有关销售实习学生自我鉴定示例.docx

有关销售实习学生自我鉴定示例 有关销售实习学生自我鉴定示例 篇1 我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任:生命在于坚持，我能够理解失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中进取向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本情景，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动!在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1、8升的大豆油，展示两个月，27元箱;维雪20带3，28元箱;雪花10带2，28元箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一向以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲!感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们一向以来对我的关照，再次向你们致谢! 有关销售实习学生自我鉴定示例 篇2 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。回顾这两个月来，自我的工作情景，扪心自问，坦言鉴定。在诸多方面还存在有不足。所以，更要刚好强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身缘由鉴定。我认为自我还必需程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。其次，留意自我销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。再次，要深化自我的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采纳不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，能够确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了到达胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。经过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有必需距离的，并且须要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。经过此次实习，不仅仅培育了我的实际动手本领，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 有关销售实习学生自我鉴定示例 篇3 在新的工作岗位工作期间，我学到了很多以前没有接触过，没学过的学问，这一切都是公司领导对我的支持和信任，同时也给了我学习新专业学问和提高业务水平的机会。随着会计制度的日益完善,社会对会计人员的高度重视和严格要求,我们作为将来社会的会计专业人员,为了顺应社会的要求,加强社会竞争力,也应当严于自身的素养,培育较强的会计工作的操作实力.于是,本学期初,我们乐于参与了学校为我们供应的会计实习.作为学习了差不多三年会计的我们,可以说对会计已经是耳目能熟了.全部的有关会计的专业基础学问,基本理论,基本方法和结构体系,我们都基本驾驭.但这些好像只是纸上谈兵.倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用,那我们也会是无从下手,一窍不通.下面是我通过这次会计实习中领悟到的许多书本上所不能学到的会计的特点和积累,以及题外许多道理.以前,我总以为自己的会计理论学问扎实较强,正如全部工作一样,驾驭了规律,照芦葫画瓢准没错,那么,当一名精彩的会计人员,应当没问题了.现在才发觉,会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性.离开操作和实践,其它一切都为零!会计就是做账.其次,就是会计的连通性,逻辑性和规范性.每一笔业务的发生,都要依据其原始凭证,一一登记入记账凭证,明细账,日记账,三栏式账,多栏式账,总账等等可能连通起来的账户.这为其一.会计的每一笔账务都有依有据,而且是逐一按时间依次登登记来的,极具逻辑性,这为其二.在会计的实践中,漏账,错账的更正,都不允许随意添改,不容弄虚作假.每一个程序,步骤都得以会计制度为前提,为基础.体现了会计的规范性,这为其三.登账的方法:首先要依据业务的发生,取得原始凭证,将其登记记帐凭证.然后,依据记帐凭证,登记其明细账.期末,填写科目汇总表以及试算平衡表,最终才把它登记入总账.结转其成本后,依据总账合计,填制资产负债表,利润表,损益表等等年度报表.这就是会计操作的一般依次和基本流程.会计原来就是烦琐的工作.在实习期间,我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷,厌倦,以致于登账登得错漏百出.愈错愈烦,愈烦愈错,这只会导致"雪上加霜".反之,只要你专心地做,反而会左右逢源.越做越觉乐趣,越做越起劲.梁启超说过:凡职业都具好玩味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生.因此,做账切忌:马虎大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都一样,须要有恒心,细心和毅力,那才会到达胜利的彼岸! 有关销售实习学生自我鉴定示例 篇4 实习时间：20xx年7月16号20xx年8月10号实习地点：兴业银行水果湖支行实习目的：将理论与实践相结合,了解银行基本运行过程今年暑假,李建南,董美林等7名学生非 常荣幸地进入兴业银行水果户支行进行了为期20天的实习.实践出真知,作为一名高校生,要想成为21世纪的一名合格人才,必需跨出校门,走向社会,把自己 所学的理论学问应用于实践,从实践中不断分析,总结,从而提高自身解决问题的实力.走向社会,参与实践,可以帮助她们摆正自己的位置:不盲目自大,也不过 分自卑.参与社会实践,对她们树立正确的人生观,世界观,价值观有着很大的帮助,对她们的事业心,社会责任感也有肯定的帮助,因此这次实习对她们每个人来说都有着重大意义.一.实习所学在大堂的主要工作(1)告知客户基本的收费标准(2)营业中分流客户.(3)维护大堂秩序.(4)买卖基金(5)外汇结汇(6)介绍兴业的理财产品 (7)办理信用卡在证券公司的主要工作(1)办理开户 (2)办理第三方存款 (3)办理柜台交易 (4)帮助客户分析股市的基本行情二 对工作的一些心得体会:通过座谈会的形式,学生们把一些心得体会都阐述了一遍,都学到了许多.1.注意礼仪.银行给人的印象,首先要看大堂,整齐干净,工作人员则要留意细微环节,着装,言行都会是客户考察银行的重点,所以给客户以好的印象是很重要的.2.要替客户保密.办业务时我们会了解到客户的许多私人资料,这些都不能随意说出去,在帮客户办理业务时,须要输入密码时应当回避.3.答应客户的事情肯定要做到.做不到的事情不要随意答应别人,答应了就肯定要做,比如客户打电话询问,你不清晰这个业务,但答应他帮他问了再回过去电话,这个电话肯定记得要回,这样客户才有被重视的感觉,否则极易遭到投诉.4.要时刻以饱满的精神面对客户.或许经过一天的劳碌你已经很辛苦了,但再累也不行以在客户面前表现出乏累,而是要充溢热忱,只有这样才能让客户感觉信任.这对于一个服务行业的人员来说是特别重要的.5.不会回答的问题肯定不能敷衍.许多时候有让她们犯难的问题,终归我们学生是来实习的,许多相关业务都不清晰,更何况有些人问到兴业发的基金问题.经理告知我们说在这中状况下,我们应当先向她询问,再去回答.这样既保全了自己的面子,也给客户一种被注意的感觉.为接下来的工作留下好的印象.6.要有亲和力,不要给客户压迫感.起先的时候来一个客户我们就都全部围上去,有时候就无形的给客户心理压力.有时候人多了也简单口径不一,出现这种状况后就易留下不专业的印象,使客户产生不信任感.相关法律学问贷款银行在按揭各法律关系中主要义务有哪些您好律师，我想买房但是手里的钱.银行利率还会上调吗人民银行关于20xx版银行票据凭证技术普适性问题的有关说明中国人民银行公告20xx第2号女环卫工捡到总额25万元支票后交给银行7.对待客户肯定要有耐性,服务要周到.在银行每天去办理业务特殊是买基金的大部分都是些中老年人,他们对电脑都比较生疏,所以每次都是我们学 生帮着操作的,每操作一步都要很仔细很细致地像他们说明怎样操作,有的客户会要求你反复操作直到他学会,或者不断向你询问,这就要求我们必需要有耐性,不 能表现出不耐烦,只有这样才能留住客户.三.不足之处当然,我们也相识到有不足之处,从学生的反应状况来看,主要有以下几点1通过学生回来后的反映状况,我们有必要扎实专业学问,还要对经济有宏观的把握.要时刻关注经济改变.2我们也相识到学生在实际操作中的不足,像点钞,翻打传票,捆扎这些基本操作我们几乎没有能做好的,平常在学校也未曾去学过,而这些恰是进柜台必备的,学校以后可以多打算这样的活动竞赛,训练大家的动手实力.3还有个很重要的问题,我们没有足够的自信念.这与学校自身都有肯定关系,大家觉得自己不是重点高校出去的多少有点自卑感,同时因为有些专业学问驾驭并不是很牢,所以有时候和客户沟通起来显的有些低气不足,这个我们会在课程学习中加强学问点的训练.4我们的忍耐度不够,遇到有些比较麻烦的客户往往会忍不住显出不耐烦,这很简单导致客户不满,对于这个我们可以渐渐熬炼,信任随着时间的磨砺我们都会有所提高,多举办一些志愿者活动,增加学生吃苦精神.感谢兴业银行给我们学生这次熬炼的机会,学生们也学到了不少银行的学问,了解了银行的日常作息时间及工作方式,很感谢工作人员对他们的耐性教育,这对她们由学生 转变为职业者是一次很好的熬炼,心态也发生了些改变,做事更踏实稳重,细心多了.希望以后更多的与贵行合作,为社会主义经济建设供应更多的金融人才,并且是复合型的,适用型,高素养人才.再次感谢兴业给了我们这样一个机会,一个月的实习时间很短,但学生们从中学到了许多!视野,学问,实力,心灵等各方面,我们不虚此行! 有关销售实习学生自我鉴定示例 篇5 开心而又艰辛的实习工作结束了，在这一个多月里，我们顺当完成了从学生到老师的角色转换。在这40多天的时间里，在教案的打算和书写上，在课堂的布置上，在课时的驾驭上，都有了很大的提高。作为一名老师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间须要付诸许多的努力。在教学工作中，我有如下的收获与体会：1、老师的光荣。实习之前，我一向认为做一名老师很简洁，特殊是体育老师，但通过这次实习，我不仅尝到了老师的辛苦，更多地感受到了当老师的乐趣和光荣。在我离开实习学校之前，在和学生说我实习工作快结束时，学生都舍不得，都叫我们不要走。这对于我们是一股极大的确定与劝慰。2、做一名老师简单，做一名好老师很难。教学工作困难而又繁琐。首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求老师不能只为了完成教学任务，还要多关切、留意学生，常常与学生进行沟通，赐予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。3、在教学内容和形式上的支配要恰当。在教学过程中，教学进度和教学内容的支配，要根据由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的驾驭和运动表象的形成。运动负荷要由小到大，满意不同类型学生的要求，学生上课主动性高，才能在老师的要求下主动熬炼，对学生本身体质的增加起到作用，从而才能提高学生的体育成果。在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素养较差的学生也能在运动中体验到胜利。对待学生方面，既要求严格注意素养的培育，提高他们的自信念方面，还要多赐予激励和表扬，坚决他们克服困难决心，培育他们吃苦耐劳、坚韧拼搏的体育精神。在实践过程中，我也发觉了自己很多的不足之处：1、教学实践实力有待加强2、教学方法的创新有所欠缺3、练习的组织形式4、仪表教态实习工作结束了，但这不是终点，而是另一个新的起点。实习的一些收获和体会，都对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。信任在以后的工作上，还会有更大的进步。