XXXX全新保险增员宣导(超好的组织发展启动会).pptx

2021/9/111 安徽分公司5月份增员启动2013.5.202013.5.20顺大势 借大市 成大事2021/9/112顺大势 借大市 成大事世界潮流，世界潮流，浩浩荡荡，浩浩荡荡，顺之则昌，顺之则昌，逆之则亡。逆之则亡。孙文孙文虽有智慧，虽有智慧，不如乘势。不如乘势。孟子孟子2021/9/113 苹果砸在每个人头上的机会都是相的，只是每个人把握机会的能力不同。还是做还是做还是做还是做2021/9/114倒计时2013.7.12021/9/115“增员停售增员停售”2021/9/116安徽保监局安徽保监局3.153.15日会议日会议控制控制控制控制7 7 7 7月月月月1 1 1 1日前非大专人员的突击上岗，上岗人数不得高日前非大专人员的突击上岗，上岗人数不得高日前非大专人员的突击上岗，上岗人数不得高日前非大专人员的突击上岗，上岗人数不得高于于于于2013201320132013年元月年元月年元月年元月31313131日在职人数的日在职人数的日在职人数的日在职人数的50%50%50%50%2021/9/117 北京保代全线停考北京保代全线停考黑龙江保代全线停考黑龙江保代全线停考当地保协透露当地保协透露 6.15 6.15停考！停考！不许预定考场，先到先考！不许预定考场，先到先考！2021/9/1181995年10月1日，中国第一部保险法出台。1996年10月，全国首次统一举办代理人考试，队伍要求更加规范。2012年1月，全国开始全面推行百分百持证上岗，违规严惩。2013年7月1日起实施，报考人员应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。我们都曾经历，不要怀疑政策的严肃性2021/9/119重塑保险业形象2021/9/1110曾经曾经，保险业流传着这，保险业流传着这样一个传说样一个传说做保险不需要太高学历，小学都可以；只要是鼻子能出气的就能干保险；保险=低学历甚至没学历；保险什么时候都可以做，实在没办法再做保险；这样的日子将一去不复返.2021/9/1111在这巨大的变革面前你怎么看？准备怎么做？大人，依我之见，此大人，依我之见，此乃增员停售！是发展乃增员停售！是发展增员大好时机啊！增员大好时机啊！2021/9/1112 顺大势借大市 成大事好好风风凭凭借借力力送送我我上上青青云云2021/9/1113保监会13项新政（给保险公司松绑）交保险延迟纳税（刺激客户投保）保险行业员工制（增加外勤福利）国家领导人的讲话（宏观政策支持）提高行业准入门槛政府将会把保险业推向何方？政府将会把保险业推向何方？看行业：“危”中有“机”2021/9/1114你怎么看？2021/9/1115从2000年起，梁雁翎从事保险销售，一直做到现在。你怎么看？2021/9/1116你怎么看？2021/9/1117 结论：看行业：“危”中有“机”大整顿，大发展！和国际保险业接轨做有尊严的金领！2021/9/1118在在20202020年年成为国内成为国内前十大金前十大金融企业集融企业集团团短期（短期（2005200520072007）中期（中期（2008200820102010）长期（长期（2010-20202010-2020）3 3年内成为新年内成为新兴公司中发兴公司中发展最规范、展最规范、品质最优的品质最优的典范典范在在20102010年成年成为国内前十为国内前十大人寿保险大人寿保险集团集团一家卓越一家卓越一家卓越一家卓越的以保险的以保险的以保险的以保险业为核心业为核心业为核心业为核心的金融企的金融企的金融企的金融企业集团业集团业集团业集团公司发展规划公司发展规划Vision of Company 看公司：高歌猛进2021/9/1119盈利盈利11亿亿扬帆蓝海，多元化产业战略威力显现扬帆蓝海，多元化产业战略威力显现投资优势：引进全球最成功模式，多元化战略让资金滚雪球般良性循环先发优势：国内养老需求、中高端市场空白、中国养老产业的样板房分享优势：连续多年“最佳雇主企业”、董事长做慈善家的执念2021/9/1120两类人将是最大收益者：两类人将是最大收益者：大团队主管、持续绩优大团队主管、持续绩优2021/9/1121 看公司：高歌猛进 结论：合众已渡过脆弱时期 从幼儿已成长为茁壮少年！最初制定的发展愿景 正在按部就班的逐一实现！坚定不移的分享机制 让所有合众员工热血沸腾！2021/9/1122 看皖分：乘胜前进3月：71人4月：60人5月新模式增员155人我们已积累了丰富的经验，本月一定更多！我们已积累了丰富的经验，本月一定更多！2021/9/1123 顺大势 借大市 成大事黄黄沙沙百百战战穿穿金金甲甲不不破破楼楼兰兰终终不不还还2021/9/1124安徽合众扩军发展的机会到来安徽合众扩军发展的机会到来安徽合众扩军发展的机会到来安徽合众扩军发展的机会到来!诞生一大批营销干部的机会来临！诞生一大批营销干部的机会来临！诞生一大批营销干部的机会来临！诞生一大批营销干部的机会来临！组织利益翻番的机遇扑面而来！组织利益翻番的机遇扑面而来！组织利益翻番的机遇扑面而来！组织利益翻番的机遇扑面而来！2021/9/1125你的心，可以创造一个天堂般的地狱，也可以创造一个地狱般的天堂。成功在你心2021/9/1126分散风险：增员是保险事业的保险单金银满钵：增员为我们获取最大利益名利双收：增员使我们快速成长晋升群居效应：增员让保险之路不再孤独鲶鱼效应：增员能刺激我们奋勇前行共振效应：增员让团队氛围充满活力行善积德：增员能帮助他人改善生活再次重温增员的真谛再次重温增员的真谛2021/9/11275 5 5 5月份的增员口号：月份的增员口号：月份的增员口号：月份的增员口号：保考核，冲晋升保考核，冲晋升;赶上末班车，乘势大发展赶上末班车，乘势大发展!2021/9/1128用最独特的增员模式用最独特的增员模式用最具竞争力的产业用最具竞争力的产业用最引人的福利待遇用最引人的福利待遇用最美妙的前程规划用最美妙的前程规划5 5 5 5月份的增员行动纲领：月份的增员行动纲领：月份的增员行动纲领：月份的增员行动纲领：铸就寿险生涯增员的丰碑！铸就寿险生涯增员的丰碑！2021/9/1129营业部营业部营业部营业部/组增员目标组增员目标组增员目标组增员目标营业部营业部营业部营业部/组组组组上岗上岗上岗上岗进班进班进班进班2021/9/1130至少增至少增3 3人人我的个人目标？我的个人目标？2021/9/11315 5 5 5月份的增员节奏月份的增员节奏月份的增员节奏月份的增员节奏5.215.25 5.26开班开班开班开班5.286.16.2开班开班开班开班第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段进班参训：进班参训：1 15050人人进班参训：进班参训：8080人人两场创说会两场创说会两场创说会两场创说会两场创说会两场创说会两场创说会两场创说会2021/9/1132更便捷的交通：更便捷的交通：合肥合肥更周到的会务：更周到的会务：新中坤酒店新中坤酒店（专门承接各类培训）（专门承接各类培训）更丰富的活动：更丰富的活动：封闭培训封闭培训+户外团康户外团康 （渡江战役纪念馆（渡江战役纪念馆.滨湖湿地公园）滨湖湿地公园）更低廉的收费：更低廉的收费：100元元更精致的课程：更精致的课程：树信心、通观念树信心、通观念联合封闭新人班的培训安排联合封闭新人班的培训安排联合封闭新人班的培训安排联合封闭新人班的培训安排2021/9/1133安徽新人培训班安徽新人培训班3-43-4月班掠影月班掠影2021/9/1134整齐的会场整齐的会场完善的服务完善的服务高规格待遇高规格待遇2021/9/1135优秀的讲师、精彩的课程2021/9/1136寓教于乐、轻松活泼的氛围2021/9/1137愉悦的团康活动2021/9/1138激动人心的荣誉2021/9/1139温暖的全家福2021/9/11405 5月班隆重揭幕月班隆重揭幕团康活动地点介绍团康活动地点介绍2021/9/1141渡江战役纪念馆渡江战役纪念馆地址位于合肥市滨湖新区城市中轴线上，规划用地22万平方米，成半岛状突出巢湖，犹如一艘乘风破浪的巨型战舰。与开阔的巢湖水景十分协调，气势恢宏，极富感染力。巢湖巢湖巢湖巢湖2021/9/1142 渡江战役纪念馆设计通过狭长的栈道与湖岸相连，在特殊的时间，入口处的栈道可以从水底升起，再现当年渡江战役的艰难险阻。主入口设计在二层，展区分为序厅、展陈区、体验区、水底厅、军事厅和军功厅。渡江战役纪念馆2021/9/1143实景照片实景照片渡江战役纪念馆夏春雷、袁敏之老师实地考察2021/9/1144 滨湖湿地森林公园有着“安徽西溪”的美誉。林地丛生，清朝百姓即在此筑圩防水、围湖造田。现有林地面积10250亩，集城市森林、湿地森林、文化森林于一体的省级森林公园。森林公园内的负氧离子含量，达到了2200-2500个/立方厘米，达到国家最高标准6级。小科普小科普：负氧离子被称为“空气维生素”，对人的身心健康特别是久居城市的市民来说大有裨益。按照世界卫生组织相关标准，负氧离子含量浓度达到10001500个/立方厘米，就是“清新空气”，我国空气负氧离子保健浓度分级评价标准共分为6级，其中，等级最高的6级空气负氧离子大于或等于每立方厘米2100个。而滨湖湿地森林公园已远超过这一标准，而目前国内一般城市负氧离子含量区间为800-1000个/立方厘米，一般公园则为1000-1500个/立方厘米。2021/9/1145滨湖湿地森林公园滨湖湿地森林公园在天然氧吧边举办团康活动，身心俱爽！2021/9/11462021/9/1147也许你会说：我还好，增员不急！真相：真相：暂时的小成功会让很多人不自觉的停止奋斗！暂时的小成功会让很多人不自觉的停止奋斗！其实其实只要还能活下去，只要还能活下去，很少有人愿意去面对潜在的危机。很少有人愿意去面对潜在的危机。2021/9/1148有没有像重视业务一样去重视增员？有没有像重视业务一样去重视增员？销售是一种习惯，主顾开拓是一种习惯、准主顾销售是一种习惯，主顾开拓是一种习惯、准主顾积累的习惯、持续拜访的习惯，尤其是签一张大积累的习惯、持续拜访的习惯，尤其是签一张大单，更需要付出更多的精力和时间，而我们却乐单，更需要付出更多的精力和时间，而我们却乐此不疲！此不疲！那么增员呢？那么增员呢？也许你会说：增员难，留存更难！真相：真相：其实其实2021/9/1149请问：其他公司难不难？请问：其他公司难不难？十几年前他们就喊难！2021/9/1150请问：我们以前难不难？请问：我们以前难不难？我们很多老主管过去在来公司前也难！我们很多老主管过去在来公司前也难！但我们在刚筹建开业时人山人海！但我们在刚筹建开业时人山人海！WHYWHY？!2021/9/1151做任何事的标准不是难不难做任何事的标准不是难不难,而是值不值而是值不值!值得做的再难也要做值得做的再难也要做,不值得做的再容易也不做不值得做的再容易也不做!哲人语录2021/9/1152有的人满腹牢骚，怨天尤人有的人满腹牢骚，怨天尤人有的人熟视无睹，我行我素有的人熟视无睹，我行我素有的人等闲视之，坐失良机有的人等闲视之，坐失良机有的人积极进取，敢于成功有的人积极进取，敢于成功成功人士与普通人的唯一区别：善于抓住机会！2021/9/1153奇奇 迹迹-就这样被河南就这样被河南 创造了创造了.2021/9/1154每人每日递送十张邀请函每人每日早会后拨打30个邀约电话每人每日张贴200个招聘小广告每人保证邀约50人参会他们是怎么做的？他们是怎么做的？2021/9/1155 慧根慧根 vs（模 仿 ）（悟 性 ）会跟会跟2021/9/1156认识方式详细说明名单罗列成交或未成交之客户对寿险有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的客户、及他们推荐的人员等亲戚朋友父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等通过孩子认识的人孩子学校的老师、校长；子女的同学、朋友的父母亲友等通过配偶认识的人他/她的亲友，同学、单位同事等同学、校友、战友从小到大学或各类补习班认识的同学/老师/校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等由个人爱好、运动而认识的人琴棋书画戏曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、台球、保龄球、游泳、健身、摄影等过去及现在的邻居过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等从前一起工作过的同事以前工作单位的员工，领导、客户、生意伙伴、竞争对手等日常生活认识的人百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切付费的地方的人等其他行业的推销员上门推销人员，街边商贩、各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等行动一：来源渠道、名单罗列2021/9/1157缴费期满的老客户家里保单件数较多的老客户买过多件健康险的老客户出险获得理赔的老客户身边有风险事例发生的老客户年缴费较高的老客户适合快速增员的老客户有风险意识、保险意识强，认同保险2021/9/1158行动二：陌生渠道，疯狂放量参照参照4 4月份月份（报增、网增、小广告、扫街（报增、网增、小广告、扫街）2021/9/1159时时时时 间间间间内内内内 容容容容8 8 8 8：00-800-800-800-8：10101010司歌司训司歌司训司歌司训司歌司训8 8 8 8：10-810-810-810-8：20202020典范分享典范分享典范分享典范分享8 8 8 8：20-820-820-820-8：30303030战地资讯战地资讯战地资讯战地资讯8 8 8 8：30-830-830-830-8：40404040增员话术训练增员话术训练增员话术训练增员话术训练8 8 8 8：40-8:5040-8:5040-8:5040-8:50方案宣导方案宣导方案宣导方案宣导8 8 8 8：50-9:0050-9:0050-9:0050-9:00领导期许领导期许领导期许领导期许9:00-189:00-189:00-189:00-18：00000000增员面谈及收集名单增员面谈及收集名单增员面谈及收集名单增员面谈及收集名单行动三：坚持晋升训练营早夕会运作时时时时 间间间间内内内内 容容容容18181818：00-1800-1800-1800-18：10101010司歌司训司歌司训司歌司训司歌司训18181818：10-1810-1810-1810-18：30303030方案兑现方案兑现方案兑现方案兑现18181818：30-1830-1830-1830-18：40404040领导期许领导期许领导期许领导期许2021/9/1160我们每天晚上最应该反省的就是：我们每天晚上最应该反省的就是：今天我对自己的行动满意吗？今天我对自己的行动满意吗？也许我们每天早上最应该做的决定就是：也许我们每天早上最应该做的决定就是：闯出去，拼命行动！闯出去，拼命行动！行动四：每天必须达成设定目标，没有借口！2021/9/11612021/9/11622021/9/1163充分利用资源充分利用资源充分借助平台充分借助平台充分珍惜时间充分珍惜时间2021/9/1164