各项事业持续、快速、健康发展，经营管理现代化水平不断提升，渐渐成长为中国金融业的一支有益力气。(一)各项业务持续、快速、健康发展截止 xx年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46%;本外币各项存款余额20xx亿元，比年初增长43%;本外币各项贷款余额1569亿元，比年初增长58%;根据五级分类法，不良贷款比率2.49%，资产质量在国内同业中保持先进水平;实现税前利润16.33亿元，同比增长77%。依据xx年7月英国银行家杂志公全球银行1000强最新排名，根据总资产兴业银行列兴业银行始终紧跟市场改变，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下主动推动金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。兴业银行始终紧跟市场改变，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下主动推动金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。(四)科技建设成效显著兴业银行始终重视加强金融科技建设，在国内银行中领先实现了全行数据大集中，并不断在生产系统、平安系统、管理信息系统以及硬件建设上取得重大突破，是目前国内银行中唯一一家具备全年 365天、724小时不间断服务实力和远程灾难备份实力的银行。(五)人才队伍精干高效经过十多年的改革发展，兴业银行初步集聚并培育起一支精干高效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。为期一个半月的实习主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过干脆参加银行的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在xx支行的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的基本员工守则和销售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和帮助与我自己的努力下，在半个月期间我基本都熟识了银行的各项操作流程和员工应当留意的各项守则。高校生学生实习报告 篇2金工实习是一门实践性的技术基础课,是我们高等院校工科学生学习数控技术的基本工艺方法和技术,完成工程基本训练的重要必修课,它不仅可以让我们获得数控技术的基础学问,了解了数控技术的基本操作,提高自己的操作技能和动手实力,而且加强了理论联系实践的熬炼,提高工程实践实力培育了我们的工程素养,这是我们一次学习,熬炼的好机会,通过这次虽短而充溢的金工实习,使我懂得了很多,使我产生了一些感悟,"原来一切都不是我所想象的那样简洁."在学习了一学期理论的基础上,好像心里有一种乏味的感觉,对于金工实习我们早都很新奇了,1月22日,我们最终期盼到了,这天我们都起的很早劳碌的整理好了在实习期间所须要的带上的生活用品,每人背着一包,兴致勃勃地在校门等待校车,中午,我们到达了实习基地-望江实习基地.23日,我们起先了高校生活中的第一次金工实习,起先是带着我们一起观看了一段影片,主要讲到了在数控操作过程中所应当留意到的一些平安问题和工艺过程以及一些操作例子,但平安问题仍旧是最重要的.在这两周的时间里我们共进行了以下工种的实习:车工实习3月2日,我们被支配到望江工业25车间参观,主要是数控车床的操作,就是通过编程来限制车床进行加工,通过数控车床的操作及编程,我深深地感受到了数字化限制的便利;精确;快捷,只要输入正确的程序,车床就会执行相应的操作了,师傅给我讲到了车床编程要求是很高的编错一个符号就可能导致车床运行不了,看着师傅放的一大堆材料,不一会只见他取出一件件光滑的零件,虽然没有实际的操作机会,但是望见摆在旁边的一些切割好的零件已经让我们惊羡不已了,那些触感甚佳的薇章,让我们在科技的宏大力气面前深深折服.钳工3月5日,我们起先实习钳工,在钳工的实习中,我知道了钳工的主要内容为刮研;钻孔;,锯割,装配,划线,了解了锉刀的构造,分类,选用,锉用,锉削姿态,锉削方法与质量检测,首先要正确的握锉刀,锉削平面时,介质锉刀的平直运动,是锉削的关键,锉削力有水平推力和垂直压力两种.锉刀推动时,前手压力渐渐减小后手压力大侧后小,锉刀推到蹭位置时,两手压力相同,接着推动锉刀时,前手压力渐渐减小后手压力加大,锉刀返回时,不施加压力,这样锉削也就比较简洁了,接着便是刮削,钻孔等,虽然不是很标准,但却是我汗水的结晶,是我珊瑚来奋斗的结果.钳工的实习期说实话是很枯燥的,可能干一个上午,却都是在反反复复着一个动作,还要有力气,还要做到位,那就是手握锉刀在零件上来来回回地锉,锉到中午时,整个人的手都有是酸痛酸痛的,腿也站的有一些僵直了,两天之后,看着自己的加工成果,我最想说的是感谢指导老师.竟管这一天是腰酸背痛的,但是看到自己的辛苦换来的成果,心里就想其实那也算不了什么?只是连我们自己都会自己不信任自己的眼睛,那么一个东西,在我们的细心加工下,竟可以变成如此美丽.高校生学生实习报告 篇3本次在广州xx快乐世界的实习任务为期36天，详细时间为xxxx年x月xx日-xxxx年x月xx日，详细任务是到各个基层岗位去相识旅游、体验社会、熬炼自我。第一次开实习动员大会的时候，张朝枝老师语重心长地对即将启程的我们说：“我可以向你们保证，这次服务实习的确会很辛苦，但你们绝不会懊悔!既然选择了旅游规划这个发展方向，就意味着走上了一条艰辛的路”服务实习，顾名思义就是到旅游业的基层中去，从最一般的员工工作干起，脚踏实地，一步一个脚印地开启将来的旅程。大家都普遍认为，旅游管理的学生以后毕业出来并不须要到基层去干脏苦累的活，主要是朝着中高级管理层的方向发展，可以舒舒适服地坐在有空调的办公室“激扬文字、指引江山”。其实不然。曾经有位旅游界的老前辈告诫我说：“你们年轻人，不要想着一出来就能从事管理的工作，必需有基层工作的阅历做基础;否则，就犹如空中楼阁，眼高手低，即使有高管的职位摆在你的面前，你也未必能够胜任。”这唯恐也是学院老师所担忧之处。这次为期一个月的xx实习，旨在培育我们换位思索的精神，并不能总是以所谓的“天子骄子”高高在上而自居。如今高校生不屑于从事最一般的体力劳动?那就到到社会的最底层去!去尝试一下体力劳动的味道，学会遵守社会的嬉戏规则，只有这样才能清晰地相识到自己的角色是什么，以后毕业出来后应当把自己摆在一个怎样的位置。更重要的是，我们要在这次服务实习中学会担当属于自己的一份责任。以前在家在学校 ，我们都是老师父母备受呵护的珍宝孩子;现在在xx，没有人会把你当作是孩子，甚至没有人会把你当作是学生。踏进xx园区，穿上白色的兼职生工作服，你就是xx集团不折不扣的一名员工，你的肩上就相应地必需担当起一份沉甸甸的责任。不管是在这里干一天一个月还是一年，只要我们还是xx的员工，走在烈日当空的园区里，站在各自的岗位上，我们每个人都代表了xx旅游度假区的企业精神和员工精神面貌。所以说，这次的xx服务实习并不是盲目地听从学院老师的支配调配，不得不去xx吃苦受累的一段日子，而应当是做到有目的、有安排地去进行实习，摆正自己的位置，加强对自我实力的相识，学会怎样与人沟通沟通，在最基层的工作岗位做一个有心人，把看似平凡琐碎的工作变得不简洁、更精彩!二、 实习步骤与内容长达36天的xx服务实习，可以说是行程支配丰富紧凑。7月27日，我们其次批进行实习的同学经过路途的颠簸，最终来到xx旅游度假区门口。费了好大一番周折，我们才最终到达xx员工宿舍楼下。xx那边的负责人简洁一轮介绍后，我们才大致了解接下来的行程支配。刚到的头三天，也就是7月27日至7月30日，基本上都是xx人力资源部支配的岗前标准服务化培训，分别给我们详尽地介绍了如何培育优质的来宾服务意识、xx企业成长历程和企业文化宣导以及分别详细介绍xx快乐世界和水上乐园园区岗位职能等等。7月31日，正所谓“养兵千日，用兵一时”，我们正式地走上了各自的工作岗位，首次体验踏入社会的感觉。很幸运的，我被分到了自己原本选择的岗位xx快乐世界商品部十环过山车柯达影像店销售员，而不是像很多同学那样因人手支配的问题被调配到别的岗位或者别的园区去。广东应届生不过无论怎样，大家这次来到xx实习，早就已经做好了吃苦的心理打算。不管被安排到哪个工作岗位，对于毫无社会工作阅历的我们来说，都是一个崭新的起先，而不应当有任何的怨言。来到xx，学会的第一件事就是不能挑肥拣瘦。生活中通常没有你想象中这么多的选择摆在你面前。当你没有任何别的方法的时候，只能选择接受，然后再去做你力所能及的事情去变更现状，最终你什么都变更不了的时候，你还能变更自己适应环境、让自己能够在残酷的社会竞争中生存下去。高校生学生实习报告 篇4此次实践活动的有关状况报告如下：作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，在注意素养教化的今日，公司xx市帝博世(简称dpc-s)是XX年4月成立的韩国独资企业，投资者是韩国迪皮茜株式会社(简称dpc)，dpc在生产和销售微波炉用高压变压器，空调用变频器及其零部件领域积累了丰富的阅历，长期以来得到世界各地客户的好评。公司位于佛山市顺德区杏坛镇，厂房占地面积10，000多平方米，员工三百人。7月9号早上，我们全副武装带着新奇心动身去公司。三个多钟过去了，我们最终来到了公司宿舍。负责人把我们支配在相应的宿舍，办好手续就入住了。我来到宿舍的第一感觉是，太热了，猛烈的太阳晒完了房间一半的墙壁，一股热气闷在宿舍。此时，我们都觉得环境很差，埋怨睡不着觉，而且没有饮用水喝，没有风扇，一切的一切都没有，只有几张质量不太好的二架床和特殊多的老鼠。尽管这样，我们硬着头皮住了下来，整理了两个钟才整理好。一天下来，真的太累了，没想太多，当天洗洗就睡了。7月10日，我们一大早集体来到公司，公司怎样没所谓，重点是我们自己走路过来的，而且一走就是半个钟，这公司离宿舍也太远了吧。第一眼看到公司，觉得它很大，也比较门面，里面工厂还有空调，比心中预想的要好一点，终于有点劝慰了。等齐人了，就起先开会。开会的内容是办理入厂手续，签订合约，合约的时间是7月10号到8月17号。公司是两班制的流水线工程，整个工厂有四个工程：卷线工程、绝缘工程、中间工程、完成工程，而我们就安排在绝缘工程上班。我们确定首先上半个月夜班先，从晚上8点到其次天早上7点40分，也许12个钟的在厂时间。会后，我们回到宿舍休息了一下，晚上6点半左右就起先步行到工厂，吃了质量很差的工厂饭堂的饭菜，就起先了第一天晚班的工作。组长起先支配工作了，她支配给我的第一个岗位是刮皮(用刮皮机刮铝线或者铜线的外皮)，一个年纪比我小的女员工负责教我，我看了大半天都没有看出有什么窍门，然后到我练习的'时候就惨了，几乎全部断线，流水线又开得快，而且刮的很慢。刮皮岗位的要求很严，一旦刮的不干净或者刮断了，都会影响下一步的工作，所以我是“重点爱护对象”，做不好还常常被比人批判。时间长了，她也就没耐性了，我也埋怨自己笨，学不好,心情忽然暗了下来。到了深夜3点钟，我熬不住了，时常的在打瞌睡，但是流水线工程不得停啊，只好被逼熬了下来。第一天晚班的总结，上晚班真的好辛苦，整个人都累垮，感觉我们和正常人不一样，时空倒转的。对于没有试过通宵的我简直就是个很大的打击。还有不停的流水线让我彻底麻木了。我做过许多工作岗位:刮皮、拦胶布、包绝缘纸、装箱、测电压、贴百胶布.三天后，我最终习惯了上晚班，而且上晚班也不再会困了，而面对做不完的工作，我快要崩溃了。一天，我第一其次趟(一趟就是两个钟)刮皮之后，突然组长调我去完成工程那边工作，那里不许坐着工作的，只能站着。完成工程那边的组长支配我测变压器的电压，就这样站了三个趟。由于没有试过站着那么长时间的，所以我的脚痛到走路都有问题了，脚板完完全全麻了。接着下来好多天都一样，都要过去完成工程或中间工程那边工作。习惯站着，时间长了也就没什么明显的感觉了。不过工作的速度还有待提高，给自己加油吧。记得是8月1号，因为我不想再站着工作，所以组长叫我过去，我一般都不情愿，有时候还找借口不过去，组长似乎知道了我不过去的缘由，所以我觉得她似乎特殊针对我。知道我不想过去，她偏要我过去。还有一次，我已经刮了两趟的皮了，组长到第四趟的时候又叫我刮皮，还要我自己绕线(将刮好的线绕在端子上面)，原来我的速度都一般般，还叫我做那么多，没方法，我忍着去做，一边要刮皮，那边又叫我绕线，真的赶不上啊!最终忍不住了，眼泪从眼眶中掉了下来，感觉什么都是自己一个人，就算做不了也是自己一个人在静默地做，做到麻木为止。那一次是最难受，最动摇我的时候了。在剩下来的日子里，我都过得不开心，而且工作速度不够快，每天都要看别人的眼色工作。我感言：原来外面的世界是这样残酷的，别人不会恒久帮你，你居于人家下层，就要看人家眼色做事。(绝缘工程车间)时间一点点过去了，我的工作速度提高了，和员工的交情变好了，而且我有时间还会帮助其他人。感觉在工厂里再也不会被别人看低了，心情就变好了，我也起先享受工作了。有时候和他们开开玩笑，聊闲聊，这样的日子过的很满足，很快乐。而这时候已是暑假工的晚期了，再过几天就离开这里了。面对对我好的员工和工厂里的一切，我不舍得啊，终归在这里工作了那么久，有感情了。尽管之前有许多的不开心，也都过去了，眼前才是值得我去珍惜的。8月16号，我们的最终一天的工作，其次天就是我们的归家日期了。这一天，我们既快乐又冲突，快乐的是我们最终熬到终点了，再也不用那么辛苦了。冲突的是我不舍得她们(工厂的员工)，她们教会了我工作的技巧，还情愿和我们交挚友谈心，真的很感动，不知道以后还能不能再见面啊。苏苏、小鬼、金花都是对我很好的员工，感谢她们，也希望她们每天快乐，工作顺当，工厂有你们真的很幸运。不知不觉就到其次天了，我最终看了一眼公司，感叹了一下，原来就是这个公司熬炼了我，给了我一次工作的阅历与教训。8月17号，我们离开了。坐上汽车，我又叹了一口气，其实上天给了我们艰苦的条件的同时又给了我们更加重要的东西：熬炼。就是这短短的一个多月，我们从熬炼中变得更加成熟懂事了。总结：1.做事要有耐性+好方法：刚来dpc前几天，我什么都不会，连最基本的都没法上手，公司的一个长工教了我一个晚上我都没学会，缘由是我觉得我对这方面的学问不了解，而且我没有驾驭好方法，所以始终都没法赶上应有的速度，而且还要别人帮。因为做得慢，整条流水线都慢了，上级不快乐，所以长工也被连累了，而我，就是一个最大恶级的罪人。就是这种压力的威迫，我不得不努力学习，并且耐性向员工请教。功夫不负有心人。最终在付出汗水的几天之后，我赶得上应有的速度了。这就是所谓的皇天不负有心人，我驾驭了方法，耐性请教别人，我胜利了!事实证明，我以前学习没有驾驭好该有的学习方法，而且做事缺乏耐性，导致学习实力低下。在公司领悟的这一些，都是值得我仔细去领悟的。要懂得与人相处的技巧和搞好人际关系 在工作期间，还懂得与人相处，是我们做人的首要方面，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难。同时，同行之间沟通尤其重要，很多东西都是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，大家也在这种沟通探讨学到了东西。在这里必需强调一点就是，千万不要卷入公司中的人事斗争。有的人一起先，就和公司的某些人搞得很好，像哥们似的，由于如此可能他会给你说别人的不对甚至私事，这时候千万留意，不要把自己往里边搀和。相互帮助是美德，所以我们要学会在别人须要帮助的时候供应帮助，和别人有好相处。多一个挚友赛过多一个敌人，挚友多了，人际关系变得好了，工作的氛围会变得更加好。体会工作的艰辛、家里的钱来之不易第一次打工，感觉很辛苦，以前都是问家里要钱，不知道挣钱有多么辛苦，也不懂得为家里减轻负担，节约用钱。经过这一次的打工，我深深体会到了，妈真的很辛苦，每一分钱就是一份力，所以这次提示我，要多为家里着想，努力为家里减轻负担，做一个合格的高校生。而且我还发觉，在工厂里面工作的许多个员工比我们还小，就上完初中或者中学就出来工作，可想而知，生活是多么的艰难，而我们可以上高校是一件多么华蜜的事情啊，所以我们要好好珍惜高校生活，终归学费来之不易啊!社会是残酷的，不要总是奢望别人可以帮你，我们要学会独立在短短的一个多月的工作生活中，我发觉在外面靠别人是一件很难的事情，什么事都要自己独立去完成，什么事都要自己一个人担当，会帮我的没有几个人。别人帮得了你一次，帮不了一世。大家都是为同样的目的来到这里打工，都很辛苦，在工厂里能做好自己的算是不错的了，所以在这里我发觉这就是所谓的社会，对每一个人都是残酷的。所以我不得不独立，努力靠自己的实力去做好每一件事情。学会独立可以让自己更加成熟，为以后的工作生涯打好基础。在这短短的三周中我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，成熟了，懂事了，那就够了。在那里我学到了书本学不到的学问，我受益匪浅，这一次暑假实践，熬炼了自己的工作实力，体验到了生活的艰难，得到了一些珍贵的阅历，为以后的工作生涯埋下了铺垫，这一切都值了!高校生学生实习报告 篇5一个不一样的暑假在我的期盼之中到来了，没有了纷繁的作业任务，也没有了往日劳碌的补习课程.一切显的是那么的悠然。我突然想在这短短的2个月内也书写一些人生的漂亮篇章，而不是那么惶惶忽忽地虚度。自从进了高校，始终想找机会证明一下自己的存在价值，我成人了，是应当独立地去面对一些事情，而不是一味地依靠与躲避。我想闯出属于自己的一片天空，组成天空的云朵就从这次的实践动身吧。满怀信念！整装待发！我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。带着希望与渴望，起先了我的找工作的征程。一起先我期望很高，一心想怎么说，我也是个南邮的本科高校生，找个工作不在话下，肯定要趁这个机会大捞一笔，但当我真正起先时，发觉许多的工作都须要工作阅历，那些端盘子，做促销的工作我又不想干，觉的不能真正地熬炼自己的实力，接触社会，每天都以失败告终，在无尽郁闷的同时我起先了自我反省。关键在于我没有正确地摆正自己的位子，放下一切，不在工资问题上纠结。以“我就是一位打工者的心态”重新起先。总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，我确定社会实践只要有工作，能供饭吃，试用的也可以干啊。于是我找到了中国联通宽带网络授权代理有限责任公司。经过面试经理同意试用一个月。当时我兴奋不已。其次天，我便起先了我的暑假假社会实践生活。虽然是试用，明知我只在公司干一个月，但我还是以饱满的工作看法来起先实践的每一天，虚心向一些前辈请教，主动要求完成一些工作任务。有几个同事都没念过高校，他们对高校生活很有爱好，我就饶有兴致地跟他们介绍我的高校生活，一切发生地是那么的轻松开心。但我的实践之路并不是只有这些元素的存在，它同时掺拌着艰辛与汗水。我所在的部门是运行维护部主要是宽带网络售后服务，我们搞售后服务的最重要的是想方设法解决客户问题，在我们看来整个部门就是一个整体，假如客户上网有什么问题就是我们整个部门十多个人的事情。在这里我们追求的是团体效益，是协作。虽然也是计算机学院的一名学生，但是终归刚读大一，只学过一些简洁的计算机基础课程，所以在完成某些任务时就寸步难行，始终问前辈们又不好意思，他们的工作任务也特别繁重，于是我只能上网查找资料，一边学习消化一边处理工作，因此有时会耽搁完成任务的时间，而遭到上级的指责。为此我也感到很委屈，觉的我只是来实践的，何必那么较真呢。而且我也在努力啊，又没偷懒，凭什么还要遭人骂呢？有一天我就找了同部门的一个年长的同事谈心，向他诉说了我心里的种种，他说，“我刚来时也是这种状况，常常受到领导的指责，也觉的很委屈，但我觉的天道酬勤，只要不断的学习，积累，总有一天能很精彩的担当这份工作，最终我熬过来了，有了今日的成果。”我听后感到茅塞顿开，只要一心扑向工作，不去计较太多，总有展露微笑的一天的！短暂的实践旅程很快就结束了，这里的一切并不只是回忆，更是一种收获。在这里有许多东西是学校里边学不到的，公司的生活与学校最大的区分就是一切与工资挂钩：做好了有相应的奖金，做错了哪怕你是不当心也要扣工资。这让我很难适应，终归在学校的一切都是父母拿钱！没钱了只要一个电话父母就打过来，而出社会了呢？我想不行能一辈子都靠他们吧！在这里，在同事们的身上我看到了竞争的激励，看到了独立的艰辛以及须要的志气、韧性。他们也是一样是高校毕业，有专科，也有本科毕业的，但大都是计算机专业。而工作呢？一个非专业的我都能胜任可想而知工作对他们来说有多简洁，更本就没有挑战性。我想这就是高校几年辛辛苦苦而干的事情吗？最大的可以区分高校生的就是在与客户打交道时，许多同事为了更好的完成工作都把经验投向客户，终归交往也是一门学科吧！“艰辛知人生，实践长才能”。通过此次社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，高校生只是起点比较高，其它的也并没有什么优势，我渐渐地发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力，这是难能珍贵的一次收获。我的第一次社会实践，饱涵了许多人生的哲理，这是成长过程的一次邂逅，虽然一切并不那么绮丽，但照旧漂亮，它在无形之中点缀了我的人生，熠熠生辉。高校生学生实习报告 篇6从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规则的生疏。于是我从对的产品起先了解，现将我这一年来的实习工作总结。在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈设的许多学问，一个故事就是一组特性风格的陈设方式，干脆把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，干脆的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设统一起来。八月份的厦门，这几每天气比较温煦，只有了解产品学问和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜爱他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要驾驭他的每一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充溢设计畅想的故事驾驭娴熟，就更能抓住部分客户的心理。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的打算。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。2、身体的打算，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业学问的打算。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 中国教化资源_网4、对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他的内衣。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件内衣如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。高校生学生实习报告 篇7一、企业概况：XXX成立于20xx年，是集产品生产、服务和技术培训为一体的现代化企业，经过13年的积累与沉淀，已于20xx年7月份全面搬迁到位于人和镇新建10000平方米的现代化GMP厂房。公司全方位紧跟国际化妆品发展潮流，配备先进的生产设备和优秀的产品配方工程师，质量化验师等专业技术人员。建立了独立的关键核心技术，决心挤身于世界化妆品生产企业前沿。一贯以与客户共同成长作为持续发展的宗旨，在业内赢得相当好的口碑。视产品品质如企业的生命，全方位与客户有效沟通，共同探讨投资增值的解决方案二、调查目的：结合本单位工作实际，简述了企业中应收账款的现状和形成缘由，认为应收账款积累过多会影响企业的正常周转，使企业存在潜亏的危急，增加现金的流出和机会成本的损失。提出企业应建立科学高效的资信评估机制，加强应收账款的资信调查力度，制定合理信用政策，实行账款回收责任制，建立内部报告制度和管理系统，做好对账和债权的确认工作及加强逾期应收账款的催收策略，提出应妥当利用债务重组和应收账款融资策略，并建立坏账打算制度，努力形成一整套规范化的对应收账款的事前限制、事中限制、事后限制程序，以促进企业健康发展。三、管理目标：对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增加竞争实力，同时又希望尽量避开由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。如何处理和解决好这一对立又统一的问题，便是企业应收账款管理的目标。应收账款管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采纳这种政策预料要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行运用这种信用政策。同时，应收账款管理还包括企业将来销售前景和市场状况的预料和推断，及对应收账款平安性的调查。如企业销售前景良好，应收账款平安性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获得更大利润，相反，则应相应严格其信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，确保企业获得收入的状况下，又使可能的损失降到最低点。企业应收账款管理的重点，就是依据企业的实际经营状况和客户的信誉状况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理目的的必需合理制定的方针策略。四、企业存在的基本问题：1、企业效益下降2、夸大了企业经营成果3、加速了企业的现金流出4、对企业营业周期有影响5、增加出错概率五、企业应收账款存在问题的缘由：1、市场滞销，导致企业产品老化，资金积淀企业产品和自然界一切生态现象一样，总有一个兴盛到衰退的过程。产品都有试制、成长、成熟、衰退四个时期。当某个产品已经进入成熟期时，正是企业处于市场占有率从高峰向低谷运行的阶段，也正是同类产品市场竞争最激烈的时期。这个时候企业如还是抱着产品进行生产，必定会形成生产过程中的产品积压、销售过程中的退货，企业应收账款的节节攀高。2、企业管理者重视程度不够，内部限制和激励制度欠缺企业管理者在追求业绩时实行了赊销手段，这本身并无疑问，但在赊销行为发生前未经审批、审批不严或资料不全，对客户的资信、信用及资金等了解不够，财务部门没有跟踪监控、刚好进行应收账款账龄分析，造成应收账款积淀积压。因此销售人员为了个人利益，只关切个人任务的完成，导致应收账款大幅度上升。追债，应收账款被大量沉积下来，给企业背上了沉重的包袱。3、企业会计监督失效中国一些企业会计人员对销售业务不够熟识，仅仅是事后被动地记账，对应收账款的发生、收回、损失等状况缺乏全面、系统、刚好、精确的了解，对可能发生的坏账不刚好上报有关部门催收，未进行刚好信息反馈和风险限制，会计监督成为“纸上谈兵”。应收账款核算和管理上的粗放、混乱、错报和漏报回款，造成账目和实际状况脱节。4、片面追求销售量，缺乏风险意识企业的呆账大多始自1994年经营开放以后，由于长期受安排经济统购统销的影响，企业缺乏独立的开发市场并占据市场的阅历，对市场风险意识不强，同时也存在肯定程度的短期行为，在激烈的竞争机制下，一些企业进入当地的市场之初，为了尽快地打开营销局面，在事先未应付款人资信度做深化调查和应收账款风险进行正确评估的状况下，实行与客户签订短期的、肯定赊销额度的销售合同来吸引客户，扩大其市场份额，于是产生了较高的账面利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流淌资金不能刚好收回的问题，最终形成坏账。5、企业经营者的法律爱护意识淡薄赊账不还，本是一种违法、违约行为，企业可运用法律来爱护自己合法权益，而在现实生活中，通过诉讼程序寻求债权爱护的道路的确比较艰难。从诉讼、受理、*、开庭审理到判决、裁定到执行有一个过程，须要企业投入大量的人力、物力和财力，此外，个别地区“地方爱护主义”严峻，做出损害债权人利益的判决，造成负面影响，使很多企业缺乏运用法律手段维护自身合法权益的信念和志气六、对现存问题的一些建议：针对该公司在应收账款管理方面的不足，本人结合专业所学提出如下改进建议：(一)应当采纳账龄分析的方法计算每一笔应收账款的账龄和全部应收账款的平均账龄，并以此来强化应收账款的回收工作。为了加快应收账款的变现速度，除了制定合理的奖惩措施外，也应当制定合理有效的收账程序和方法，如采纳电话、信函和发电子邮件等通信方式，也可采纳个人探望或托付特地收账机构进行回款，必要状况下，也可以对欠账客户实行提起法律诉讼的方式来收回应收账款。(二)重视做好客户的信誉评价工作。销售人员不能一味追求销售量，收款是比销售更须要管理和慎重的环节。要回避应收账款的风险，就必需定期对客户进行信用评价，并依据信用评价结果确定销售政策。在与客户建立新的合作关系的时候，事前肯定要做评审，综合评价这个客户的品德、实力等，在合同执行一段时间后，就要对此客户进行一次综合评审，对于一些毛利不志向的客户，在查找自我成本限制的问题的同时，也需对的确没有合理利润的客户中止合同。高校生学生实习报告 篇8实习地点：校内、南京市各个公园、广场绿地景观植物区。实习目的：通过对植物换盆，公园中大树移植栽植，及后期养护管理的学习，联系课堂上的理论学问，把树木栽培学问更好的学习与应用。指导老师：实习路途南京林业高校树木园南京宝穿船厂遗址公园树种调查南京滨河南京石头城南京国防园实习过程为期五天的实地实习，我们学习了蒲葵植物的换盆技术，亲自进行了换盆，到公园里观看树木的栽植养护管理是实习的重要部分，下面将会重点报告，最终还附录一张树木调查表，这也是实习的 一个重要内容，下面着重介绍树木的栽植与养护。在栽培学中，常言道“种三管七”，绿化中种植的都是有生命的植物，不少单位在园林绿化时，往往规划设计高标准，施工养护低水平，造成好景不长。所以园林施工过程中要重点抓好绿化树种栽植及其养护管理的工作。1、绿化苗木的载植苗木的移植，原则上要在苗木的休眠期，一般春季、秋季起苗。春栽宜早不宜迟;秋季起苗，一般在落叶的10月下旬起先。特别状况应特别对待，如夏季起苗，要在凌晨、傍晚或夜间进行，要随起随栽。移植树木除应注意季节外，在栽植中应当留意的个问题有：(一)、精耕细作对土壤要求精耕细作，植树造林用的土地往往不是熟地良田，更须要进行深翻，深度在40厘米50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墒的实力。整地要细致，采纳沟植的要求整成水平沟，以利浇灌，也比较美观。(二)、树种的选择要考虑到树木植株枝叶的色调、形态、风韵，使之与四周环境相协调，起到美化的作用，既要考虑到树木的抗污、抗毒、净化空气的特别功能，又要考虑到树种是否适应土壤性质，如柳树耐湿性强，栽培分布广。土壤瘠薄的可栽植白榆、松、柏、杜鹃类等;土层较肥厚的可栽植杨树、核桃楸等;盐碱地可进行改良换土，栽种耐盐碱树种，如柽柳、沙棘、沙枣、榆树、小叶杨、紫穗槐等，苗木必需健壮，无病虫害。(三)、起苗方法1.裸根起苗法：这种方法适用于大多数阔叶树在休眠期的移植，其优点是保存根系比较完整，便于操作，节约人力和物力，运输便利。2.带土球起苗法：栽植成活率高，但其施工费用高。大苗移植时，一般土球直径是植株头径的2倍3倍。(四)、树木的修剪一般来说，起苗过程中不能带上完好土球的，应将植株老根、烂根剪除，把裸根沾上泥浆，再用湿草和草袋包袱，在装车前剪除枯黄枝叶，依据土球完好程度适当剪除部分茎干，甚至可截干，再结合截枝整形等方法，最大程度保其成活。(五)、树木的包装、运输与假植移植规格较大的带土球树木(胸径一般在10厘米15厘米之间)，或对宝贵难成活的树种要做好包装。可用草包、麻袋、尼龙袋等软质材料包装。在包装过程中，留意要把苗木根对根放在包装材料上，并在根间加潮湿物。当苗木的重量达到50公斤，将苗木卷成捆，用绳子捆住，捆时不要太紧，以利于通透空气。苗木的运输要快速刚好，避开风天运苗。运输途中保持行车平稳，较长距离运输时，中途停车应停在树荫下，且常常给苗木喷水;长距离运输，大苗必需带土坨。苗木如不能刚好定植，必需假植。假植时使苗向背风方向倾斜，用潮湿的土壤将苗木埋土并用脚踩实，埋土厚30厘米40厘米。苗木在假植期间，应留意常常浇水、看管，一般针叶树采纳全埋法，即将苗木