2023中秋节服装促销方案.docx

2023中秋节服装促销方案中秋是我们重要的节日，也是商家的商机，服装店同样会进行促销活动。下面第一范文网小编整理了中秋节服装促销方案，供你参考! 中秋节服装促销方案篇一 一、活动目的：1、利用十·一国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度;2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;3、用促销来回报消费者，奉送给广阔消费者一片真情，树立塞尔曼在消费者心中的美誉度;4、利用十·一国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。二、活动主题： 平分秋色塞尔曼喜迎国庆促销活动三、活动时间：20xx年9月26日20xx年10月8日四、活动地点：各地专卖店五、活动内容：喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广阔消费者的厚爱，特在国庆期间实行平价共享秋装男人本色 塞尔曼喜迎国庆促销活动。凡9月26日10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折实惠满288元有礼品赠送一款精致礼品。送完为止!此次活动的说明权归塞尔曼总公司全部。六、礼品种类1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)七、广告的投入1、现场招贴宣扬海报2、吊旗3、POP4、易拉宝八、平面设计的运用平面设计的运用根据常规来执行，视各地专卖店及专柜的详细状况自行确定。1、运用时间：整个活动期间2、运用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜3、涉及项目的运用方法：A、吊旗悬挂在专卖店的天花板上。B、POP贴在专卖店的橱窗或者背景板上。C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。D、店铺海报将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。E、促销海报运用方法与店铺海报相同。 中秋节服装促销方案篇二 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是销售促进，是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、信息传播，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、沟通，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、劝服，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上 创新是促销实现突破的隐私武器，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循少量多次的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细微环节 消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为惊险的一跃，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办王者天创手机快乐节，始终以来市场反响不错。五、促销执行的6连环流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的6连环将让你轻松面对促销：(一)策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，很多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界我为什么要做这次促销?，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。 中秋节服装促销方案篇三 活动期间，凡是在我店消费满300元的客户，我店将赠送您一盒月饼一张贺卡，并免费为您邮递到您指定的随意地点，来传递您对家人挚友的爱心与思念。这是我们给某闻名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设计出的中秋促销活动。该活动最终大获胜利，创建出当地最高的单天销售记录。其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免费送到指定地点的却只有我们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的成本是90元，平均每销售350元送出一套，事实上就是在打7.5折销售。这个活动胜利的关键在于，我们发觉随着人们生活水平的提高，买月饼自己吃的人已经特别少了，几乎都是作为礼品送挚友和家人的，月饼更多的含义已经不再是食品，而是一种代表爱心和思念的礼品，其实每个人都有爱心和思念的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有时候是因为传递这种情感的方式太麻烦、太困难而被淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时候，多数人是情愿参加进来，表达这种思念和爱心的。设计出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的挚友在历年的中秋节不是简洁的给员工发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。