大学生市场营销实习周记.docx

大学生市场营销实习周记市场营销实习是我们提前了解社会，丰富自己社会阅历，锻炼自己的实践能力的重要途径，在市场营销实习期间，大家都做了哪些工作呢？下面是由我为大家整理的“大学生市场营销实习周记，仅供参考，欢迎大家阅读。大学生市场营销实习周记第一周时间飞逝，不知不觉实习已经一周了。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都当心翼翼，生怕出现任何的过失会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，之后才明白这样是为了提示我们每一天都要记住对客户使用的礼貌用语。这样才能够让我们能够够简单地与顾客谈上话，才会使我们更简单把产品卖出去。主要收获与心得体会：在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的味道，学到了许多在课堂上学不到的学问，真可谓上了十分宝贵的一课，受益匪浅。透过这次，我也对今后自己的学习、进展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅仅是学习课本学问，还要也是更重要的是学习如何将学到的学问应用于实践。第二周这段时间，经理并没有具体支配事务，只是让我熟识产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去应对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并款待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些详情的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种基本素养的表达。主要收获与心得体会：所以待人必需要“真诚，做事也要“真诚。做事必需按部就班，不能说是死板，那是做事的程序，务必遵守。第三周这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟识商品，这样能够使我更简单上手。虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每一天都有收获的感觉实在是很不错。我能够简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索！要学习的东西还许多！主要收获与心得体会：销售是一门十分严谨的科学，有着仔细的工作看法，加上自己的工作潜力与综合素养，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。第四周实习第四周我开始独立接触一些业务，经理也明白对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。此刻开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时精确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我产品特点有相当的熟识。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分杰出的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满意。在碰到问题的事情，要发扬自主思索问题的潜力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。主要收获与心得体会：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。第五周经过这一个多月的锻炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己一直比较内敛的原因，首次与顾客面谈显得比较紧急，也不大顺利，但是有了一次经受之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。应对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够透过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都必需要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。主要收获与心得体会：工作总会有忙的时候，忙到肯定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，但是，必需要以一个正确的心态去应对才行，毕竟你怎样闹心，到头来不还得务必去解决那些问题么。第六周透过这几周的锻炼，我体会到了做事不要可怕失败，只要专心去做就能够了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也透过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应潜力。只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！主要收获与心得体会：虽然说工作是能够混的，但是，“混生活毕竟不是专心的举动，“混生活最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活，而要专心的应对生活，应对工作，这样才会越来越好。第七周眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了许多的东西，使自己更加有信念。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊异的选取性。我在那里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但假如我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被留意到。那部分资料可能是您最想听的，或者出于某种缘由触及您的某根神经而被记下的。有调查结果证明成年人能够留意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话，以及为什么两个人对一段话的记忆经常大相径庭。所以必需要把“销售要点指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。第八周透过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。我每一天处于紧急的工作状态，完全没有时间思索其它事情。于是不知不觉的，就发觉原先我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经受却是实实在在的，就感觉自己每一天都在进步，每一天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话，社会是一所的大学。第九周透过这次综合实习的操作，使我比较系统地了解了xx营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作潜力，对所学的专业学问进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料。两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，这天我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的潜力更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。第十周“千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，和团体持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师，我们能够向他们学习许多学问、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增添了认识问题，分析问题，解决问题的潜力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更牢固的基础！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页