房地产提报的技巧（PPT30页).ppt

如何提升提报技巧如何提升提报技巧分享分享&探讨探讨2021/9/1812021/9/182语言简洁观点有力形象养眼声音养耳2021/9/1831、紧张，手足无措，大脑空白。、紧张，手足无措，大脑空白。2、照着念，念了前一页，不知、照着念，念了前一页，不知道下一页是什么内容。道下一页是什么内容。3、越讲越乱，声音越来越小。、越讲越乱，声音越来越小。4、觉得会场没有任何互动，与、觉得会场没有任何互动，与会人员都心不在焉。会人员都心不在焉。5、讲的还行，讲完了，听的人、讲的还行，讲完了，听的人却没懂你的主题是什么。却没懂你的主题是什么。提报中，你曾经遇到的问题有哪些？提报中，你曾经遇到的问题有哪些？2021/9/184 提报时候的窘态，在跟妈妈打电提报时候的窘态，在跟妈妈打电话时不会出现。因为我们面对一个熟话时不会出现。因为我们面对一个熟悉的人，一个友善的倾听者。悉的人，一个友善的倾听者。更重要的是，我们沟通时的心态：更重要的是，我们沟通时的心态：放松的心态放松的心态想说明白一件事想说明白一件事想表达一种情绪想表达一种情绪自信满满自信满满不一定每个人都有好口才，但是让听者不一定每个人都有好口才，但是让听者明白你想表达的内容的能力，每个人都有。明白你想表达的内容的能力，每个人都有。2021/9/185提报前的准备提报前的准备着装：着装：穿一套让自己感觉舒服、自然的衣服，是日常正式的着装，而不是刻意去打扮。心态：心态：不是去经受考验，也不是等待检阅，更不是去上课，而是用诚意去跟他人沟通一件事。熟悉：熟悉：你知道你要讲什么吧。不管报告是别人写的还是自己写的，你的熟练程度怎么样？不想照着念，越念越晕，必须熟悉，无比熟悉你要讲的内容。怎样改善提升技巧？怎样改善提升技巧？So 2021/9/186以下三种状态哪种更接近提报？以下三种状态哪种更接近提报？2021/9/187心态心态提报是一场沟通沟通用眼神、语言、语调去完成传达。所以，我们要用沟通交流的心态去完成讲述。过程是真诚与耐心绝不是秀能力和争辩坚持我们的目的是让对方感到我们用心去完成了对一件事情的思考，我们用简洁、有力、观点明确的语言简洁、有力、观点明确的语言去传达我们的思想。提报提报演讲演讲不要一句一句去设计语言，去背诵，尝试用让自己理解的语言说出来。不是不是去经受考验，去经受考验，也不是也不是等待检阅，等待检阅，更不是更不是去给人上课去给人上课2021/9/188由繁入简由繁入简用用5050个字总结你的个字总结你的300300页里的所有内容，不看稿页里的所有内容，不看稿由简入繁由简入繁熟悉你熟悉你300300页内容中每一页在说什么，不看稿页内容中每一页在说什么，不看稿熟悉你的报告！熟悉你的报告！由繁入简，由简入繁由繁入简，由简入繁2021/9/189小学语文小学语文 如果你认为认识自己是很重要的事，理由是因为我或某人如此告诉你，那么我们之间的沟通就到此结束了。如果我们彼此都同意彻底认识自己是生死攸关的事，那么我们之间的关系就截然不同了。然后我们就能喜悦地、谨慎而明智地一块儿从事生命的探索。我不要求你对我有信心，也不会自命权威，更无意传授给你任何通往实相的新哲学、新理念或新途径。除了面对真相之外，没有任何通往实相的路。所有的权威，尤其是思想及领悟方面的权威，可能是最具毁灭性、最邪恶的。领导者会糟蹋了追随者，追随者也会毁了领导者。你必须成为自己的导师和自己的徒弟。凡是人们视为必然而重要的事，你都该提出质疑。如果你不打算跟随任何导师，你会感到孤独，那么就让自己孤独吧！你为什么害怕孤单呢？只因为你必须面对自己的真相，而你会发现自己竟是如此空虚、迟钝、愚蠢、丑陋、内疚和焦虑不安，一个微不足道的“二手货”。就面对这个真相吧!注视着它，不要逃避，你一想逃避，恐惧就趁虚而入了。练习一下2021/9/1810用一句话或几个字来总结这段话的意思用一句话或几个字来总结这段话的意思认识自己，不是听信权威，不是人云亦云。而是要发自内心的敢于认识自己。认识自己，不是听信权威，不是人云亦云。而是要发自内心的敢于认识自己。练习一下2021/9/1811稳定期量价维稳，需求有节奏释放n成交量冲高后回落，后劲不足；供应持续增加，库存高位运行；价格依然高昂，但局部试探性降价出现；n媒体舆论鼓吹“降价”，部分购房者进入观望；n开发商放慢推盘节奏，对降价仍有疑虑，推迟入市；动摇期成交量下挫，整体价格未见松动速冻期量价齐跌，楼市拐点确立冰冻期量价低位徘徊，进入紧急救市状态n市场成交量大幅度萎缩，交易价格出现大幅度松动，房价甚至与地价倒挂；n开发商“资金荒”，引发全面降价促销，对土地市场期望值降低。n购房者恐慌情绪蔓延，集体观望传播市场不利信息。n深度调控期，新盘集中上市，带动成交量上扬，短期内呈现楼市小高峰；n开发商小步快跑紧凑开盘，主推刚需产品，抢攻楼市契机；n刚需群体理性置业，购房需求有节奏释放。市场处于低迷态势，成交量降到历史低位，价格大幅度回落，并在一个周期内保持较为稳定的低位；开发商处于被动等待居面，开始从企业战略层面思考生存问题，不考虑单项目盈利 大部分消费者处于消极观望，少量投资者开始择机入市 地方政府维稳市场信心，多方力量以图主动引领市场。这一页我主要要讲什么内容，亮明什么观点？这一页我主要要讲什么内容，亮明什么观点？练习一下2021/9/1812市场总结：市场总结：1 1、经过一年的楼市宏观调控，初显成效，政府调控决心坚定，短期内行政手段难淡出，财税政、经过一年的楼市宏观调控，初显成效，政府调控决心坚定，短期内行政手段难淡出，财税政策试点区域将增大，调控基调从严，调控时间持久，优先保刚需。策试点区域将增大，调控基调从严，调控时间持久，优先保刚需。2 2、未来市场、未来市场U U型底，底部周期调整取决于多方力量参与力度，市场仍将持续一段时间，价格调型底，底部周期调整取决于多方力量参与力度，市场仍将持续一段时间，价格调整仍将继续。整仍将继续。3 3、开发商需要清醒认识市场环境，合理定价，理性制定营销策略，快市场一步提前备战，而不、开发商需要清醒认识市场环境，合理定价，理性制定营销策略，快市场一步提前备战，而不是被市场牵着走。是被市场牵着走。4 4、市场以价换量已凸显成效，市场开始回暖，价格下调步伐趋缓，看准市场需求合理定价依然、市场以价换量已凸显成效，市场开始回暖，价格下调步伐趋缓，看准市场需求合理定价依然是热销不二法。是热销不二法。这一页我主要要讲什么内容，亮明什么观点？这一页我主要要讲什么内容，亮明什么观点？练习一下2021/9/1813面对一份长达面对一份长达300页的报告，我该如何准备？页的报告，我该如何准备？步骤一：提炼少于步骤一：提炼少于50个字的提纲，脱个字的提纲，脱稿情况下稿情况下1分钟内说完。分钟内说完。步骤二：一页一页看，做到每看一页步骤二：一页一页看，做到每看一页都能在都能在2秒钟内做出反应，一句话概括这秒钟内做出反应，一句话概括这一页要表达的内容。一页要表达的内容。步骤三：如果不能，就用笔记下来这步骤三：如果不能，就用笔记下来这一页的中心思想，记到本子上，不超过一页的中心思想，记到本子上，不超过20个字。个字。2021/9/1814举个例子市场市场 理性认识，快速回笼资金理性认识，快速回笼资金竞争竞争 针对竞争对手，提升产品力，理性定价针对竞争对手，提升产品力，理性定价客户客户 核心客户是首改首置群体核心客户是首改首置群体策略策略 针对上述三点的应对策略针对上述三点的应对策略市场市场 对高端产品有限购风险对高端产品有限购风险竞争竞争 产品力是制胜关键产品力是制胜关键客户客户 多次置业，专业投资多次置业，专业投资策略策略 针对上述三点的应对策略针对上述三点的应对策略？以下四点能概括所有长达以下四点能概括所有长达300页以上的报告的所有内容页以上的报告的所有内容2021/9/1815如果你足够熟悉你即如果你足够熟悉你即将讲的内容，你可以将讲的内容，你可以在提报的前一秒大脑在提报的前一秒大脑神游，魂不守舍。神游，魂不守舍。2021/9/1816提报中提报中礼节：礼节：问候大家，坐姿挺拔表情：表情：始终保持真诚淡定的微笑 眼神：眼神：适当的与与会人的交流逻辑：逻辑：提报中逻辑关系的平顺是一个需要长期训练的过程，需要你头脑清晰，思维敏锐。语调：语调：语言流畅，重点突出，辅助点一语带过。NG：不要紧张，微笑重述。都要基于提报前充分的准备工作！都要基于提报前充分的准备工作！怎样改善提升技巧？怎样改善提升技巧？So 2021/9/1817眼神交流眼神交流诚恳友善微笑的眼神看到对方的回应后缓慢移开即便对方没有回应，也请缓慢移开，注视一个地方不要超过5秒钟眼神交流没有技巧，请自行练习眼神交流没有技巧，请自行练习2021/9/1818我心目中淡定的、自信的、充满亲和力的、真诚的淡定的、自信的、充满亲和力的、真诚的微笑What about you?2021/9/1819逻辑逻辑你不得不面对的东西你不得不面对的东西 需要动脑的，需要思维训练思维训练的东西，大脑懒惰的人，可以练习表情，语言，但是逻辑能力没有那么简单能学会。你知道的逻辑语言有哪些？2021/9/1820常用的逻辑语言，你可以由简入繁的尝试常用的逻辑语言，你可以由简入繁的尝试步骤一：步骤一：先尝试整理语言内容：第一、第二、第三步骤二：步骤二：尝试理顺前后关系，并加入过度语言：上面我们介绍了xx，下面我们来探讨一下xx步骤三：步骤三：自己在笔记本上用逻辑关系的语言默写一遍要讲的东西我们通过对市场的了解得知xx，因此我们要根据这一结论来制定xx，并依据产品特性进行相应的xx。逻辑关系逻辑关系=知其然，亦知其所以然知其然，亦知其所以然2021/9/1821逻辑无处不在逻辑无处不在温柔体贴宽容大度脾气好为人正直，刚正不阿有胆有识有魄力不拘小节学历高、智商高、某领域天才谦虚谨慎细致入微风流倜傥感情专注手段多样花样翻新出其不意商界精英、金融新贵的高富帅商界精英、金融新贵的高富帅是哪位神仙生的？是哪位神仙生的？你能发现这些关键词中你能发现这些关键词中有多少是不可能出现在同有多少是不可能出现在同一个人身上的矛盾点吗？一个人身上的矛盾点吗？所以，拜托偶像剧别再欺所以，拜托偶像剧别再欺骗无知少女了。骗无知少女了。2021/9/1822天才往往是你无法忍受的偏执狂，固执的像块臭石头，他无法理解平凡人的世界。比如facebook那位主。商界精英往往是暴脾气，动不动就臭骂别人，当然老了就慢慢淡定了。比如万科的王石。温柔体贴脾气好细致入微的往往没啥事业心，比如李大仁或者你的男朋友。风流倜傥花样翻新出其不意的往往是情圣，比如韦小宝。我热爱逻辑，你呢？我热爱逻辑，你呢？休闲娱乐的时候可以看看美剧，偶像剧会把你本来就很弱的逻辑关系拉到低谷。休闲娱乐的时候可以看看美剧，偶像剧会把你本来就很弱的逻辑关系拉到低谷。2021/9/1823练习一下这个广告背后的逻辑关系，这个广告背后的逻辑关系，你能用笔清晰地描述出来吗？你能用笔清晰地描述出来吗？2021/9/1824所谓的提报技巧所谓的提报技巧记住，你不是演员记住，你不是演员开场白开场白桥段桥段幽默感幽默感寒暄寒暄动作动作道具道具我认为，这些不重要，提报不是表演，是真诚我认为，这些不重要，提报不是表演，是真诚沟通，如果这些技巧运用不好，会让人觉得你沟通，如果这些技巧运用不好，会让人觉得你虚伪而滑稽。所以，先练好基本功吧。虚伪而滑稽。所以，先练好基本功吧。怎样改善提升技巧？怎样改善提升技巧？So 2021/9/1825需要注意的小细节需要注意的小细节别有明显的口头禅：别有明显的口头禅：就是说、我跟你讲、你明白吗别有明显的小动作：别有明显的小动作：晃腿、摆手、挠头不要斜对着大家不要斜对着大家说到重点时，说到重点时，可以说：这个我要在这里强调一下提报太长时：提报太长时：中间可以说，讲到这里大家可能听得很辛苦了，但是这一点我要强调一下。2021/9/1826你来给你来给logo释义一下吧释义一下吧2021/9/1827提报后提报后 请你自己马上记录下你在提报过程中的不足，你一定很清楚哪里有问题。别怕别人的脸色和议论，当然这个跟心理素质有关。怎样改善提升技巧？怎样改善提升技巧？So 2021/9/1828最后，请多尝试最后，请多尝试 提报提报公司内部，部门内部多给自己创造机会上台去讲吧。站着讲认真准备穿正式点慢慢的你会形成自己的风格想象一下自己站在台上轻松愉快、想象一下自己站在台上轻松愉快、笑容迷人、侃侃而谈时的魅力吧。笑容迷人、侃侃而谈时的魅力吧。2021/9/1829准备充分准备充分心情放松心情放松态度真诚态度真诚从来不考虑会不会紧张从来不考虑会不会紧张着装得体着装得体语调亲切、自信语调亲切、自信微笑示人、目光柔和、眼神互动微笑示人、目光柔和、眼神互动逻辑清晰、重点突出、语言流畅（这个最难做到）逻辑清晰、重点突出、语言流畅（这个最难做到）不用看表也能凭直觉准确的控制时间不用看表也能凭直觉准确的控制时间一个成熟的提报人员的素质，请对号入座一个成熟的提报人员的素质，请对号入座至少你可以先做至少你可以先做到其中几条：到其中几条：着装得体、态度真诚、充分准备。或者微笑示人、心情放松。你能做到哪些？你能做到哪些？2021/9/1830