商铺清盘销售推广方案.ppt

2016年商铺清盘营销细案商铺销售目标：商铺销售目标：20162016年年6 6月底清盘月底清盘4848套商铺，套商铺，2618.192618.19平米，共计平米，共计0.420.42亿元；亿元；20162016年商铺推广策略年商铺推广策略1、商铺海报（DM)设计制作内容详实的商铺销售海报，详尽分析投资回报比及社区成长型商业性质，作为 项目的宣传资料，把客户资源扩展到全市。2 2、渠道资源、渠道资源 通过特定渠道获取宿州其他商业项目客户资料，筛选诚意投资客户。3、媒体推广 通过户外大牌、网媒、报媒发布商铺热销信息，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的投 资客关注。4、现场包装，营造商业氛围 1）、条幅：所有未售商铺上方均悬挂“旺铺正在热销，一铺养三代”等广告语；2）、门头：使用写真贴，分业态制作，渲染商业氛围；3）、社区内条幅、LED屏幕均以少量旺铺火爆销售等广告语渲染气氛。商铺销售方式商铺销售方式鉴于目前剩余商铺产品均在西大门两侧的位置，为营造商业氛围，全部以免租金方式招商，目前已形成一定的商业雏形，为保障客户投资利益，快速去化，建议以：售后返租方式销售（租户优选购铺）以3年返租形式销售，以成交总价的年5%计算租金，3年共返租15%，可以抵扣房款。业主三年内无商铺的经营权，可以在签订合同是在交房时间上体现三年租期。商铺三年内由物业招商经营。（具体货值计算见附表）商铺推广执行商铺推广执行1、户外广告：2月上旬开始所有户外及线上线下媒体广告统一换成商铺广告；首先 以租赁户优先购铺，开始认筹活动，农历春节前小范围解筹选房。2、外拓、派报：不定期进行市区派报、机关单位、私营业主上门拜访；3、活动：不定期举行商铺客户圈层活动，产品说明、投资回报分析活动；4、与二手房公司客源共享:对全城二手房公司客源共享，由二手房交易公司带回至售 楼处，采用现金月结方式，每成交一组另奖励10000元/套，（仅限商铺）；5、向其他项目发展编外置业顾问：告知其他项目销售员每介绍成功一组客户至本项 目并成交的，按揭受理后一律奖励10000元/套（仅限商铺）；20162016年商铺推广促销主题年商铺推广促销主题主标题：70年产权黄金旺铺 3年15%包租副标题：一间黄金铺 百年摇钱树！建议一：建议二：主标题：商铺租客已到位 坐等房东副标题：3年15%包租，70年大产权 一铺传三代 谢谢聆听