如何开发乡镇渠道.ppt

责任责任 科技科技 贴心贴心如何开发乡镇渠道 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望责任责任 科技科技 贴心贴心2 2内容摘要内容摘要一、家电下乡市场分析一、家电下乡市场分析一、家电下乡市场分析一、家电下乡市场分析二、乡镇渠道开发二、乡镇渠道开发二、乡镇渠道开发二、乡镇渠道开发 技巧技巧技巧技巧三、乡镇渠道开发流程三、乡镇渠道开发流程三、乡镇渠道开发流程三、乡镇渠道开发流程四、家电下乡产品运作四、家电下乡产品运作四、家电下乡产品运作四、家电下乡产品运作七、七、七、七、2010201020102010年辽宁家电下乡规划年辽宁家电下乡规划年辽宁家电下乡规划年辽宁家电下乡规划六、六、六、六、2009200920092009年辽宁家电下乡成果年辽宁家电下乡成果年辽宁家电下乡成果年辽宁家电下乡成果2 2明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司五、乡镇渠道维护五、乡镇渠道维护五、乡镇渠道维护五、乡镇渠道维护责任责任 科技科技 贴心贴心3 3一、一、家电下乡市场分析家电下乡市场分析20092009年截止年截止1010月底家电下乡产品拉动内需月底家电下乡产品拉动内需12001200亿；亿；20092009年截止年截止1010月底实现家电下乡销售网点近月底实现家电下乡销售网点近1919万个，做到万个，做到全国县乡基本覆盖；全国县乡基本覆盖；20112011年年-2012-2012年农村电脑市场爆发性增长年农村电脑市场爆发性增长竞争对手少于竞争对手少于6 6级以上市场级以上市场2.5%-65%2.5%-65%是怎样一个概念，我们会分多少市场份额是怎样一个概念，我们会分多少市场份额3 3明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司责任责任 科技科技 贴心贴心4 4一、家电下乡市场分析一、家电下乡市场分析同方所处市场环境，打提前亮是制胜手段同方所处市场环境，打提前亮是制胜手段4 4明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司责任责任 科技科技 贴心贴心5 5二、乡镇渠道开发技巧二、乡镇渠道开发技巧获取目标地区及商家信息；如家电下乡管理系统，论坛获取目标地区及商家信息；如家电下乡管理系统，论坛等。等。采取一个乡镇一次性开发的原则，避免反复；采取一个乡镇一次性开发的原则，避免反复；资料包齐全，物料包、活动包；资料包齐全，物料包、活动包；(下有重点讲解下有重点讲解)家电销售商，手机销售商家电销售商，手机销售商(话费代缴店话费代缴店)，家电下乡备案，家电下乡备案企业优先考虑企业优先考虑 ；坚持才是硬道理坚持才是硬道理0-10-20-50-80-100-2000-10-20-50-80-100-200是个需是个需要坚持的过程；要坚持的过程；5 5明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司责任责任 科技科技 贴心贴心6 6资料包的重要性：资料包的重要性：一、开发渠道必备工具；一、开发渠道必备工具；二、体现专业性，第一印象好；二、体现专业性，第一印象好；三、资料包内容：三、资料包内容：同方公司简介、本公司简介、产品价格政策、同方公司简介、本公司简介、产品价格政策、售后服务相关政策、当月共赢期刊、产品彩页售后服务相关政策、当月共赢期刊、产品彩页 同方各奖项证书复印件、授权牌、物料小样、同方各奖项证书复印件、授权牌、物料小样、电脑周边配件价格、公司通讯录等；电脑周边配件价格、公司通讯录等；四、说明：每个资料包用档案袋装好，有条件的可装订成册。四、说明：每个资料包用档案袋装好，有条件的可装订成册。6 6明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司二、乡镇渠道开发技巧二、乡镇渠道开发技巧责任责任 科技科技 贴心贴心7 7活动包的重要性：活动包的重要性：一、投入资源少，产生联动效应大；一、投入资源少，产生联动效应大；二、树立信心、体现专业性；二、树立信心、体现专业性；三、活动包内容：三、活动包内容：彩虹门彩虹门1 1个、帐篷个、帐篷2 2个、彩旗个、彩旗2020面、条幅面、条幅2 2条、条、根据地区不同配发相应数量彩页等根据地区不同配发相应数量彩页等 四、采用接力的方式，适合农村赶集宣传。四、采用接力的方式，适合农村赶集宣传。五、说明：一套活动包至少能做五、说明：一套活动包至少能做3030场以上活动。场以上活动。7 7明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司二、乡镇渠道开发技巧二、乡镇渠道开发技巧责任责任 科技科技 贴心贴心8 8物料包的重要性：物料包的重要性：一、装饰店面重要工具；一、装饰店面重要工具；二、体现专业性；二、体现专业性；三、物料包内容：三、物料包内容：头卡、海报、报价牌、条幅、授权牌头卡、海报、报价牌、条幅、授权牌 展柜、彩页、气球、桌牌、培训光盘等展柜、彩页、气球、桌牌、培训光盘等 四、说明：按样机数量配比。四、说明：按样机数量配比。8 8明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司二、乡镇渠道开发技巧二、乡镇渠道开发技巧责任责任 科技科技 贴心贴心9 9 9 9明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司二、乡镇渠道开发技巧二、乡镇渠道开发技巧我公司为乡镇渠道设计的统一条幅我公司为乡镇渠道设计的统一条幅 责任责任 科技科技 贴心贴心10101010明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司二、乡镇渠道开发二、乡镇渠道开发 技巧技巧我公司为乡镇渠道设计的统一形象背板我公司为乡镇渠道设计的统一形象背板 责任责任 科技科技 贴心贴心11111111明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司二、乡镇渠道开发技巧二、乡镇渠道开发技巧我公司为乡镇渠道设计的门头我公司为乡镇渠道设计的门头责任责任 科技科技 贴心贴心12121212明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司二、乡镇渠道开发技巧二、乡镇渠道开发技巧乡镇点头实体照片乡镇点头实体照片责任责任 科技科技 贴心贴心1313三、乡镇渠道开发流程三、乡镇渠道开发流程步骤一：锁定开发主体步骤一：锁定开发主体(建议浏览整个镇内布局建议浏览整个镇内布局)；步骤二：进店简单沟通，了解商家基本情况；步骤二：进店简单沟通，了解商家基本情况；步骤三：摊牌，表明来意；步骤三：摊牌，表明来意；步骤四：进入详细交谈环节，拿出准备好的资料包进行详步骤四：进入详细交谈环节，拿出准备好的资料包进行详 细讲解，这个环节是重点，可以高谈阔论同方的细讲解，这个环节是重点，可以高谈阔论同方的 整个产业，包括某领导人的子弟等等，表明同方整个产业，包括某领导人的子弟等等，表明同方 实力；实力；步骤五：谈具体合作事宜，同方能为下乡渠道提供什么支步骤五：谈具体合作事宜，同方能为下乡渠道提供什么支 持持(如户外形象，店内形象，展柜，配套物料，如户外形象，店内形象，展柜，配套物料，家电下乡强势品牌授权等家电下乡强势品牌授权等)，目标商家需要投入，目标商家需要投入 哪些哪些(简单的不能再简单，简单的不能再简单，60006000元样机投入元样机投入)，目标商家会获取到哪些利益目标商家会获取到哪些利益(转型，捞金开始转型，捞金开始)1313明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司责任责任 科技科技 贴心贴心1414三、乡镇渠道开发流程三、乡镇渠道开发流程步骤六：介绍本公司具体情况及发展目标，确定共同成长步骤六：介绍本公司具体情况及发展目标，确定共同成长 的理念，并给予商家信心的理念，并给予商家信心(给予希望，当地最大，给予希望，当地最大，最专业最专业)；步骤七：目标商家基本进入状态，步骤七：目标商家基本进入状态，“拍板拍板”，确定合作关系；，确定合作关系；步骤八：制定初期合作时间表，步骤八：制定初期合作时间表，(如：如：3 3日内出店内及店外日内出店内及店外 形象效果图，形象效果图，5 5日内相应宣传及配套物料准备齐日内相应宣传及配套物料准备齐 全，全，1 1周内实现所有物料，展柜，出样产品到店周内实现所有物料，展柜，出样产品到店 开始销售，开始销售，1010日内通过电话、上门等手段进行产日内通过电话、上门等手段进行产 品培训，品培训，1 1个月内规划第一次宣传活动等个月内规划第一次宣传活动等)；步骤九：简短寒暄之后，步骤九：简短寒暄之后，OKOK完成一家开拓目标，完成一家开拓目标，GoingGoing1414明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司责任责任 科技科技 贴心贴心1515四、家电下乡产品运作四、家电下乡产品运作1515明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司一、了解农民需求与乡镇销售商需求的差别；一、了解农民需求与乡镇销售商需求的差别；二、高性价比产品与高利润产品并存；二、高性价比产品与高利润产品并存；三、火影、三、火影、U U系列等时尚差异化产品带动常规机型销售系列等时尚差异化产品带动常规机型销售 (东北农村喜欢喜庆的元素，新火影贴近需求！东北农村喜欢喜庆的元素，新火影贴近需求！)责任责任 科技科技 贴心贴心1616五、五、辽宁家电下乡成果辽宁家电下乡成果1616明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司截止截止20092009年末实现乡镇级渠道数量年末实现乡镇级渠道数量8585家；家；截止截止20092009年末辽宁铁岭地区实现乡镇渠道年末辽宁铁岭地区实现乡镇渠道100%100%覆盖；覆盖；鞍山地区实现乡镇渠道鞍山地区实现乡镇渠道50%50%覆盖；覆盖；截止截止20092009年末完成赶集活动年末完成赶集活动3434场；场；截止截止20092009年末完成下乡条幅发放年末完成下乡条幅发放340340条；条；20102010年年1 1月份八面城镇实现单月销量月份八面城镇实现单月销量7777套，套，庆云堡镇实现单月销量庆云堡镇实现单月销量6565套；套；责任责任 科技科技 贴心贴心1717六、六、辽宁家电下乡成果辽宁家电下乡成果1717明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司电脑下乡，电脑下乡，选择同方！选择同方！相当霸道了！相当霸道了！同方电脑！同方电脑！PiapiaPiapia的好！的好！责任责任 科技科技 贴心贴心1818六、六、辽宁家电下乡成果辽宁家电下乡成果1818明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司部分部分乡镇渠道门头照片乡镇渠道门头照片责任责任 科技科技 贴心贴心1919七、七、2010 2010年辽宁家电下乡规划年辽宁家电下乡规划1919明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司春耕：寒促过后，春耕：寒促过后，3 3月份开始实行第二批乡镇渠道开发月份开始实行第二批乡镇渠道开发 时间段：时间段：3 3月月-6-6月，目标开发乡镇渠道数量月，目标开发乡镇渠道数量5050家；家；秋耕：暑促过后，秋耕：暑促过后，9 9月份开始实行第三批乡镇渠道开发月份开始实行第三批乡镇渠道开发 时间段：时间段：9 9月月-12-12月，目标开发乡镇渠道数量月，目标开发乡镇渠道数量5050家；家；年底：最终实现辽宁地区乡镇渠道年底：最终实现辽宁地区乡镇渠道200200家的最终目标。家的最终目标。责任责任 科技科技 贴心贴心2020 让我们一起努力并肩作战，让我们一起努力并肩作战，农村包围城市的战役才刚刚开始！农村包围城市的战役才刚刚开始！谢谢！谢谢！欢迎沟通：欢迎沟通：13591654666 QQ QQ：7633492020明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司