XXXX年银行保险销售队伍的定位13页.pptx

2021/9/1112011年银保销售人员角色定位万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/112为何要定位?u分析自我;u明确职业目标;u走向正确的岗位定位;u理解银保工作特色;u掌握操作要领;u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/113银保的两只销售大军u理财顾问师理财顾问师u理财规划师理财规划师共同构成了银保的销售体系共同构成了银保的销售体系万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/114共同的角色共同的角色u创业者创业者u公司品牌现象代言人公司品牌现象代言人u公关员公关员u培训师培训师u服务专员服务专员u理财师理财师u销售高手销售高手目的目的赢得信任，获得机会赢得信任，获得机会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/115经营服务型经营服务型 人才人才交易操作型交易操作型 人才人才转变!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/116每一个网点（老客户）都是一座金矿，每一个网点（老客户）都是一座金矿，产量有多高，就看你挖的得有多深。产量有多高，就看你挖的得有多深。创业者创业者2021/9/117沟通与协调沟通与协调公关员公关员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/118沟通无极限沟通无极限沟通的对象：沟通的对象：网点人员、客户网点人员、客户沟通的方式：沟通的方式：面谈、电话、面谈、电话、QQ、逛街、健身、培训、会议、逛街、健身、培训、会议、沙龙沙龙沟通的原则：沟通的原则：不卑不亢、不卑不亢、以诚待人；以诚待人；寻找机会、换位尊重；寻找机会、换位尊重；2021/9/119什么是培训师？什么是培训师？台上能讲课台上能讲课 台下能开发台下能开发 及时能发现及时能发现 平时能操练平时能操练 培训师培训师万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1110银保渠道需要什么服务？银保渠道需要什么服务？什么时候需要服务？什么时候需要服务？只有良好的服务品质，才能收获牢固的合作情感只有良好的服务品质，才能收获牢固的合作情感只有一流的个性服务，才能获得最大的合作机会只有一流的个性服务，才能获得最大的合作机会服务专员服务专员 服务是销售 的敲门砖。2021/9/1111保险保险国债国债基金基金股票股票理财师理财师万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2021/9/1112信心恒心用心诚心耐心爱心2021/9/1113我是无本起家的创业者；我是无本起家的创业者；我是自负盈亏的企业家；我是自负盈亏的企业家；我是银行最亲密的朋友；我是银行最亲密的朋友；我是客户最贴心的知音；我是客户最贴心的知音；我是通晓人性的销售高手；我是通晓人性的销售高手；我是玩转财金的理财专家！我是玩转财金的理财专家！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究