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商业照明知识讲议产品部制作目录商业照明行业介绍商业照明标准前言商业照明的定义行业现状商业照明的照度标准商业照明的照度标准商店建筑照明标准值商店建筑照明标准值各年龄层次与商业照明各年龄层次与商业照明不同商品对照明的要求不同商品对照明的要求商业照明任务商业照明产品介绍商业照明行业竟争分析前 言目前商业竞争非常激烈，对于一个销售商来说，无论其规模大小，都要面临不断变化的行业挑战。为了更好地吸引顾客，就要全面考虑店铺内每一个影响消费者购买行为和心理的细节，从商店装饰材料的选择，到柜台的摆放。所以，店铺的照明是一门深奥的艺术。商店内部的照明环境既要创造出独特的购物气氛，反应出商店的品牌定位和品牌的文化，又要充分展示出商品本身的质感和价值感，协助顾客完成整个购物过程，同时在强调绿色环保照明的今天，尽可能地节约能源的消耗。在诸多因素中，照明可谓变化无穷。正确地使用，它就能说服顾客，吸引顾客，引导顾客进行购物体验。无论对于店面橱窗，还是针对货品本身，照明是业主所能利用来创造店内气氛的非常有效的财富工具。商业照明的定义 专门应用于商业店铺空间使用，重点突出展现商品个性，达到照明、引导、宣传、销售等目的照明过程，通称为商业照明。行业现状 随着市场需求的迅速发展，许多发达国家和发展中国家都把商业照明放到十分重要的位置，并从理念上把商业照明提高到照明文化或光环境的高度来认识。中国的照明事业伴随着改革开放的不断深化和人们生活环境的不断改善得到了迅猛的发展。商业照明是国内近年来比较关注的一个朝阳产业，一直都保持着强劲的增长势头。据统计，近十年我国的商业照明销售都以不低于两位数的增长速度飞速发展。在国内外众多的实力企业积极参与下，中国商业照明日趋成熟。商业照明的任务是：1）提供动感的，灵活的可控制的照明来诱惑顾客进入商店。2）在购物区引导他们，引起他们对特殊商品的关注，引领顾客完成购物流程，并无时不刻地传达出特定的气氛或加强购物主题。商业照明的任务1、吸引力 商品的可见度和吸引力是十分重要的 对特定物体进行照明，提升它们的处在形象 强调它们，使它们成为注意力的焦点 2、舒适的光环境 为了吸引顾客，商场必须创造一个舒适的光环境，一个顾客购物时如果感觉舒适，就会停留更长的时间，花更多的钱，并乐于一次又一次的回来消费，优质的照明能够激发情绪和感觉，进而加强商店的品牌。商业照明的特点一、商业照明的照度标准一、商业照明的照度标准 低档商业照明 500-1000(LUX)超市、零售店中档商业照明 250-500(LUX)综合商店高档商业照明 100-250(LUX)时装与珠宝商店 商业照明的标准二二、商店建筑照明标准值商店建筑照明标准值 场所或作业类别 照度标准值(LX)备注 一般商店营业厅 顾客流通区 75-100-150柜台 100-150-200挑选展示，出售商品区域 0.9m商店柜台前照度 货架 100-150-2001.5m高体贴架垂直面照度 陈列柜、橱窗 200-300-500 展出重点,时新商品的展柜和橱窗,指货物所处平面.室内菜市场营业厅 50-75-100 自选商场营业厅 150-200-300 试衣间150-200-300 试衣处 收款处150-200-300 收款台面照度 库房30-50-75 三三、各年龄层次与商业照明各年龄层次与商业照明 年龄 照明要求 展示物品及目的 婴儿非常柔和的暖色调的漫射照明,点射灯突出重点。精制柔软的棉纺品羊毛制品,优雅的环境。学龄前儿童漫射照明和定向照明相融合,暖色调。玩具、幻想中的小动物小精灵 少年充满色彩的动态照明，适当的对比度，装饰效果优于功能照明 反射性材料，小型自行车，太空旅行相关的事物。青年动态，强烈对比的定向照明，带一些色彩的功能照明 运动器材，休闲物品，艺术的浪漫的超现实主义。中年隐蔽得很好的定向漫射照明，略带一些浪漫的色彩。五六十年代的艺术物，实用品 老年隐蔽得很好的定向漫射照明，略带一些浪漫的色彩，但照度略高 大自然，共性的物品。四四、不同商品对照明的要求不同商品对照明的要求 商品分类 照明要求 纺织品 均匀的垂直照度,水平照度,显色性好,注意退色。皮革(鞋)垂直照度与水平照度相接近，能表现出其外形及凹凸感，立体感，表面质地。小商品 垂直照度与水平照度相平衡，均匀。光源的色温与使用环境色温相近，防止眩光。玩具 用定向照明把它从背景中突出一定的对比，突出表面的光泽及立体感。珠宝钟表 用窄光束投射，背景暗，对比度达一以 1:50，注重效果。陶瓷及半透明器皿 用定向照明突出其质地，半透明感，必须避免强烈的对比和阴影，也可用 明器皿 环境照明烘托其飘逸的感觉。植物花卉 合适的照度来表现生长感，新鲜感，好的显色性。糖果糕点 要表出新鲜感，引起食欲、温暖、和谐、轻松、愉快的背景，可用接近肤色的滤色光来增加自然的暖色。瓜果蔬菜 背景要暗，红色、黄色等深色物品用 3300K左右的暖色光，绿色等浅色物品用4500-5500K的冷白色灯光。五、具体照明方式和灯具五、具体照明方式和灯具 收银台 满足操作要求 备注展示橱窗照明 通过戏剧性打动顾客，使用白色强光或彩光，通过均匀饱和的照明吸引经过者 展示柜照明照亮玻璃柜内或敞开货柜和货架上的商品 周边照明帮助限定商品销售空间，并提供沿墙展示必要的竖向照明，使空间整体上感觉更大，目的是将顾客从主要通道吸引到销售区 天花板照明拓展了空间，提升了天花高度，并通过长长的，没有阴影的，没有中断的光形成的线条，创造开敞感和空间感 试衣间照明应清楚展示商品的形式和纹理，使商品颜色真实自然 配套空间（仓库、员工休息室）标准 指示照明让顾客很方便的购物流动 适合商业照明的光源适合商业照明的光源 光源种类 光效（Lm/W）显色指数 色温 平均寿命(小时白炽灯泡 15 100 2800 1000 石英卤素灯 25 100 3000 2000-3000PL节能灯 85 85 27005300 8000-12000 金属卤化物灯 75-95 65-92 30005600 6000-20000 三基色日光灯 96 80-98 全系列 10000 LED 80249 70 全系列 100000商业照明产品介绍商业照明产品介绍灯具与商业照明灯具与商业照明 筒灯的定义 筒灯它是利用其反射罩的光度、形状的不同来体现其聚光的宽窄、漫射光的强弱和范围之光束，突出主体照射物，营造不同视觉效果；筒灯既可镶嵌在楼板隔层里，也可悬挂或吸顶，自行布成美丽而不同的图案。筒灯的应用场所有：商业店铺、宾馆酒店、工厂车间、办公环境、医院、学校、机场、车站、体育场馆、家具照明、建材展示、商超百货等。筒 灯1、经济型筒灯2、凡系列筒灯3、标准型筒灯4、塑面筒灯5、酒店筒灯6、分体式筒灯7、金卤筒灯8、迷你方型筒灯9、明装筒灯10、璀璨系列筒灯11、环韵系列筒灯天 花 灯固定式天花灯可调式天花灯双圆可调式天花灯光源隐藏式天花灯反射型天花灯直筒型天花灯防 雾天花灯翻转式天花灯遮光式天花灯水 晶天花灯纷度系列天 花 灯车铝系列天 花 灯明装式壁灯嵌装式壁灯射灯的定义 采用路轨、吸顶、嵌入安装方式，大多使用卤钨光源、金卤光源为主的灯具，使用于商业空间及家庭照明，多用于重点突出某点的局部照明。连接杆小射灯灯头分类特点：提供重点照明；光效：金卤灯光效较高，每W能达到85110lm，卤钨每W仅为1825lm。光源：单端与双端金卤光源。使用场所：酒店、商业店铺照明。结构大体上分为三部分：灯具、电器箱、光源电器。灯具主要是安装光源和反射罩、固定灯头，电器箱为金卤灯电器提供屏蔽，光源电器保障正常工作。根据安装方式不同，又分类为嵌入式，吸顶式、轨道式三种。根据灯体结构、又分为以下几款单品：金卤射灯产品分类金 卤 射 灯特点：提供重点照明。与金卤射灯相比，灯体要全部显露于视野，所以更讲究灯具与环境的协调和灯具的个性化。光效：光效较高。每W能达到85110lm，卤钨每W仅为1825lm。光源：单端与双端金卤光源。使用场所：商业店铺照明。结构大体上分为三部分：灯头、电器箱、导轨。灯头主要是安装光源和反射罩、电器箱为金卤光源提供所需能量，保障正常工作、导轨则是固定灯体，提供电源和可滑动灯体调节投射方向。根据导轨提供不同的电源，又分为两线（正负级）和三线（增加导地线）。根据灯头与灯体结构、又分为分体式和一体化（公司在开发）金卤导轨射灯金卤导轨射灯产 品吸顶射灯产 品聚光灯类射灯特点：聚焦卤素灯，适用于较远距离之定点表示。效果：光效定点集中。光源：QR111使用场所：主要用于酒吧、KT房、咖啡厅作情趣照明。结构特点：在安装上分两种，吸顶与导轨。根据使用不同电压又分12V、220V两种。特点：提供重点照明。效果：光效集中。光源：MR11/MR16使用场所：多用于美容院等需要从多角度去照射物体的商业店铺，家居使用也较多。结构特点：可按照需要决定投射角度，轨道柔软，具有可塑性。灯头有几款供选择。软轨类射灯特点：提供重点照明。效果：光效集中。光源：MR16，QR111，QR80，G12等使用场所：多用于商业店铺、展厅、休闲场所、商务中心等场所，家居也开始使用。结构特点：嵌入式安装，整灯一体化，有双环内环调节投射角度，灯体铁材较厚，格栅射灯格栅射灯产品灯盘特点：提供基础照明。效果：光效集中。光源：T4，T5，T8，12（淘汰）使用场所：多用于商业店铺、展厅、休闲场所、商务中心等场所，家居也开始使用。结构特点：嵌入式安装，整灯一体化，有双环内环调节投射角度，灯体铁材较厚，灯盘产品地埋灯图案1、中高档产品无强势企业2、市场竞争处于无序状态3、价格因素影响较大4、市场容量增大潜力乐观5、品牌影响力较大6、反射器技术无 突破性进展嘉美达美TCL行业发展趋势技术动向企业面临的挑战雷士竞争对手市场退出市场者德宝、世代等加入市场者三雄极光、欧普、捷普替代品1、LED光源的应用2、铝、塑料新材料灯具 3、小功率金卤灯具1）金卤灯电子镇流器 2）高反射效率的反射罩 3）小功率的金卤灯光源 4）节能、环保5）LED的散热1）竞争趋向白热化 2）行业内入门槛提高 3）品牌影响力逐渐提升4）企业走向规模化经营行业竞争分析品上雷克厂家厂家物流中心物流中心经销商经销商分销商分销商工程客户工程客户零售客零售客户户经销商经销商分销商分销商分销商分销商嘉美、达美、TCL为代表的企业采用的渠道模式竞争品牌渠道模式1厂家厂家运营中心运营中心 专卖店专卖店 专卖店专卖店 雷士竞争品牌渠道模式23.另一条渠道：隐形渠道，把目标指向家装公司、工装公司、另一条渠道：隐形渠道，把目标指向家装公司、工装公司、设计院、设计师、装修工、电工等等，他们虽然不是产品设计院、设计师、装修工、电工等等，他们虽然不是产品的最终购买者，但是却可以对买主的购买行为产生强大的的最终购买者，但是却可以对买主的购买行为产生强大的影响力。在照明领域，影响力。在照明领域，60%以上的照明产品尤其是工程用以上的照明产品尤其是工程用灯的销量为隐形渠道中的设计师队伍所主宰。灯的销量为隐形渠道中的设计师队伍所主宰。创行业领袖，做品牌精英创行业领袖，做品牌精英谢谢 谢谢